完成2200億目標(biāo)的淘寶有恃無恐，背負(fù)巨大壓力的抖音仍在騷動

原標(biāo)題：完成2200億目標(biāo)的淘寶有恃無恐，背負(fù)巨大壓力的抖音仍在騷動

2020年有多玄幻，足以用活久見來形容，2019年底還帶著2020會越來越好愿景，到了2020年底線一降再降，最后“活著就好”。

疫情的突如其來不僅構(gòu)成了生命威脅還對經(jīng)濟(jì)造成了巨大影響，尤其是實(shí)體經(jīng)濟(jì)直接遭遇“天災(zāi)人禍”，直播電商成了實(shí)體經(jīng)濟(jì)受創(chuàng)時的救命稻草。

各行各業(yè)紛紛涉足直播、更多的人才涌入、一線至十八線明星、各路CEO，甚至是稍有名氣的平臺均嘗試開拓直播帶貨，但在那帶貨江湖里，榜上有名的依舊是那三國鼎立。

淘寶搶占先鋒，心中穩(wěn)如老狗

淘寶具備電商直播最基礎(chǔ)優(yōu)勢，“人、貨、場”基本完備，尤其在貨的方面，可以基于淘寶大盤進(jìn)行選品，整合供應(yīng)鏈。

19年雙 11 預(yù)售首日期間，1. 7 萬品牌開啟直播，引導(dǎo)增長超 15 倍，多款品牌單品通過直播引導(dǎo)預(yù)售成交破億，其中更有 6 分鐘破億的“秒殺”爆款。

據(jù)阿里巴巴最新一季財(cái)報(bào)顯示，淘寶直播引導(dǎo)的成交已經(jīng)連續(xù)8個季度同比增超過100%，這也是近年來增長最快的新經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)。來自淘寶直播的GMV持續(xù)同比增長超100%。

2019，淘寶直播不斷創(chuàng)新記錄，迅速將直播帶貨變成了最具商業(yè)價值的玩法，帶動的就業(yè)接近 400 萬。根據(jù)淘寶直播往年的銷售數(shù)據(jù)，其中，2018年為1800億元，2019年為2000億元，原本2020年的目標(biāo)GMV應(yīng)為2200億元左右，如今1年達(dá)到銷售5000億元，已大大超過淘寶直播曾經(jīng)的預(yù)期目標(biāo)。

2020年，淘寶直播店播和達(dá)人播貢獻(xiàn)的銷售額比例將趨于為5:5，很多品牌商家已經(jīng)把直播當(dāng)做日常銷售運(yùn)營工具。

面對瘋狂涌入直播帶貨的“后浪們”,淘寶冷眼旁觀，心里明白，熱鬧只是暫時的，最終回歸專業(yè)的主場，淘寶直播仍然是商業(yè)生態(tài)最成熟，未來規(guī)劃把握最清晰的一個。

但不可避免的是，淘寶依舊陷入了直播帶貨“頭部主播的怪圈”，薇婭、李佳琦兩人撐起一片天，腰部是177位GMV過億的優(yōu)質(zhì)主播，底部則是無數(shù)個努力奮斗掙扎著的普通主播。

較之抖音、快手，淘寶在原本的直播帶貨上沒有太多變動，保持穩(wěn)步向前。8月份數(shù)據(jù)顯示，全網(wǎng)GMV TOP50主播分布，淘寶依舊占據(jù)上風(fēng)，但抖音和快手激流勇進(jìn)的勢力也均不可擋，步步緊逼。

進(jìn)擊的快手，一聲聲老鐵十分上頭

快手算是直播帶貨發(fā)展最為迅猛的平臺，2020年上半年，快手日活達(dá)到1.7億，已經(jīng)成功從短視頻平臺轉(zhuǎn)型直播平臺。且?guī)ж浿鞑ザ酁榧易寰仃囆问剑P根錯雜也相互扶持分享資源。

其中家族矩陣勢力巨大，抱團(tuán)嚴(yán)重，同時各種親情大劇和炒作行為令人詬病反感。但好在老鐵文化能精準(zhǔn)深入下沉市場。早在18年，三四線城市消費(fèi)力不斷升級，沒有一二線城市住房壓力和生活上的大開銷，三四線城市具有不可小覷的消費(fèi)力。

快手已于今年上半年完成去年底曾制定的“2020年電商達(dá)1000億元”的目標(biāo)，并于5月調(diào)高目標(biāo)GMV至2500億元

今年8月快手直播帶貨top30主播共創(chuàng)造了37.35億元GMV，其中辛巴總數(shù)據(jù)11.34億元GMV位居總榜單第三，僅次于薇婭、李佳琦，而家族成員分別在快手包攬前4。同時，辛巴在高單價五百元以上價格區(qū)間帶貨位居直播電商總榜單第一。

相對于其他平臺，快手更加封閉，有自成一派的風(fēng)格和圈子，有些人樂在其中，有些人嫌他low，兩邊對立下，更容易出現(xiàn)這種風(fēng)格形式的“死忠粉”。如今也在強(qiáng)化供應(yīng)鏈的弱勢，選擇與京東達(dá)成合作，雙方推出百億補(bǔ)貼，以降低對淘系電商的依賴。同時引入明星，創(chuàng)造話題性。

而緊隨其后的，是強(qiáng)勢崛起的短視頻巨頭抖音，從依賴淘寶到脫離淘寶，抖音一直在表現(xiàn)出圈直播帶貨的決心。

抖音明星帶貨策略失敗，羅永浩一己之力做“頂梁柱”

抖音7月帶貨主播top30共創(chuàng)造了25.86億元GMV，相對于淘寶和快手較為慘淡，排名抖第一位的是羅永浩，GMV達(dá)到3.77億元。作為明星帶貨最為活躍的平臺，卻沒有出現(xiàn)特別突出的“尖子生”，基本上逐漸熄火。

相比年初定下的2000億元，抖音上半年只完成了400億元，下半年仍背負(fù)很大的銷售壓力。

對消費(fèi)者而言，抖音是娛樂場。依靠短視頻發(fā)家的抖音轉(zhuǎn)型受阻。

有商家直言“直播的商業(yè)價值是短視頻的30倍”，短視頻的商業(yè)價值更傾向于廣告而非銷售，觀眾沒有很強(qiáng)的消費(fèi)目的，短視頻需要進(jìn)行引導(dǎo)消費(fèi)。

同時，抖音告知9月6日起，第三方平臺來源商品直播分享需要通過巨量星圖平臺匹配直播帶貨達(dá)人，自10月9起，第三方來源的商品將不再支持進(jìn)入直播間購物車，而小店來源的商品不受影響。自此，正式與淘寶分手，形成電商閉環(huán)。但目前而言，抖音小店還不夠成熟，供應(yīng)鏈也完全無法和大平臺抗衡。

好在自8月份開始，抖音直播數(shù)據(jù)見好，雖目前無法與淘寶、快手匹敵，但已逐漸形成頭部趨勢，新的流量主播涌現(xiàn)出來，同時近期推出88奇妙夜”，并首次加入雙11的招商大戰(zhàn)。

三國鼎立的局勢下，還有后繼不斷入局的平臺，風(fēng)口下一切皆有可能，但成功具有偶然性也需要持續(xù)性，直播電商的戰(zhàn)場將會更加熱鬧。

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