都是雪糕，憑什么66塊一支的鐘薛高能賣爆？

原標(biāo)題：都是雪糕，憑什么66塊一支的鐘薛高能賣爆？

雪糕中的愛(ài)馬仕，你還只知道夢(mèng)龍，哈根達(dá)斯嗎？近兩年一款鐘薛高，諧音“中（式）雪糕”的雪糕成功突圍，成為了年輕人中的“網(wǎng)紅雪糕”。在小紅書上，鐘薛高的測(cè)評(píng)筆記達(dá)近三千篇。

這是一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)做出來(lái)的一款雪糕，在短短半年時(shí)間，年收入過(guò)億，天貓單品TOP1。成立兩年間不斷刷新銷售紀(jì)錄。甚至被很多營(yíng)銷人員認(rèn)為鐘薛高在倒逼整個(gè)行業(yè)升級(jí)。

然而就是這樣一款戰(zhàn)績(jī)優(yōu)異的爆款產(chǎn)品，幾乎沒(méi)有傳統(tǒng)TVC廣告，他們熱衷于用social方式來(lái)進(jìn)行品牌口碑傳播。加之產(chǎn)品本身的包容性強(qiáng)，為傳播加大了便捷性，方便在各大網(wǎng)紅平臺(tái)種草。

作為后起之秀，鐘薛高需要引流，與擁有上億日活流量的抖音不謀而合。鐘薛高創(chuàng)始人林盛不止在一次講話中提到：在這個(gè)時(shí)代網(wǎng)紅是通往品牌的必經(jīng)之路。

鐘薛高選擇了最簡(jiǎn)單粗暴的方式，找大量博主、主播，給平臺(tái)背書，通過(guò)網(wǎng)紅勢(shì)力迅速提高曝光。

頭部主播幾乎都為鐘薛高的爆火奉獻(xiàn)過(guò)一份力量。曾在李佳琦直播間五分鐘爆賣7萬(wàn)支。甚至是在羅永浩直播帶貨首秀時(shí)，一口氣吃下了五根半的鐘薛高，還沒(méi)吃完，產(chǎn)品就已經(jīng)銷售一空。

除直播創(chuàng)下的超高業(yè)績(jī)外，短視頻是鐘薛高的內(nèi)容突破的秘籍之一。

“零下78度順豐冷鏈，運(yùn)輸過(guò)程中不會(huì)化，如果化掉會(huì)包賠”“除了貴哪都好”，通過(guò)知名美食主播的開(kāi)箱視頻，傳遞出鐘薛高的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，而又不顯得太刻意?！坝袝r(shí)候做到10了，但要說(shuō)到5，不要?jiǎng)儕Z消費(fèi)者挖掘的樂(lè)趣”，一切要拿捏得剛剛好，林盛表示。

千萬(wàn)粉絲的抖音博主在惹女朋友生氣后，家傳的可樂(lè)雞翅和咖喱飯都哄不好的那種，但只要掏出女朋友最愛(ài)的雪糕鐘薛高就可以把女朋友哄開(kāi)心，還會(huì)特意形容“粽子味的雪糕你敢相信嗎，帶一點(diǎn)點(diǎn)奶香，粽子撞奶！”2倍速情境下更加強(qiáng)化了愉悅度的傳遞，讓觀眾產(chǎn)生味覺(jué)的好奇?！安粫?huì)特別甜膩，很清爽，讓我再回味一會(huì)兒”，這條宣傳鐘薛高的短視頻獲贊70多萬(wàn)，評(píng)論區(qū)紛紛詢問(wèn)購(gòu)買方式。

最狠的是，鐘薛高累積一定人氣之后推廣出“發(fā)呆包”新品，發(fā)起#想怎么發(fā)就怎么呆#的挑戰(zhàn)賽，同時(shí)開(kāi)啟了新的一波流量收割。

鐘薛高設(shè)置了15萬(wàn)的獎(jiǎng)勵(lì)池，根據(jù)視頻質(zhì)量、播放量、互動(dòng)量來(lái)發(fā)布獎(jiǎng)勵(lì)，#想怎么發(fā)就怎么呆#話題下視頻的總播放量達(dá)到了4901.2萬(wàn)次，鐘薛高也借此機(jī)會(huì)被更多的人認(rèn)識(shí)。

當(dāng)然，鐘薛高只是抓住了短視頻風(fēng)口借著營(yíng)銷手段飛了起來(lái)，作為一款食品，最有利的武器還要是美味，否則也會(huì)像很多“網(wǎng)紅產(chǎn)品”一樣，更迭迅速。

通過(guò)短視頻做足了噱頭，鐘薛高還在“貴”的特質(zhì)上下了功夫，相對(duì)于2元的傳統(tǒng)雪糕，鐘薛高價(jià)格起步17元樹(shù)立了一個(gè)全新錨點(diǎn)，甚至一款“厄瓜多爾粉鉆”價(jià)格高達(dá)66元每支。

當(dāng)直播帶貨挑起消費(fèi)降級(jí)的呼應(yīng)時(shí)，鐘薛高在價(jià)位上反向輸出。從而導(dǎo)致直播間組合套餐銷售時(shí)，每根折合10元左右，總體只降價(jià)20多元左右，消費(fèi)者竟然直呼“性價(jià)比高、值！”

短視頻+直播助力了鐘薛高的意外爆紅，營(yíng)銷戰(zhàn)略固然是一劑強(qiáng)心針。當(dāng)潮水褪去，產(chǎn)品終究要回歸本身,硬實(shí)力才能讓“網(wǎng)紅”長(zhǎng)紅。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。