直播帶貨真的涼了？

原標(biāo)題：直播帶貨真的涼了？

文/孟永輝

最近一段時(shí)期以來，無論是聽到的，還是看到的，都有很多有關(guān)直播帶貨要涼涼了的消息。如果你反復(fù)接受到同樣的信息，那么，就算是直播帶貨沒有涼涼，也被別人給說涼了。其實(shí)，有關(guān)直播帶貨涼涼的消息并不是新近才出現(xiàn)的，即使是在直播帶貨依然很火爆的時(shí)候，我們?nèi)耘f會(huì)看到很多有關(guān)對(duì)于直播帶貨的質(zhì)疑，再加上后來很多的名人、明星在直播帶貨里翻車，于是，更加讓人篤定了他們的判斷，即直播帶貨遲早要涼涼的，就算是現(xiàn)在不涼涼，未來的某個(gè)時(shí)刻它也依然會(huì)涼涼。

人們對(duì)于直播帶貨的質(zhì)疑并不是沒有道理，因?yàn)橹辈ж浗o人感覺的確是一個(gè)在非常時(shí)期誕生出來的非常物種，它從網(wǎng)紅直播帶貨走向全民直播帶貨的確是因?yàn)榉钦r(shí)期這個(gè)引爆點(diǎn)才實(shí)現(xiàn)的。如果我們僅僅只是把這個(gè)當(dāng)成是判定直播帶貨必然涼涼的依據(jù)的話，未免有些太多簡單和武斷了。須知，即使是在去年雙十一時(shí)期，直播帶貨其實(shí)已經(jīng)成為各大電商平臺(tái)拼力加持的一個(gè)重要方面。

所以，直播帶貨的火爆絕對(duì)不是一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的事情，它的萌芽、發(fā)展和成熟經(jīng)歷了一個(gè)長時(shí)間的過程，在這個(gè)過程當(dāng)中，更加折射出來的是消費(fèi)者對(duì)于新的消費(fèi)方式的追求。所謂的直播帶貨僅僅只是電商平臺(tái)為了滿足用戶的這一需求進(jìn)行的產(chǎn)品創(chuàng)新而已，如果我們非要給直播帶貨找到一個(gè)合理的退場理由的話，那么，消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)偏好的轉(zhuǎn)移和改變是再恰當(dāng)不過的了。

基于我對(duì)直播帶貨的理解和思考，我更加確信的是，即使未來消費(fèi)者的消費(fèi)需求和偏好發(fā)生了深刻改變，直播帶貨的風(fēng)口過去，作為一種全新的商品展示形式，直播依然會(huì)存在，并且將會(huì)和以往的圖片、短視頻等商品展示一樣成為人們獲取產(chǎn)品信息的一種重要的方式和手段。因此，相對(duì)于有關(guān)直播帶貨將會(huì)涼涼的言論，我更加傾向于認(rèn)為直播帶貨將會(huì)趨向成熟，從而更好地扮演商家和消費(fèi)者的橋梁和紐帶的作用。

全民直播的背后是行業(yè)洗牌的開始

同以往的直播帶貨僅僅只是局限在網(wǎng)紅和明星不同，今年的直播帶貨頗有一番全民參與的味道?，F(xiàn)在的指標(biāo)帶貨的參與者們已經(jīng)不再僅僅只是局限在網(wǎng)紅和明星，企業(yè)家、農(nóng)民、教師等各行各業(yè)都開始出現(xiàn)了直播帶貨的影子。我們都知道，當(dāng)一個(gè)行業(yè)的發(fā)展擠進(jìn)來越來越多的參與者的時(shí)候，就說明這個(gè)行業(yè)其實(shí)已經(jīng)從藍(lán)海變成了紅海，當(dāng)紅海來臨，就預(yù)示著直播帶貨真正意義上的洗牌期開始來臨。

的確，我們幾乎每天都會(huì)看到有關(guān)直播帶貨的質(zhì)疑。質(zhì)疑的根本原因在于，很多人參與到直播帶貨過程當(dāng)中的真實(shí)效果要比他們預(yù)期的要差很多，與那些真正頭部的網(wǎng)紅主播相比更是一個(gè)天上，一個(gè)地下。于是，我們就可以理解那些對(duì)直播帶貨質(zhì)疑的人們的顧慮所在了。因?yàn)樗麄儧]有通過直播帶貨獲得預(yù)期的效果，于是，便開始對(duì)直播帶貨質(zhì)疑，說直播帶貨就是一個(gè)偽概念。如果真的這樣的話，那么，直播帶貨真的沒有什么空間了。

事實(shí)真的如此嗎？答案是否定的。當(dāng)越來越多的參與者涌入直播帶貨行業(yè)當(dāng)中的時(shí)候，其實(shí)，直播帶貨開始出現(xiàn)較為明顯的馬太效應(yīng)。對(duì)于那些頭部的網(wǎng)紅主播來講，資源和流量將會(huì)越來越多地集中在他們那里，而對(duì)于那些頭部以下的主播們來講，他們所獲得的僅僅只是頭部直播帶貨玩家剩下的殘羹冷炙而已。這就不難理解，為什么有那么多的人對(duì)直播帶貨產(chǎn)生懷疑，因?yàn)橹辈ж浶袠I(yè)其實(shí)就像電商行業(yè)一樣，真正可以存活下來，并且生活得很好的，或許就僅僅只是那些頭部的網(wǎng)紅主播而已。

這其實(shí)是一個(gè)好事情。對(duì)于直播帶貨的質(zhì)疑預(yù)示著人們開始以一種客觀、理性的方式和方法來看待它，這告訴我們直播帶貨已經(jīng)真正進(jìn)入到了洗牌期?？梢灶A(yù)見的是，現(xiàn)在我們看到的有關(guān)直播帶貨的質(zhì)疑僅僅只是一個(gè)開始，一個(gè)直播帶貨洗牌的開始，未來的一段時(shí)期，有關(guān)直播帶貨的洗牌將會(huì)開始越來越多的出現(xiàn)。

在這個(gè)過程當(dāng)中，直播帶貨市場將會(huì)出現(xiàn)強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者恒弱的市場格局，對(duì)于那些既沒有資源，有沒有流量的直播帶貨玩家來講，或許，退出才是正確的選擇。在直播帶貨的玩家不斷洗牌的同時(shí)，我們同樣要看到直逼帶貨本身其實(shí)同樣正在蛻變和進(jìn)化。除了直播帶貨本身變得越來越規(guī)范之外，直播帶貨的內(nèi)涵和意義將會(huì)得到極大地豐富和發(fā)展。即所謂的直播帶貨已經(jīng)不再僅僅只是停留在賣貨的層面上，它將會(huì)更多地參與到商品的實(shí)際設(shè)計(jì)和生產(chǎn)過程當(dāng)中，從而更好地助力產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。

當(dāng)直播帶貨的門檻越來越低，當(dāng)直播帶貨真正成為一種全民行動(dòng)的時(shí)候，其實(shí)，從另外一個(gè)角度則是在說明直播帶貨行業(yè)的紅利正在被一點(diǎn)一點(diǎn)地瓜分，從而真正進(jìn)入到洗牌期。這其實(shí)符合行業(yè)發(fā)展的基本規(guī)律，因?yàn)橹挥幸粋€(gè)行業(yè)真正發(fā)展成熟之后，它才會(huì)出現(xiàn)資源越來越集中的情況。同時(shí)，我們也應(yīng)該看到在行業(yè)本身的發(fā)展同樣開始變得越來越規(guī)范，從而減少各種亂象的出現(xiàn)。

當(dāng)下，越來越多的人開始質(zhì)疑直播帶貨后，越來越多的人開始逃離直播帶貨，這其實(shí)是非常正確的現(xiàn)象，它其實(shí)是直播帶貨的發(fā)展從當(dāng)初的野蠻生長開始進(jìn)入到規(guī)范理性的發(fā)展階段。只有真正經(jīng)歷了這樣一個(gè)階段之后，直播帶貨行業(yè)的發(fā)展才能真正告別神奇回歸正常，當(dāng)人們以一種平和、理性的眼光來看到直播帶貨本身的時(shí)候，我們才能夠?yàn)樗磥淼陌l(fā)展找到一條正確的發(fā)展道路。

直播帶貨未涼，新動(dòng)向已起

當(dāng)有關(guān)直播帶貨涼涼的消息甚囂塵上的時(shí)候，我更加看到的是一個(gè)全新的直播帶貨的萌發(fā)和生長。所以，我更加認(rèn)為所謂的直播帶貨其實(shí)并未真正涼涼，而是變得越來越成熟，越來越有發(fā)展的張力了。那些有關(guān)直播帶貨涼涼的判斷并不是真正要深耕直播帶貨行業(yè)，他們僅僅只是把直播帶貨當(dāng)成了他們掘金的一個(gè)手段而已，他們看待直播帶貨的方式與看待其他類型的概念和物種的方式并沒有什么兩樣。

因此，當(dāng)這些炒作概念的人，跟風(fēng)的人真正推出直播帶貨市場的時(shí)候，對(duì)于這個(gè)行業(yè)的發(fā)展非但沒有什么壞處，反而還有很多好處。只要這些人真正遠(yuǎn)離了直播帶貨市場，直播帶貨行業(yè)的浮躁和狂熱的才能消散，從而開啟直播帶貨發(fā)展的新未來。

在這團(tuán)迷霧之下，我看到直播帶貨開始與產(chǎn)業(yè)鏈更加深度地聯(lián)系在一起。即很多頭部的直播帶貨玩家不再僅僅只是賣貨，而是開始深度參與到行業(yè)上游的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)等流程和環(huán)節(jié)當(dāng)中，從而把自身的功能和作用從單純的帶貨開始轉(zhuǎn)向了更加多元和深度的賦能上。直播帶貨的這種發(fā)展方式不僅可以打開直播帶貨的發(fā)展新方式，而且還與眼下火爆的新零售與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)深度結(jié)合在了一起。

直播帶貨的新動(dòng)向除了功能和作用開始更多地從消費(fèi)端（C端）轉(zhuǎn)移到產(chǎn)業(yè)端（B端）之外，直播帶貨本身同樣正在發(fā)生深刻改變。首先，直播帶貨本身開始變得規(guī)范，不再是為了賣貨，不再為了壓低價(jià)格而做一些沒有底線的事情，而是開始有所堅(jiān)持。對(duì)于直播帶貨來講，這其實(shí)是非常重要的。如果直播帶貨僅僅只是靠打價(jià)格戰(zhàn)來延續(xù)自身的發(fā)展，忽略了對(duì)直播帶貨本身質(zhì)量的追求，所謂的直播帶貨其實(shí)真的將會(huì)淪為一個(gè)偽命題。所以，通過對(duì)自身不斷規(guī)范和管理，讓直播帶貨告別簡單意義上的價(jià)格戰(zhàn)，才能讓直播帶貨的發(fā)展長遠(yuǎn)。

其次，直播帶貨本身開始變得理性。試想一下，為什么直播帶貨行業(yè)會(huì)出現(xiàn)如此多的亂象？刷單、雇傭水軍等現(xiàn)象為什么會(huì)屢禁不止？其中一個(gè)很重要的原因就在于人們對(duì)于直播帶貨的認(rèn)識(shí)并不是理性的，而是非常沖動(dòng)，非?？駸岬摹．?dāng)直播帶貨一味地追求帶貨的時(shí)候，其實(shí)它將會(huì)與帶貨距離越來越遠(yuǎn)，所以，我們應(yīng)該更加理性地看待直播帶貨，真正把直播帶貨看成是一個(gè)滿足人們新的消費(fèi)方式和消費(fèi)習(xí)慣的方式和方法。通過不斷給直播帶貨增加附加值來提升直播帶貨本身的含金量和內(nèi)涵，并且真正把直播帶貨當(dāng)成是一個(gè)新技術(shù)、新模式的試驗(yàn)場，不斷給直播帶貨賦予新的內(nèi)涵和意義。這同樣是直播帶貨在洗牌日益深度的大背景下應(yīng)該慎重思考的另外一個(gè)重要方面。

此外，我更加傾向于認(rèn)為當(dāng)下的直播帶貨還將進(jìn)化。隨著更多新元素的加入，我們現(xiàn)在所看到的直播帶貨僅僅只是非常初級(jí)，非常初級(jí)的初級(jí)階段，未來的直播帶貨還將發(fā)生一次更加徹底和全面的蛻變。未來，我們看到的直播帶貨或許將會(huì)徹底與現(xiàn)在的直播帶貨割裂，甚至還有可能蛻變成為一種全新的存在。這些都是非常有可能的。

有關(guān)直播帶貨涼涼的消息不斷出現(xiàn)，其實(shí)，正在向我們說明人們對(duì)于直播帶貨的看法開始從當(dāng)初的狂熱變得相對(duì)客觀和理性。如果我們把這些消息看成是直播帶貨涼涼的佐證，那么，我們對(duì)直播帶貨的看法其實(shí)就陷入到了那些跟風(fēng)者預(yù)先為我們?cè)O(shè)定好的思想怪圈當(dāng)中。真正客觀理性的看待直播帶貨本身，并且在直播帶貨備受質(zhì)疑的大背景下，找到有關(guān)直播帶貨的更加適合的發(fā)展方式和方法，才能讓直播帶貨不僅僅只是一陣風(fēng)。

直播帶貨真的涼了？我看未必。

作者：孟永輝，資深撰稿人，專欄作家，特約評(píng)論員，行業(yè)研究者。長期專注行業(yè)研究，累計(jì)發(fā)表財(cái)經(jīng)科技文章超400萬字。支持保留作者來源的分享，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留作者版權(quán)信息，違者必究。

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