原標(biāo)題：蘇寧618破圈邏輯：從價格戰(zhàn)引向價值戰(zhàn)
6月18日24小時內(nèi)，蘇寧易購全渠道銷售規(guī)模增長129%，大快消訂單增長223%，到家業(yè)務(wù)訂單暴增510%，零售云門店銷售增長416%……
通過發(fā)起新一輪價格戰(zhàn)，今年618，蘇寧易購再次交出一份優(yōu)等生的答卷。最強(qiáng)優(yōu)惠力度背后是蘇寧易購強(qiáng)大的全域供應(yīng)鏈。正如蘇寧控股集團(tuán)董事長張近東所言，蘇寧打的不是短期的價格戰(zhàn)，而是長期的價值戰(zhàn)。
這個618，通過省錢計(jì)劃引爆消費(fèi)熱情，借“到家”場景零售擴(kuò)大服務(wù)邊界，利用零售云、拼購收割下沉市場，舉辦首場全國首檔綜藝電商融合直播超級秀，讓消費(fèi)者邊看邊玩邊買，蘇寧易購的“價值戰(zhàn)”真正出圈了。
破圈1: 供應(yīng)鏈賦能最大優(yōu)惠力度
疫情過后，消費(fèi)者的消費(fèi)需求蓄勢待發(fā)，5月25日，蘇寧易購發(fā)布“6.18省錢計(jì)劃”，提供電商平臺上最大的優(yōu)惠價格，沒有套路的“直降到底，買貴就賠”，極大激發(fā)了消費(fèi)熱情。
618當(dāng)天，蘇寧易購全渠道銷售規(guī)模增長129%。蘇寧家電第一渠道的地位依舊穩(wěn)固。618當(dāng)天，以舊換新全渠道成交超10萬單，全渠道合計(jì)補(bǔ)貼超億元。手機(jī)3C，618當(dāng)天4秒銷售破億，1小時40分超過去年618全天，iPhone爆賣40萬臺。
蘇寧易購之所以敢推出省錢計(jì)劃，背后依托的是深耕30年的全域供應(yīng)鏈。據(jù)悉，蘇寧一直以來都在積極布局C2M（顧客直連制造），借此推動中國品牌的打造、升級。蘇寧易購的“產(chǎn)地-蘇寧-消費(fèi)”的模式，將商品從產(chǎn)地直接送到消費(fèi)者手中，沒有了層層經(jīng)銷商的加價，大大降低商品流通環(huán)節(jié)的成本，讓消費(fèi)者享受到最優(yōu)惠的價格。
今年年初，蘇寧聯(lián)手美的打造的小天鵝水魔方系列洗衣機(jī)、比佛利國米定制洗衣機(jī)等C2M新品，一上市就受到消費(fèi)者的追捧。
破圈2：借場景零售擴(kuò)大618邊界
與此同時，618購物狂歡節(jié)的邊界正在不斷擴(kuò)大，除了線上電商平臺的狂歡外，阿里系矩陣銀泰百貨和盒馬鮮生、蘇寧易購矩陣家樂福及紅孩子等加入戰(zhàn)場。
“線上和線下融合發(fā)展態(tài)勢基本形成，電商購物節(jié)不僅僅是一場線上購物活動，其實(shí)也是一場線下的競爭?！?/strong>網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、北京東曉騰飛供應(yīng)鏈管理有限公司總經(jīng)理陳虎東指出，“疫情影響下，眾多品牌營銷的勢頭，需要被帶動起來，基于此，眾多品牌將加入到電商購物節(jié)中，參與的邊界其實(shí)已經(jīng)模糊了?！?/p> 618期間，蘇寧易購大快消全天整體訂單同比增長223%，到家業(yè)務(wù)訂單暴增510%。蘇寧快消自有品牌蘇鮮生，銷售額沖入蘇寧悟空榜食用油排行前5名。蘇寧國際同樣強(qiáng)勢，11.5小時成交額超去年618全天。蘇寧易購線上百貨全天訂單量增長162.17%，線下百貨門店銷售同比增長128%，其中線上訂單占比20%。家裝、汽車、房產(chǎn)的銷量增長超5倍。 被蘇寧易購收入囊中的家樂福在618的首秀中表現(xiàn)十分搶眼，618期間，家樂福到家服務(wù)全國51個城市，平均配送時間36分鐘，6月18日全天，家樂福銷售額增長185%。 佳績的背后是蘇寧易購長期在配送端的布局，據(jù)悉，蘇寧易購在618之前，已完成全國1000家到家服務(wù)履約中心，實(shí)現(xiàn)在門店3公里范圍內(nèi)、最快25分鐘送達(dá)的配送時效。 與此同時，蘇寧易購在場景零售的順利布局離不開其選品能力、差異化能力和供應(yīng)鏈能力。其中，家樂福就在去年的進(jìn)博會上簽訂1.5億元人民幣的采購合作協(xié)議，同時在日常商品采購方面，嚴(yán)格監(jiān)控商品源頭產(chǎn)地、物流運(yùn)輸、收貨查驗(yàn)等每一個環(huán)節(jié)，同時在門店設(shè)立實(shí)驗(yàn)室，確保門店銷售商品合法且可追溯。 破圈3:借零售云到下沉市場“秀”存在感 在突破下沉市場方面，蘇寧同樣不遺余力。 6月16日，蘇寧在浙江義烏佛堂鎮(zhèn)零售云店盛大開業(yè)，這也是3年以來，蘇寧零售云開出的第6000家店。開業(yè)3天，加盟商戶累計(jì)銷售額超70萬。 隨著一二線城市用戶拉新成本越來越高，各個電商平臺開始尋求流量突圍之路。淘寶推出淘寶特價版、京東推出“京喜”、“京東極速版”在三四線城市尋找新的增量，而蘇寧早就憑借深耕于此的零售云率先突圍。 借助6000家零售云，蘇寧在下沉市場“秀”足存在感。下沉市場消費(fèi)者不僅對商品的價格十分敏感，還非常在意商品質(zhì)量。蘇寧零售云在全國縣鎮(zhèn)以平均8%、最高10%的價格補(bǔ)貼，帶去品質(zhì)家電和高端家電。零售云“家電下鄉(xiāng)”共惠及用戶超100萬，熱門產(chǎn)品補(bǔ)貼價位達(dá)1000-2000元。 618當(dāng)天，都勻市三都縣蘇寧易購精選店、天津高村鎮(zhèn)蘇寧易購精選店、無錫石塘灣鎮(zhèn)蘇寧易購精選店位列全國銷售前三，零售云銷售整體同比增長416%。 供應(yīng)鏈為蘇寧易購布局下沉市場提供了幫助，善用新的打法則為之錦上添花。蘇寧零售云通過“場景社交+社群+直播”組合拳，使10000+垂直社群成蘇寧零售云的流量窗口，并借助微店、推客、拓客等工具以及裂變、拼團(tuán)、秒殺的多種社交玩法打開二次增長空間。 蘇寧零售云義烏佛堂鎮(zhèn)零售云店王老板就是當(dāng)?shù)氐囊幻辈ゾW(wǎng)紅，“5月19號我做了一場線上云店直播，銷售金額近8萬。相比網(wǎng)紅直播，我更懂產(chǎn)品、更懂服務(wù)。” 同樣深耕下沉市場的蘇寧拼購，618前在全國范圍內(nèi)建成了40座拼購村、23個產(chǎn)業(yè)帶、71家拼工廠、87個拼拼農(nóng)莊，通過扎根一線、產(chǎn)地直供，為消費(fèi)者提供低價好貨。數(shù)據(jù)顯示，618全天，拼購村農(nóng)產(chǎn)品銷售超過1.5億元，產(chǎn)業(yè)帶商品銷售超過3.3億件。 而在拼購的打法上，蘇寧最重視的還是供應(yīng)鏈。據(jù)悉，從2018年至今，蘇寧拼購一直在全國各地探訪，尋找可以做產(chǎn)地直供的供應(yīng)商，蘇寧“10個拼購人，就有6個做供應(yīng)鏈”。 破圈4:綜藝直播晚會“邊玩邊看邊買” 在最大優(yōu)惠力度和強(qiáng)大供應(yīng)鏈賦能之下，蘇寧易購不想讓購物局限于購物，它還想讓你邊玩邊看邊買。 6月17日晚，蘇寧易購聯(lián)合東方衛(wèi)視共同打造“618超級秀”，這是全國首檔綜藝電商融合直播超級秀，邀請了半個娛樂圈的明星，包括王源、張杰、張藝興、鄧倫、關(guān)曉彤、范丞丞、小鬼、任嘉倫、創(chuàng)3人氣學(xué)員等一眾“偶像派”重磅加盟，同時還有沈騰、賈玲、岳云鵬、宋小寶、楊迪、郭京飛等實(shí)力“搞笑派”前來助陣。 5個半小時里，蘇寧直播、東方衛(wèi)視、騰訊視頻、愛奇藝、PP體育、PP視頻 、抖音、騰訊微視、淘寶直播、番茄臺10大平臺觀看人數(shù)破1.2億，“終于在蘇寧搶到了”、“王源全開麥”、“超級買手帶你抄底”等熱搜話題超50個，霸屏微博熱搜。 借助綜藝晚會、明星直播、秒殺活動的加持，寶駿蘇寧易購店鋪的流量同比增長1137%，直播關(guān)注人數(shù)超過640萬，當(dāng)天夜間就接到了超過2000個訂單。 網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級分析師莫岱青指出，對于電商來說，通過聚綜藝晚會來吸引消費(fèi)者是一種有效手段，并且明星的參與也能夠吸引他們的粉絲為自己偶像下單，同時也是各平臺為自己爭取時間和流量的機(jī)會，通過晚會的形式來鎖定消費(fèi)者。 自2010年以來，618年中購物節(jié)已經(jīng)走過10個年頭，電商平臺擅長造節(jié)，賣貨形式越來越多樣，但是想要拉新和留存用戶變得越來越困難，誰能用最有趣的方式給消費(fèi)者帶來最優(yōu)質(zhì)最具性價比的商品，誰就能笑到最后。 蘇寧易購不僅在線上端擁有蘇寧易購商城這樣龐大的流量池，同時依托蘇寧易購門店、家樂福、蘇鮮生等形成場景零售矩陣，在強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和物流配送能力的支撐下，優(yōu)勢明顯。 不僅如此，蘇寧易購還擅長捕捉消費(fèi)者心理，緊跟時下熱點(diǎn)，通過沒有套路的省錢計(jì)劃引爆消費(fèi)熱情，利用零售云、拼購收割下沉市場，同時舉辦首場全國首檔綜藝電商融合直播超級秀，讓消費(fèi)者邊看邊玩邊買，在618購物節(jié)中實(shí)現(xiàn)真正出圈。 免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實(shí)，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。
