蘇寧618超級秀：重構(gòu)“直播帶貨”，“文體委員”開辟零售新賽道

原標(biāo)題：蘇寧618超級秀：重構(gòu)“直播帶貨”，“文體委員”開辟零售新賽道

618對于消費者而言是一場“購物狂歡”，但在電商平臺看來卻是一場沒有硝煙的戰(zhàn)斗。由于疫情原因，往年更廣闊的線下促銷渠道受到影響，消費者被壓抑許久的購物熱情在本次618期間集中到線上爆發(fā)。這也讓本就競爭激烈的618 變的更加慘烈，以蘇寧、天貓、京東為首的電商巨頭，更是從折扣、直降上升到補貼高度，讓價格戰(zhàn)成為本次618的一大看點。

另一方面，直播帶貨的突然崛起，讓往年只看自己“地盤”的電商巨頭們，開始重新審視這一新鮮事物。618期間，各大電商平臺紛紛試水直播帶貨模式，成為本次618的又一大看點。

其中，有電商“文體委員”之稱的蘇寧則表現(xiàn)的更為激進。日前，蘇寧高調(diào)宣布將于6月17日聯(lián)合東方衛(wèi)視推出全國首檔綜藝電商融合直播超級秀，請來了半個娛樂圈，包括沈騰、關(guān)曉彤、極限挑戰(zhàn)男團、王源、張杰、青你……等眾多流量熱度擔(dān)當(dāng)明星，并放出重磅福利：6.18折特價房、12億紅包、618位免單……

蘇寧易購卜揚表示，蘇寧618超級秀將是一場聚集明星資源、聚型蘇寧生態(tài)、聚合年輕能量、聚力經(jīng)濟復(fù)蘇的直播電商綜藝盛典，將通過場景化、實景化、主題化現(xiàn)場視覺呈現(xiàn)和蘇寧地標(biāo)多維連線直播，兩大頂級明星天團 “蘇寧super戰(zhàn)隊”和 “極限男人團”將空降直播現(xiàn)場，比拼各種才藝，為觀眾送出超級好禮，共同開啟“蘇寧易購618省錢到爆”主題活動大門。

重構(gòu)直播帶貨，綜藝秀成電商第二戰(zhàn)場

蘇寧618超級秀將不會是對傳統(tǒng)直播帶貨的一場“copy”，更像是一場在電商晚會基礎(chǔ)上對直播帶貨的立體式重構(gòu)，實現(xiàn)“人”、“貨”、“場”的全場景聯(lián)動，開拓臺網(wǎng)合作新模式，以明星綜藝的方式組團帶貨，充分聚焦粉絲效應(yīng)，最大限度地激發(fā)消費者購買力，實現(xiàn)跨屏、跨界的新消費體驗。

目前的直播帶貨與其說是電商形式的創(chuàng)新，不如說是電視購物的進化。許多明星帶貨主播，直播全程和以往電視購物主持人的表現(xiàn)無異，全程介紹產(chǎn)品枯燥無味，除了低價刺激之外，其實就購物本身而言帶給用戶的體驗并沒有質(zhì)的提升。618期間，蘇寧易購與代際相親節(jié)目《新去相親大會》一起，衍生出了《非買不可》這樣一場綜藝直播賣貨節(jié)目。它與目前大多數(shù)直播帶貨節(jié)目最大的不同就是真正跳出了“電視購物”模式，將綜藝內(nèi)容與“貨”完美結(jié)合在一起，既保持了節(jié)目的可觀性，又將“貨”觸及用戶心理，促成下單。其中，僅“孟非小釀”就創(chuàng)下9分鐘售罄10萬箱的佳績！

去年雙十一嗨爆夜，蘇寧聯(lián)合湖南衛(wèi)視打造了一場堪比“春晚”的電視+電商定制晚會，除了取得同時段實時收視率第一外，根據(jù)戰(zhàn)報數(shù)據(jù)，晚會期間蘇寧易購APP 4小時全站流量同比上升267%，新用戶在APP上平均停留時間同比上升4分28秒，SUPER會員新增超100萬。

《非買不可》和定制電商晚會的成功，讓蘇寧看到了綜藝+電商的新機會，并直接導(dǎo)致蘇寧618超級秀的誕生。它不但重新定義了新的晚會IP，還對電商與綜藝的融合，做出行業(yè)新探索，并有望將綜藝秀開拓為電商第二戰(zhàn)場。

全場景優(yōu)勢凸顯，“文體委員”開辟零售新賽道

“一部中國零售史，半部看蘇寧”。從早期專業(yè)零售，到連鎖轉(zhuǎn)型，再到互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，引領(lǐng)智慧零售發(fā)展模式，蘇寧三次轉(zhuǎn)型式創(chuàng)業(yè)看似水到渠成，除了背后重壓之下的膽氣與決斷之外，更是少不了一份對零售變革趨勢的準(zhǔn)確把控。從雙十一晚會到《非買不可》，再到如今的蘇寧618超級秀，試水、“下?！钡健把鹤ⅰ?，對零售變革的敏銳洞察，讓蘇寧毅然決定開辟一個綜藝直播賣貨的新賽道。

隨著對萬達百貨、家樂福中國收購、整合的完成， 蘇寧全面完成了線上、線下渠道的融合、會員的融合、流量的融合，再加上蘇寧在社群營銷、到家業(yè)務(wù)等方面的迅速布局，打通“任督二脈”的蘇寧已經(jīng)躍升為真正貫穿線上線下的智慧零售綜合體。

蘇寧618超級秀將是蘇寧這個智慧零售綜合體的一次全場景優(yōu)勢的“秀”。它展現(xiàn)出的電視綜藝+直播+全場景互動的綜藝直播帶貨，在帶給消費者全新的購物體驗同時，也將對未來3到5年的零售發(fā)展產(chǎn)生極其關(guān)鍵的影響。比如，因為疫情原因，逛街受到限制，但通過超級秀可以體驗到在店員與明星的陪伴下云逛店的感受。可以說，綜藝電商直播盤活了“人”和“貨”，全場景聯(lián)動則給這場直播提供了“場”。

根據(jù)蘇寧618超級秀節(jié)目組的透露，節(jié)目中明星游戲互動相關(guān)的選品已經(jīng)確定，有健康運動、美妝、美食生鮮、3C智能生活、生活家電家居、國際館六個好貨推薦間，搭載極具市場競爭力的爆品好貨。低價可以預(yù)期，而更具觀賞性的綜藝節(jié)目則更讓人期待。

特殊時期，需要特殊關(guān)懷，疫情剝奪了“上街”，無法剝奪購物的“快樂”。蘇寧618超級秀對于電商而言除了新賽道的意義，更為這場年中大促“你爭我奪”的緊張氣氛中增加了歡樂的氛圍。我期望的是，這場蘇寧618超級秀在讓消費者享受到真正實惠的同時，還能收獲快樂感受美好。

而在蘇寧看來超級秀不僅是綜藝晚會，更是打造新型的娛樂綜藝傳播和互聯(lián)網(wǎng)商品傳播融合的新內(nèi)容生態(tài)，通過多渠道聯(lián)合平臺、明星經(jīng)營粉絲，與粉絲深度交互，為粉絲尋找更合適的商品和更好的生活方式。根據(jù)蘇寧放出的彩蛋顯示，617超級秀直播間中，蘋果多款產(chǎn)品價格觸底。其中iPhone11 128G版本價格不高于4499元，64G版本價格不高于3999元，Airpods2價格不高于799元。其中，最重磅的彩蛋當(dāng)屬6.18折搶房，誰會成為最終的幸運兒，我們只能靜待今晚7:30開播的蘇寧618超級秀揭曉！

直播電商的風(fēng)已起，對綜藝流量收割的大幕已拉開，又一場基于供應(yīng)鏈、物流、場景等諸多零售元素效率最大化的比拼開啟，新的賽道、新的機會，也將誕生新的時代寡頭！

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