原標(biāo)題:沖擊IPO,羅胖畫(huà)了一張終身教育大餅
配圖來(lái)自Canva
“羅胖”之一的羅振宇,這個(gè)靠一張嘴創(chuàng)立了一家公司的男人,又一次走上了舞臺(tái)中央。
近日,羅輯思維母公司,北京思維造物信息科技股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“思維造物”)遞交了招股書(shū),尋求在創(chuàng)業(yè)板上市,這是羅振宇此前沖擊科創(chuàng)板無(wú)果,退而求其次的再一次嘗試。
根據(jù)招股書(shū)顯示,思維造物擬公開(kāi)發(fā)行A股數(shù)量不超過(guò)1000萬(wàn)股,本次發(fā)行擬募集資金10.37億元。如果沖擊上市成功,那么按照羅振宇的說(shuō)法,思維造物將會(huì)成為“終身教育第一股”。
思維造物趕上了好時(shí)候
此前羅振宇總會(huì)在一覺(jué)睡醒之后發(fā)現(xiàn)自己“被上市”了,這次上市傳聞終于落實(shí)。選擇這個(gè)時(shí)間沖擊上市,自然是看中了疫情之后在線教育整個(gè)行業(yè)的突然火爆。
雖然思維造物的教育不同于傳統(tǒng)意義上的在線教育,去幫助學(xué)生應(yīng)考,但是思維造物的教育范圍卻更加廣泛。
終身教育這個(gè)概念其實(shí)很好理解,中國(guó)人常說(shuō)“活到老學(xué)到老”,而很多人在大學(xué)畢業(yè)步入社會(huì)之后,除了日常的職業(yè)教育之外,其他教育就陷入了一個(gè)較慢的增長(zhǎng)期,有一部分人甚至陷入了停滯。
于是,因?yàn)橐咔閷?dǎo)致在線教育的火爆,也在一定程度上保證了終身教育這種較為寬泛教育領(lǐng)域的長(zhǎng)足增長(zhǎng)。
而根據(jù)思維造物的終身教育理念來(lái)看,在人生之中有長(zhǎng)達(dá)五十年的時(shí)間可以用來(lái)進(jìn)行終身教育,大跨度的時(shí)間,也保證了整個(gè)終身教育的市場(chǎng)足夠廣闊。
根據(jù)艾瑞咨詢今年4月發(fā)布的《2020年中國(guó)終身教育行業(yè)研究報(bào)告》中數(shù)據(jù),2019年時(shí)中國(guó)終身教育產(chǎn)業(yè)規(guī)模超過(guò)824億元,同比增速約為18.3%;并預(yù)計(jì)2018年至2023年的復(fù)合增長(zhǎng)率依然維持在16.4%的高水平,在2023年整個(gè)市場(chǎng)將達(dá)到1488.8億元。
這種保持著增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)的千億級(jí)別市場(chǎng),就已經(jīng)值得入局了,更何況這個(gè)領(lǐng)域還有著比較好的變現(xiàn)能力。
如今沖擊上市的思維造物,確實(shí)已經(jīng)緊抓紅利。但是想要在紅利之中分得一杯羹,還需要看看思維造物的戰(zhàn)斗力到底如何。
“第一股”戰(zhàn)斗力幾何
對(duì)于思維造物來(lái)說(shuō),對(duì)其戰(zhàn)斗力強(qiáng)弱的評(píng)判,主要就是對(duì)其平臺(tái)內(nèi)容的評(píng)判。
不論思維造物針對(duì)何種用戶人群,其本質(zhì)還是一個(gè)教育內(nèi)容平臺(tái)。而對(duì)于這樣一個(gè)平臺(tái)來(lái)說(shuō),最重要的自然還是平臺(tái)內(nèi)的課程內(nèi)容了,有了充足且優(yōu)質(zhì)的課程內(nèi)容,才能加深自身的護(hù)城河,從而吸引更多的用戶進(jìn)入。
縱觀思維造物截止目前的發(fā)展來(lái)看,這方面的表現(xiàn)還算不錯(cuò)。
根據(jù)思維造物官方數(shù)據(jù),截止2020年3月31日,連續(xù)舉辦五屆的“知識(shí)跨年”演講,累計(jì)吸引的現(xiàn)場(chǎng)參與人數(shù)已經(jīng)超過(guò)4萬(wàn)人。同時(shí),思維造物旗下的得到APP月活用戶已經(jīng)超過(guò)350萬(wàn),累計(jì)激活用戶超過(guò)3746萬(wàn),累計(jì)注冊(cè)用戶達(dá)到2135萬(wàn)。
在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的加持下,平臺(tái)也可以收獲到越來(lái)越多的付費(fèi)用戶。從2017年至2019年,得到App的累計(jì)付費(fèi)用戶數(shù)從279萬(wàn)大幅增加至535萬(wàn),每位付費(fèi)用戶的平均收益則從203.81元提升至231.93元。
畢竟對(duì)于一個(gè)內(nèi)容平臺(tái)來(lái)說(shuō),最重要的還是內(nèi)容基礎(chǔ),如果沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容做堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),通過(guò)何種辦法吸引而來(lái)的用戶最終都會(huì)流失。
當(dāng)然,思維造物也意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題,對(duì)于這次上市籌集到的資金,招股書(shū)中做了明確的說(shuō)明,將在知識(shí)服務(wù)平臺(tái)優(yōu)化升級(jí)項(xiàng)目中投入4.698億元,在得到學(xué)習(xí)中心系列拓展項(xiàng)目中將投入2.653億元,剩余資金將投入平臺(tái)服務(wù)及人工智能等方面,提升平臺(tái)服務(wù)。
這種資金的分配,說(shuō)明思維造物將獲取用戶的方法從短期的營(yíng)銷拉新逐漸向內(nèi)容驅(qū)動(dòng)用戶增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變。這種模式雖然在短期內(nèi)不能獲得很快的用戶增速,但是卻能保證用戶質(zhì)量,確保長(zhǎng)期的發(fā)展。
如此來(lái)看,似乎第一股的戰(zhàn)斗力還不錯(cuò)。但是,泛教育領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈,而思維造物在面對(duì)新老對(duì)手時(shí)還有勝算嗎?
和思維造物最相似的應(yīng)該是同樣依靠個(gè)人IP起家的吳曉波頻道了,雖然后者在之前借殼上市失敗,但仍舊是思維造物的強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)者。而剛剛獲得騰訊投資的高頓教育,在用戶層面和思維造物有不小的重疊,所以高頓也將成為一個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者。
當(dāng)然,思維造物同樣也會(huì)遭遇意想不到的新對(duì)手。今年來(lái)熱度飆升的B站,在宣傳片中將自己標(biāo)榜為學(xué)習(xí)網(wǎng)站,不斷擴(kuò)充其泛教育內(nèi)容,并且已經(jīng)吸引了不少的用戶加入。
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈,迫使思維造物急切尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)來(lái)拓寬邊界。
線下能吃香嗎?
在線上競(jìng)爭(zhēng)正如火如荼時(shí),思維造物開(kāi)始將目光集中在了線下。
對(duì)于羅振宇來(lái)說(shuō),將發(fā)展重心從線上轉(zhuǎn)移到線下,是想找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。按照羅振宇的說(shuō)法,線下具有更高的“確定性”,雖然對(duì)于這種確定性羅振宇并沒(méi)有給出具體解釋,但是對(duì)于教育類領(lǐng)域來(lái)說(shuō),面對(duì)面的交流似乎在傳遞信息時(shí)可以更加準(zhǔn)確。
當(dāng)然,不斷開(kāi)拓線下可以帶來(lái)用戶的增長(zhǎng),也可以為營(yíng)收創(chuàng)造一些新的增長(zhǎng)點(diǎn)。比如笑果文化2019年在全國(guó)舉辦了近1500場(chǎng)脫口秀,共計(jì)吸引了超過(guò)10萬(wàn)人進(jìn)入劇場(chǎng),而相應(yīng)的門票、贊助等收入也會(huì)隨之增加。
而思維造物同樣想通過(guò)線下布局來(lái)拓寬自己的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和營(yíng)收增長(zhǎng)點(diǎn),在大力的轉(zhuǎn)型之下,線下收入有了比較明顯的增長(zhǎng)。根據(jù)招股書(shū)數(shù)據(jù),在2019年公司線下知識(shí)服務(wù)業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)了56.94%的增長(zhǎng)。
另外,根據(jù)招股書(shū)數(shù)據(jù),得到大學(xué)的學(xué)費(fèi)在2020年春季招生中,實(shí)現(xiàn)總GMV為3009.56萬(wàn)元,招生人數(shù)為2249人,平均每人每學(xué)期的學(xué)費(fèi)為13381.75元。這意味著,思維造物的平均線下業(yè)務(wù)單個(gè)用戶收入已穩(wěn)定在萬(wàn)元以上。
但是問(wèn)題也依舊存在,線下布局的風(fēng)險(xiǎn)很高。舉例來(lái)說(shuō),在今年年初那種情況之下,線下經(jīng)濟(jì)承受了何種損失大家都心知肚明,就算現(xiàn)在正逐漸回暖,但是卻不能保證在秋冬時(shí)疫情復(fù)發(fā)之后,又將面臨何種困境。
而且,對(duì)于思維造物而言,將發(fā)展重心從線上轉(zhuǎn)移到線下,無(wú)疑是將資產(chǎn)加重,而對(duì)于一直輕資產(chǎn)的思維造物,資產(chǎn)的加重意味著需要承擔(dān)更多的風(fēng)險(xiǎn)。另外投入大、回報(bào)慢、限制多等問(wèn)題也將會(huì)一直伴隨左右。
這種情況,讓外界對(duì)于思維造物的線下思維產(chǎn)生了一定的懷疑。然而出現(xiàn)問(wèn)題的不僅僅是線下思維而已,思維造物的步子也似乎有點(diǎn)過(guò)于急切了。
寫在最后
不論是線上還是線下,不論是哪個(gè)年齡段的用戶,思維造物作為一個(gè)專注教育的平臺(tái),想要長(zhǎng)期發(fā)展,最主要的還是穩(wěn)扎穩(wěn)打保證內(nèi)容,逐個(gè)打通不同的用戶群體。
教育行業(yè)的特點(diǎn)決定了身處其中的平臺(tái)需要一定的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容積累,而這種內(nèi)容的積累是需要一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)間跨度來(lái)完成,這就需要平臺(tái)在充實(shí)內(nèi)容方面投入更多的精力。
而如今的思維造物想要打造的終身教育宏圖雖然美好,但無(wú)論是哪一個(gè)階段的教育,都需要長(zhǎng)時(shí)間的內(nèi)容布局。舉例來(lái)說(shuō),專注于K12賽道的頭部在線教育平臺(tái),哪一個(gè)不是在這個(gè)賽道深耕良久才取得如今的成績(jī)。
同樣的道理也適用在思維造物身上,前景和構(gòu)想雖然美好,但故事和空想不能帶來(lái)實(shí)際作用,腳踏實(shí)地,穩(wěn)扎穩(wěn)打才是長(zhǎng)久發(fā)展的辦法。雖然思維造物也在踐行長(zhǎng)期主義,但是這種長(zhǎng)期的奮斗還需要更加長(zhǎng)久的耐心和毅力。
文/劉曠公眾號(hào),ID:liukuang110
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