阿里、京東、拼多多C2M博弈

原標題：阿里、京東、拼多多C2M博弈

配圖來自Canva

電商巨頭們對創(chuàng)新的敏感程度和適應能力總是令人瞠目。

從起初阿里、京東對零售模式、供應物流、金融支付進行數字化改造；到拼多多從下沉市場挖掘出移動互聯(lián)網的最后一波人口紅利；再到近期阿里掀起電商直播風潮，率先完成存量競爭準備。相比其他領域的互聯(lián)網巨頭，無論是創(chuàng)新的敏銳性抑或創(chuàng)新的規(guī)模力度，電商巨頭們總是出類拔萃。

近年來阿里、京東、拼多多三大電商巨頭先后聚焦C2M反向定制，讓部分業(yè)內人士對反向定制的發(fā)展動向愈加重視。

C2M反向定制是指聚集數量龐大的用戶，向商家集中采購的行為。這其實不能算是新穎的商業(yè)模式，但在技術不斷進步和市場不斷集中的背景下，電商巨頭們匯聚了數以億計的龐大用戶數據，由量變產生質變，因而電商巨頭們持續(xù)押注的C2M反向定制，也就展現出了不容忽視的巨大影響力。

阿里發(fā)力最早

作為國內電商行業(yè)的領導者，阿里在C2M反向定制賽道中同樣居于領先地位。

早在2013年，阿里便有了C2M的理念，于2013年底，阿里旗下1688基于C2M理念推出“淘工廠”項目。經過數年積累，阿里憑借先進數字化技術不斷向制造業(yè)上游滲透。

尤其是到了2017年，阿里憑借其領先的云計算、大數據、人工智能、IOT等數字化技術開始著手建立自己的智能工廠。三年堅持投入，阿里的這一新制造平臺“犀牛智造”終于在今年9月份正式投產。

相比京東和拼多多，阿里做反向定制直接把掌控力延伸到了供應鏈的最上游。在“C2M”的“M”（Manufactory工廠）這個方面，阿里已經做到了極致。

面向C端用戶方面，阿里同樣也在持續(xù)發(fā)力。今年3月底，阿里召開了一場C2M戰(zhàn)略發(fā)布會，會上公布了“超級工廠計劃”，將把淘寶特價版打造成以C2M定制商品為核心供給的新平臺。憑借淘寶國民App級別的流量優(yōu)勢，相信同在阿里體系內的淘寶特價版實現高速增長只是一個時間問題。

阿里推進C2M反向定制，相比京東和拼多多，早已憑借領先優(yōu)勢構建起了深厚的競爭壁壘。京東和拼多多想要短期之內實現對阿里的趕超，并不容易。

京東收獲頗豐

在頭部電商巨頭中，京東對C2M反向定制最為熱切。

京東做反向定制由來已久，不過真正開始正式大規(guī)模引入C2M反向定制模式，要從2018年開始算起。京東于2018年9月開啟京品家電計劃，首次將C2M反向定制模式引入家電行業(yè)。

到了今年，可以看到京東對C2M反向定制模式的熱情再次有了明顯的提高，相關投入力度持續(xù)加大，當然京東的持續(xù)投入也收獲了豐厚的回報。數據顯示，2020年至今，京品家電成交總額同比增長高達100%；累計推出150款京品家電C2M產品，其中有40款產品成為各品類銷售榜的TOP3。

在今年早些時候的618、國慶十一等消費節(jié)日，京東反向定制商品銷售均有不俗表現。近日，京東又對外公布了其今年雙11的商家服務方案，承諾今年京東雙11將幫助品牌售出1億件C2M商品。

事實表明，兩年來京東在C2M反向定制領域的持續(xù)探索已經結出累累碩果。

首先，反向定制商品的暢銷給京東帶來了實實在在的業(yè)績增長。近年來京東在用戶增長方面明顯較阿里和拼多多更為疲軟，但京東依然能夠保持收入的穩(wěn)健增長，這個過程中少不了像C2M反向定制這樣行之有效的運營手段發(fā)揮作用。

其次，反向定制可以幫助京東更精準地把握好用戶需求。C2M反向定制建立在深度挖掘用戶數據和持續(xù)改進數據算法的基礎上。在這樣的基礎上京東得以真正把握好用戶個性化的消費需求，而對用戶需求的深刻洞察，也能讓京東更好地實現用戶留存，并且盤活存量。

再者，京東卓有成效的C2M反向定制模式也可以促進其與品牌方、供應商之間的合作。從2018年開始與京東展開反向定制合作的聯(lián)想，到今年國慶期間和京東進行深度合作的TCL，這些品牌方、供應商們都從和京東展開的反向定制合作中獲得了實實在在的業(yè)績增長，自然也會加強對京東的信任，促進雙方的進一步合作。

京東持續(xù)推進的C2M反向定制已經帶來多方共贏，生產端、消費端乃至京東平臺自身都從中獲益。

拼多多長期押注

電商三巨頭，除京東之外，阿里和拼多多同樣都對C2M反向定制非常感興趣。

拼多多雖然是電商三巨頭中最年輕的，但卻可能會以最大的決心來做C2M反向定制。黃錚曾多次公開表示；“拼多多的最終模式是使得上游能做批量定制化生產?！逼渌^“使得上游能做批量定制化生產”，說的正是C2M反向定制。

自2018年起，拼多多正式對外宣布推出“新品牌計劃”,目標在于扶持1000家工廠，培育更多國民新品牌。直白地講，就是要聯(lián)合中小供應商做C2M反向定制。

到2019年中，拼多多稱其已累計收到超過6000家制造企業(yè)遞交的申請，近500家企業(yè)和品牌方參與了試點工程。2019年底，拼多多宣布把新品牌計劃從“單廠扶持”向“產業(yè)帶激活”快速推進。時至今日，拼多多的這些推動C2M反向定制的積極行動，不僅成功扶持起了一批受到市場歡迎新品牌，同樣也讓消費者享受到了實惠。

拼多多推進C2M反向定制，盡管在規(guī)模和體量上可能較京東和阿里存在劣勢，但其從始至終都把推進C2M反向定制當作是一項終極目標。因而相較其他電商巨頭，拼多多可能會以最大的決心堅持對C2M反向定制進行長期投入。

C2M成電商隱形主戰(zhàn)場

電商行業(yè)總是會在激烈競爭中不斷開辟新戰(zhàn)場，比如“下沉市場”，比如“電商直播”。當波譎云詭的2020年逐漸迎來尾聲，在C2M反向定制賽道上，電商三巨頭之間的火藥味已經越來越濃。

從當前阿里、京東、拼多多的動向來看，C2M反向定制更像是他們爭奪下沉市場的一種補充手段。無論是拼多多搞“新品牌計劃”和“百億補貼”的聯(lián)動，舉辦“真香節(jié)”，還是阿里把淘寶特價版和“超級工廠計劃”做綁定，推出“1元更香節(jié)”。表面看起來，C2M反向定制依然是以高性價比的商品吸引下沉市場用戶，將其看做是下沉市場競爭的后續(xù)補充并無不妥。

但C2M反向定制和下沉市場競爭本質并不相同，兩者在表面上或許會有重合之處，不過在根本目的上是有區(qū)別的。相較于下沉市場發(fā)掘的普惠式愿景，C2M反向定制的目標更偏向于供需直連，最終實現對傳統(tǒng)商業(yè)模式的重構。

C2M反向定制模式的大規(guī)模落地，需要一些現實基礎條件作為支撐。具體而言，就是越來越個性化的用戶需求、不斷發(fā)展的人工智能和大數據技術、以及智能工廠的加速普及建設。

如今，這些基礎條件都已成熟?！?0后”成為互聯(lián)網消費主力軍，而“90后”普遍對產品品質和個性化定制需求更為關注；人工智能、大數據等技術的商業(yè)化應用逐漸步入正軌，電商巨頭們也開始越來越多地運用這些數字化技術來分析用戶偏好和消費數據；格力、海爾等制造業(yè)企業(yè)智能工廠建設頗具成效，彈性生產能力不斷提高。

伴隨著這些基礎條件的日益成熟，C2M反向定制模式終究會徹底突破下沉市場的范疇。結合現狀來看，C2M反向定制突破下沉市場的時間并不會太晚。預計到那時，C2M反向定制就會取代“下沉市場”、“直播帶貨”成為電商行業(yè)的下一個風口。當然，也將是電商巨頭們的下一個主戰(zhàn)場。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110

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