2020年短視頻直播帶貨大趨勢(shì)

原標(biāo)題：2020年短視頻直播帶貨大趨勢(shì)

2020年直播帶貨的大數(shù)據(jù)沖擊著疫情下的市場(chǎng)，一邊生意慘淡，一邊卻風(fēng)生水起?？焓种辈?.5小時(shí)賣(mài)出120臺(tái)挖掘機(jī)、李佳琦單日帶貨超20億元、蘇寧直播4小時(shí)賣(mài)出茅臺(tái)10噸、通過(guò)抖音直播，山貨年銷(xiāo)百萬(wàn)等等迅速把直播帶貨推舉為最強(qiáng)風(fēng)口。

如今短視頻直播兩巨頭進(jìn)軍直播戰(zhàn)場(chǎng)。抖音，屬于秀場(chǎng)+賣(mài)貨渠道雙向，網(wǎng)紅既能垂直種草，又能秀場(chǎng)直播?？焓謩t屬于私域流量的最快變現(xiàn)通道，通過(guò)產(chǎn)地直銷(xiāo)、游戲直播、粉絲打賞、帶貨直播等方式為品牌帶來(lái)直接轉(zhuǎn)化。

相對(duì)于淘寶電商直播，短視頻直播雖然起步晚，但起量快，雖在交易體量上無(wú)法與淘寶匹敵，但呈現(xiàn)逐漸上揚(yáng)趨勢(shì)，抖音以300%、快手400%的增幅趕超淘寶。

短視頻直播通常以站內(nèi)達(dá)人為主，產(chǎn)地達(dá)人和店鋪達(dá)人為輔。帶貨品類(lèi)也更加多元化，粉絲對(duì)于達(dá)人的信賴(lài)度高。從地域連接上來(lái)看，短視頻直播離流量更近，是對(duì)人的運(yùn)營(yíng)。但社交深度不夠，多為即時(shí)碎片化。

而電商直播則主要依賴(lài)店鋪直播，其次是店鋪達(dá)人。產(chǎn)品更適合展示、講解以及產(chǎn)品內(nèi)涵豐富的商品，粉絲對(duì)于商品價(jià)格敏感度高。有電商基礎(chǔ)，離貨品更近，且具有長(zhǎng)期穩(wěn)定性。

但短視頻直播的優(yōu)勢(shì)在于，能夠挖掘用戶(hù)非計(jì)劃性購(gòu)物需求，打開(kāi)增量市場(chǎng)?！斑x品能力”和“優(yōu)惠”成為刺激用戶(hù)隨機(jī)性購(gòu)物的關(guān)鍵。

同時(shí)，帶貨達(dá)人可以通過(guò)內(nèi)容以及達(dá)人人格魅力吸引用戶(hù)，觸達(dá)更多潛在消費(fèi)者，重構(gòu)主播口播背書(shū)方式。有效降低商家賣(mài)貨門(mén)檻和獲客成本，提高銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，用戶(hù)也能用更便宜的價(jià)格買(mǎi)到心儀的商品。有效助力零售業(yè)線(xiàn)上重塑。

但兩大短視頻直播平臺(tái)在帶貨品類(lèi)上卻存在很大差異。抖音非標(biāo)品更好賣(mài)，沖動(dòng)消費(fèi)品、時(shí)尚消費(fèi)品和大眾消費(fèi)品更受歡迎。而快手則日用百貨占比更高，性?xún)r(jià)比產(chǎn)品、產(chǎn)地直銷(xiāo)和大眾消費(fèi)品。

且抖音相比于快手，能夠輸送更多流量至淘寶電商平臺(tái)，多為通過(guò)商品鏈接進(jìn)行跳轉(zhuǎn)。但現(xiàn)階段抖音也在嘗試脫離淘寶建立自己的抖音小店。并開(kāi)始實(shí)施大規(guī)模封號(hào)，限制外鏈，有打造抖音電商閉環(huán)的意圖。

而無(wú)論是哪一方直播，品牌仍是長(zhǎng)期發(fā)展的方向?，F(xiàn)階段直播電商尚處于草莽發(fā)展的早期階段，“全網(wǎng)最低價(jià)”仍是最大噱頭，商家與主播的價(jià)格戰(zhàn)主導(dǎo)，但品牌化才是正道。

而更籠統(tǒng)的來(lái)看，直播帶貨目前門(mén)檻低、形式單一但競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。直播勢(shì)必要借鑒新媒體運(yùn)營(yíng)的一些策略，達(dá)到內(nèi)容或者形式上的創(chuàng)新，構(gòu)建差異化。

直播帶貨只是疫情下的場(chǎng)景擴(kuò)容，政府部門(mén)推出“云發(fā)布會(huì)”“云招商”以及“云課堂”。行業(yè)也在自救，從“云旅游”“云做飯”到“云健身”。通過(guò)技術(shù)加持讓線(xiàn)上購(gòu)物消費(fèi)的體驗(yàn)更接近線(xiàn)下。

同時(shí)直播帶貨火爆的背后不乏質(zhì)疑和抱怨。很多知名品牌吐槽賣(mài)的越多賠錢(qián)越多，達(dá)人名利雙收，品牌負(fù)重前行。主要實(shí)施的還是價(jià)格戰(zhàn)，在摧毀好不容易積累的品牌溢價(jià)，這也是奢侈品直播被吐槽的關(guān)鍵。

但短視頻直播平臺(tái)內(nèi)部的電商流量如今尚未形成成熟的分配規(guī)則，處于發(fā)展初期紅利階段，這也是國(guó)產(chǎn)品牌，小眾品牌借機(jī)彎道超車(chē)，快速崛起的機(jī)會(huì)。

是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。

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