中國(guó)再無(wú)VC
“中國(guó)再無(wú)VC”。
這是鋅財(cái)經(jīng)在今年上半年調(diào)研了240多個(gè)投資人后，得到的結(jié)論。
作為半個(gè)混在一線的創(chuàng)業(yè)狗，作為半個(gè)天天和創(chuàng)業(yè)者混一塊的媒體人，我可以很有底氣的說(shuō)這句話，殘酷但真實(shí)。當(dāng)我們拿這句話當(dāng)標(biāo)題發(fā)出報(bào)道后，全網(wǎng)爆了：真有這么嚴(yán)峻？
事實(shí)上，更嚴(yán)峻。
疫情一來(lái)，整個(gè)速度被加快。我身邊八成VC失業(yè)了，他們選擇了各種出路。
潘越飛 2019年鋅財(cái)經(jīng)產(chǎn)業(yè)峰會(huì)
1、VC去大都會(huì)賣保險(xiǎn)了；
一位國(guó)字頭投資機(jī)構(gòu)的前VC，兩年多沒(méi)電話往來(lái)了，突然打來(lái)一通，劈頭蓋臉就問(wèn)我能不能買個(gè)保險(xiǎn)。他給我算的賬是，賣保險(xiǎn)比他做投資賺錢多了，半年追平以前的收入水準(zhǔn)，下半年?duì)幦》丁?/p>
以前和他搶過(guò)項(xiàng)目的同行，是他后面一期加入的，見(jiàn)了面不尷尬，反而加堅(jiān)定他的轉(zhuǎn)型決心。
2、 VC去做淘小鋪的微商了；
一個(gè)知名VC創(chuàng)始人問(wèn)我有沒(méi)賣貨的渠道，供應(yīng)鏈的資源。他不久前剛拿到了淘小鋪的代理，正式進(jìn)軍微商。
他的邏輯是：做VC這么多年，拿貨的優(yōu)勢(shì)不在話下，挖代理商頭子的人才庫(kù)一抓一大把，不干微商對(duì)不起自己的積累。
3、 VC不對(duì)賭了；
有個(gè)頭腦靈活的VC，憑左手基金右手項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，和二線地方政府搞合資做園區(qū)，虧了賺了都對(duì)半分。典型的風(fēng)口期，VC公司搞副業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)套路。上半年一算這行情，VC跑了、創(chuàng)業(yè)者死了、創(chuàng)業(yè)園區(qū)怎么可能活得下去，趕緊剎車。
這VC趕緊和政府換玩法，以后賺了錢也別分我了，別當(dāng)我是合作方了，趕緊把我當(dāng)服務(wù)商使吧，只要早點(diǎn)把服務(wù)費(fèi)打到位就謝天謝地了。
風(fēng)停了。
過(guò)去十年曾經(jīng)混亂的、狂熱的、蒙眼狂奔的VC風(fēng)，已經(jīng)停了。
10年前，我自己也剛畢業(yè)，接觸到大量投資者和創(chuàng)業(yè)者。大家在咖啡館、酒局上、茶室里，整天聊得是硅谷神話；聊得是再造Facebook、再投中一個(gè)Google、再碰到個(gè)Twitter。隔著幾個(gè)時(shí)區(qū)，也能感到全球市場(chǎng)的共振式爆發(fā)。
Google、twitter、facebook
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，直接引燃了持續(xù)10年的瘋狂。所有瘋狂的、虛妄的、貪婪的、欺詐的、天真的想法，都在技術(shù)變革和資本思潮的裹挾下，有了紅利的機(jī)會(huì)。
歷史上充滿了周期，只是這次來(lái)得猛烈，去得更猛烈。
2018年：隱患初現(xiàn)；
2019年：資本寒冬；
2020年：疫情助攻，問(wèn)題爆發(fā)
曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)者拿到投資人的錢，花錢的地方是泡吧做酒局、唱歌高爾夫，坐在會(huì)所里玩華爾街那套香檳美酒，融資來(lái)的錢填進(jìn)去的是一個(gè)個(gè)債務(wù)窟窿，裝修一番等待下一波接盤者。
這是投資的莽荒時(shí)代。只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者把錢從樓頂往下撒，底下集中一群埋頭搶錢的人，他就可以告訴投資人他的項(xiàng)目市場(chǎng)規(guī)模大，業(yè)務(wù)質(zhì)量高。
投資人一看，起色不錯(cuò)，加錢。假設(shè)投資人沒(méi)被打動(dòng)，項(xiàng)目死了，換個(gè)項(xiàng)目重來(lái)一遍。
如今愿景、夢(mèng)想、假象打不通投資人這一關(guān)，過(guò)去VC不在意的財(cái)務(wù)報(bào)表，現(xiàn)金流都被擺到明面上。
這是投資的競(jìng)合時(shí)代。VC甚至?xí)蚍ㄔ禾岢鰣?zhí)行，他們要強(qiáng)制審核企業(yè)的賬目。他們破口大罵的是中國(guó)創(chuàng)業(yè)者職業(yè)素養(yǎng)太低。
這個(gè)時(shí)候，創(chuàng)業(yè)就不再是“創(chuàng)業(yè)”。
至少是生意，可能是商業(yè)，死活不再是創(chuàng)業(yè)了。
過(guò)去十年中，我沒(méi)看到過(guò)多少投資與創(chuàng)業(yè)成功的。
ofo，非常典型的對(duì)賭性失敗案列；瑞幸咖啡，非常典型的資本做局案例；市場(chǎng)充斥無(wú)數(shù)悖論：只有90后創(chuàng)業(yè)者才懂得90后市場(chǎng)，但清晰可見(jiàn)，淘寶創(chuàng)始人馬老師的歲數(shù)是多少，騰訊創(chuàng)始人另一個(gè)馬老師的歲數(shù)是多少。
世界是你們的，是我們的，但歸根到底是他們的。這和年輕無(wú)關(guān)，和夢(mèng)想無(wú)關(guān)，和技術(shù)變革，和商業(yè)世界的基本規(guī)律有關(guān)。
VC這個(gè)行業(yè)的本質(zhì)，是財(cái)富資源的分配再利用。我們調(diào)研下來(lái)的，僅存的兩成VC又是怎樣的？
1：產(chǎn)投一體化
投資會(huì)變得越來(lái)越精準(zhǔn)。
挑選項(xiàng)目，與其漫無(wú)目的撒網(wǎng)撈魚，不如投定向投資；確定投資，與其東一槍、西一槍，不如投產(chǎn)業(yè)鏈上下游和自己的主業(yè)務(wù)強(qiáng)捆綁；投資回報(bào)，與其遙不可及，不如當(dāng)下就可做到輔助主業(yè)務(wù)降本增效。
2：回購(gòu)成標(biāo)配
投資會(huì)變得越來(lái)越現(xiàn)實(shí)。
向前進(jìn)，向錢進(jìn)。
原本C輪以后，才使用的回購(gòu)協(xié)議，現(xiàn)在提前到天使輪就用：夢(mèng)想我可以買單，責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)你全擔(dān)。
我身邊有幾個(gè)前些年還算全國(guó)風(fēng)云的、套完現(xiàn)的所謂創(chuàng)業(yè)大咖，這半年假離婚、抵車子、賣房子，不亦忙乎、不亦慘乎。
3：對(duì)賭
投資會(huì)變得越來(lái)越規(guī)范。
業(yè)績(jī)規(guī)劃，你必須清清楚楚的描繪出來(lái)；節(jié)點(diǎn)已至，你必須給我看真實(shí)成果；財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，沒(méi)有花錢搞審計(jì)別來(lái)糊弄；對(duì)賭失敗，你必須分給我錢或者股權(quán)。
當(dāng)然對(duì)賭失敗，大概率你的股權(quán)就不值錢了，你就得自掏腰包。又是需要你“老婆本放進(jìn)去，棺材本掏出來(lái)?！?/strong>
總結(jié)下來(lái)，現(xiàn)在VC看的是你這家公司是否存在業(yè)務(wù)協(xié)同潛力、利潤(rùn)創(chuàng)造能力、自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)能力。
沒(méi)有這些，請(qǐng)別和我談創(chuàng)業(yè)那套。
拜拜！
中國(guó)再無(wú)老創(chuàng)業(yè)
現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的生態(tài)如此糟糕，部分名為“引導(dǎo)者”的人，還在用腐朽的老一套創(chuàng)業(yè)思維帶著一批批創(chuàng)業(yè)者走上刑場(chǎng)。
消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)是前十年的主題：搞定用戶，抓住to C端的市場(chǎng)，純流量、純互聯(lián)網(wǎng)，融最大的資，燒最多的成本，招最海量的人，打造規(guī)?；髽I(yè)。
后十年，我們講的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，to B的市場(chǎng)，講得是行業(yè)相關(guān)的資源、行業(yè)相關(guān)的人脈和國(guó)家隊(duì)背書。
背后邏輯的共同點(diǎn)是大家追求的都是“穩(wěn)定”，“穩(wěn)定”逐漸替代暴利。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代也會(huì)成為“放大鏡”，放大這種需求。
舉個(gè)實(shí)際的例子感受下：供應(yīng)鏈金融、PPP為何有一段時(shí)間投機(jī)者邊哀嚎邊投入資金？因?yàn)轫?xiàng)目暴雷時(shí)，背后有國(guó)資背景的項(xiàng)目還在穩(wěn)定運(yùn)行。再比如說(shuō)地方的城投建設(shè)，現(xiàn)實(shí)的門檻是你綁定了地方龍頭才有人理你。
阿里巴巴、騰訊 圖源網(wǎng)絡(luò)
然后是現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)大廠效應(yīng)：你是否在為大廠服務(wù)，你是否在為淘寶提供流量？你是否在為騰訊提供游戲服務(wù)業(yè)務(wù)？你是否在為字節(jié)提供配套服務(wù)？你的項(xiàng)目和大廠搭上關(guān)系了嗎？
當(dāng)整個(gè)C端都沒(méi)錢的時(shí)候，有錢的只有三個(gè)地方。第一政府，第二大廠，第三國(guó)家背景的大型公司。
中國(guó)最聰明的大腦已經(jīng)把市場(chǎng)的所有想象力消耗完了。這個(gè)時(shí)候你再去講我有模式上的創(chuàng)新，套路上的創(chuàng)新?！皼](méi)感覺(jué)”，大廠更關(guān)心的東西是項(xiàng)目能否降本增效。
整個(gè)投資圈也很清晰，投的是高技術(shù)驅(qū)動(dòng)類，投的是企業(yè)服務(wù)類、投的是實(shí)體制造類。這些有著護(hù)城河、技術(shù)壁壘的項(xiàng)目。
創(chuàng)業(yè)小白接觸不到這些層面。
一、你沒(méi)有完整的產(chǎn)業(yè)鏈；
二、你沒(méi)有過(guò)往的財(cái)富積累；
三、是你可能唯一有的：對(duì)未來(lái)新財(cái)富的渴望，但三者缺一不可。
這是創(chuàng)業(yè)時(shí)代的冰點(diǎn)時(shí)刻，也是一個(gè)對(duì)于創(chuàng)業(yè)者不公平的時(shí)代。更致命的是創(chuàng)業(yè)配套的體系也面臨著大改和崩盤。
1：創(chuàng)業(yè)政策導(dǎo)向調(diào)整
我創(chuàng)辦鋅財(cái)經(jīng)時(shí)拿辦公場(chǎng)地是免租，經(jīng)典的浙江創(chuàng)業(yè)扶植政策，三免兩減半。好光景。
鋅財(cái)經(jīng)滿墻的獎(jiǎng)杯
到了今年，政府部門打電話的問(wèn)法是：老潘，你需不需要低息貸款，這是今年對(duì)創(chuàng)業(yè)公司最大的支持了，趕緊來(lái)拿。要注意：這個(gè)低息貸款不是一般初創(chuàng)企業(yè)就可以拿的，你年流水做到千萬(wàn)以上，才比較穩(wěn)。
我最近看到幾份新的產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商政策，里面的“績(jī)效”要求很清晰，多少年孵化出上市企業(yè)，多少年稅收盤子做到哪一步。至于創(chuàng)業(yè)扶植？能出業(yè)績(jī)還是出政績(jī)？呵呵。
2：創(chuàng)業(yè)配套公司崩盤
舉個(gè)例子，共享辦公。共享辦公崩得一塌糊涂。行業(yè)內(nèi)有名的Wework，市值跌了一半；氪空間，賬面資金只剩小幾個(gè)億；本想上市的優(yōu)客工場(chǎng)，推遲上市，好幾個(gè)運(yùn)營(yíng)的空間直接宣布違約不干了。
共享辦公火熱的時(shí)候，打的是為創(chuàng)業(yè)者服務(wù)，現(xiàn)在的自救方式是什么：轉(zhuǎn)身重點(diǎn)邀請(qǐng)大廠的分站、分公司、內(nèi)部孵化項(xiàng)目入駐，錢收的穩(wěn)還能收得多。
有幾家愣頭青專注于為創(chuàng)業(yè)者服務(wù)，還沒(méi)看到創(chuàng)業(yè)者倒下，自己先倒了。
以前圈內(nèi)流行的叫法“創(chuàng)業(yè)服務(wù)”，現(xiàn)在沒(méi)人承認(rèn)了，都改叫“企業(yè)服務(wù)”了。你品，你細(xì)品，是不是感覺(jué)發(fā)得起工資多了。
3：輿論不愛(ài)理創(chuàng)業(yè)公司了。
創(chuàng)業(yè)媒體都關(guān)注新商業(yè)了，其實(shí)就是大廠動(dòng)態(tài)；融資消息還有發(fā)布，只不過(guò)都是千萬(wàn)美金起跳；政府拉去站臺(tái)的場(chǎng)子少了，至少得是獨(dú)角獸才能得到領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷；朋友圈里刷屏的是《給你講個(gè)笑話，我是創(chuàng)業(yè)公司CEO》，沒(méi)人再敢編出1年逆襲2年暴富3年IPO的雞湯神話了。
創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入惡性循環(huán)，沒(méi)名氣沒(méi)人知，沒(méi)人知沒(méi)投資，沒(méi)投資沒(méi)名氣。
中國(guó)更缺新創(chuàng)業(yè)
創(chuàng)業(yè)是好詞，充滿一股血脈賁張的力量感。這詞不會(huì)消亡。
但它指代的意思肯定是新的味道。
1：中國(guó)式職業(yè)經(jīng)理人空缺
瑞銀做過(guò)調(diào)研，報(bào)告顯示：聚焦到中國(guó)市場(chǎng)，未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)會(huì)誕生很多職業(yè)經(jīng)理人。
中國(guó)未來(lái)五年在一個(gè)特殊的周期節(jié)點(diǎn)上：財(cái)富轉(zhuǎn)移經(jīng)濟(jì)周期。
在中國(guó)創(chuàng)業(yè)初期那一批的創(chuàng)一代，他們會(huì)陸續(xù)把錢轉(zhuǎn)交給自己二代。但老一輩的公司大多的類型：實(shí)體制造、農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖、工業(yè)材料、房地產(chǎn)商。
我們跑完市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)80%的二代，接班不是第一意愿。他們?cè)敢饽弥X去做投資，但不會(huì)想著去工廠上班。
中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人可以接受一代離開(kāi)、二代拒絕的大空缺。
2：多平臺(tái)式生存
選定頭部企業(yè)發(fā)展賽道，成為生態(tài)鏈服務(wù)者，而不是競(jìng)爭(zhēng)者。
成為渠道代理商、成為供貨商、成為數(shù)據(jù)標(biāo)注外包商、成為社區(qū)合伙人、成為城市代理人、成為認(rèn)證服務(wù)商、成為加盟商、成為MCN、成為游戲公會(huì)管理商……每個(gè)大廠，都是個(gè)平臺(tái)商機(jī)創(chuàng)造者。
中國(guó)過(guò)去十年，最缺的不是平臺(tái)。人人都想做平臺(tái)的瘋狂時(shí)代，一地雞毛后，缺的是平臺(tái)上的服務(wù)商。
我最近搞了個(gè)“鋅創(chuàng)業(yè)”的項(xiàng)目，就很有這個(gè)味道。找上平臺(tái)，告訴他是幫忙尋找平臺(tái)創(chuàng)業(yè)者的，一聊一個(gè)準(zhǔn)，賓主盡歡。
這是上一波商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不完善，留下的巨大紅利期。
往小了做，養(yǎng)家糊口；往中了做，多個(gè)平臺(tái)多門服務(wù)整合在一起；往大了做，未嘗不能成為服務(wù)體系標(biāo)準(zhǔn)制定者，反客為主。
華為因?yàn)槊绹?guó)政策，馬上和臺(tái)積電的合作要出問(wèn)題，兩邊都很慌。這不是典型的服務(wù)商和平臺(tái)商已經(jīng)出現(xiàn)反制了么?
“打工是不可能打工”。這句口水話，能火上那么多年，承載的是一代中國(guó)市場(chǎng)對(duì)商業(yè)、對(duì)財(cái)富、對(duì)形態(tài)、對(duì)活力的隱形渴望。
我也不推崇老舊的打工仔文化。過(guò)去的三十年，香港市場(chǎng)的活躍度就是被太過(guò)濃厚的打工仔文化拉低了。
現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)，進(jìn)入到一個(gè)末法期。整個(gè)規(guī)則和思路，都需要重新?lián)Q一遍。
回歸常識(shí)、回歸本質(zhì)、回歸周期。
就過(guò)去老的十年瘋狂來(lái)說(shuō)：
“中國(guó)真的再無(wú)老創(chuàng)業(yè)”。
- 蜜度索驥：以跨模態(tài)檢索技術(shù)助力“企宣”向上生長(zhǎng)
- 東方甄選擬15億出售教育業(yè)務(wù)
- 虧764億上熱搜 蔚來(lái)裁員10%，銷量跌出前三
- IBM設(shè)立5億元AI創(chuàng)投基金
- 聯(lián)想發(fā)布 ThinkStation P8工作站
- 節(jié)奏大師回歸，11月7日重新上線 趙麗穎也玩節(jié)奏大師！
- 蘋果明年發(fā)布首款3nm平板：iPad Pro
- 暴雪、寒潮、大風(fēng) 三預(yù)警齊發(fā) 羽絨服銷售爆火：價(jià)格上漲
- 飛天茅臺(tái)出廠價(jià)上調(diào) 平均上調(diào)幅度約為20%
- 蘋果發(fā)布新Mac 搭載M3芯片 MacBook Pro系列產(chǎn)品全面提速
- 華為申請(qǐng)“遙遙領(lǐng)先”商標(biāo) 正在等待實(shí)質(zhì)審查
免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。
