董明珠巡回直播首發(fā)，再斬50億

原標題：董明珠巡回直播首發(fā)，再斬50億

6月29日，吳曉波的直播以“十五罐”慘淡收場，緊接著，吳曉波被媒體指摘收割粉絲，本人也不得不親自下場道歉。一時間，“直播帶貨是泡沫”的言論鬧得沸沸揚揚。

而另一邊，董明珠女士正在悶聲發(fā)大財，隨著格力全國巡回直播首戰(zhàn)打響，贛南蘇區(qū)攬入50億元。

同樣是直播，董明珠為什么能賺錢呢？

立得住人設，清得了庫存

從格力業(yè)務經(jīng)理，到繼任珠海格力電器股份有限公司經(jīng)營部部長、副總經(jīng)理、現(xiàn)任格力董事長，董明珠一直以來的人設，都是具備著超強商業(yè)頭腦女強人。

從深耕多年的線下渠道中騰挪出來，轉(zhuǎn)向當下最火的直播帶貨，并且從開始的20萬+銷售額一步步攀升，連創(chuàng)新高！不久前，在格力舉辦的618直播活動中，董明珠更是創(chuàng)造了102.7億元的銷售奇跡，再次刷新直播銷售記錄。

作為格力的“掌門人”，董明珠對于自家產(chǎn)品的性能、特征了然于胸，介紹起產(chǎn)品來也自然游刃有余。在央視財經(jīng)的采訪中，她稱，沒有人比她更了解格力的產(chǎn)品，直播自然要親自帶貨。

且作為老板，董明珠在產(chǎn)品定價上有絕對的話語權(quán)，這也吸引了大量消費者。

其中一場直播，在開售30分鐘后，3款產(chǎn)品的銷售額便已突破1億元，100分鐘后突破2億元。據(jù)快手官方數(shù)據(jù)顯示，最終全場3小時總銷售額高達3.1億元，數(shù)據(jù)相當可觀。

格力一直有“中國造，格力好空調(diào)”的口號，加之董明珠女士對于直播的態(tài)度“直播一定要做到的就是賣真貨，講真話”，收獲了消費者的一致好感和信任，形象IP穩(wěn)穩(wěn)立住。

疫情期間，格力銷量大減，庫存積壓，董明珠接二連三的直播恰恰正有效的清理了庫存，提高了銷量，幾場直播下來，董明珠女士表示:“確實疫情給我們帶來一個全新的思想，我希望今天的直播不是一個結(jié)束，而是永遠! ”

不僅僅是直播，還是一場商業(yè)宣傳

7月10日，董明珠組織的“格力·中國造”全國巡回直播第一場——“新長征再出發(fā)”大型直播活動在贛州南康區(qū)開場。據(jù)介紹，此次直播通過四個時空、五大場景的交替呈現(xiàn)，為觀眾帶來了視覺、聽覺的多重感受。

另外，直播還增設了圍屋分會場，分會場由格力的年輕員工代表為觀眾推介各色格力科技產(chǎn)品與贛州的本土特產(chǎn)，全天完成直播銷售額50.8億。

董明珠利用帶貨直播發(fā)展三四線下沉市場，利用格力及董明珠的影響力和南康家具的當?shù)赜脩?，通過直播優(yōu)惠宣傳，探索新零售直播本地化營銷新模式，這不僅僅是一場直播帶貨，更是達到了品牌宣傳和拓展新市場的商業(yè)目的。

與羅永浩直播僅僅為了賺錢的目的不同，董明珠更加代表了企業(yè)和品牌形象，直播堅持產(chǎn)品是主角的態(tài)度，其直播為格力成功行業(yè)第一立下了汗馬功勞。

不會直播賣貨的主播不是好CEO，董明珠女士的直播帶貨做到了銷售和品牌營銷的雙贏，更為名人直播做出了教科書級的示范。

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