“李佳琦們”是當(dāng)下，“付鵬們”才是未來

原標(biāo)題：“李佳琦們”是當(dāng)下，“付鵬們”才是未來

10月21日晚，李佳琦前小助理付鵬在小紅書進(jìn)行了近5個(gè)小時(shí)的直播帶貨。數(shù)據(jù)顯示，直播間累計(jì)人氣值高達(dá)2億，總觀看人數(shù)約74萬，最高觀看人數(shù)突破17萬，持續(xù)占據(jù)同時(shí)段小紅書直播間人氣榜和帶貨榜榜首。

這是付鵬自今年9月正式退出李佳琦選品團(tuán)隊(duì)后的首次直播帶貨，小紅書的“自由”似乎與付鵬的氣場更合。

在此之前，小助理付鵬一直以美妝博主的身份活躍于各大社交平臺。他的微博、小紅書、B站等賬號發(fā)布的內(nèi)容常常是一些開箱、好物分享、美妝視頻等生活化的內(nèi)容。

不同于淘寶直播的緊湊、有序，付鵬在小紅書的分享式直播帶貨更加松散和隨性，這與付鵬在生活中給粉絲留下的印象相匹配：說話不緊不慢，喜歡分享，追求高品質(zhì)生活。

從付鵬此次選品情況來看，38款選品中，80%為美妝類產(chǎn)品，并且80%的商品價(jià)格高于100元。此外，選品中還有一部分小眾品牌或者大品牌的冷門產(chǎn)品。

這與付鵬的個(gè)人風(fēng)格也十分契合。在其此前分享的內(nèi)容中，付鵬一直都是一個(gè)喜歡輕奢、小眾類產(chǎn)品，對新鮮事物充滿好奇的大男孩。

付鵬在小紅書的首次直播中談到，“我對這個(gè)世界充滿了好奇，很喜歡分享，希望能把自己看到的、聽到的事情分享給你們，分享自己的生活方式?！边@與小紅書打造生活分享社區(qū)的調(diào)性不謀而合，為此，小紅書聘任付鵬擔(dān)任首席生活體驗(yàn)官。

在直播中，他用了十分鐘講解第一款產(chǎn)品南昌拌粉，還在直播間里與助理玩起了“南昌話夸米粉”大挑戰(zhàn)。對每一款產(chǎn)品都進(jìn)行細(xì)致入微的講解，分享自己的感受，甚至連粉絲都開始催他趕緊上鏈接。但這種分享式直播仍收獲了不少直播間觀眾好評。

而李佳琦及當(dāng)下熱門帶貨主播則更強(qiáng)調(diào)快節(jié)奏，背后的邏輯實(shí)際上相當(dāng)于一次商品集中促銷快閃。一款接一款的產(chǎn)品，簡單的介紹后便將重點(diǎn)放在促銷力度上，通過低價(jià)促成消費(fèi)者達(dá)成交易。

盡管，當(dāng)下李佳琦一眾的直播方式更符合主流市場。但長此以往，當(dāng)直播帶貨的形式越來越受推崇，成為主流的銷售渠道，追求“全網(wǎng)最低價(jià)”的浮躁風(fēng)氣，將會使品牌們的研發(fā)積極性備受打擊，消費(fèi)者也會在直播帶貨中培養(yǎng)出追求低價(jià)的習(xí)慣，從而對品牌價(jià)值的認(rèn)知大打折扣。

試想，能夠輕而易舉的通過抄襲、山寨極大的降低成本，誰還會去潛心研發(fā)呢？只買商品不買理念，只買便宜不買品質(zhì)，在唯價(jià)格論下，塑造品牌價(jià)值成為空談，只能造就劣幣驅(qū)逐良幣的下場。

像付鵬在小紅書這類的直播形式則代表著短視頻和直播帶貨的結(jié)合，將短視頻中的分享感代入直播場景中，在輕松的氛圍中潛移默化的影響受眾的審美，帶動購買欲。

不追求極致性價(jià)比，而追求高生活品質(zhì)，在“種草”分享下達(dá)成交易，是小紅書不同于其他平臺的一套打法，這種方法十分適合小紅書“分享美好生活”的理念和其本身所具備的“種草”土壤。

千瓜數(shù)據(jù)顯示，小紅書平臺超59%的直播場均客單價(jià)在100元以上，超30%的直播場均客單價(jià)在200元以上。

對比其他平臺的價(jià)格戰(zhàn)，小紅書正在試圖建立起一種新的直播帶貨形式，而這很可能是直播帶貨的未來方向。

有業(yè)內(nèi)人士評價(jià)稱，“新機(jī)會出現(xiàn)的背景是直播行業(yè)的‘低價(jià)潮流’有所減弱。換句話說，低價(jià)不再是主播的唯一的出路，價(jià)格只是影響消費(fèi)者決策的因素之一，專業(yè)化的直播間粉絲更買賬，且高客單價(jià)的直播間已被驗(yàn)證成功?！?/p>

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