原標題:新周期下危中有機,360智慧商業(yè)助力中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型
2020年是充滿魔幻的一年,全球爆發(fā)的新冠疫情加上復雜多變的國際關系,對國內(nèi)經(jīng)濟復蘇帶來了全新挑戰(zhàn)。
今年5月以來,國家層面為后疫情時代企業(yè)復蘇明確了基本方向和框架,即“逐步形成以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局”。這其實也標志著經(jīng)濟增長方式的重大轉(zhuǎn)變,國內(nèi)客戶、國內(nèi)市場、國內(nèi)供應鏈將成為主流。
真正打通內(nèi)循環(huán),盤活作為經(jīng)濟“毛細血管”的中小企業(yè)成為其中的一個關鍵點。
9月16日,360智慧商業(yè)2020全國營銷伙伴峰會深圳場落下帷幕。此次峰會從8月持續(xù)到10月底,覆蓋全國近百個城市,以“新周期·聚增長”為主題,強勢聚焦國內(nèi)經(jīng)濟復蘇大背景下中小企業(yè)發(fā)展路徑,賦能中小企業(yè)快速提升自我“造血”機能。為3000多萬國內(nèi)中小企業(yè)在新周期下走向復蘇,實現(xiàn)逆勢增長開出了良方。
新周期下的內(nèi)循環(huán)挑戰(zhàn)
根據(jù)360智慧商業(yè)在疫情期間發(fā)起的全國1000多位企業(yè)家問題調(diào)研顯示:大部分中小企業(yè)反饋,現(xiàn)階段更多考慮的是如何活下來。
之所以出現(xiàn)這種狀態(tài),是因為過去有很大一部分中小企業(yè)的眼睛一直都盯著海外市場,也就是以國際循環(huán)為主。
這些中小企業(yè)的業(yè)務模式相對都比較簡單:很多中小企業(yè)采取了“兩頭在外”的業(yè)務模式,既不需要考慮供應鏈,也不需要考慮國內(nèi)市場需求,滿足于做一個純粹的制造商。還有一些中小企業(yè)則滿足于作為跨國公司在中國市場的分銷商,既沒有自己的自主品牌,也沒有掌握核心的技術,一旦與跨國公司的合作終止,就會陷入困境。
正因為如此,在中國經(jīng)濟進入新周期,轉(zhuǎn)為國內(nèi)大循環(huán)為主之后,這些中小企業(yè)普遍面臨著以下三大難題:
1. 業(yè)務過于依賴線下門店。過去,不少中小企業(yè)都是“前店后廠”或者夫妻店模式,主要著眼于服務本地區(qū)的客戶,對于利用線上渠道開拓更加廣闊的市場重視不夠。疫情來臨之后,線下門店完全封閉,很多企業(yè)連續(xù)好幾個月沒有生意可做。
2. 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,競爭壓力大。中小企業(yè)往往沒有太強的研發(fā)能力,產(chǎn)品大部分依靠模仿大企業(yè)的同類產(chǎn)品,因此很難形成差異化。
3. 客戶來源渠道單一,轉(zhuǎn)化低。很多中小企業(yè)往往只是通過一兩家總代理發(fā)展客戶,代理再進行層層分銷,效率非常低。
面向中小企業(yè)的這種窘境,在2020全國營銷伙伴峰會上,360點出了窘境背后的三大癥結(jié),也就是“三缺”:
1. 缺渠道拓展方式。很多中小企業(yè)已經(jīng)了解到自己在線上渠道的缺失,可是,到底是通過搜索、信息流還是社交網(wǎng)絡去拓展線上渠道,哪些方式有著更好的投資回報率,他們并不清楚。
2. 缺營銷打法。要拓展更廣泛的客戶,就需要做好營銷,高舉高打,才能事半功倍。過去,中小企業(yè)只善于點對點、面對面的Sales模式,而對于Marketing既不熟悉,也沒有系統(tǒng)的思路。
3. 缺精細化管理。由于技術能力和人才的缺失,中小企業(yè)較少擁有較為完備的數(shù)字化系統(tǒng)和工具,對于業(yè)務流程的管理更多還停留在手工記賬、電話交流的模式。一旦企業(yè)規(guī)模迅速擴張,或者業(yè)務模式越來越復雜,也就無法進行更數(shù)字化的管理。
加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型
顯然,在國內(nèi)大循環(huán)為主的新經(jīng)濟模式下,中小企業(yè)要解決自身的三大難題和三大癥結(jié),只能通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型。不過,鑒于中小企業(yè)自身的數(shù)字化轉(zhuǎn)型能力較為有限,他們必須找到最合適的合作伙伴和數(shù)字化平臺,才有可能完成這個艱巨的任務。
對此,已經(jīng)在國內(nèi)服務了幾十萬家中小企業(yè)客戶的360智慧商業(yè)早就胸有成竹。在2020全國營銷伙伴峰會上,針對中小企業(yè)的“三缺”,360智慧商業(yè)提出了完整的解決方案。
1. 打造新型渠道拓展方式
針對疫情影響下中小企業(yè)面臨的業(yè)務過于依賴線下門店、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重競爭壓力大、客戶來源渠道單一轉(zhuǎn)化低等普遍問題,360智慧商業(yè)結(jié)合實際案例詳解了的定制化解決方案,以覆蓋企業(yè)全生命周期的服務為新周期增長賦能。
以某傳統(tǒng)教育機構為例,360智慧商業(yè)通過可信百科助力其在線上樹立企業(yè)可信形象,通過企業(yè)信用認證后,客戶營銷關注度提升7%,銷售線索提升15%,訂單量提升19%。同時,通過360商學院為其提供教育行業(yè)轉(zhuǎn)型方案,賦能企業(yè)組織效能。最后充分利用360平臺成熟的快速投放工具,解決其對線上投放廣告不熟悉的困擾,提升投放效率,降低人力成本。
而對面臨激烈市場競爭的中小企業(yè),360智慧商業(yè)則通過360瞭望臺等產(chǎn)品助其快速明確目標用戶群,并通過精準定位媒體、制定內(nèi)容營銷策略等方式快速搶奪市場份額,做大細分市場。
此外,不少獲客渠道較為單一的中小企業(yè)在選擇與360智慧商業(yè)合作推廣后,輕松享受360在PC端及移動端提供的充沛流量,同時通過春雨計劃等扶持計劃為其減免了推廣費用,成功降低獲客成本。
2. 建立系統(tǒng)營銷打法
那么,中小企業(yè)如何在國內(nèi)市場做營銷?對此,360智慧商業(yè)有一整套的打法。
針對中小企業(yè)越來越頻繁的直播需求,360智慧商業(yè)快速搭建“就播”360小程序直播平臺,實現(xiàn)PC小程序+PCh5+移動h5多端適配,支持分行業(yè)客戶直播專題頁+直播間組件化模版,全面滿足多元廣告需求。
目前,“就播”360小程序已對接并上線旅游、汽車、游戲、教育4個行業(yè)直播內(nèi)容,得到包括攜程、驢媽媽、wey汽車、斗魚、新航道等在內(nèi)的多家行業(yè)領軍企業(yè)認可并使用。
除“就播”外,自2019年7月初開放內(nèi)測以來,360小程序平臺已入住開發(fā)者2000多家,正式上線產(chǎn)品1000多款,覆蓋教育、辦公、工具、電商等近30個領域,助力客戶產(chǎn)品和服務快速覆蓋辦公場景下的主流用戶。
易托管則是360推出的多端適用的建站工具,可以幫助廣大中小企業(yè)快速建立自己的“營銷陣地”,同時也拓展了營銷后鏈路數(shù)據(jù),方便客戶在實現(xiàn)CRM管理的同時快速做出營銷決策。
3. 構建精細化管理能力
現(xiàn)階段,中小企業(yè)投放廣告,更希望帶來的是精準的客戶,而這就需要精細化的管理能力。從早起使用360智能音箱叫早,上班途中360行車記錄儀為路途保駕護航,工作時間360導航、360瀏覽器、360安全衛(wèi)士等產(chǎn)品讓辦公更安全高效,360全端互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品及IOT產(chǎn)品幾乎觸達用戶的全天候全場景,能夠為企業(yè)獲取海量的真實用戶需求。
同時360自有媒體及涵蓋主流媒體的外部媒體聯(lián)盟則可以實現(xiàn)投放的全方位立體流量覆蓋。在此基礎上構建的包含搜索廣告、展示廣告等在內(nèi)的營銷產(chǎn)品矩陣,無疑是中小企業(yè)精準投放的“利器”。
2020年,360搜索將從全局優(yōu)化逐步進入到精細化優(yōu)化階段,根據(jù)不同行業(yè)業(yè)務特征以及用戶需求,提供從新樣式、新組件到關鍵詞挖掘、樣式推薦、出價建議,再到行業(yè)相關性打分、召回升級等在內(nèi)的全方位行業(yè)解決方案,多維度助力中小企業(yè)成長。
危中有機
有了360智慧商業(yè)的幫助,相信中小企業(yè)能夠更好、更快地適應國內(nèi)大循環(huán)的新經(jīng)濟模式,從而找到屬于自己的發(fā)展機遇。
而從中國經(jīng)濟最近40年的發(fā)展歷史來看,正所謂“危中有機”,每一次大的危機之后,都會有一大批名不見經(jīng)傳的中小企業(yè)完成轉(zhuǎn)型并崛起,成長為新的支柱企業(yè)。
1995年,國際PC巨頭大兵壓境,使得當時的聯(lián)想出現(xiàn)了前所未有的虧損,卻也使得聯(lián)想下定決心推出自有品牌產(chǎn)品,最終成就了全球“PC之王”。
2003年SARS肆虐之際,中國最大的電腦集散地中關村陷入了空前的蕭條。此時,還在中關村擺攤賣光盤的劉強東下定決心轉(zhuǎn)型電商,這才有了后來中國電商行業(yè)的一極。
有意思的是,無論是聯(lián)想還是京東,他們之所以能夠在困難中抓住了機會,都與他們大力進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型有著莫大的關系:在危機發(fā)生之時,聯(lián)想下定決心在全集團部署ERP系統(tǒng),而京東則義無反顧地改造了過去配置和價格都不透明的3C賣場。
今年的疫情之后,我們同樣又看到了如拼多多、猿輔導等眾多領域企業(yè)的井噴式增長。與他們所處行業(yè)中的那些傳統(tǒng)零售企業(yè)、傳統(tǒng)教育企業(yè)相比,他們的最大優(yōu)勢,仍然是數(shù)字化能力。
因此,中小企業(yè)如果想要在新周期下完成逆襲,就必須逆勢投入,加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型的步伐。未來,所有的企業(yè)都是數(shù)字化企業(yè),沒有數(shù)字化能力將無法生存。
由于360智慧商業(yè)具備的數(shù)字化能力,選擇360智慧商業(yè),中小企業(yè)才能走得更快、更遠。
點擊右邊的鏈接http://xcx.360-bi.com/appointments,報名參與360智慧商業(yè)2020全國營銷伙伴峰會,挖掘新商業(yè)潛力與內(nèi)循環(huán)機遇。
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