光伏逆變器行業(yè)中“農(nóng)村包圍城市”的勝利

文/周雄飛

編輯/大風(fēng)

如何將忽強(qiáng)忽弱的太陽(yáng)電能轉(zhuǎn)化成穩(wěn)定的家用電能？

為了解決這個(gè)問(wèn)題，一個(gè)行業(yè)隨之誕生——光伏逆變器行業(yè)。簡(jiǎn)單說(shuō)，光伏逆變器可以將太陽(yáng)能電池組件產(chǎn)生的直流電轉(zhuǎn)化為符合電網(wǎng)質(zhì)量要求的交流電，同時(shí)它也是智能電網(wǎng)，能源互聯(lián)網(wǎng)功能實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵部件。

由此，該裝置被業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)為“光伏發(fā)電系統(tǒng)的大腦”。

全球變暖的現(xiàn)實(shí)壓力下，各國(guó)都開(kāi)始向清潔能源轉(zhuǎn)型，并帶動(dòng)了這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。國(guó)內(nèi)，隨著“十二五”發(fā)展時(shí)期，各地方政府紛紛出臺(tái)各種優(yōu)惠政策，來(lái)推動(dòng)光伏行業(yè)的發(fā)展。

在政策紅利下，杭州禾邁電力電子技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)禾邁）2012年在杭州成立，專(zhuān)注于光伏發(fā)電“大腦”——逆變器的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。據(jù)天眼查數(shù)據(jù)，禾邁在2017年完成了A輪融資，團(tuán)隊(duì)也從最早的幾個(gè)人發(fā)展到現(xiàn)在的400多人。

受訪(fǎng)者供圖

2012年，對(duì)于杭州市青年企業(yè)家協(xié)會(huì)理事會(huì)員、浙江大學(xué)博士，國(guó)家自然科學(xué)獎(jiǎng)獲得者、杭州禾邁電力電子技術(shù)有限公司總經(jīng)理?xiàng)畈▉?lái)說(shuō)，也是他走向社會(huì)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的一年。

而現(xiàn)在，他的身份不僅是青年科學(xué)家，也是一位青年企業(yè)家。正因?yàn)檫@樣，他也時(shí)常被問(wèn)到一個(gè)問(wèn)題——科學(xué)家來(lái)做企業(yè)會(huì)有什么優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，該怎么揚(yáng)長(zhǎng)避短？

“科學(xué)家做企業(yè)存在長(zhǎng)處，比如抗壓性比較強(qiáng)，還有懂得如何學(xué)習(xí)解決困難；劣勢(shì)也很明顯的，比如一開(kāi)始創(chuàng)業(yè)不太有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。所以，揚(yáng)長(zhǎng)避短很難說(shuō)，只能在解決問(wèn)題和困難的過(guò)程中進(jìn)行學(xué)習(xí)和提升，讓企業(yè)更好的發(fā)展下去?！睏畈▽?duì)鋅財(cái)經(jīng)這樣說(shuō)到。

科學(xué)家嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S，同樣也體現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展路徑的考量上。

據(jù)了解，由于服務(wù)場(chǎng)景的不同，光伏逆變器也分為集中式、集散式、組串式和微型逆變器四種類(lèi)型。在公司成立初期，在主營(yíng)項(xiàng)目的選擇上，楊波給的回答是盡量涉及。

禾邁微型逆變器 受訪(fǎng)者供圖

“當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上，像華為等大廠都在做集中和組串式這樣的中大型逆變器，國(guó)內(nèi)逆變器行業(yè)中并沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，不能說(shuō)哪個(gè)類(lèi)型就能獨(dú)占市場(chǎng)，所以一開(kāi)始就都有涉及了?！?/strong>楊波對(duì)鋅財(cái)經(jīng)說(shuō)。

另外，通過(guò)調(diào)研楊波發(fā)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上集中式，集散式和組串式逆變器是主流，大部分電站是地面光伏集中發(fā)電；而在國(guó)外，別墅式住宅居多，可以實(shí)現(xiàn)各家各戶(hù)依靠太陽(yáng)能發(fā)電，所以微型逆變器被廣泛使用。

針對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的區(qū)別，楊波決定了一條“兩條腿走路”的發(fā)展路線(xiàn)：一方面在國(guó)內(nèi)城市推行集中式、組串式等逆變器，另一方面在國(guó)外主推微型逆變器、打開(kāi)海外市場(chǎng)。

其實(shí)，在這樣的發(fā)展路徑上，禾邁也更加重點(diǎn)發(fā)展微型逆變器?！澳孀兤魑⑿突瘧?yīng)該是這個(gè)行業(yè)的終極方向，因?yàn)橄啾扔诩惺?、集散式和組串式等大中型逆變器，微型逆變器能量利用效率最高，也更小和更靈活。”楊波對(duì)鋅財(cái)經(jīng)表示。

在他做出這個(gè)決定后，卻受到了很多人的反對(duì)。

“你這樣做，不符合國(guó)情?！?/strong>在那時(shí)，他經(jīng)常聽(tīng)到這樣的評(píng)價(jià)。但他并沒(méi)有改變想法，因?yàn)樗业搅宋⑿湍孀兤髟趪?guó)內(nèi)適用的場(chǎng)景——農(nóng)村家庭光伏發(fā)電。

農(nóng)村光伏發(fā)電 圖源網(wǎng)絡(luò)

就在2016年，楊波帶著微型逆變器準(zhǔn)備進(jìn)入農(nóng)村時(shí)，一個(gè)從未想到的問(wèn)題擺在了他的面前——一個(gè)合伙人強(qiáng)烈反對(duì)這個(gè)決定?！澳莻€(gè)合伙人認(rèn)為微型逆變器的應(yīng)用核心場(chǎng)景應(yīng)該是城市，而不是農(nóng)村，在農(nóng)村做就是浪費(fèi)時(shí)間，而我還是覺(jué)得農(nóng)村市場(chǎng)是有前景的?！睏畈ㄟ@樣表示。

這場(chǎng)爭(zhēng)論的結(jié)局并不圓滿(mǎn)，楊波堅(jiān)持之前的想法向農(nóng)村進(jìn)發(fā)，而那個(gè)合伙人也離開(kāi)了公司。但事實(shí)證明，走農(nóng)村這個(gè)選擇是正確的。通過(guò)了解，目前禾邁的微型逆變器已在浙江省很多農(nóng)村被使用，并在省外一些農(nóng)村也有覆蓋。

隨著更多的農(nóng)村使用禾邁的微型逆變器后，在示范效應(yīng)下，目前禾邁在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有20個(gè)城市、超過(guò)5000戶(hù)家庭在使用相關(guān)產(chǎn)品。國(guó)外市場(chǎng)方面，產(chǎn)品已覆蓋歐洲、北美40多個(gè)國(guó)家。

這一切在楊波看來(lái)，當(dāng)時(shí)被人看做錯(cuò)誤的決定，如今卻有這樣好的效果，真可謂是“農(nóng)村包圍城市”的勝利。

在被問(wèn)到公司未來(lái)的方向時(shí)，“之后禾邁除了光伏逆變器以外，還會(huì)向儲(chǔ)能型逆變器去發(fā)展?！睏畈ㄟ@樣回答。因?yàn)樵谒磥?lái)，隨著物聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)的發(fā)展，國(guó)家應(yīng)該會(huì)向大范圍的電力調(diào)度去發(fā)展，因?yàn)楝F(xiàn)在國(guó)外已基本實(shí)現(xiàn)。

“隨著能源互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，我們也會(huì)隨之進(jìn)步，或許在未來(lái)世界能源供應(yīng)中可以成為關(guān)鍵的一環(huán)?！睏畈ㄔ诓稍L(fǎng)結(jié)束時(shí)這樣說(shuō)到。

杭州市青年企業(yè)家協(xié)會(huì)理事會(huì)員、杭州禾邁電力電子技術(shù)有限公司總經(jīng)理?xiàng)畈?受訪(fǎng)者供圖

鋅財(cái)經(jīng)采訪(fǎng)了杭州市青年企業(yè)家協(xié)會(huì)理事會(huì)員、杭州禾邁電力電子技術(shù)有限公司的總經(jīng)理?xiàng)畈?，以下是采訪(fǎng)部分問(wèn)答整理：

鋅財(cái)經(jīng)：這次突如其來(lái)的疫情，對(duì)公司的運(yùn)轉(zhuǎn)和發(fā)展有什么影響，怎么應(yīng)對(duì)的？

楊波：影響是有的，因?yàn)橄裆a(chǎn)制造這一塊就至少拖慢了一個(gè)月的進(jìn)度，現(xiàn)在才慢慢緩過(guò)來(lái)。但這次疫情，首先是政府支持，讓公司第一批復(fù)工了，同時(shí)也倒逼公司在生產(chǎn)體系和管控體系上做出了優(yōu)化，讓進(jìn)度趕了回來(lái)，這也算是“因禍得?！?。

鋅財(cái)經(jīng)：在公司發(fā)展的過(guò)程中，什么時(shí)候在心里真正有底了？

楊波：其實(shí)從創(chuàng)業(yè)初期，還是在公司成立之后，或者到現(xiàn)在，從來(lái)沒(méi)有有底過(guò)，到現(xiàn)在都沒(méi)有覺(jué)得公司成功了，因?yàn)槔щy和問(wèn)題會(huì)伴隨著公司的發(fā)展，所以一直都會(huì)在一種警惕和敬畏的思維下來(lái)經(jīng)營(yíng)公司。

鋅財(cái)經(jīng)：相比于2012年，現(xiàn)在的光伏逆變器行業(yè)的變化是怎樣的？

楊波：行業(yè)是一直往好的方向走的，只是是按螺旋上升的方式進(jìn)行的。因?yàn)殡S著光伏政策的變化，都會(huì)引起整個(gè)行業(yè)的變動(dòng)，甚至停滯不前，但由于光伏產(chǎn)業(yè)是國(guó)家重點(diǎn)行業(yè)，特別在新基建政策發(fā)布后，整個(gè)行業(yè)未來(lái)會(huì)更好的發(fā)展下去。