董明珠巡回直播首發(fā)，再斬50億

原標(biāo)題：董明珠巡回直播首發(fā)，再斬50億

6月29日，吳曉波的直播以“十五罐”慘淡收?qǐng)觯o接著，吳曉波被媒體指摘收割粉絲，本人也不得不親自下場(chǎng)道歉。一時(shí)間，“直播帶貨是泡沫”的言論鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。

而另一邊，董明珠女士正在悶聲發(fā)大財(cái)，隨著格力全國(guó)巡回直播首戰(zhàn)打響，贛南蘇區(qū)攬入50億元。

同樣是直播，董明珠為什么能賺錢(qián)呢？

立得住人設(shè)，清得了庫(kù)存

從格力業(yè)務(wù)經(jīng)理，到繼任珠海格力電器股份有限公司經(jīng)營(yíng)部部長(zhǎng)、副總經(jīng)理、現(xiàn)任格力董事長(zhǎng)，董明珠一直以來(lái)的人設(shè)，都是具備著超強(qiáng)商業(yè)頭腦女強(qiáng)人。

從深耕多年的線下渠道中騰挪出來(lái)，轉(zhuǎn)向當(dāng)下最火的直播帶貨，并且從開(kāi)始的20萬(wàn)+銷(xiāo)售額一步步攀升，連創(chuàng)新高！不久前，在格力舉辦的618直播活動(dòng)中，董明珠更是創(chuàng)造了102.7億元的銷(xiāo)售奇跡，再次刷新直播銷(xiāo)售記錄。

作為格力的“掌門(mén)人”，董明珠對(duì)于自家產(chǎn)品的性能、特征了然于胸，介紹起產(chǎn)品來(lái)也自然游刃有余。在央視財(cái)經(jīng)的采訪中，她稱(chēng)，沒(méi)有人比她更了解格力的產(chǎn)品，直播自然要親自帶貨。

且作為老板，董明珠在產(chǎn)品定價(jià)上有絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)，這也吸引了大量消費(fèi)者。

其中一場(chǎng)直播，在開(kāi)售30分鐘后，3款產(chǎn)品的銷(xiāo)售額便已突破1億元，100分鐘后突破2億元。據(jù)快手官方數(shù)據(jù)顯示，最終全場(chǎng)3小時(shí)總銷(xiāo)售額高達(dá)3.1億元，數(shù)據(jù)相當(dāng)可觀。

格力一直有“中國(guó)造，格力好空調(diào)”的口號(hào)，加之董明珠女士對(duì)于直播的態(tài)度“直播一定要做到的就是賣(mài)真貨，講真話”，收獲了消費(fèi)者的一致好感和信任，形象IP穩(wěn)穩(wěn)立住。

疫情期間，格力銷(xiāo)量大減，庫(kù)存積壓，董明珠接二連三的直播恰恰正有效的清理了庫(kù)存，提高了銷(xiāo)量，幾場(chǎng)直播下來(lái)，董明珠女士表示:“確實(shí)疫情給我們帶來(lái)一個(gè)全新的思想，我希望今天的直播不是一個(gè)結(jié)束，而是永遠(yuǎn)! ”

不僅僅是直播，還是一場(chǎng)商業(yè)宣傳

7月10日，董明珠組織的“格力·中國(guó)造”全國(guó)巡回直播第一場(chǎng)——“新長(zhǎng)征再出發(fā)”大型直播活動(dòng)在贛州南康區(qū)開(kāi)場(chǎng)。據(jù)介紹，此次直播通過(guò)四個(gè)時(shí)空、五大場(chǎng)景的交替呈現(xiàn)，為觀眾帶來(lái)了視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)的多重感受。

另外，直播還增設(shè)了圍屋分會(huì)場(chǎng)，分會(huì)場(chǎng)由格力的年輕員工代表為觀眾推介各色格力科技產(chǎn)品與贛州的本土特產(chǎn)，全天完成直播銷(xiāo)售額50.8億。

董明珠利用帶貨直播發(fā)展三四線下沉市場(chǎng)，利用格力及董明珠的影響力和南康家具的當(dāng)?shù)赜脩?，通過(guò)直播優(yōu)惠宣傳，探索新零售直播本地化營(yíng)銷(xiāo)新模式，這不僅僅是一場(chǎng)直播帶貨，更是達(dá)到了品牌宣傳和拓展新市場(chǎng)的商業(yè)目的。

與羅永浩直播僅僅為了賺錢(qián)的目的不同，董明珠更加代表了企業(yè)和品牌形象，直播堅(jiān)持產(chǎn)品是主角的態(tài)度，其直播為格力成功行業(yè)第一立下了汗馬功勞。

不會(huì)直播賣(mài)貨的主播不是好CEO，董明珠女士的直播帶貨做到了銷(xiāo)售和品牌營(yíng)銷(xiāo)的雙贏，更為名人直播做出了教科書(shū)級(jí)的示范。

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