618上演5G手機(jī)鏖戰(zhàn)，iQOO初生牛犢怕不怕虎？

疫情陰霾初散，轉(zhuǎn)眼又到一年618。在4G退5G上的移動網(wǎng)絡(luò)升級大潮下，5G手機(jī)成為2020年中大促中最受消費(fèi)者追捧的商品之一。

中國乃至世界，5G商用尚屬鴻蒙初開階段，廠商中能快人一步者，勢必會在市場份額和消費(fèi)者心智上建立先發(fā)優(yōu)勢，握住5G時代的主動權(quán)。

目前來看，蘋果和三星在5G領(lǐng)域的布局略顯式微，國產(chǎn)品牌經(jīng)過3G、4G時代的追趕已積累下巨大反超勢能，5G時代的到來正是中國品牌崛起的天時。

而根據(jù)目前各平臺618戰(zhàn)績來看，去年下半年誕生的新品牌iQOO率先突圍，成績讓人眼前一亮。

一、夏日燃爆

今年618是疫情后首個電商節(jié)，不論是政策方、平臺方、品牌方還是消費(fèi)者方，都樂見一場熱烈的夏日燃爆。

與此同時，6月份又恰逢5G商用落地整整一周年，經(jīng)過過去一年的布局和迭代，2020手機(jī)領(lǐng)域年中大促已圍繞5G激烈打響。而率先引爆的竟是去年8月問世的新品牌iQOO，以及其背后的vivo 5G艦隊(duì)。

在6月1日的開門紅活動中，iQOO Z1在開場1小時內(nèi)，就在京東和蘇寧兩個平臺的2000-2500元價位區(qū)間，斬獲銷量&銷售額雙料冠軍，同時拿下天貓平臺安卓手機(jī)全價位段銷量&銷售額雙料冠軍。

三個平臺的雙料冠軍，火爆的Z1并不是iQOO的全部火力，iQOO Neo3也在這個夏天C位出道。在618開門紅首日1小時內(nèi)，iQOO Neo3亦斬獲京東手機(jī)2500-3000價位段銷量&銷售額top1。在兩員“性能先鋒”的沖鋒下，iQOO官方旗艦店也成為京東手機(jī)第三方平臺銷量&銷售額的雙料冠軍。

iQOO之所以能成為618超級“黑馬”，其實(shí)是有跡可循的，一是在于其精準(zhǔn)把握住了年輕用戶群體的細(xì)分市場需求，二是因?yàn)槠湫袠I(yè)領(lǐng)先的5G技術(shù)。

隨著中國智能手機(jī)市場的發(fā)展成熟，主流消費(fèi)群體對手機(jī)產(chǎn)品的選擇已經(jīng)擺脫了只重性價比的單一購機(jī)傾向，國產(chǎn)品牌手機(jī)也因此紛紛開辟高端路線，均價節(jié)節(jié)走高。市場越成熟，也就意味著消費(fèi)者對自身產(chǎn)品需求更清楚也更自信，這在客觀上造成愈加分化的消費(fèi)群體。一部手機(jī)撐一年的打法逐漸失靈，不再能滿足差異化明顯的市場需求。

面對國內(nèi)愈加分化的高中低端5G手機(jī)市場，vivo的策略是“全覆蓋”。自2019年8月22日vivo首款5G手機(jī)iQOO Pro 5G正式發(fā)布起，vivo至今已連續(xù)推出NEX 3 5G、Z6、S6、Y70s、X30系列5G、iQOO 3、iQOO Neo3、iQOO Z1、X50等一系列5G產(chǎn)品，以“下餃子”的速度，在5G商用方一年時間內(nèi)，組建了規(guī)模龐大的“5G艦隊(duì)”。

vivo“5G艦隊(duì)”覆蓋了1000-6000元全價位段。如六一發(fā)售的新品X50，以內(nèi)置微云臺震驚業(yè)界，主打3千到5千元的中高端市場；iQOO系列的Z1和Neo主打2千到3千元的中端市場，憑性能取勝，屢屢被贊真香；vivo Y70s則主打備受年輕人追捧的千元機(jī)市場，實(shí)現(xiàn)顏值、性能、價格的均衡搭配。5G艦隊(duì)不僅體現(xiàn)了vivo對消費(fèi)者市場的洞察，也體現(xiàn)了其扎實(shí)的產(chǎn)品功底。

而具體到iQOO Neo3上，作為KPL王者榮耀官方比賽專業(yè)用機(jī)品牌，Neo3配有性能強(qiáng)大的驍龍865芯片，以及144Hz超高刷新率競速屏，這兩個特點(diǎn)對于許多輕度用戶或許并無太大意義，但是卻正好切中了重度游戲用戶的“剛需”，被市場譽(yù)為“真香機(jī)王”，廣受偏重游戲性能的年輕用戶群體的喜愛。

而5月份剛剛發(fā)售的iQOO Z1除了同樣注重游戲性能，除已通過KPL王者榮耀官方用機(jī)測試之外，還擁有更全面的性能，其搭載的芯片是聯(lián)發(fā)科天璣1000Plus芯片，這是業(yè)內(nèi)唯一一款支持5G+5G雙卡雙待、適配5G雙載波聚合技術(shù)的芯片，擁有全球領(lǐng)先的5G通訊性能，可以同時接收不同通信運(yùn)營商的信號。在實(shí)際應(yīng)用上，iQOO Z1不僅可以同時顯示兩張5G卡的5G信號，而且兩張5G卡之間不會互相影響，擁有更“絲滑”的體驗(yàn)。

iQOO之所以能收獲火爆的618戰(zhàn)績，除了產(chǎn)品功底之外，多種多樣的營銷玩法同樣有錦上添花之功。

在優(yōu)惠力度上，iQOO玩出了新高度。在iQOO官方旗艦店購買iQOO Z1的用戶至高可享24期免息，這是全網(wǎng)首批將免息期限拉長至兩年的硬核實(shí)惠。另外還贈299元iQOO入耳式耳機(jī)和半年延保，搶平臺券再省200元，并參與以舊換新，最高可返3030元?；顒悠陂g，iQOO Neo3最低只需2598元就可入手，上iQOO官方旗艦店整點(diǎn)購機(jī)還會加贈充電套裝。

值得一提的是，iQOO以聯(lián)名禮盒的形式，在IP營銷上玩出了新花樣。在iQOO天貓官方旗艦店，iQOO Z1限量款圣斗士禮盒上線即售罄，市場反響火爆。禮盒包含iQOO Z1手機(jī)、圣斗士星矢棒球帽及天貓精靈，深受動漫愛好群體追捧。同時，iQOO Z1葫蘆兄弟禮盒也在iQOO 京東自營官方旗艦店玩起了1元預(yù)售活動，勾起80、90一代人童年回憶。禮盒包含iQOO Z1手機(jī)、葫蘆兄弟音樂盒、手機(jī)支架及數(shù)據(jù)線，好玩好看又實(shí)惠，上線后亦快速售罄。聯(lián)名禮盒熱銷的背后是iQOO的營銷創(chuàng)新功底，借勢經(jīng)典動漫IP體現(xiàn)了其綜合營銷能力。

僅僅一年，5G手機(jī)市場已大變樣，憑借對5G時代的精準(zhǔn)預(yù)判，iQOO和vivo已占得市場先機(jī)。綜合全面的5G產(chǎn)品矩陣為多元化的消費(fèi)群體提供了選擇自由，并結(jié)合消費(fèi)者喜聞樂見的IP營銷魅力，滿足了高中低端用戶的差異化細(xì)分需求，最終在618實(shí)現(xiàn)爆量領(lǐng)跑。

二、何以燃爆？

最正確的道理最樸素，比如：機(jī)會總是留給有準(zhǔn)備的人。

當(dāng)前，全球正處于5G網(wǎng)絡(luò)替代4G成為下一代主力通訊技術(shù)的關(guān)鍵時刻，iQOO在5G產(chǎn)品布局上的快準(zhǔn)狠，是基于vivo自2016年起在5G技術(shù)上的前瞻布局。

2016年，國際3GPP組織正式啟動5G標(biāo)準(zhǔn)制定，vivo是最早一批成立5G研發(fā)中心參與到標(biāo)準(zhǔn)制定工作中的手機(jī)廠商。截至目前，vivo共向3GPP國際標(biāo)準(zhǔn)化組織提交5G技術(shù)文稿3800多篇，申請5G發(fā)明專利達(dá)2000多項(xiàng)，位列3GPP影響力前十。未雨綢繆，vivo的5G之戰(zhàn)已準(zhǔn)備多年。

2020年3月，工信部發(fā)文再次推動5G加快發(fā)展，在新基建東風(fēng)下政策面對5G的支持正持續(xù)加強(qiáng)。5G建設(shè)影響廣泛，它不僅是改變移動網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀的單一技術(shù)革新，還將帶動形成萬億級5G相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)市場。中國目前正需要加快5G發(fā)展，普及5G技術(shù)的領(lǐng)頭羊。

vivo等代表性企業(yè)就是5G的領(lǐng)頭羊。2016年，vivo在北京正式成立5G研發(fā)中心，而最初這個研發(fā)中心只有一個人，那就是現(xiàn)在vivo通信研究院的院長秦飛?；叵肫甬?dāng)時從“光桿司令”干起的歲月，秦飛說這很像內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，雖然從零開始，但優(yōu)勢在于扁平高效，沒有內(nèi)耗。短短兩年時間，vivo 5G研發(fā)中心就吸引到三十多位業(yè)界資深專家，成為整個公司博士最多的部門。如此重金投入和堅(jiān)守也為后來iQOO在5G時代領(lǐng)跑行業(yè)埋下伏筆。

正是有vivo、華為這樣的企業(yè)在技術(shù)前瞻上的魄力，才讓中國手機(jī)廠商才能在5G升級的時代浪潮中，將3G、4G時代的弱勢跟隨地位慢慢扭轉(zhuǎn)，并在新基建浪潮下承擔(dān)起普及5G技術(shù)的重任。

數(shù)據(jù)來源：極光大數(shù)據(jù)

除了5G領(lǐng)域的前瞻布局，iQOO背靠vivo擁有的全面信息化自有工廠，也發(fā)揮著中流砥柱的作用。這使iQOO能夠更好把控生產(chǎn)流程，設(shè)計(jì)個性化配置產(chǎn)品，提升市場反應(yīng)速度，以高質(zhì)量、高用戶滿意度的過硬產(chǎn)品功底，贏得市場肯定。2019年3月，vivo通信團(tuán)隊(duì)的朱峰從上層接收到信息，vivo的5G商用手機(jī)計(jì)劃正式啟動了，隨后要參與運(yùn)營商的5G連通性驗(yàn)證。作為通信團(tuán)隊(duì)領(lǐng)頭人的朱峰不免也慌了，如此突然玩意驗(yàn)證不成功豈不是砸了公司牌子。好在后來他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)緊急攻關(guān)，最終順利連上了信號。5個月后，中國首批5G手機(jī)iQOO Pro 5G就是在他們默默付出的基礎(chǔ)上，面向全球發(fā)布的。

iQOO引爆618的另一大原因在于其主動探索構(gòu)建線上銷售體系，加之其在線下積極拓展運(yùn)營，形成了完備的O2O線上線下融合銷售模式。

iQOO是首批在天貓、京東、蘇寧等電商平臺開設(shè)官方旗艦店的5G手機(jī)品牌，借助中心化電商品臺觸達(dá)全網(wǎng)消費(fèi)者，廣泛構(gòu)建“性能+科技”的品牌心智。并且也精心自建了官網(wǎng)商城，成為展示產(chǎn)品價值和品牌魅力的官方舞臺。廣泛的用戶觸達(dá)為iQOO帶來龐大的“酷客”群體（iQOO粉絲昵稱），繼而通過線上私域流量運(yùn)營轉(zhuǎn)化為本次618的實(shí)際銷量。

據(jù)悉，iQOO有獨(dú)立部門負(fù)責(zé)各省域的線下運(yùn)營，目前已建立2萬多個獨(dú)立實(shí)體售點(diǎn)，以相對輕資產(chǎn)的線下渠道模式，撬動更大的線下消費(fèi)者群體。iQOO誕生時承諾的全球化布局目前也在落地，已在印度市場率先登陸，向全球化品牌邁進(jìn)。

在短視頻直播普及后，iQOO也是第一批設(shè)立官方抖音快手賬號的5G手機(jī)品牌。注冊不到一年，iQOO在抖音已擁有80.4萬粉絲，共獲贊957.1萬，位列手機(jī)品牌榜排名第7位。其中，話題#iQOO5g太快追不上#話題播放量超過27億次，實(shí)現(xiàn)品牌聲量爆炸式傳播。另外，iQOO還在微博、今日頭條等信息流平臺持續(xù)輸出內(nèi)容，通過線上流量跨平臺間的引流，將營銷能量發(fā)揮到極致。

綜合來看，線上各平臺的廣泛布局為iQOO提供了充沛的流量來源，實(shí)體售點(diǎn)為iQOO產(chǎn)品銷量提供了線下基礎(chǔ)設(shè)施，線上線下渠道的融合將iQOO打造為全渠道、全平臺的國際化科技品牌。這大幅提高了iQOO的品牌營銷效率，構(gòu)建了iQOO品牌另一條護(hù)城河。

三、初心燃燒

自從iQOO誕生之后，在市場反應(yīng)上有一個顯著的特點(diǎn)，那就是消費(fèi)者對其的贊譽(yù)并不集中在價格或者性能等某個特定點(diǎn)上，而是外觀真香、價格真香、性能真香“兼而有之”，這正是iQOO品牌把消費(fèi)者多方位體驗(yàn)做到極致的證明。

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，iQOO的初心是返璞歸真，將用戶滿意度作為基準(zhǔn)錨，專注青年酷客群體，打造性能強(qiáng)悍、外表潮酷、價格合適的強(qiáng)大5G潮機(jī)。“用戶越滿意我們越滿足，也不會過于考慮價格因素，更多的是‘縱容’設(shè)計(jì)師來提升用戶的滿意度。”iQOO品牌總裁馮宇飛曾稱，可見iQOO這個品牌在產(chǎn)品上的自我要求之嚴(yán)苛，對用戶體驗(yàn)之重視。

誕生一年多的時間，憑借小步快跑、快速迭代的互聯(lián)網(wǎng)思維，iQOO已連發(fā)四款5G手機(jī)，在全球成為量產(chǎn)5G手機(jī)最多的品牌之一。這不僅證明了iQOO強(qiáng)大的產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)計(jì)能力，也說明其對消費(fèi)者需求的高度重視和快速反應(yīng)能力。也唯如此快速迭代，時刻捕捉消費(fèi)者需求動向，才能真正作出極致的產(chǎn)品，為用戶提供更好的使用體驗(yàn)。

現(xiàn)在的所得是基于過去的付出，而現(xiàn)在的付出將決定未來的所得。本次618的戰(zhàn)績是對iQOO過去一年穩(wěn)健前行的回報(bào)，而iQOO當(dāng)下的所作所為將為未來領(lǐng)航5G時代打好基礎(chǔ)。

在新基建的大潮中，iQOO將在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、渠道建設(shè)、科技研發(fā)等領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，當(dāng)好中國5G商用化普及的領(lǐng)航者，承擔(dān)起更大的5G技術(shù)建設(shè)責(zé)任，為中國數(shù)字經(jīng)濟(jì)建設(shè)添磚加瓦。馮宇飛接收采訪時表示：這一年走下來，證明了iQOO選對了路徑，也讓團(tuán)隊(duì)對品牌定位更堅(jiān)定了，接下來會更堅(jiān)定地走下去。

四、結(jié)語

回望過去，國產(chǎn)手機(jī)經(jīng)歷了初期的“山寨”探索，后又經(jīng)歷了自主品牌的艱辛歷練，終于來到當(dāng)下可以憑借自主研發(fā)與國際頭部廠商一較高下的5G時代。

在國潮洶涌的當(dāng)下，以iQOO為代表的中國新一代5G手機(jī)品牌還有更遠(yuǎn)的遠(yuǎn)方要到達(dá)。

作者：錢皓、王櫟天

編輯：安吉拉、米子旭

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