那么愛UP主的B站，究竟還是難過吃飯的坎！

原標(biāo)題：那么愛UP主的B站，究竟還是難過吃飯的坎！

B站的一舉一動，總是會成為熱門話題。而近期B站所做的大部分事情，都是為了實(shí)現(xiàn)商業(yè)化服務(wù)。比如B站選定花火UP主商業(yè)合作平臺的核心代理商，這是它梳理商業(yè)化路徑的重要舉措之一?？磥恚e極謀求商業(yè)化終究是B站不可繞過的突破口。

但B站操之過急的商業(yè)化，卻是一把雙刃劍——雖然營收的確有所增長，但虧損亦在擴(kuò)大。B站2020財年第二季度報告顯示，該季度總凈營收達(dá)26.176億元，與去年同期相比增長70%；凈虧損為5.709億元，較上年同期的凈虧損3.150億元擴(kuò)大81%。以虧損換增長的套路，顯然未受到資本市場的認(rèn)可。在財報發(fā)布后，B站的股價在盤后下跌近6%。B站，終究難逃商業(yè)化的毒打。

圍獵UP主，B站顯露頹勢

B站的商業(yè)化，離不開UP主的支持。而B站對UP的“偏愛”，來自其核心模式——PUGV（專業(yè)用戶生產(chǎn)內(nèi)容）。財報中的數(shù)據(jù)，也在證明B站對UP主的依賴。財報顯示，第二季度月均活躍UP主數(shù)量同比高速增長123%達(dá)190萬，月均投稿量創(chuàng)歷史新高達(dá)600萬，同比增長 148%。由UP主生產(chǎn)的內(nèi)容，已占B站整體播放量的92%。

因此，B站的商業(yè)化進(jìn)程離不開UP主的支持。但要注意的是，絕大部分UP主只是B站的用戶、合作者，并非股東、員工。這意味著，UP主需要通過B站賺錢，來維持生活并謀求發(fā)展。B站的傳統(tǒng)“用愛發(fā)電”，并不長久。但在其他平臺也對優(yōu)質(zhì)UP主虎視眈眈，展開“圍獵”的情況下，B站對UP主的支持或許還不夠。

B站通過提速商業(yè)化，嘗試給UP主更好的變現(xiàn)方式。比如今年7月7日，B站正式推出花火UP主商業(yè)合作平臺。但B站只是充當(dāng)“中介”角色，盈利的關(guān)鍵還是要看UP主能否被廣告商看重。這表明，B站對UP主的扶持還處于摸索階段。

相反的是，以西瓜視頻為代表的頭條系平臺，則以財大氣粗的“燒錢”方式幫助UP主輕松變現(xiàn)。據(jù)了解，今年6月，西瓜視頻推出“活字計劃”，拿出1億元人民幣現(xiàn)金+1億元流量，幫助創(chuàng)作者讓文字變成“活”起來的視頻。在西瓜視頻的大力扶持下，已經(jīng)有不少UP主投向其懷抱。原B站財經(jīng)科普UP主巫師財經(jīng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)西瓜視頻，就是很典型的案例。

一旦UP主被大面積“挖墻腳”，B站的根基也會被動搖。商業(yè)化的“毒打”，可能會很快到來。

激進(jìn)拉新策略下，燒錢換用戶非長久之計

B站的商業(yè)化，還離不開海量用戶這一基石。

就在B站11周年活動中，CEO陳睿坦率回答“B站為什么要發(fā)展”這個問題。他認(rèn)為，用戶就是一切。因?yàn)椤皼]有更多的用戶，UP主就會放棄；沒有更多的收入，就沒有錢買版權(quán)。”由此可見，B站對用戶數(shù)量的增長已經(jīng)“著魔”。B站CFO樊欣此前亦曾提到，“用戶增長是今年業(yè)務(wù)的重中之重，也是商業(yè)化提升的基石。”

此前，小眾而“優(yōu)雅”的B戰(zhàn)并沒有增長團(tuán)隊(duì)，也沒有專門做過拉新。但要想讓商業(yè)化加速，B站必須要調(diào)整思路，實(shí)現(xiàn)用戶的快速增長，不過這并非易事。因?yàn)锽站所采取的方式，竟然是以往看不起的裂變營銷——以“燒錢”換取用戶數(shù)量增長。

就在前段時間，B站在App端進(jìn)行更新，將個人中心獨(dú)立出來，并推出“邀萌新賺紅包”的入口。用戶將該頁面分享給好友，好友下載并登錄B站，當(dāng)天觀看視頻超過20分鐘，即可獲得3元現(xiàn)金紅包獎勵，依次遞增。這樣的拉新方式，讓B站飽受詬病。

更重要的是，在激進(jìn)的拉新策略下，“燒錢”換用戶或許并非長久之計。據(jù)B站2020年第一季度財報顯示，其營銷費(fèi)用達(dá)6.06億元，而凈虧損高達(dá)5.386億元。第二季度財報則顯示，B站銷售和營銷費(fèi)用支出為6.75億元，凈虧損5.7億元——皆創(chuàng)下新高。這樣的“燒錢”速度，B站能一直維持下去嗎？顯然得打上一個問號。

商業(yè)化與小眾文化，難以平衡

B站的商業(yè)化，還不得不面對一個很現(xiàn)實(shí)的問題——如何平衡自身的小眾文化。近年來，B站“破圈”所取得的成功，有目共睹。無論是跨年晚會，還是媒體扶助計劃等，都讓B站收獲不少路人的好感度，也拓展著細(xì)分內(nèi)容。但B站一味的“破圈”，卻讓自身“二次元后花園”的標(biāo)簽被弱化，犧牲著老用戶的利益。

很明顯的表現(xiàn)是，在很多視頻下方的評論中，不少老用戶認(rèn)為“B站為了賺錢在去二次元化”。曾經(jīng)和諧、有質(zhì)量的彈幕，也因?yàn)樾掠脩舻娜腭v而變得質(zhì)量低下。

反映在財報中，是B站的付費(fèi)用戶呈現(xiàn)下滑趨勢。在第二季度，B站的月均付費(fèi)用戶數(shù)為1290萬，環(huán)比Q1減少50萬，是2018年Q1以來第一次付費(fèi)用戶減少。而且這一季度付費(fèi)用戶的同比增速為105%，相比較Q1的135%有所放緩。

在商業(yè)化與小眾文化之間，難以尋找到平衡點(diǎn)的B站，還有更多事情要做。一味討好新用戶而忽略老用戶，只會讓B站的一大根基被動搖。(科技新發(fā)現(xiàn) 康斯坦丁/文)

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