原標(biāo)題：屢獲數(shù)字營(yíng)銷大獎(jiǎng)背后，什么才是酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)大屏營(yíng)銷的核心競(jìng)爭(zhēng)力？

文/李東樓

8月26日，數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域最專業(yè)、最具影響力的行業(yè)大會(huì)2020虎嘯盛典在上海落幕。本次大會(huì)的主題為“增長(zhǎng)的力量”，各大品牌主、業(yè)內(nèi)營(yíng)銷專家以及營(yíng)銷平臺(tái)聚焦數(shù)字經(jīng)濟(jì)、智能技術(shù)、品牌建設(shè)等數(shù)字營(yíng)銷前沿領(lǐng)域進(jìn)行探討和交流。

值得一提的是，本屆大會(huì)特別為近年來(lái)發(fā)展迅速的OTT大屏營(yíng)銷開(kāi)設(shè)了平行分論壇。作為行業(yè)的獨(dú)角獸，酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)的OTT大屏智慧營(yíng)銷體系成為全場(chǎng)焦點(diǎn)，不僅斬獲了年度最佳智能營(yíng)銷系統(tǒng)/工具/平臺(tái)大獎(jiǎng)，而且酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)大屏指數(shù)研究院院長(zhǎng)趙磊還受邀做主題演講，向行業(yè)分享酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)在OTT大屏營(yíng)銷領(lǐng)域的創(chuàng)新與突破。

酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)為何能屢屢斬獲數(shù)字營(yíng)銷大獎(jiǎng)？

實(shí)際上，這并不是酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)首次獲得數(shù)字營(yíng)銷行業(yè)大獎(jiǎng)。在此之前，酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)剛剛憑借“攜手戰(zhàn)疫，OTT大屏強(qiáng)勢(shì)突圍”活動(dòng)榮獲2020上海國(guó)際廣告獎(jiǎng)公益類獎(jiǎng)項(xiàng)。此外，酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)還在去年憑借唯品會(huì)在酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)電視全鏈路組合投放案例脫穎而出，斬獲了2019廣告主獎(jiǎng)年度數(shù)字營(yíng)銷金獎(jiǎng)。

酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)為何能頻頻會(huì)收獲數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域的頂級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)？答案其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是創(chuàng)新。

酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)大屏指數(shù)研究院院長(zhǎng)趙磊在2020虎嘯盛典上指出，如今我們身處在一個(gè)超飽和營(yíng)銷環(huán)境，如何在減少對(duì)用戶干擾的基礎(chǔ)上還能夠?qū)崿F(xiàn)品牌營(yíng)銷的效果最大化呢？顯然，如果沿用原來(lái)的營(yíng)銷思維和傳統(tǒng)技術(shù)，這一問(wèn)題幾乎無(wú)解。但是如果換一種思維和使用創(chuàng)新的技術(shù)，難題則迎刃而解。

趙磊提到，酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)大屏智慧營(yíng)銷體系的最大創(chuàng)新之處在于擯棄傳統(tǒng)流量思維，不將OTT家庭用戶當(dāng)作消費(fèi)者，而是將其看作一名超級(jí)用戶，然后通過(guò)數(shù)據(jù)描繪，將其不同生命周期過(guò)程當(dāng)中的流量加以利用。

最終，通過(guò)聚焦流量、效果轉(zhuǎn)化和超級(jí)用戶，酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)了OTT大屏生態(tài)下“人、貨、場(chǎng)”三者的關(guān)系，使得OTT大屏營(yíng)銷在用戶與品牌主之間形成平衡，即用戶對(duì)品牌廣告的接受度高，品牌方亦能獲得更多精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化，這不僅使得品牌主能夠獲得良好的營(yíng)銷效果，更提升了家庭用戶的幸福感，從而形成了一個(gè)健康、良性、共贏的大屏營(yíng)銷生態(tài)氛圍。

在筆者看來(lái)，酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)之所以能夠?qū)ɑ[獎(jiǎng)等眾多數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域的重磅獎(jiǎng)項(xiàng)攬入懷中，最根本的原因在于酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)作為OTT大屏營(yíng)銷的領(lǐng)軍者，對(duì)OTT大屏營(yíng)銷進(jìn)行了創(chuàng)新與變革，特別是一手構(gòu)建的大屏智慧營(yíng)銷生態(tài)，在帶給行業(yè)深刻啟發(fā)的同時(shí)，也促進(jìn)了OTT大屏營(yíng)銷乃至整個(gè)數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域創(chuàng)新和突破。

酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)如何引領(lǐng)大屏營(yíng)銷創(chuàng)新變革？

那么，酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)究竟是如何針對(duì)OTT大屏營(yíng)銷進(jìn)行創(chuàng)新與變革的呢？分析來(lái)看，酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)通過(guò)三步走，構(gòu)建了其行業(yè)領(lǐng)先的大屏智慧營(yíng)銷體系。

第一是內(nèi)容“蓄水”。智能電視之所以稱之為智能電視，一是因?yàn)樗哂兄悄芑牟僮飨到y(tǒng)，另一個(gè)更重要的原因是它能向用戶提供更加豐富優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。換言之，如果沒(méi)有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，即使操作系統(tǒng)再先進(jìn)，也無(wú)法將用戶留住。因此，如果想要構(gòu)建領(lǐng)先的大屏營(yíng)銷系統(tǒng)，最根本的是需要有基數(shù)龐大且活躍度高的用戶，因?yàn)檫@是品牌主在平臺(tái)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)的基礎(chǔ)。

而酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)很早就意識(shí)到內(nèi)容之于OTT大屏的重要性，提出 “大內(nèi)容”戰(zhàn)略，將愛(ài)奇藝、騰訊等合作伙伴的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容引入平臺(tái)，并面向用戶構(gòu)建了包括影視、音樂(lè)、體育、游戲、教育、旅游、健康、購(gòu)物等八大重點(diǎn)內(nèi)容版塊的布局，打造4大片庫(kù)，12個(gè)頻道，內(nèi)含16000+部電影，4000 +部電視劇，3100 +部綜藝，以滿足用戶對(duì)內(nèi)容多元化的需求，由此沉淀了超過(guò)6000萬(wàn)激活終端的數(shù)據(jù)。而在此之上，酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)對(duì)于重點(diǎn)頻道進(jìn)行重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)，使得頻道內(nèi)形成了專屬流量池，為下一步大屏營(yíng)銷的精準(zhǔn)投放打下了基礎(chǔ)。

第二是“場(chǎng)景為王”。顯然，僅僅堆砌優(yōu)質(zhì)內(nèi)容無(wú)法吸引用戶長(zhǎng)久駐留，因?yàn)樵賰?yōu)質(zhì)的內(nèi)容，如果目標(biāo)用戶不匹配那也是浪費(fèi)，甚至還會(huì)造成用戶反感。而在酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)大屏智慧營(yíng)銷體系下，基于不同內(nèi)容板塊的精細(xì)化人群進(jìn)行精細(xì)化場(chǎng)景運(yùn)營(yíng)，通過(guò)推送用戶感興趣的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，從而構(gòu)建讓用戶長(zhǎng)久停留的場(chǎng)景，最終促進(jìn)轉(zhuǎn)化為具有更大價(jià)值的流量。

第三是“融合之道”。我們知道，如今流量分為公域流量和私域流量，酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)OTT大屏顯然屬于公域流量，而對(duì)于廣大品牌主而言，為了達(dá)到營(yíng)銷效果最大化，更多的還希望通過(guò)一次投放能夠?qū)崿F(xiàn)全域流量覆蓋。而酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)大屏智慧營(yíng)銷體系自然也考慮到客戶的這一需求，通過(guò)基于內(nèi)容引導(dǎo)策略的多流量位重新組合創(chuàng)新，使得其能夠覆蓋到包括大屏、移動(dòng)端、線下門店、私域流量等全域營(yíng)銷觸點(diǎn)，使得大屏營(yíng)銷體系更完善。

酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)如何將創(chuàng)新思維轉(zhuǎn)為先進(jìn)生產(chǎn)力？

俗話說(shuō)，是騾子是馬，拉出來(lái)遛遛?？衢_(kāi)網(wǎng)絡(luò)的大屏智慧營(yíng)銷生態(tài)到底是如何運(yùn)作的，又究竟能夠在多大程度上實(shí)現(xiàn)家庭用戶的幸福感和品牌主的營(yíng)銷效果轉(zhuǎn)化同步提升呢。

酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)大屏指數(shù)研究院院長(zhǎng)趙磊指出，精細(xì)化場(chǎng)景是效果營(yíng)銷的起點(diǎn)。而酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)OTT大屏營(yíng)銷生態(tài)中有主題營(yíng)銷、節(jié)日營(yíng)銷和社群營(yíng)銷三大精細(xì)化營(yíng)銷場(chǎng)景，可以幫助品牌主獲得良好的營(yíng)銷效果。

以酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)智慧營(yíng)銷體系中最具代表性的教育行業(yè)為例。首先，酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)對(duì)教育用戶進(jìn)行了精準(zhǔn)定位劃分，針對(duì)3-18歲K12適齡?戶推出教育頻道，打造了一個(gè)大屏權(quán)威K12教育平臺(tái)；而針對(duì)0-6歲幼?推出的少兒頻道，則旨在打造家庭親子娛樂(lè)中心。教育行業(yè)客戶就可以選擇合適的內(nèi)容頻道進(jìn)行精準(zhǔn)投放，從而獲得更多的品牌認(rèn)同和轉(zhuǎn)化。

其次，酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)還以用戶為核心，經(jīng)常開(kāi)展節(jié)日營(yíng)銷場(chǎng)景運(yùn)營(yíng)。特別是通過(guò)對(duì)關(guān)鍵事件的運(yùn)營(yíng)策劃，不僅提升了平臺(tái)流量和用戶活躍，更促進(jìn)品牌實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。比如酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)在今年抗擊疫情期間，響應(yīng)教育部停課不停學(xué)的號(hào)召，引入學(xué)而思、猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫等頂級(jí)教輔機(jī)構(gòu)直播課程，不僅幫助學(xué)生用戶停課不停學(xué)，取得良好的社會(huì)效應(yīng)，而且還為合作教育機(jī)構(gòu)贏得了品牌轉(zhuǎn)化?？衢_(kāi)網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)顯示，酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)放教育免費(fèi)會(huì)員45天，累計(jì)1066萬(wàn)學(xué)?免費(fèi)領(lǐng)取教育會(huì)員，單日最高在線人數(shù)突破160萬(wàn)。

最后，酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)還構(gòu)建了社群營(yíng)銷場(chǎng)景，通過(guò)將線上線下流量引入到酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)智慧營(yíng)銷體系流量池中，實(shí)現(xiàn)全域流量覆蓋，跨屏互動(dòng)，使得品牌營(yíng)銷效果達(dá)到最大化。

不僅如此，酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)還通過(guò)AI賦能，為客戶建立了精準(zhǔn)投放模型，能夠幫助品牌主精準(zhǔn)鎖定投放人群，然后再以智能推薦算法助力效果轉(zhuǎn)化，從而幫助客戶獲得最大化的效果轉(zhuǎn)化，節(jié)省投放成本，提升投放效果?？衢_(kāi)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)顯示，內(nèi)容投放策略帶來(lái)40%活躍提升，而推薦算法則帶來(lái)30%-480%的流量效果。

結(jié)語(yǔ)

技術(shù)創(chuàng)新是數(shù)字營(yíng)銷的靈魂。酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)成功打造的大屏智慧營(yíng)銷體系表面上看是思維創(chuàng)新變革的結(jié)果 ，其實(shí)核心是營(yíng)銷思維躍遷和技術(shù)創(chuàng)新的結(jié)晶。事實(shí)上，作為虎嘯盛典評(píng)選出的年度最佳智能營(yíng)銷系統(tǒng)/工具/平臺(tái)，酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)大屏智慧營(yíng)銷體系除了基于創(chuàng)新的超級(jí)用戶思維之外，最大的創(chuàng)新之處還在于將AI技術(shù)引入到大屏營(yíng)銷系統(tǒng)。

正是因?yàn)橛?a href="http://www.ygpos.cn/AI_1.html" target="_blank" class="keylink">AI模型和智能推薦算法等一系列新技術(shù)的應(yīng)用，才使得酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)的智慧營(yíng)銷體體系加速落地，由此才能實(shí)現(xiàn)品牌、創(chuàng)意、運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容、數(shù)據(jù)融合后帶來(lái)的長(zhǎng)久轉(zhuǎn)化效果，從而使得其能夠滿足新時(shí)代下數(shù)字營(yíng)銷行業(yè)增長(zhǎng)思維的新需求，在提升家庭用戶幸福感的同時(shí)，創(chuàng)造更大的營(yíng)銷價(jià)值。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。