從“魚虎”相爭到“魚虎”幫，看游戲直播的風云變幻

前段時間，斗魚、虎牙在網(wǎng)課中植入游戲廣告這件事被人民網(wǎng)點名批批評，轉(zhuǎn)型不成，反而生生把在線教育這條路堵死，打著教育的幌子，一心只想著游戲變現(xiàn)，也是讓外界笑掉了大牙。

其實，斗魚、虎牙之所以“自毀前程”，也是病急亂投醫(yī)，目前游戲直播行業(yè)整體大環(huán)境不好，再加上快手，B站們的攪局，虎魚曾引以為傲的主播、付費用戶不斷流失。

看到“魚虎”失利，作為斗魚和虎牙的金主“騰訊”坐不住了！開始撮合兩家合并。近日，有媒體報道稱，斗魚與虎牙的合并現(xiàn)已在推進中，而此次合并則是在騰訊的建議下實施，騰訊為何要這么做？相爭數(shù)年的魚虎真的能夠握手言和嗎？

成也“游戲”，敗也“游戲” 斗魚和虎牙面臨“破圈”難題

在早期的直播行業(yè)中，因為押注游戲，斗魚和虎牙得以發(fā)展壯大，一路走到了行業(yè)領頭羊，但是又因為深耕游戲領域，導致如今平臺變現(xiàn)模式單一，破圈困難，直播生態(tài)不完善，可以說，斗魚和虎牙是成也游戲，敗也游戲。

1、斗魚和虎牙都面臨著自身業(yè)務困境。5月份，斗魚與虎牙一前一后發(fā)布了2020年Q1財報，根據(jù)兩家的2020年Q1財報，虎牙方面直播收入占比94%，廣告及其他收入僅6%；斗魚直播收入占比93%，廣告及其他收入占比7%。單從財報數(shù)據(jù)上來看，斗魚、虎牙各項業(yè)績表現(xiàn)趨近對方，兩家除了單一的營收來源之外，虎牙直播收入首次出現(xiàn)環(huán)比下滑的情況。

從用戶數(shù)據(jù)來看，隨著流量紅利的消失，游戲直播用戶規(guī)模保持較低增速。虎牙和斗魚Q1各自在PC端流失了1200萬、950萬用戶，無疑對后續(xù)的直播收入和凈利潤增長，都帶來了極大的經(jīng)營壓力。

2、游戲直播業(yè)務受挫之外，斗魚和虎牙還面臨著“破圈”困難。面對營收結(jié)構(gòu)單一這件事，斗魚和虎牙也在不斷想辦法補救，近年來，虎牙專門成立了PGC中心做自制內(nèi)容，邀請娛樂圈藝人助陣，將內(nèi)容拓展到非游戲方面。并且還推出新的游戲陪玩產(chǎn)品，還將大力電商直播領域。

但是每一個虎牙想圈地的池子里，都已有勁敵。就比如說游戲陪玩領域，比心陪練2014年就上線，如今用戶規(guī)模已經(jīng)超過3000萬，大神陪練師超過300萬。作為游戲陪練市場的后來者，虎牙并不具備優(yōu)勢。

相比于虎牙，斗魚的目標就比較清晰，面對勁敵，斗魚選擇繼續(xù)對以電競為核心的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進行投入，布局電競產(chǎn)業(yè)鏈，依靠“主播日常直播+賽事直播+自制賽事”，試圖構(gòu)建自身的游戲產(chǎn)業(yè)生態(tài)。借助賽事，斗魚簽約眾多職業(yè)選手，還投資游戲戰(zhàn)隊。

但是因為用戶增長緩慢，體量趨于穩(wěn)定的大環(huán)境，斗魚此舉并沒有給自己帶來多少裨益。其實，疫情期間，斗魚也嘗試過直播帶貨，但是疫情之后，就不見多少水花了，畢竟帶貨的本質(zhì)是電商，而非游戲直播，帶貨最難的還是背后的供應鏈問題。

3、斗魚和虎牙的頭部主播接連流失，深陷合同糾紛。例如虎牙首屈一指的大主播騷男進軍B站，聲稱要做一名up主?！岸肤~一姐”馮莫提也入駐B站，首秀就取得了好成績。反觀斗魚和虎牙，不僅內(nèi)部優(yōu)質(zhì)主播流失，而且還深陷合同糾紛中，例如前段時間斗魚和韋神的合同糾紛終于停止，可結(jié)果卻是斗魚倒賠韋神數(shù)百萬的直播工資和禮物分成，類似的現(xiàn)象，在斗魚、虎牙等平臺屢見不鮮。

其實，主播們跳槽無非蛋糕不夠大，說白了就是游戲主播變現(xiàn)路徑狹窄，相比于斗魚、虎牙來說，快手、B站們有錢，有完整的直播生態(tài)，給了主播更多變現(xiàn)的可能。頭部大主播們舍棄單一的游戲直播平臺，加入一個有直播生態(tài)的平臺，也在情理之中。

在線教育賽道被在自己生生賭死，疫情期間興起的直播賣貨也不是長久之計，再加上主播和付費用戶的流失，可以說，“魚虎”危矣！

“魚虎”相爭到“魚虎”幫 此次合并也是為了利益最大化

作為游戲直播行業(yè)的兩大巨頭，“魚虎”相爭已是常態(tài)，多年的深耕已經(jīng)讓雙方在這一市場上如魚得水，無論是盈利模式還是業(yè)務結(jié)構(gòu)，斗魚和虎牙也越來越難分伯仲。不過，隨著快手B站們的涌入，問題的關鍵早已不是彼此。

根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國網(wǎng)絡直播行業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新與投資機會深度研究報告》顯示，我國游戲直播的市場增速近年來卻一直處于下滑的趨勢，其中2017年，我國游戲直播市場規(guī)模的增速曾達到188.5%，而到了2019年便下滑至34.7%，預計2022年將進一步降至20%以下。

如今游戲直播行業(yè)整體大環(huán)境不好，增速變緩，游戲直播的用戶增長紅利正逐步消失。

在游戲直播不景氣的同時，隔壁的直播帶貨卻打的火熱。從企業(yè)家、明星，到網(wǎng)紅、素人，都蜂擁進了帶貨直播的賽道。行業(yè)研究機構(gòu)艾媒咨詢發(fā)布的報告顯示，國內(nèi)直播電商市場規(guī)模從2017年的190億元迅速增長至2019年的4338億元，2020年預計規(guī)模將達9610億元，同比增長121.53%。

除了直播帶貨的碾壓式挑戰(zhàn)，抖音和快手B站們在游戲直播賽道上取得的傲人成績也讓斗魚和虎牙深憂。

早在去年7月份，快手游戲直播日活就已經(jīng)超過了斗魚和虎牙之和(虎牙1100萬，斗魚1500萬)，達到了3500萬。根據(jù)快手研究院數(shù)據(jù)，截至2019年12月底，快手游戲直播日活已經(jīng)達到了5100萬，繼續(xù)大幅度超過虎牙和斗魚。

目前，快手一直在加碼布局電競領域，創(chuàng)辦自制賽事等，現(xiàn)已推出“電喵直播”、“百萬游戲創(chuàng)作者扶持”計劃、并且相繼拿下了《王者榮耀》職業(yè)賽事、《英雄聯(lián)盟》全球總決賽以及2020年KPL賽事的直播版權(quán)。

“后浪”B站也看好游戲直播領域，砸重金而來，花了8億重金買下LOL總決賽三年獨家直播權(quán)，還引入了游戲MCN大鵝文化原CEO王宇陽和COO王智開加入B站擔任直播事業(yè)部的負責人，簽約游戲圈頭部主播。

除此之外，B站還將剛退役的金牌電競選手Uzi收攬旗下，6月5日，一條Uzi入駐b站的1分35秒的視頻，截至目前為止，已突破800w的播放量，4.3w條彈幕，將近6w條評論進了B站。

快手都在游戲圈里混的如此風生水起，字節(jié)跳動也不會錯過次機會，除了常規(guī)的流量扶持外，字節(jié)跳動還直接撒錢招募公會和主播，收購游戲公司，并且發(fā)布“綠洲計劃”，自研游戲來解決游戲版權(quán)問題。

面對快手、字節(jié)跳動、B站的強勢追擊，“魚虎”放棄了早期敵對的態(tài)度，尋求合并或許不失為一條好生路。

如今，在爆發(fā)式增長期過去之后，經(jīng)過洗牌的游戲直播市場已經(jīng)相對穩(wěn)定。熊貓、龍珠、火貓、戰(zhàn)旗已經(jīng)陸續(xù)退出，虎牙、斗魚兩大直播平臺角逐行業(yè)第一位置。

據(jù)《2020年中國游戲直播行業(yè)市場規(guī)模及用戶規(guī)模分析》顯示，目前的市場玩家僅剩數(shù)十家，同時市場格局既定，形成虎牙和斗魚雙雄爭霸的局面，二者的市場占有率分別達到45.9%和36.5%，其他平臺的市場占有率均在10%以下。除了體量相近，雙方的營收結(jié)構(gòu)也極為類似，這也為雙方合并打下了基礎。

左右手互搏，這是騰訊不愿意見到的，與其相互廝殺會浪費精力和時間，不如合并起來，抱團取暖共同御敵。

力促“魚虎”合并 合并是騰訊的致勝之法？

盡管騰訊官方還未出面證實消息的真假，但資本市場已經(jīng)投出了“贊同票”。從商業(yè)角度來講，兩家游戲直播巨頭合并實際上是大勢所趨。而且兩家合并，背后最大的獲利者也并非這兩家平臺，而是二者共同的股東騰訊。

目前，游戲直播市場以及斗魚與虎牙各自的發(fā)展格局已基本形成，二者再繼續(xù)互相競爭意義并不大，此時若能根據(jù)兩個平臺的差異及優(yōu)勢進行整合，形成互補與聯(lián)動，一來能在游戲直播市場形成更大的市場競爭力和話語權(quán)，幫助旗下游戲等相關業(yè)務的發(fā)展，同時也有機會衍生出新的可能性，找到更多利潤增長點。

事實上，騰訊曾兩次推動虎牙、斗魚合并。第一次是為了避免斗魚在上市后與虎牙出現(xiàn)股價競爭的問題。第二次則是怕市場份額被游戲直播日活用戶超過虎牙、斗魚兩者之和的快手搶走。但是，這兩次合并最終都不了了之。

但如今面對B站、抖音和快手等強敵環(huán)伺，騰訊終于坐不住了。本來騰訊在短視頻上面就已經(jīng)失利，對于短視頻用戶時長的分流，騰訊想盡辦法想要在短視頻上扳回一城，可惜屢屢撲街，僅2018年就推出了12款短視頻APP，但是都沒有掀起什么水花，無論在用戶量、內(nèi)容生態(tài)還是技術(shù)體系上，都無法與對手抗衡。

在短視頻賽道上不敵對手就罷了，但這次面對頭條系在自家游戲賽道上的搶占，騰訊更是忍無可忍，推動斗魚虎牙合并的背后，是騰訊近年來對戰(zhàn)略投資企業(yè)的管理收緊，也是騰訊對于PUGC(專業(yè)用戶生產(chǎn)內(nèi)容)這塊短板的需求。畢竟，騰訊曾經(jīng)選擇花費巨額資金投資虎牙和斗魚，就是想獨攬市場。

騰訊為了兩家合并也是做足了準備。在股權(quán)方面，騰訊依靠4月初的增持掃清了歡聚集團的“障礙”,同時成為斗魚、虎牙的第一大股東。在業(yè)務方面，騰訊長期擔任斗魚、虎牙的最大機構(gòu)股東，無論在電競賽事、游戲推廣、主播管理上，都經(jīng)歷了長時間的磨合，如今騰訊帶頭推動合并，難度較小。

但是，若斗魚、虎牙真要合并，等在前面的，還有壟斷這重難關。按照斗魚與虎牙各自擁有的市場占有率進行計算，二者累計已占據(jù)超八成的市場。而斗魚與虎牙均在美國上市，且美國資本市場對于壟斷的監(jiān)管較為嚴格，假若斗魚與虎牙真正完成合并，也令業(yè)內(nèi)好奇這是否會涉嫌市場壟斷。

在未來，如果虎牙和斗魚真能實現(xiàn)合并的話，不僅騰訊能在游戲直播領域保持霸主地位，而且虎牙和斗魚也將面臨一個嶄新的局面。

作者：小謙，互聯(lián)網(wǎng)觀察員，多家科技媒體專欄作者，轉(zhuǎn)載請注明版權(quán)。?

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