有錢任性的農(nóng)夫山泉，被迫踏上IPO？

原標題：有錢任性的農(nóng)夫山泉，被迫踏上IPO？

配圖來自Canva

關(guān)于“不上市”的言論，農(nóng)夫山泉已經(jīng)說了很多遍了。2017年，農(nóng)夫山泉更是兩度傳出上市的消息，但均被辟謠。

其實早在2008年，農(nóng)夫山泉就與中信證券簽署了上市輔導協(xié)議，開始了上市輔導。而在10年后，農(nóng)夫山泉終止了輔導協(xié)議并對外發(fā)布公告稱“公司沒有上市計劃，且不需要借助資本市場的力量，因此終止上市輔導”。

10年上市輔導，最后卻表示不想上市，農(nóng)夫山泉為何這么任性呢？

農(nóng)夫山泉有點“錢”

從“農(nóng)夫山泉有點甜”到“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工”這兩句經(jīng)典的廣告詞不難看出，農(nóng)夫山泉一直秉承著天然、純凈、健康的理念來用心做好水。

當然，一份耕耘一份收獲。農(nóng)夫山泉是中國軟飲料行業(yè)盈利能力最強的企業(yè)之一，這從農(nóng)夫山泉歷年的營收數(shù)據(jù)中就可以看出。

2018年和2019年農(nóng)夫山泉的收益同比增速分別為17.1%、17.3%。2017年到2019年，農(nóng)夫山泉全年營收分別為179.41億元、204.75億元、240.21億元，凈利潤分別為33.86億元，36.12億元，49.54億元。

而最為驚人的是農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品毛利率，在2019年財報中顯示，農(nóng)夫山泉旗下的包裝飲用水毛利率為60.2%。并且2012年至2019年間，農(nóng)夫山泉連續(xù)八年保持中國包裝飲用水市場占有率第一。

事實上，農(nóng)夫山泉不只有農(nóng)夫山泉礦泉水，很多人都耳熟能詳?shù)娘嬈菲放破鋵嵍际寝r(nóng)夫山泉旗下的業(yè)務(wù)線。包括茶飲料東方樹葉、功能飲料“尖叫”、果汁飲料維他命水、農(nóng)夫果園、水溶C100、NFC等。

以2019年零售額計，農(nóng)夫山泉在茶飲料、功能飲料及果汁飲料的市場份額均居于中國市場前三位。并且還在擴張著新的產(chǎn)品品類，如農(nóng)產(chǎn)品17.5度鮮橙、17.5度蘋果及大米等。

而這些產(chǎn)品也保持著和其他產(chǎn)品一樣的較高毛利率。根據(jù)招股書數(shù)據(jù)可知，茶飲料毛利率為59.7%；功能飲料毛利率為50.9%；果汁飲料毛利率34.7%。對比之下，農(nóng)夫山泉的毛利率遠高于行業(yè)平均水平。

除了產(chǎn)品以外，農(nóng)夫山泉的成功和它的營銷脫不開關(guān)系，農(nóng)夫山泉建立了龐大的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。農(nóng)夫山泉共有4280名經(jīng)銷商，覆蓋了全國237萬個以上的終端零售網(wǎng)點。這種下沉式的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)遍及到全國各省市及縣區(qū)，使農(nóng)夫山泉無人不知。

逃不過“真香定理”

在多次試探未果后，資本市場以為農(nóng)夫山泉已經(jīng)打消了上市的念頭，誰知在疫情這個檔口，它卻悄悄的向港交所遞了招股書。

7月31日，據(jù)證監(jiān)會官網(wǎng)消息，證監(jiān)會核準農(nóng)夫山泉股份有限公司發(fā)行不超過13.8億股境外上市外資股，每股面值人民幣0.1元，全部為普通股。完成本次發(fā)行后，公司可到香港交易所主板上市。

不禁讓人感嘆一句，別管是什么，最終都逃不過“真香定理”。

農(nóng)夫山泉受眾廣、價格低、親民度高、營收數(shù)據(jù)好看，按理說上市阻力會很小，然而在宣布上市的時候，卻遭受了許多質(zhì)疑。

究其原因，是因為農(nóng)夫山泉在今年4月，突擊式分紅96億元，高于整個融資規(guī)模，2017年至2019年，農(nóng)夫山泉收獲的利潤一共119.52億，這次分紅可以說直接將公司所賺的三年利潤分發(fā)殆盡。

有“民族之光”之稱的瑞幸割韭菜在前，農(nóng)夫山泉落袋為安在后，開始布局資本主義市場的操作令人不安。而作為飲用水龍頭市場的農(nóng)夫山泉，估值已經(jīng)超過了千億。能看得出來，農(nóng)夫山泉并不差錢，為什么突然要上市呢？

其實在農(nóng)夫山泉上市同時，它的創(chuàng)始人鐘睒睒控股的另一家公司萬泰生物也登陸A股板，說明鐘睒睒本人對資本市場很有興趣，只是一直在尋找比較合適的時機。

隨著旗下產(chǎn)品一直在將農(nóng)夫山泉的飲品版圖擴大，農(nóng)夫山泉的競爭對手也因此變多。在國內(nèi)品牌的新品戰(zhàn)略和國外巨頭的超大規(guī)模產(chǎn)品版圖加持下，農(nóng)夫山泉在各個細分市場與其他品牌的纏斗也愈發(fā)激烈。

而在此時宣布上市，不失為一個好辦法。首先，上市可以得到更多融資，減少對銀行貸款的依賴，提升信用，這樣公司在遇到緊急情況的時候，就不用過于擔心出現(xiàn)資金鏈斷裂的情況。

其次，可以擴大自己的規(guī)模，發(fā)揚自己的品牌，讓農(nóng)夫山泉可以走出國內(nèi)市場。上市是一個將企業(yè)透明化的過程，隨著上市的進行，人們會對農(nóng)夫山泉了解的更多，也是一個營銷的好策略。

最后，上市對企業(yè)變革是一個機會。上市后，公司也需要按照規(guī)定，引進科學的公司治理方案，建立規(guī)范的管理體制和財務(wù)體制，提升管理水平，提升企業(yè)文化，能留住更多的人才。

雖然農(nóng)夫山泉在國內(nèi)市場占據(jù)大頭，但是它并不滿足于現(xiàn)狀，還是想要擴張自己的版圖，追逐資本。然而對上市產(chǎn)生影響的不止國內(nèi)因素，海外市場依然面臨重重考驗。

海外市場的影響加劇

很早以前就有消息稱，農(nóng)夫山泉旗下全資新西蘭企業(yè)Creswell NZ Ltd購買了位于新西蘭北島瓦卡塔尼附近的“Otakiri Springs”瓶裝水工廠，而“Otakiri”也會依托農(nóng)夫山泉進入中國高端水市場，說明農(nóng)夫山泉之前已經(jīng)有向海外市場發(fā)展的苗頭了。

進入海外市場，表明了農(nóng)夫山泉要帶著它的產(chǎn)品走向全球，對國家發(fā)展是一針強心劑，也意味著國民品牌的崛起，而往長遠來看，這條路注定不會那么順利。

其一，營銷未能有效吸引消費者。農(nóng)夫山泉在國內(nèi)是一個耳熟能詳?shù)凝堫^品牌，在海外市場卻默默無聞，想要在全球范圍內(nèi)有知名度，需要大量的資本投入，打響品牌才能獲取收益，這也是未來農(nóng)夫山泉需要考慮的一個大問題。

其二，無法有效的應(yīng)對競爭。對于農(nóng)夫山泉來說，而其目前的飲料版圖雖在國內(nèi)小有成就，但對比旗下有超160種飲料品牌的世界飲料龍頭品牌可口可樂公司，顯得很“單薄”。并且可口可樂公司的廣告宣傳也一直是業(yè)內(nèi)的典范，想撼動它在海外市場的地位很難，

其三，經(jīng)銷渠道的問題。農(nóng)夫山泉很難在國外辦廠，意味著海外經(jīng)銷是一條出口線，而出口會讓成本變高，人力物力耗費巨大，海外價格也會隨之變高，導致消費者在選擇農(nóng)夫山泉的時候產(chǎn)生猶豫，從而減少收益。

只是，需要讓農(nóng)夫山泉留心的是，如此快速擴張的版圖，短期內(nèi)想提升品牌聲量并實現(xiàn)市場擴容是很困難的，對選品、研發(fā)、運營和品控上的要求也應(yīng)該更高，不然稍不留神還是容易出亂子。

許多公司在上市的路上，由于或多或少的原因，面臨了“上市即巔峰”的局面，而每個想進攻海外市場的龍頭企業(yè)，都是一路摸爬滾打過來的。

農(nóng)夫山泉想要在全球站穩(wěn)腳跟，這必定是一個艱難且漫長的過程，不但需要穩(wěn)住國內(nèi)市場，而且要在海外市場付出更大努力，然而能否成功入駐資本市場，打響國民品牌，獲得全球市場的認可，還得看它日后的發(fā)展。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110

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