一夜之間，直播電商火爆了大江南北，有一臺(tái)手機(jī)就能賺錢的夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)。激進(jìn)的直播賣貨大潮背后，爭(zhēng)議也開(kāi)始多了起來(lái)。利益誘惑下，想賺快錢的商家，想撈一筆的主播，前赴后繼的入場(chǎng)，攪混著這攤好水。從業(yè)者浮躁的心態(tài)，正在“扼殺”直播電商更多的想象空間。

資本加速進(jìn)入市場(chǎng)后，一切都變了。先不說(shuō)主播們介紹商品的語(yǔ)速越來(lái)越快和時(shí)間越來(lái)越短，態(tài)度上也有了很大的變化。6月1日，羅永浩在直播間向不停提出疑問(wèn)的網(wǎng)友“發(fā)飆”，口不擇言“如果你們覺(jué)得有問(wèn)題，不買就滾出去?！?/p>

直播電商正在成為一種“純流量”的生意，主播出人、商家出折扣商品，第三方平臺(tái)聚攏來(lái)用戶，主播最關(guān)心的事是如何把商品“叫賣”出去，吃相難免越來(lái)越難看。如何讓直播電商回歸內(nèi)容這一本質(zhì)，正在成為平臺(tái)的探索方向。5月底，微博開(kāi)始嘗試明星X紅人微綜藝帶貨，以1億總交易額，和30億總話題閱讀量的成績(jī)結(jié)束收官。6月份還和《向往的生活》、《我在頤和園等你》等節(jié)目合作，嘗試綜藝+直播帶貨的全新融合。淘寶直播在此方向也有探索，早在2016年就打造過(guò)《鎮(zhèn)店之寶》，今年4、5月份與綜藝的“互動(dòng)”也很頻繁。

赤裸裸的直播賣貨定然不能長(zhǎng)久，直播電商的商業(yè)邏輯里，應(yīng)該先有了內(nèi)容，后面才會(huì)產(chǎn)生交易。

正在興起的微綜藝賣貨，是以內(nèi)容為核的直播賣貨新嘗試，能否解決當(dāng)下直播電商領(lǐng)域存在的諸多弊端，已成為很多人都在關(guān)心的一件事。

“叫賣”模式的隱憂

直播電商是新零售領(lǐng)域目前的“當(dāng)紅辣子雞”，商務(wù)部的數(shù)據(jù)顯示，僅今年一季度電商直播就超過(guò)了400萬(wàn)場(chǎng)。

《2020-2021年中國(guó)直播電商行業(yè)運(yùn)行大數(shù)據(jù)分析及趨勢(shì)研究報(bào)告》

據(jù)艾媒數(shù)據(jù)顯示，2019年，中國(guó)直播電商行業(yè)的總規(guī)模達(dá)到4338億元，同比增長(zhǎng)了226%，預(yù)計(jì)2020年中國(guó)直播電商行業(yè)或?qū)⒂瓉?lái)新一輪爆發(fā)，市場(chǎng)規(guī)模將比2019年翻一番，接近萬(wàn)億大關(guān)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量見(jiàn)頂?shù)拇蟊尘跋?，直播電商吸引了零售業(yè)的全部注意力，可在喧囂之外，行業(yè)存在的隱憂也難以忽視。

從本質(zhì)上來(lái)講，目前的直播賣貨非常依賴商品的折扣價(jià)格，知名網(wǎng)紅和明星在其中的價(jià)值，更多源于自帶的流量能力以及可向平臺(tái)“要來(lái)”更多流量的能力。在確定時(shí)間里，主播們推銷事前就“選好”的商品，以“讓人難以拒絕”的優(yōu)惠，將自帶的和平臺(tái)支持的流量變現(xiàn)。拋開(kāi)一些概念上的包裝，它的本質(zhì)仍是社會(huì)促銷的一種形式，每一個(gè)直播間都可以看做一個(gè)小型的促銷節(jié)。

這種“叫賣”模式看起來(lái)皆大歡喜，背后卻存在幾個(gè)難以調(diào)和的問(wèn)題。促銷折扣+大流量曝光這種組合里，一面吸血品牌商，一面強(qiáng)依賴平臺(tái)的導(dǎo)流。要知道平臺(tái)的流量資源是有限的，而企業(yè)的商業(yè)訴求卻是無(wú)限的，這種矛盾為行業(yè)亂象的滋生提供了土壤。以直播賣貨所涉及的角色為切入，主要呈現(xiàn)著以下幾個(gè)問(wèn)題：

1、“撈錢”的主播；用葛優(yōu)在《讓子彈飛》中的話說(shuō)“賺錢嘛,生意,不寒酸。”，在利益的驅(qū)使下，本該和直播電商行業(yè)“共生”的主播們，正在走向另一個(gè)極端。從賺錢走向了撈錢，一字之差卻是一種心態(tài)上的變化。問(wèn)題的根源在于，無(wú)論是明星主播還是網(wǎng)紅主播，都強(qiáng)依賴平臺(tái)的流量扶持，僅靠自身的“帶粉”能力，無(wú)法支撐持續(xù)的賣貨，“焦慮”之下，被迫選擇去賺快錢。

以羅永浩為例，作為抖音發(fā)力直播電商一個(gè)重要的“落子”，4月1日首場(chǎng)直播給足了資源支持，隨著平臺(tái)注意力的轉(zhuǎn)移，羅永浩的直播間熱度就呈現(xiàn)“節(jié)節(jié)”下滑的態(tài)勢(shì)。羅永浩的首秀，累計(jì)觀看總?cè)藬?shù)超過(guò)4800萬(wàn)。到了5月15日，累計(jì)觀看觀眾總?cè)藬?shù)就下滑到了691萬(wàn)，銷售商品的GMV也從1.68億，降至2540萬(wàn)。

平臺(tái)支持力度一“撤”，人氣就會(huì)下滑的主播不止羅永浩一個(gè)，面對(duì)不確定性，選擇“撈錢”也許是最穩(wěn)妥的方式。

2、不賺錢的企業(yè)；每次明星或主播在直播間里賣貨，就有媒體統(tǒng)計(jì)他們賺了多少錢，大多數(shù)主播只要賣貨一個(gè)億，收入就能達(dá)到2千萬(wàn)甚至更多。羨慕完主播們的賺錢能力，也要想想企業(yè)的處境。據(jù)第一財(cái)經(jīng)報(bào)道，樸西電商的負(fù)責(zé)人透露，（2019）李佳琦“雙11”當(dāng)天的鏈接費(fèi)為15萬(wàn)，分成比例為20%，他們和李佳琦合作了5次虧了3次，雙十一當(dāng)天更是虧了50萬(wàn)。

數(shù)據(jù)來(lái)源：新科

更為尷尬的是，為了更好、更快的賺錢，主播每場(chǎng)直播推薦的商品數(shù)量越來(lái)越多，以羅永浩為例，同樣的3個(gè)小時(shí)，首場(chǎng)直播上架的商品只有23款，5月15日就達(dá)到了41款。主播們接的“活”越來(lái)越多，意味著單個(gè)商品曝光的時(shí)間越來(lái)越短，一些小品牌因?yàn)榻o的坑位費(fèi)少或傭金過(guò)低，在大主播直播間“露面”的時(shí)間甚至連30秒都不足。

產(chǎn)出抵不過(guò)投入，過(guò)短的商品/品牌曝光時(shí)間，也難以形成聲量和記憶，長(zhǎng)此以往，企業(yè)對(duì)直播賣貨的熱度必然會(huì)冷卻。

3、趁虛而入的刷單；無(wú)論是頭部網(wǎng)紅，還是腰部中小網(wǎng)紅，都不敢保證穩(wěn)定的帶貨能力。有品牌商吐槽，“坑位費(fèi)10萬(wàn)元+10%傭金，最終賣出5.7萬(wàn)元”，去年年底，主持人李湘直播賣貂，在報(bào)出“5分鐘80萬(wàn)”的出場(chǎng)費(fèi)后，商品竟然一件也沒(méi)賣出去。

流量+折扣的直播賣貨模式，在促進(jìn)交易方面穩(wěn)定性較差，刷單、刷量成了大家的“遮羞布”，除了某些“不良”的主播在刷，一些要面子的企業(yè)也無(wú)奈的選擇這種“自欺欺人”的方式，粉飾直播的成績(jī)。

據(jù)“消費(fèi)Z時(shí)代”透露，近期某獨(dú)角獸企業(yè)聯(lián)合某網(wǎng)紅主播組織了一場(chǎng)扶貧公益直播，幫助銷售當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品等，交易額約為45萬(wàn)。但據(jù)知情人士透露，其真實(shí)銷售額僅10萬(wàn)元，剩余35萬(wàn)是為了“面子工程”，刷單占比達(dá)78%。

4、不開(kāi)心的消費(fèi)者；主播賺得是企業(yè)的坑位費(fèi)和傭金，如何快速的把商品賣出去，是他們最大的追求。如何快速賣貨成了首要追求，消費(fèi)者的感受就會(huì)被“忽視”。

據(jù)中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，37.3%的受訪消費(fèi)者在直播購(gòu)物中遇到過(guò)消費(fèi)問(wèn)題。受訪消費(fèi)者對(duì)于主播是否就是經(jīng)營(yíng)者的問(wèn)題認(rèn)知較為模糊，但對(duì)主播夸大和虛假宣傳、有不能說(shuō)明商品特性的鏈接在直播間售賣等兩點(diǎn)問(wèn)題反饋較多。

直播賣貨正在成為一場(chǎng)流量生意，為了讓流量產(chǎn)生更高的價(jià)值，“投機(jī)”亂象必然會(huì)滋生。歸根結(jié)底，在叫賣模式下無(wú)論是主播還是品牌商，都沒(méi)有想過(guò)將其作為一種長(zhǎng)期戰(zhàn)略進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，只是站在促銷的思維下去做“一錘子買賣”。

因而，導(dǎo)致了多數(shù)電商直播類目存在雙端訴求錯(cuò)配的問(wèn)題。看起來(lái)，直播賣貨可以很容易的做好短期的銷量和聲量，但雙端錯(cuò)配的長(zhǎng)期代價(jià)，是對(duì)品牌價(jià)值與消費(fèi)熱情的損耗。直播電商的根基仍然要回歸到內(nèi)容價(jià)值之上，賺“快錢”是犧牲了它的未來(lái)想象空間。如今的直播電商，看起來(lái)紅紅火火，可危機(jī)已經(jīng)埋下來(lái)。

一切源于踢走了“內(nèi)容”？

在招商證券《新零售研究之直播電商報(bào)告》的開(kāi)頭摘要中，有這么一句話非常值得深思：“直播作為提升電商人貨場(chǎng)效率匹配的方式之一，若能在保證同樣GMV增長(zhǎng)下帶來(lái)效率上的改善，即渠道費(fèi)用低于原有渠道，則商業(yè)模型能跑通，否則直播電商為偽命題?！?/p>

以效率的視角去審視叫賣模式的直播賣貨，會(huì)發(fā)現(xiàn)，如果拋開(kāi)了內(nèi)容因素，直播電商對(duì)人貨場(chǎng)效率匹配提升，并不算優(yōu)秀。

電商業(yè)態(tài)發(fā)展至今已經(jīng)非常繁榮，已衍生出包括淘寶直通車、淘寶客、京準(zhǔn)通等常見(jiàn)的買量手段。主播聚集來(lái)人氣，商家提供折扣商品，消費(fèi)者在直播間里進(jìn)行消費(fèi)，這種“純粹”的交易鏈條，和以上幾種買量手段是非常相像的。然而，類似淘寶直通車、京準(zhǔn)通等服務(wù)，只有平臺(tái)一家收取“傭金”，而且并不強(qiáng)制品牌商提供折扣商品，就單純賣貨的綜合效益上是強(qiáng)過(guò)直播電商的。

直播電商以“內(nèi)容”成長(zhǎng)，卻在金錢的誘惑準(zhǔn)備踢走“內(nèi)容”。

直播電商興起于去年的雙11，相比于平臺(tái)上“冷冰冰”的各種促銷，李佳琦、薇婭直播間里的“折扣促銷”，更具備溫度，兩個(gè)主播親民的形象打動(dòng)著消費(fèi)者主動(dòng)消費(fèi)的意愿。微博5月底舉辦的明星X紅人帶貨微綜藝，或許就是這種反思的產(chǎn)物，讓內(nèi)容回歸是發(fā)揮直播賣貨優(yōu)勢(shì)的一種做法，從數(shù)據(jù)上來(lái)看也得到了一定的證實(shí)。

微博直播戰(zhàn)報(bào)截圖

這場(chǎng)明星X紅人帶貨微綜藝請(qǐng)來(lái)了五位“好物星推官”，包括@青春有你2-秦牛正威 @張繼科 @潘粵明 @張雨綺 @金九粒 ，以及紅人@張沫凡MOMO等，12次引爆微博熱搜，較長(zhǎng)時(shí)間的霸榜著微博熱搜第1，引起全網(wǎng)的討論和關(guān)注?？傇掝}閱讀量也突破30億，話題討論量超過(guò)了100W，總交易額也實(shí)現(xiàn)了破億的成績(jī)。

“叫賣”模式是典型的流量換錢的思維，網(wǎng)紅、明星成了工具人，如何更快的變現(xiàn)成為這些賣貨主播最大的訴求。從明星X紅人帶貨微綜藝我們看到一個(gè)關(guān)鍵的數(shù)據(jù)，就是圍繞直播產(chǎn)生的二次傳播、三次傳播。該微綜藝中，明星與紅人各自承擔(dān)不同職責(zé)，明星發(fā)揮娛樂(lè)/話題的優(yōu)勢(shì)，紅人則主要負(fù)責(zé)輸出專業(yè)的賣貨服務(wù)，實(shí)現(xiàn)影響力+轉(zhuǎn)化率雙重保證。

相比于傳統(tǒng)直播賣貨模式，既實(shí)現(xiàn)了對(duì)“貨”的銷售，也完成了品牌足夠聲量的曝光，這是內(nèi)容模式直播賣貨最大的優(yōu)勢(shì)之一。

其實(shí)，直播電商中內(nèi)容與話題的重要性，早已在許多案例中獲得證實(shí)。比如說(shuō)， 4月1日,“帶貨女王”薇婭在淘寶直播間賣出去史上首單火箭，售價(jià)為4000萬(wàn)，一度也上了微博熱搜。4月7日，李佳琦邀請(qǐng)來(lái)中央電視臺(tái)的段子手朱廣權(quán)，兩人在直播間一捧一逗，完成了一場(chǎng)“愉快”的賣貨。

即使下播后，仍有不少的網(wǎng)友搜索相關(guān)微博、新聞和視頻片段，讓直播賣貨的曝光周期拉長(zhǎng)。

從品牌曝光的視角來(lái)看，直播這種即時(shí)視頻的方式，相比圖文、短視頻等內(nèi)容，傳播力就會(huì)偏弱。品牌策略作為資產(chǎn)管理的一部分，企業(yè)會(huì)以長(zhǎng)期策略進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，如果直播賣貨把丟掉的“內(nèi)容”屬性找回來(lái)，就會(huì)解決直播中品牌長(zhǎng)效曝光的難題。

如果，直播電商的價(jià)值只在短期的刺激銷量，它對(duì)人貨場(chǎng)效率匹配的提升是有限的，甚至遠(yuǎn)不如許多已有的電商營(yíng)銷工具。假如，以內(nèi)容為根基，將賣貨+品牌+曝光等價(jià)值融為一體，其渠道價(jià)值就會(huì)多元化，這樣的直播電商，生命周期才會(huì)更長(zhǎng)久。

微綜藝的“內(nèi)容”模式

直播賣貨需要回歸“內(nèi)容”的本位，以明星X紅人帶貨微綜藝賣貨來(lái)說(shuō)，在長(zhǎng)達(dá)五期的“小節(jié)目”中，衍生了無(wú)數(shù)的網(wǎng)友參與度很高的話題。

例如，#張雨綺我特別想要C位#話題閱讀量達(dá)到了3億，#潘粵明真實(shí)體重# 話題閱讀量4.1億。#張雨綺用口紅給粉絲簽名# 話題閱讀量為2.1億，并且被很多娛樂(lè)媒體和自媒體進(jìn)行擴(kuò)散報(bào)道，天浩朋友圈就有好友分享了這個(gè)新聞。此外，諸如#張繼科喜歡不說(shuō)話的女生# 、#金靖空降張沫凡直播間#等話題也都獲得不錯(cuò)的曝光。

這些微博話題許多是和微綜藝直播同步產(chǎn)生的，內(nèi)容越有趣用戶越多，發(fā)揮了明星、網(wǎng)紅的優(yōu)勢(shì)，也告別了單純依賴平臺(tái)流量扶持的弊端。

羅永浩直播首秀后，有媒體以“史詩(shī)級(jí)無(wú)趣”來(lái)形容感受，相比過(guò)去那個(gè)話題“小鋼炮”，直播間里的羅永浩“沉浸”在對(duì)商品的介紹中。由于不專業(yè)和經(jīng)驗(yàn)不足，即使介紹商品也頻頻翻車，對(duì)于那些喜歡羅永浩“風(fēng)格”的羅粉來(lái)說(shuō)，這種直播絲毫沒(méi)有趣味可言。因此，隨著羅永浩直播次數(shù)的增加，直播間里的用戶人數(shù)下降，賣貨能力也呈著下行的趨勢(shì)。

微綜藝的“內(nèi)容”模式，如何讓直播賣貨從無(wú)趣變有趣？又如何在賣貨的同時(shí)實(shí)現(xiàn)對(duì)品宣的兼顧？天浩認(rèn)為只要搞懂下面三個(gè)問(wèn)題，這些疑問(wèn)就迎刃而解。

首先，“獲客”由靜態(tài)向動(dòng)態(tài)變遷；叫賣模式的直播賣貨，流量的獲取在開(kāi)始前就已確定，主播自帶流量能力的高低和平臺(tái)的流量扶持力度大小，決定了直播間的人氣值。微綜藝模式改變了這種靜態(tài)的流量獲取方式，節(jié)目的受捧程度越高，直播間里用戶的分享、轉(zhuǎn)發(fā)的動(dòng)力越旺。微綜藝可以充分挖掘明星自身的話題點(diǎn)，圍繞內(nèi)容做“文章”，網(wǎng)紅作為賣貨主力，將有趣和賣貨結(jié)合一起。

內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)程度和流量的多寡形成緊密的聯(lián)合，致使參與直播的播主們必須將內(nèi)容做到最好。突破平臺(tái)、主播的流量局限，并向外“破圈”，有趣的內(nèi)容可引導(dǎo)更多用戶進(jìn)入直播間，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

其次，兼顧品牌商的品宣訴求；過(guò)去的直播賣貨，主播在坑位費(fèi)與抽傭的激勵(lì)下，更關(guān)心如何賣貨，幾乎沒(méi)有時(shí)間照顧到品牌商的品宣訴求。微綜藝的可預(yù)設(shè)特質(zhì)，在環(huán)節(jié)、植入、亮點(diǎn)和發(fā)展上均可把控，營(yíng)銷力更強(qiáng)。直播前各方可提前將品宣內(nèi)容和節(jié)目環(huán)節(jié)進(jìn)行融合，這種形式在傳統(tǒng)綜藝中已經(jīng)非常成熟，微綜藝能夠最大化的兼顧品宣訴求，實(shí)現(xiàn)賣貨+品牌+曝光等多重價(jià)值重構(gòu)。

最后，綜藝節(jié)目多輪次曝光能力；根據(jù)商務(wù)部的統(tǒng)計(jì)，Q1有400萬(wàn)場(chǎng)直播，由于大家都忙著去賣東西，能夠讓人回味的直播并不多，也就枉談二次、三次曝光能力。微綜藝是基于手機(jī)視頻形式的一種娛樂(lè)性的節(jié)目形式，屬于網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目。包含真人秀、美食、紀(jì)實(shí)、脫口秀等形式，是網(wǎng)友比較喜愛(ài)的一種娛樂(lè)內(nèi)容形式。

也就是說(shuō)，微綜藝賣貨結(jié)束后，只要內(nèi)容質(zhì)量較高，也會(huì)二次、三次甚至更多輪的形成曝光，一些經(jīng)典的微綜藝，即使發(fā)布出來(lái)的一年后，仍有大量的用戶會(huì)通過(guò)各種途徑進(jìn)行觀看。

“內(nèi)容”主導(dǎo)的直播電商生命周期更強(qiáng)，叫賣式直播賣完即結(jié)束，微綜藝賣貨直播做的好了，甚至能生成有生命力的IP。

相比于現(xiàn)在較火的幾大直播電商平臺(tái)，微博選擇從微綜藝角度切入，一方面是發(fā)揮自身泛娛樂(lè)化社交平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)友已形成在微博上“追逐”娛樂(lè)圈熱點(diǎn)的習(xí)慣，微綜藝賣貨更適合該平臺(tái)調(diào)性；另一方面，微博獨(dú)特的裂變式傳播機(jī)制，也有利于內(nèi)容向的直播賣貨的落地。

其他的直播電商平臺(tái)，雖然可以通過(guò)打賞、點(diǎn)贊和評(píng)論來(lái)分配流量，但其根本上還是平臺(tái)主導(dǎo)的分發(fā)模式，這就決定了這些平臺(tái)上的流量更稀缺，主播只能犧牲內(nèi)容質(zhì)量，盡量賣貨變現(xiàn)。

只要微綜藝內(nèi)容有趣，網(wǎng)友就會(huì)自發(fā)的轉(zhuǎn)發(fā)、分享，甚至引起全站的熱搜，從“熱播”到“熱搜”。內(nèi)容導(dǎo)向下的直播賣貨，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容能以低成本的優(yōu)勢(shì)快速聚攏來(lái)流量。簡(jiǎn)單的說(shuō)，內(nèi)容成了獲客的一個(gè)抓手，倒逼著播主們“絞盡腦汁”把內(nèi)容做好，形成一個(gè)良性的循環(huán)。

唯銷量論的帶貨直播已經(jīng)成為過(guò)往的1.0模式，兼顧品宣與銷量的微綜藝或是它的2.0模式。站在直播電商長(zhǎng)期發(fā)展的視角去展望，綜藝化的直播賣貨，要比現(xiàn)在叫賣模式走得更遠(yuǎn)。

綜藝化的賣貨也許能走更遠(yuǎn)

直播賣貨中，直播才是根本，沒(méi)有了直播，賣貨也就成了一句空話。

自智能手機(jī)帶來(lái)視頻消費(fèi)熱之后，微綜藝也應(yīng)運(yùn)而生，節(jié)目數(shù)量上相比UGC的短視頻內(nèi)容雖要少的多，可影響力上并不弱。2018年，微綜藝數(shù)量就實(shí)現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng)，迎來(lái)發(fā)展高峰期。2019年，微綜藝又迎來(lái)穩(wěn)定發(fā)展時(shí)期，逐漸形成明星定制類、衍生類、垂直類、品牌定制類等多個(gè)重要類型，在網(wǎng)友中擁有非常高的人氣。

綜藝節(jié)目這種形式，內(nèi)容多元、娛樂(lè)性強(qiáng)，深受國(guó)人喜愛(ài)。據(jù)《電視指南》雜志發(fā)布的《2019年電視綜藝行業(yè)調(diào)研報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2019年共播出了201檔電視綜藝，其中一線衛(wèi)視近百檔，占比近半。

作為一種越來(lái)越受捧的內(nèi)容形式，綜藝節(jié)目的盈利情況卻并不樂(lè)觀。據(jù)九合數(shù)據(jù)發(fā)布的《2019年上半年中國(guó)綜藝節(jié)目廣告營(yíng)銷白皮書》顯示，2019年上半年電視綜藝節(jié)目廣告市場(chǎng)同比上漲1.25%，環(huán)比上漲5.07%，增速明顯放緩。

另外，電視綜藝植入廣告品牌數(shù)增長(zhǎng)明顯，同比上漲15%，環(huán)比上漲9.59%，但植入廣告單價(jià)出現(xiàn)下降趨勢(shì)。

綜藝節(jié)目人氣高、流量大，直播賣貨離錢近、品牌商愿意為它投錢，雙方結(jié)合的話會(huì)不會(huì)產(chǎn)生新的價(jià)值呢？

目前，一些直播電商平臺(tái)已經(jīng)開(kāi)始此方向的嘗試，相信相關(guān)合作的規(guī)模在未來(lái)也會(huì)持續(xù)擴(kuò)大。例如，探索微綜藝賣貨的微博，在6月份，就與綜藝節(jié)目《向往的生活》、《我在頤和園等你》等合作，嘗試如何在微博平臺(tái)上進(jìn)行直播帶貨。

淘寶直播近幾個(gè)月，也在不斷的和綜藝節(jié)目聯(lián)動(dòng)，包括《向往的生活》、《極限挑戰(zhàn)》、《王牌對(duì)王牌》等綜藝都有入駐淘寶直播間。

淘寶直播綜藝項(xiàng)目負(fù)責(zé)人紫夢(mèng)接受過(guò)一次36氪的采訪，其認(rèn)為“綜藝電商的邏輯一定是基于有影響力的IP，以內(nèi)容優(yōu)先切入去實(shí)現(xiàn)無(wú)論從內(nèi)容、藝人還是品牌上的電商化；而電商綜藝完全由電商發(fā)起，明確電商的訴求，然后用非叫賣式直播的方式，加上輕量級(jí)的內(nèi)容去完成直播。”

明星X紅人帶貨微綜藝賣貨模式引起業(yè)界的思考，圍繞內(nèi)容而生的直播賣貨，正在成為解決傳統(tǒng)直播電商亂象的一劑“良藥”。

無(wú)論如何，因直播而生的直播電商，它的根基必是直播擅長(zhǎng)的內(nèi)容屬性，如果拋棄了內(nèi)容，直播電商的火爆只能是一種短期現(xiàn)象，品牌商是很現(xiàn)實(shí)的，一旦直播賣貨的優(yōu)勢(shì)不再，會(huì)立刻“調(diào)轉(zhuǎn)槍頭”。

微博微綜藝開(kāi)啟了直播賣貨一種全新的可能性，在節(jié)目里“吃著火鍋、唱著歌”就把商品買了，娛樂(lè)+消費(fèi)的商業(yè)模式才能更長(zhǎng)久。618期間，越來(lái)越多的品牌商開(kāi)始重視直播賣貨，邀請(qǐng)知名主持人進(jìn)入直播間也成為一種潮流。種種跡象表明，綜藝化的賣貨熱潮興起，也許就在不遠(yuǎn)的未來(lái)。

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