七月下跌40%，直播帶貨遭遇爆冷后應(yīng)該怎么走？

原標(biāo)題：七月下跌40%，直播帶貨遭遇爆冷后應(yīng)該怎么走？

直播帶貨用一個(gè)疫情的時(shí)間迅速火爆起來(lái)，如今，直播帶貨已告一斷落，經(jīng)歷了野蠻生長(zhǎng)的直播帶貨在輿論的風(fēng)口幾經(jīng)考驗(yàn)，終究要開(kāi)始走向更規(guī)范的模式重構(gòu)。

MCN的崛起到奔潰

此前，MCN機(jī)構(gòu)受益于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)概念，在二級(jí)市場(chǎng)被資本關(guān)注。而就是這個(gè)看似遍地黃金的行業(yè)，如今已是傷痕累累。

直播的火爆催生了MCN機(jī)構(gòu)的突破性增長(zhǎng)，2019年中國(guó)MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量突破20000家，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出2015年—2018年機(jī)構(gòu)數(shù)量的總和。行業(yè)人士預(yù)計(jì)，至今年還將有1萬(wàn)家機(jī)構(gòu)入局。當(dāng)任何一個(gè)行業(yè)供大于需時(shí)，“奔潰”就開(kāi)始了。

眼看著入局者蜂擁，但實(shí)際上，只有10%的MCN能夠盈利，剩下的90%都在虧錢。

對(duì)于培養(yǎng)出頭部主播，MCN沒(méi)有什么培育公式，“頭部主播永遠(yuǎn)是現(xiàn)象級(jí)的，是不可復(fù)制的?！倍鳰CN孵化一個(gè)可變現(xiàn)網(wǎng)紅的成本大概在300萬(wàn)左右。對(duì)于一個(gè)MCN機(jī)構(gòu)而言，孵化網(wǎng)紅就像是賭博，賭贏了不一定有賺頭，賭輸了必虧無(wú)疑。

同時(shí)MCN對(duì)頭部主播的依賴性太強(qiáng)，面臨著與藝人經(jīng)紀(jì)公司相同的困境：網(wǎng)紅個(gè)人的話語(yǔ)權(quán)太強(qiáng)，只要紅了就會(huì)索取更高的報(bào)酬，甚至直接變身為所屬M(fèi)CN的大股東?；蛘擢?dú)立出去單干的不在少數(shù)。

而大把的腰部主播通常是不賺錢的，他們不但撐不起公司利潤(rùn)，甚至難以自給自足。大部分腰部網(wǎng)紅是在靠平臺(tái)補(bǔ)貼生存。

2019年上市，被稱為“MCN第一股”的如涵控股，不久前公布了2020財(cái)年財(cái)務(wù)報(bào)告：全年凈營(yíng)收為12.959億元，同比增長(zhǎng)19%，凈虧損9250萬(wàn)元。

2020年5月份，克勞銳發(fā)布的《中國(guó)MCN行業(yè)發(fā)展研究白皮書(shū)》顯示，MCN機(jī)構(gòu)當(dāng)前面臨的主要難題有勞動(dòng)力不足、用人成本激增，以及突破變現(xiàn)“天花板”難度大等問(wèn)題。

眾多MCN機(jī)構(gòu)面臨倒閉局面，再者就是迫切轉(zhuǎn)型。晉級(jí)還是淘汰，隨時(shí)都在發(fā)生。

直播灰色地帶被規(guī)范

有利益的地方就有江湖。直播帶貨掀起的淘金浪，也使得一些人冒著觸犯法律的危險(xiǎn)掙黑錢。

直播帶貨突然崛起，令市場(chǎng)和監(jiān)管部門皆措手不及。行業(yè)暫未及時(shí)規(guī)范，入行門檻低，利益高，都是直播帶貨亂象叢生的關(guān)鍵原因。

某快消品牌市場(chǎng)人員網(wǎng)上硬懟某網(wǎng)紅孵化機(jī)構(gòu)，掀起了“網(wǎng)紅帶貨打假”的冰山一角，隨之直播帶貨爆出的問(wèn)題愈加普遍。

根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)4月1日發(fā)布的《直播電商購(gòu)物消費(fèi)者滿意度在線調(diào)查報(bào)告》顯示有37.3%的受訪消費(fèi)者在直播購(gòu)物中遇到過(guò)消費(fèi)問(wèn)題，“虛假宣傳”“魚(yú)龍混雜”“售后無(wú)門”“貨不對(duì)板”，是消費(fèi)者對(duì)直播帶貨的集中反饋。

不斷消費(fèi)客戶信任，也導(dǎo)致了消費(fèi)者對(duì)直播帶貨的抵觸情緒增生。

6月份投訴平臺(tái)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相繼出爐，意味行業(yè)將逐漸規(guī)范化。主播也面臨了小規(guī)模的洗牌。

7月份直播帶貨銷售排行榜顯示，較上月的135億下跌了40%，幾乎接近“腰斬”，但在帶貨派看來(lái)，這是直播帶貨被規(guī)范化冷靜后的局面。

各大平臺(tái)不斷根據(jù)現(xiàn)存問(wèn)題更改規(guī)章，嚴(yán)厲打擊問(wèn)題帳號(hào)，就抖音而言，3天下架17w+評(píng)論、清理3w+視頻，重拳出擊下為直播帶貨清理道路。

明星帶貨，企業(yè)家直播

“2020年不做直播不看直播，就等于白過(guò)了”吳曉波如是說(shuō)。各行各業(yè)的人確實(shí)也在身體力行加入直播帶貨的大浪潮。

從主播+明星搭檔帶貨，到明星和主播之間的壁壘逐漸消失，明星單飛試水帶貨。從“撈金”“割粉”“很掉價(jià)”到粉絲逐漸接受。從“為了生活”到“交個(gè)朋友”，風(fēng)向也從“過(guò)氣明星再就業(yè)”逐步發(fā)展成“當(dāng)紅明星淘金潮”。

然而具備先天流量?jī)?yōu)勢(shì)的明星卻不孚眾望了。

出現(xiàn)了一件貂也沒(méi)有賣出去，帶貨經(jīng)驗(yàn)不足不斷看臺(tái)詞提示的狀況，最嚴(yán)重的則是帶假貨。不斷沒(méi)有撈金成功，反而還敗了粉絲好感。能夠持續(xù)性穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)帶貨的少之又少。

明星都沖鋒陷陣，這邊企業(yè)家更是當(dāng)仁不讓。

近日，便有小米CEO雷軍直播首秀，最終銷售金額高達(dá)2.1億。

而企業(yè)家戰(zhàn)隊(duì)中，億元戰(zhàn)績(jī)?cè)绮皇莻€(gè)例。

早在4月24日，與雷軍公開(kāi)較量的董明珠在抖音上開(kāi)啟了自己的直播首秀。經(jīng)歷了首秀23萬(wàn)的嚴(yán)重翻車后，董明珠不退反進(jìn)，從抖音拓展到其他平臺(tái)銷售數(shù)據(jù)從3.1億、7億、增加到了65.4億、102.7億、50.8億。

持續(xù)高漲的銷售額，讓嘗試直播帶貨的董明珠嘗到了甜頭。

在第五場(chǎng)直播，格力聯(lián)手線下三萬(wàn)多家門店一起搞了618主題活動(dòng)，而她的帶貨額度也直接突破100億。

企業(yè)家的直播數(shù)據(jù)明顯更好，同時(shí)企業(yè)家在直播內(nèi)容中更傾向于品牌c位，在未來(lái)，直播帶貨也將成為助力品牌快速增長(zhǎng)的常態(tài)化手段之一。企業(yè)家的直播帶貨，重在直播的品宣效應(yīng)，目的是品牌輻射。

直播帶貨可持續(xù)發(fā)展的最終走向

直播帶貨經(jīng)歷過(guò)“團(tuán)寵”“非議”和“迷?！?，如今追根溯源還是面臨著“人-貨-場(chǎng)”的重構(gòu)。

亂象逐漸被整頓，一個(gè)規(guī)范的直播行業(yè)才能持續(xù)發(fā)展。依舊有更多的優(yōu)質(zhì)領(lǐng)域、企業(yè)、產(chǎn)物及公共人物介入。線上直播販賣已然常態(tài)化并發(fā)展新趨勢(shì)。同時(shí)直播帶貨適應(yīng)網(wǎng)頁(yè)化、數(shù)字化、智能化開(kāi)展趨向，造成線上線下配備開(kāi)展的新款式，成為完成經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型晉級(jí)的新沖破。

眾多平臺(tái)也在極力促成直播帶貨的優(yōu)質(zhì)發(fā)展，同時(shí)“全國(guó)著名直播電商之都”“品牌直播第一城”“直播經(jīng)濟(jì)總部基地”……全國(guó)十余個(gè)城市相繼提出打造“直播之都”這一目標(biāo)。并致力把“直播之都”打造成“質(zhì)保之都”的愿景。

直播帶貨野蠻生長(zhǎng)告一段落，如今正在開(kāi)啟新的賽道。

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