拼多多憑什么一場直播賣出600套房？

原標(biāo)題：拼多多憑什么一場直播賣出600套房？

7月13日，深圳海雅集團(tuán)旗下的中山海雅繽紛城進(jìn)駐拼多多，在平臺“百億補(bǔ)貼”與“限時秒殺”兩大核心頻道試水直播賣房。

此次在拼多多試水銷售的房源為投資自住皆可的商務(wù)公寓。公寓目前市場售價為每平米12500元，平臺拼團(tuán)用戶可享受八折優(yōu)惠，惠后每平米起售價僅為9800元，買房還有送車福利。同時，海雅集團(tuán)還聯(lián)合拼多多拿出了3套五折房源在直播間秒殺，雙方合計補(bǔ)貼讓利的金額在1億元以上，單個用戶最高補(bǔ)貼36萬元。

數(shù)據(jù)顯示，在正式開售后的4個多小時里，海雅集團(tuán)共售出600多套房源。

這樣的成績已經(jīng)非?？捎^了，畢竟當(dāng)時薇婭在直播間賣521元一張的買房兌換券（相當(dāng)于定金），也只賣掉了七百多張。

令人沒想到的是，房子如今也能成為直播間的香餑餑。4月24日，恒大攜手佟大為進(jìn)行直播，38套特價房一秒被搶光，共售出6848張“99抵10000”購房券，在線觀看人數(shù)累計超600萬。5月5日，碧桂園攜手汪涵直播賣房，主會場加分會場，觀看人數(shù)共計約800萬。

直播賣房熱也是由于疫情促使房企加大對線上銷售路徑和技術(shù)手段應(yīng)用的依賴。今年2月，西安貝殼VR賣房，網(wǎng)上開盤8分鐘，一口氣賣掉1068套。而隨著市場的轉(zhuǎn)變，開發(fā)商希望可以通過線上直播的方式，找到更為精準(zhǔn)的營銷模式。

在這之前，很多人認(rèn)為房子是重資產(chǎn)，具有低頻、非標(biāo)的屬性。就算是標(biāo)準(zhǔn)化程度最高的房企，戶型一樣時，樓層、朝向、甚至房號都會影響價格。沒有想要的樓層，影響最后的成交。由于品牌、地段、品質(zhì)、配套都不同，一個開發(fā)商的產(chǎn)品也很難在市場上去比較到底優(yōu)惠了多少，這都需要房地產(chǎn)中介經(jīng)過長期的服務(wù)才能促成一樁買賣。因此對于線上購房，許多人仍抱有警惕，不敢貿(mào)然“出手”。

這也是為什么拼多多這次賣出600套房產(chǎn)格外令人驚嘆的原因。

另外，直播賣房一種是把直播電商當(dāng)做銷售渠道，另一種是把它當(dāng)成推廣渠道。拼多多顯然是是第一種，它區(qū)別于其他平臺賣房是10套幾十套的賣，能不能搶到都是拼手速看運氣是一件很虛幻的事情，更多的是營銷手段。而拼多多依舊遵循著“拼著買，才便宜”的模式，上線萬人團(tuán)，出手就是一千套，目標(biāo)的是銷售，不是營銷，讓消費者們更有想?yún)⑴c進(jìn)來，畢竟1000份的幸運比幾十份的幸運參與感更高。

另外，頭部電商只會和最有實力的品牌地產(chǎn)合作，這樣減少中間環(huán)節(jié)，將品牌的溢價讓利給消費者。像此次3套房源5折秒殺，全場8折購房，外加“買房送車”以及補(bǔ)貼看房車費，這在電商賣房平臺已經(jīng)屬于優(yōu)惠巔峰的存在了。

并且房子不屬于一線而是緊鄰一線的中山，房價不高、交通資源以及環(huán)境都屬于可接受范圍內(nèi)，貼合現(xiàn)在年輕人的經(jīng)濟(jì)條件，不論是修養(yǎng)、度假居家甚至是出租都是不錯的選擇。

因此直播并不是不能賣房，要具體情況具體分析。如今“主播+促銷優(yōu)惠”的直播賣房形式已成為電商平臺與房企們在線上賣房的新戰(zhàn)術(shù)，但拼多多以拼購的模式挖掘賣房市場，意味著其或還有可以拓展的空間。雖然就目前的情況來看，線上賣房不能取代線下，但未來線上賣房一定會層層滲透，線上線下完美融合。

生成海報

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。