賣48單退43單！官媒直播帶貨比吳曉波還慘

原標題：賣48單退43單！官媒直播帶貨比吳曉波還慘

前段時間一個名為四川觀察的賬號走紅網絡，由于不僅能分享真實權威的內容，積極傳播社會正能量，還發(fā)布令人啼笑皆非的民間趣事，形成了強烈反差萌，且路子之廣，內容涵蓋大江南北，也因此被網友調侃為“四處觀察”。

簡直是“民間故事會”的精彩內容吸引了大批粉絲，截止目前該號暴漲粉絲3279萬，甚至被網友像追熱播電視劇一般催更，一時之間成為官媒團寵，就連央視也來互動。不僅被點名表揚，采訪也是接連不斷，屬于官媒在新媒體中乘風破浪的典型代表。

你播或者不播，風口就在那兒

四川觀察也算是“混”出名頭了，上千萬的流量有了，粉絲熱情程度也高，四川觀察非常情理之中的選擇了直播帶貨。

超高數據完全能吊打媒體同行，甚至老少皆宜，足以能夠引起全民討論，此時不播更待何時。何況出于官媒的謹慎，四川觀察早已試過水。

4月10日，四川你觀察聯合四川金熊貓新媒體有限公司推出公益直播“四處尋找好東東，抗疫助農直播好物”活動，為眉山仁壽帶貨，五星枇杷、芝麻糕、干巴牛肉等美食大受歡迎；

4月23日，“復工復產觀觀助力”直播專場，與美的聯動；

5月31日，“書記縣長拼好貨”--涼山州越西專場直播，600萬+人次的觀看量，帶動越西甜櫻桃全平臺銷量15萬余斤，苦蕎茶、花椒、豆腐乳等銷量2000余份，總計銷售額突破840萬元。

這下不僅累計了經驗，信心也更加飽滿了，所以接下來的翻車是始料未及的。

這屆粉絲都是“渣男”，愛你不過是說說而已

當晚直播觀看人數達到3174萬人次，評論區(qū)互動也是非常熱情。只是這幫粉絲卻劍走偏鋒，將無情白嫖進行到底，清一色的“觀觀（四川觀察）加油”“牛批”，真正消費的卻寥寥無幾。

具體有多慘淡，我們不妨看看數據，138萬的總流水，銷量都是幾百幾十，實在是聞者傷心，聽者落淚。據說最慘的是付了坑位費，卻血本無歸的商家。

其中贊助商和戰(zhàn)略合作商價格非常之高的，比較便宜的深度合作商和一般合作商也在15萬和7萬。而這種反推roi的方式，是不承諾退坑位費的！商家只能哭暈在家里，帶貨有風險，合作需謹慎啊。

何況官媒翻車早已不是第一次，此前，1855萬粉絲的湖北日報，2180萬粉絲的中國經濟網，就紛紛在直播帶貨上栽了大跟頭。

逼得商家建群接龍“控告”，爆真實數據，直接打臉某些官媒的“面子工程”。

這場直播主題為“助力湖北，買遍中國”，是由抖音粉絲量1879.2萬的湖北日報官方賬號發(fā)起的。當天直播間一共上架44件商品，銷量最高的產品也才445單，還有4款商品在小葫蘆數據平臺上直接沒有銷售數據！

而商家需要支付2、3萬的坑位費，直播銷售額平均下來，每件商品只賣出了9272.72元。更讓商家不能接受的是，銷量少就罷了，還被惡意刷單！

其中一款賣睡眠儀的商家表示，直播間帶出48單商品，結果被退掉了43，官媒直播帶貨比吳曉波還慘。一些店鋪也因此被平臺扣上“退貨率高”而被扣分，簡直是賠了夫人又折兵。

比起“四川觀察”的直播帶貨，湖北日報的水才是真的深。

粉絲“追星”都如此冷靜了？是四川觀察站的還不夠高嗎？

四川觀察明明已經萬事俱備，到底是哪里出了問題呢？其實早有粉絲一句“觀觀（四川觀察）你變了”道破真相。

作為傳遞社會溫情引得觀眾抹淚，分享民間笑料帶來快樂，輸送疫情正能量的四川觀察卻開始進行商業(yè)化轉型。

對于大多粉絲來說，就像是演相聲的郭德綱非得當歌手，這是一種利益誘惑下的“背叛”。

風口之下，誰都有踴躍一試的想法，公益性質的直播帶貨尚且還能提高公信力，富有地方特色的農產品也能獲得用戶好感，但主流媒體，嘗試這種純粹的商業(yè)性質的直播帶貨卻很有可能讓粉絲失望。

當初，四川觀察的爆火本身就不是個人IP類型，而是一個娛樂性的新聞號。不同于粉絲走進李佳琪、薇婭的直播間，本身具備的就是很強的消費目的。四川觀察的性質決定了它在直播間的轉換率，才發(fā)生了這種空有粉絲，沒有銷量的“流量慘案”。

但四川觀察的商業(yè)之路也非常堅定，細心的粉絲可以發(fā)現，該賬號商品櫥窗里掛著幾款定制手機殼，鏈接是直接轉到淘寶店鋪，并且產品申請了專利。畢竟官媒也要吃飯，而在引流的道路上四川觀察也保持著激流勇進的態(tài)度。

帶貨派大膽預測，四川觀察將在哪里跌倒就在哪里爬起，直播帶貨會迎來第二次嘗試，只是在商品上或許會有更特別的產品，比如一些四川觀察的周邊產品。

生成海報

免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。