快手“百億補貼”，產(chǎn)業(yè)帶、品牌、商家轉型升級的大機遇

原標題：快手“百億補貼”，產(chǎn)業(yè)帶、品牌、商家轉型升級的大機遇

撰文|何璽 排版|葉媛

近日，快手電商營銷中心負責人張一鵬在直播電商大會上表示，為進一步賦能服務商和商家，快手電商將推出兩大全新扶持計劃。

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快手商家“雙百”扶持計劃和服務商合伙人計劃

張一鵬口中的兩大全新扶持計劃是快手商家“雙百”扶持計劃和服務商合伙人計劃。

快手商家“雙百”扶持計劃明確，未來一年，快手電商將投入百億資源包，為生態(tài)伙伴創(chuàng)造百億級收入，孵化10萬+個年銷售額過百萬的新商家?？焓址丈毯匣锶擞媱澝鞔_，快手電商計劃在全國打造100+精品產(chǎn)業(yè)帶基地、數(shù)百個官方服務商、孵化1萬+個產(chǎn)業(yè)帶中腰部主播、開展100萬+場電商直播。

目前，快手“百億補貼”已正式向主播發(fā)出招募令，支持主播舉辦百億補貼專場直播，并從流量、費用方面對主播進行補貼。參與百億補貼的主播能獲得如下流量和費用補貼：

1、參與主播可獲得快手官方百億補貼商品以及新人1元購等商品引流促單和拉新漲粉（官方每單補貼10元），直播當天也會有快手站內資源以及快手小店官方自媒體矩陣的千萬級曝光和流量加權。

2、費用端，主播自主提報通過的百億補貼商品，扣點可降到1%。

不過，參與百億補貼專場的主播需要滿足以下條件，并按官方要求進行直播。

主播需要滿足的條件是：

1、參與百億補貼專場的主播需要滿足每周開播1次及以上，DSR（店鋪動態(tài)評分）高于4.7等標準。

2、在舉辦百億補貼專場時，專場只可售賣百億補貼商品，均為快手自建商品，且專場時長需在4小時以上。

針對廣大服務商，快手方面將為其提供專業(yè)培訓、現(xiàn)金返點、官方政策、平臺背書、數(shù)據(jù)運營工具等多重政策助力，通過扶持更多的產(chǎn)業(yè)帶基地服務商、MCN機構，攜手各類生態(tài)伙伴進而共同服務更多的商家。

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“雙百”計劃，快手搶占用戶“正品低價”心智認知的強力工具

璽哥對快手京東攜手推出“雙百”計劃并不意外，因為“百億補貼”已成為快手電商的戰(zhàn)略。

今年5月27日，快手與京東零售宣布簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方約定在供應鏈方面進行深入合作，京東零售將優(yōu)勢品類商品提供給快手小店，雙方共建優(yōu)質商品池，由快手主播選品銷售。至此，快手用戶可以在快手小店直接購買京東自營商品，并享受京東優(yōu)質的配送、售后等服務。

6月中旬，雙方攜手推出了首個年中大促“快手616品質購物節(jié)”，并共同宣布啟動“雙百億補貼”。所謂“雙百億補貼”，是指針對在快手銷售的京東商品，在京東原有“超級百億補貼”基礎上，快手將針對手機、數(shù)碼家電、美妝、酒水等重點品類進行額外補貼，實現(xiàn)“雙百億補貼”。616是快手與京東零售戰(zhàn)略合作的首次落地。616開始，快手用戶無需跳轉到京東APP就可以直接在快手站內購買京東自營商品。

作為由快手主導發(fā)起的首個短視頻直播電商平臺的年中購物節(jié)，快手616品質購物節(jié)的表現(xiàn)十分優(yōu)異，一經(jīng)推出推出便打出了自己的聲量和特色，助力快手電商成為618期間的大贏家。據(jù)了解，“快手616品質購物節(jié)”包括快手電商新晉代言人張雨綺、知名主持人華少、快手主播辛巴和娃娃等均在當天專場開賣京東商品，全天實際支付金額14.2億，其中張雨綺首秀即斬獲2.23億。

從戰(zhàn)略結盟京東，與京東供應鏈進行深度合作，豐富商品品類，把快手電商平臺升級為覆蓋廣大用戶日常生活和各種吃穿玩樂、旅行出行的綜合電商平臺，到推出與拼多多、聚劃算、京東等電商巨頭們看齊的“雙百”扶持計劃和服務商合伙人計劃，快手電商“正品低價”的形象在用戶心中正變得越來越清晰；與“正品低價”認知同步擴展的，還有用戶對快手電商經(jīng)營范疇的認知。如今用戶對快手電商的認知，已經(jīng)從知道有這么一個可以買東西的平臺變?yōu)檫@是一個和淘寶、京東差不多，啥都能買，啥都能賣的平臺。快手老鐵們更是知道，快手電商一成為一個買啥都實惠、劃算的平臺（包括品牌、各種正品）。

璽哥認為，隨著快手“雙百”計劃的實施，快手“正品低價”的心智認知將越來越深入人心，并驅動它發(fā)展為一個全民平價購物平臺。

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快手“百億補貼”，產(chǎn)業(yè)帶、品牌、商家轉型升級的大機遇

快手“雙百”計劃和服務商計劃對產(chǎn)業(yè)帶、商家、消費者來說都是大利好。對產(chǎn)業(yè)帶和商家來說，更是大機遇。

不難預見，隨著快手百億補貼計劃逐步落實，產(chǎn)業(yè)帶、品牌、商家以及用戶等整條產(chǎn)業(yè)鏈上的參與者，都會從中獲益，他們各自的需求痛點都將得到最大限度的滿足。

首先消費端的用戶對此感受會很強烈，他們會驚喜地發(fā)現(xiàn)，在這個最接地氣、能夠與普通消費者零距離觸達的直播平臺上，竟然能夠以極優(yōu)惠的價格購買到他們日常最需要的商品。

其次是生產(chǎn)端的產(chǎn)業(yè)帶、品牌和商家。如前所述，這次快手在推出的百億資源包中，為產(chǎn)業(yè)帶提供了特別的資源傾斜，對產(chǎn)業(yè)帶極為利好。在百億補貼資源傾斜政策的強力支撐下，產(chǎn)業(yè)帶的整合程度、商戶經(jīng)營積極性無疑還會進一步提升，為增加就業(yè)、強化競爭力的好處是明顯的。對品牌、商家而言，快手的補貼扶持、流量扶持、以及服務支撐更是意義重大。

實際上，快手近兩年來一直在致力于打造直播電商與產(chǎn)業(yè)帶經(jīng)濟的深度融合，推進產(chǎn)業(yè)升級。2019年8月，快手開始布局珠寶產(chǎn)業(yè)帶基地，并在2019年就已基本完成了整個珠寶品類的基地覆蓋，其中包括了翡翠、和田玉、彩寶等珠寶大品類，同時還包括了綠松石、岫玉等小品類，而這些產(chǎn)業(yè)帶在今年的業(yè)績環(huán)比增長已達到30％。2019年9月，快手服飾產(chǎn)業(yè)帶落地臨沂。在臨沂，快手主播規(guī)模遠超千人，而他們的帶貨實力同樣不俗。在今年4月28日，臨沂快手主播徐小米直播5.5小時，賣出28萬單，銷售額達1200萬。據(jù)快手官方購物車服務商有贊透露：2019年前三季度，臨沂的有贊快手成交量可以擠入全國Top3。2020年7月，快手電商正式宣布在仙游落地快手紅木直播基地，并公開對外招募商戶。當天，快手電商首屆紅木節(jié)揭幕。數(shù)據(jù)顯示，快手電商首屆紅木節(jié)活動的銷售額超過1205萬，訂單總量超8.4萬單，累計觀眾數(shù)388萬+。

時至今日，快手電商已經(jīng)在全國落地了20個產(chǎn)業(yè)帶基地，其布局已經(jīng)覆蓋了從福建到山東進而更廣的地域范圍，滲透到從紅木到服飾、珠寶等多個行業(yè)。

璽哥認為，快手“百億補貼”是各產(chǎn)業(yè)帶、各品牌、商家的好機會，相關產(chǎn)業(yè)帶、品牌方、商家應該緊抓這個機會，做大做強自己。

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