多多買菜，黃崢進(jìn)軍本地生活服務(wù)市場的大招

原標(biāo)題：多多買菜，黃崢進(jìn)軍本地生活服務(wù)市場的大招

10月8日，拼多多董事長黃崢在成立5周年慶?；顒由习l(fā)表了內(nèi)部講話。在本次講話中，黃崢對買菜業(yè)務(wù)做了大篇幅的闡述，在指出“買菜是個苦業(yè)務(wù)”的同時，表示將做大量投入，做深度的創(chuàng)新。

既然黃崢說買菜是個苦業(yè)務(wù)，他為什么還愿意去大量投入？在說黃崢為什么愿意大量投入買菜業(yè)務(wù)之前，我們先來回顧一下黃崢此次內(nèi)部講話重點。

01

璽哥看黃崢5周年講話

黃崢此次內(nèi)部信其實重點說了兩個事，第一個是買菜業(yè)務(wù)，第二個是企業(yè)價值觀和員工思想的統(tǒng)一。

買菜業(yè)務(wù)部分，黃崢其實說了兩點，一是拼多多為什么要做買菜，二是對買菜業(yè)務(wù)進(jìn)行定調(diào)。

雖然從農(nóng)產(chǎn)品起家，做拼小站的拼多多曾是社區(qū)團(tuán)購鼻祖，但黃崢并不將買菜業(yè)務(wù)定義為社區(qū)團(tuán)購。黃崢說：經(jīng)過這幾年，我們看到農(nóng)民上行農(nóng)產(chǎn)品依然還很不容易，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通還亟待改善，很多資源一邊呈現(xiàn)緊缺狀況，一邊出現(xiàn)大量閑置。隨著我們農(nóng)產(chǎn)品上行量的持續(xù)增大，我們對上游和流通領(lǐng)域的影響日益變大，伴隨著疫情消費者又有線上下單買菜的需要，所以我們決定做買菜。

接下來，黃崢對買菜業(yè)務(wù)做了進(jìn)一步的闡述，并做定調(diào)。黃崢說：買菜是個好業(yè)務(wù)，是個苦業(yè)務(wù)，是個長期業(yè)務(wù)，也是我們拼多多人的試金石。并表示：因為這個業(yè)務(wù)苦，所以它必然也是個長期業(yè)務(wù)，是好多年的全力長跑。想一朝一夕得利，想瞬間贏得贊譽，被理解苦心，是不可能的。

買菜業(yè)務(wù)是拼多人的試金石，也一項長期業(yè)務(wù)。這是黃崢對買菜業(yè)務(wù)做的定調(diào)。

黃崢說，拼多多的基礎(chǔ)價值觀是“本分”。本分就是首先要搞清楚自己的定位，為誰創(chuàng)造什么樣的價值，依賴誰活著，自己的職責(zé)是什么。拼多多存在的核心是為消費者創(chuàng)造價值，孜孜不倦地為消費者爭取“多實惠，多樂趣”是我們的本分。為此，他要求員工想清楚自己處在什么階段，本職是什么，想透想明白，并和直屬領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行思想?yún)R報。黃崢還借疫情進(jìn)一步對員工思想做統(tǒng)一動員，他說：。在外部環(huán)境劇烈變化，各種想法涌動的時候，一個人很容易陷入到什么都想要、什么都不行的迷惘里。思想變得滯重，變得未老先衰，并影響到自己身體的物理狀態(tài)。要精神上健康年輕充滿活力，與鍛煉身體一樣，也必然有會思想上酸痛時堅持一下再進(jìn)一步的過程。

璽哥認(rèn)為，疫情之下黃崢談“本分”，談外部環(huán)境對年輕人的影響，既是對企業(yè)價值觀的重申，也是年輕員工的忠告。

02

黃崢說買菜是個苦業(yè)務(wù)，拼多多為什么還愿意大量投入？

在內(nèi)部講話中，黃崢談決定做買菜的原因有兩個，一個是外部原因，如農(nóng)產(chǎn)品上行的不易、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通需要改善、很多資源呈現(xiàn)緊缺狀況，一邊又大量閑置的情況，另一個是拼多多自身的影響，如對上游和流通領(lǐng)域的影響，消費者對線上下單買菜的需要等。

除了這兩點，其實還有一點也很重要。這點黃崢在內(nèi)部講話中也有提到，那就是買菜業(yè)務(wù)是和拼多多長期農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略高度契合的。

拼多多有不少令人詬病的地方，但他將助農(nóng)扶貧當(dāng)做本分卻是值得稱贊的。這并不是璽哥給拼多多唱贊歌，在助農(nóng)扶貧這件事上，拼多多確實是用心在做。以云南保山的“多多農(nóng)園”為例：2019年，拼多多在上海援滇力量的推動對保山“咖啡產(chǎn)業(yè)”進(jìn)行對口支援。拼多多和保山結(jié)對后，先是為當(dāng)?shù)佤隹捍?、叢崗?個貧困村的792名貧困戶建檔立卡，后又投入了大量資金、資源，聯(lián)合云南農(nóng)科院熱帶亞熱帶經(jīng)濟作物研究所在當(dāng)?shù)亻_辟精品咖啡核心試驗田和標(biāo)準(zhǔn)化種植示范基地。在當(dāng)?shù)卮蛟煲粋€集產(chǎn)、銷、研、加工一體化的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。經(jīng)過近一年的摸底后，拼多多找出了保山“咖啡產(chǎn)業(yè)”咖農(nóng)不賺錢的諸多問題，如咖啡產(chǎn)業(yè)和市場嚴(yán)重脫節(jié)，種植效率低下，深加工技術(shù)缺乏，營銷力欠缺，品牌力缺失等，并針對的制定利益引導(dǎo)、高維突破（精品種植）、品牌致勝的三步走戰(zhàn)略，深度介入助力保山咖啡重塑產(chǎn)業(yè)鏈條。

電商扶貧、農(nóng)貨上行是近年來的熱門話題，也是十分有效助農(nóng)方式。但傳統(tǒng)的助農(nóng)扶貧，談的更多的是賦能，而不是產(chǎn)業(yè)鏈整合與優(yōu)化。一般來說，傳統(tǒng)扶貧主要都是通過捐款捐物、流量支持等方式進(jìn)行。這樣的扶貧，本質(zhì)上是始終站在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的外部，試圖以純粹的“幫扶”來解決問題。從實際效果來看，傳統(tǒng)的電商扶貧盡管在一定程度上增加了農(nóng)產(chǎn)品的銷量，但由于未能改變農(nóng)戶在產(chǎn)業(yè)鏈中長期居于弱勢的地位，無法從實質(zhì)上改善貧困農(nóng)村的低收入現(xiàn)狀，它只能是一種治標(biāo)不治本的扶貧方式。

多多農(nóng)園對保山“咖啡產(chǎn)業(yè)”的重塑，實際上是把一個產(chǎn)、銷、研、加工一體化的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條整體搬到了當(dāng)?shù)兀且环N全新的一站式助農(nóng)新路徑。

從這里也可以看出，黃崢內(nèi)部發(fā)言中對農(nóng)產(chǎn)品上行，生產(chǎn)、流通，農(nóng)業(yè)資源配置會問題分析并非紙上談兵，二是深入產(chǎn)業(yè)鏈之后獲得的一手信息。

相比傳統(tǒng)的助農(nóng)扶貧，拼多多的扶貧要深入得多，也更有效。

據(jù)媒體報道數(shù)據(jù)顯示，2019年拼多多平臺農(nóng)（副）產(chǎn)品成交額達(dá)1364億元，在拼多多2019年萬億GMV中的占比超10%。

與長期農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略的高度契合，致力于推動國內(nèi)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、流通變革的初心，或是黃崢愿意大量投入買菜業(yè)務(wù)的根本原因。

03

多多買菜，是拼多多強化對“貨”的控制的又一強力戰(zhàn)略！

百科關(guān)于多多買菜的介紹是：“多多買菜”是拼多多順應(yīng)廣大消費者家庭生活方式的變化，推出的一項實惠、安心、便民的買菜服務(wù)。通過拼多多APP或微信“多多買菜”小程序，消費者足不出戶就可以挎起菜籃子選購全國農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)區(qū)的精選好貨。

“多多買菜”采取“線上下單+線下自提”的半預(yù)購模式，消費者每天23點前下單，次日便可到最近的自提點取回商品。

官方數(shù)據(jù)顯示，截至2020年9月底，“多多買菜”已在湖北、江西、陜西、重慶、四川、山東、河南、河北、安徽、云南等13個省市開通業(yè)務(wù)，累計上線了來自全國1000個優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)和全球150個優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)的3500款原產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品。

顯然，多多買菜采取的“線上下單+線下自提”半預(yù)購模式是區(qū)別每日優(yōu)鮮、美團(tuán)買菜、叮咚買菜、餓了么買菜的新玩法。雖然每日優(yōu)鮮、美團(tuán)買菜、叮咚買菜等也有預(yù)約模式，但并沒有將其作為主要模式運營，主打的還是即時配送。多多買菜“線上下單+線下自提”，次日自提雖然在時效性上看似較即時配送慢，但從用戶對菜品的鮮度、價格來看，次日達(dá)并不是不能接受的方式。要知道，當(dāng)前城市居民購買的蔬菜，無論是超市購買還是線上下單購買，不少菜品其實也是在冷庫保存配送的。如果多多買菜的全程配送能做好保鮮，其品質(zhì)是完全可以保證的。而且，多多“線上下單+線下次日自提”模式極大的規(guī)避了拼多多當(dāng)前在物流端短板，即無需使用自有物流，選擇時效性有保障的物流合作即可。7億+的用戶群，只要能把其中50%的用戶培養(yǎng)為“線上下單+線下次日自提”用戶，拼多多就贏了。

璽哥認(rèn)為，隨著多多買菜的推動，“線上下單+線下次日自提”模式或成為平臺電商的標(biāo)配。

璽哥曾說百億補貼戰(zhàn)略+新品牌戰(zhàn)略的組合，為拼多多構(gòu)建起了“以貨為中心”的高質(zhì)量產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)系統(tǒng)+“以人為本”的全新商業(yè)體系。

多多買菜，是拼多多強化對“貨”的控制的又一強力戰(zhàn)略！

不僅如此，多多買菜還是黃崢進(jìn)軍本地生活服務(wù)市場的重要戰(zhàn)略。

生成海報

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。