原標(biāo)題：雙十一優(yōu)惠驚天，蘇寧被曝將放棄宣傳

年年雙11大促，以及平時(shí)的各種電商促銷，你是不是有點(diǎn)厭倦了呢？我覺得這個(gè)領(lǐng)域發(fā)展下去，恐怕也很難有什么優(yōu)惠的花樣再出來了。

直接的降價(jià)總有極限，采用很多花里胡哨的優(yōu)惠組合方式又被消費(fèi)者吐槽算不明白，最終我覺得電商大節(jié)還是要向著另一個(gè)方向發(fā)展，那就是更加娛樂化的營(yíng)銷從而帶來更好的購(gòu)物體驗(yàn)，再配合低價(jià)，大家肯定就會(huì)更加開心的買買買了。

今年蘇寧的雙11就非常熱鬧，我們看到了更多娛樂化的嘗試和大幅度的優(yōu)惠雙管齊下，打出了蘇寧不一樣的風(fēng)采。

一場(chǎng)“三無“發(fā)布會(huì)

今年蘇寧雙11的發(fā)布會(huì)和以往大不相同，記得去年還講了好幾個(gè)小時(shí)的戰(zhàn)略，而今年沒有高管出席站臺(tái)，沒有枯燥的行業(yè)數(shù)據(jù)發(fā)布，更沒有宏大的戰(zhàn)略規(guī)劃，被稱之為一場(chǎng)“三無“發(fā)布會(huì)。

這場(chǎng)三無發(fā)布會(huì)迎來了媒體和消費(fèi)者的歡迎，因?yàn)檎麍?chǎng)活動(dòng)不僅非常直觀地展現(xiàn)了消費(fèi)者關(guān)心得好商品、好價(jià)格、好場(chǎng)景和好服務(wù)，還有明星助陣親自給大家推薦。

前央視主持人郎永淳在發(fā)布會(huì)上談商品、羅永浩談價(jià)格、賈乃亮談直播，娛樂的氣息撲面而來，這種全新的發(fā)布形式，讓今年的雙11變得與眾不同。

今年蘇寧雙11的策略非常簡(jiǎn)單，有一種返璞歸真的感覺，這些策略從羅永浩的嘴里說出來就顯得格外娛樂?！鞍賰|補(bǔ)貼”是今年蘇寧雙11的核心優(yōu)惠策略。

比較令人吃驚的則是這個(gè)百億補(bǔ)貼覆蓋的范圍相當(dāng)之廣，不僅包括海藍(lán)之謎面霜、雅詩蘭黛小棕瓶、阿瑪尼口紅、資生堂紅腰子等深受女性喜愛的大牌美妝，傳統(tǒng)的3C家電，還意外地出現(xiàn)了男性消費(fèi)者熱愛的好車好房。

目前碧桂園、富力、融創(chuàng)、綠城、首開等知名房企總共超過100個(gè)房產(chǎn)品牌參與了這次大促，折扣驚人，甚至還有超500套特價(jià)房?jī)r(jià)格達(dá)到5-7折，優(yōu)惠幅度幾十萬甚至上百萬。

參與補(bǔ)貼的車型也超過了30個(gè)品牌上百個(gè)款式，奧迪019款、Q2L e-tron 純電智享版折扣達(dá)到了6.3折，一直想剁手買車的用戶可以抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，我想在線下是不會(huì)有這樣的好事的。

這么大的優(yōu)惠幅度說實(shí)話根本無需什么宣傳，靠口碑估計(jì)就可以實(shí)現(xiàn)爆棚的效果，可能很多人都會(huì)發(fā)動(dòng)自己的親朋好友一起來搶，因?yàn)閾尩骄褪琴嵉健?/p>

其實(shí)這也是百億補(bǔ)貼的內(nèi)核所在，好價(jià)格就是最好的宣傳，無需用什么花里胡哨的宣傳手法，就可以直接形成流量黑洞，消費(fèi)者可以說直接變成了打工者，不是來花錢的，是來賺錢的。

這種方式也大大降低了流量成本，自然讓企業(yè)可以省出更多錢來補(bǔ)貼用戶，形成了一個(gè)正向的口碑循環(huán)。所以蘇寧在今年雙11可能會(huì)放出一個(gè)大衛(wèi)星，車房補(bǔ)貼恐怕會(huì)成為電商行業(yè)的一個(gè)佳話。

好貨好價(jià)好買又好玩

雙11大促的關(guān)鍵永遠(yuǎn)是好貨好賣，在這個(gè)環(huán)節(jié)上，蘇寧的準(zhǔn)備可以說是相當(dāng)充分，國(guó)內(nèi)國(guó)外標(biāo)品生鮮，都有完全準(zhǔn)備。蘇寧與全球數(shù)百家大品牌及供應(yīng)商深度合作，加上1000個(gè)海外買手團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力，是大品牌、新品牌、潮品牌齊聚；高創(chuàng)新、高顏值、高性價(jià)比三高齊備。

作為蘇寧零售陣營(yíng)中的線下重陣家樂福，則準(zhǔn)備了100萬件鹽源蘋果、100萬件東北大米、100萬件愛媛橙、超1600噸福建紅肉蜜柚、超1000噸煙臺(tái)紅富士蘋果，以及大量?jī)?nèi)蒙古烏拉特草原羊肉、寧德冰鮮黃魚等原產(chǎn)地直采好貨，而且還支持蘇寧易購(gòu)線上下單，價(jià)格自然也是低了又低。

好貨好價(jià)之外，更重要的用戶體驗(yàn)就是采買方便。這就涉及到了蘇寧服務(wù)端的升級(jí)。

在今年雙11，蘇寧最大的服務(wù)提升舉措就是特別推出了“0元取件”服務(wù)，消費(fèi)者在蘇寧易購(gòu)購(gòu)物即可享受收貨后七天無理由退換，免費(fèi)上門取貨和款項(xiàng)立刻到賬的服務(wù)。讓消費(fèi)者可以真正買得放心，無需擔(dān)心自己的沖動(dòng)消費(fèi)會(huì)帶來不能退換的損失。

蘇寧易購(gòu)的SUPER會(huì)員則享受到更多補(bǔ)貼，比如萬達(dá)電影、肯德基、海底撈、芒果TV、喜茶等一眾品牌會(huì)有聯(lián)名福利，11月9日還有100萬份霸王餐送出，更有3000噸水果免費(fèi)贈(zèng)送以及53度飛天茅臺(tái)、華為Mate40 Pro等緊俏產(chǎn)品的搶購(gòu)權(quán)，可以說真正把好買貫徹到底，讓蘇寧的忠實(shí)用戶滿載而歸。

我認(rèn)為今年最讓人感到驚喜的還是蘇寧的好玩，今年最為火爆的直播帶貨則顯然成為了這個(gè)“好玩“的核心，這不僅僅是一場(chǎng)簡(jiǎn)單的直播帶貨，而是2場(chǎng)超級(jí)秀直播、13場(chǎng)超級(jí)買手直播、200多場(chǎng)IP大咖直播、2000多場(chǎng)主題直播、3000多場(chǎng)品牌直播和5萬多場(chǎng)“店播”、“村播”秀組成的金字塔式的直播矩陣，其中浙江衛(wèi)視和北京衛(wèi)視的兩場(chǎng)大秀，是萬眾矚目和明星薈萃。

對(duì)于年輕人來說，剛剛打進(jìn)S10決賽的SN戰(zhàn)隊(duì)的亮相，可能更值得期待吧。讓豐富的直播大戰(zhàn)成為這次雙11的核心玩法，是蘇寧的一大創(chuàng)舉，這個(gè)創(chuàng)舉不僅是迎合了今年的直播帶貨熱點(diǎn)，更是猜中了未來營(yíng)銷的核心趨勢(shì)。

要知道，整個(gè)零售行業(yè)、電商行業(yè)都在面臨一個(gè)巨大的轉(zhuǎn)折和改變，直播帶貨是其中的一個(gè)表象，也是一個(gè)重要陣地，能夠在這片陣地上實(shí)現(xiàn)領(lǐng)先，就能站到新時(shí)代的前端。

購(gòu)物迎來娛樂元年

事實(shí)上，電商行業(yè)發(fā)展多年，已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)重要的瓶頸，那就是流量為王玩法的沒落。因?yàn)榱髁康膬r(jià)格越來越貴，商品的加價(jià)越來越多，消費(fèi)者越來越難買到價(jià)格合適的產(chǎn)品，這顯然阻礙了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展進(jìn)度。

直播帶貨雖然看似是疫情催生，但事實(shí)上，從去年已經(jīng)苗頭初現(xiàn)，這是娛樂營(yíng)銷開始的標(biāo)志。

在今年，整個(gè)直播帶貨迎來爆發(fā)增長(zhǎng)，更重要的是，更多娛樂營(yíng)銷的方式開始初現(xiàn)，甚至百億補(bǔ)貼在我看來都是一種營(yíng)銷方式，本質(zhì)上并不是補(bǔ)貼，而是利用補(bǔ)貼形成流量黑洞，吸取更多低成本流量。

這些玩法都和之前的行業(yè)有了很大的不同，而這種不同，正是全新的趨勢(shì)所在，今年正是電商零售行業(yè)娛樂營(yíng)銷的元年。

這一點(diǎn)對(duì)于蘇寧來說，顯然是一個(gè)重要的契機(jī)，這次雙11正是蘇寧全面進(jìn)行娛樂購(gòu)物的一次重大戰(zhàn)役。和其他平臺(tái)不同的是，蘇寧具有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，不僅有線上購(gòu)物的電商平臺(tái)，還有線下諸多的實(shí)體支撐，不僅有PP體育這樣的視頻娛樂平臺(tái)，還有SN戰(zhàn)隊(duì)這樣年輕一代特別喜愛的偶像戰(zhàn)隊(duì)。

這種全方位的布局在新時(shí)代迎來的全新的價(jià)值，在直播這個(gè)重要的玩法中，提供了更多精彩有價(jià)值的內(nèi)容，讓蘇寧有了鏖戰(zhàn)新時(shí)代的本錢。

在發(fā)布會(huì)上，賈乃亮宣布將邀請(qǐng)大咖朋友組成超級(jí)買手明星團(tuán)13天連播13場(chǎng)，推出1000款網(wǎng)紅爆款和20億誠(chéng)意福利，價(jià)格保證低于市場(chǎng)價(jià)10%，讓粉絲在現(xiàn)場(chǎng)就歡呼雀躍，相信也會(huì)迎來更多用戶的期待。

2020年是特殊的一年，是經(jīng)受考驗(yàn)的一年，也是新時(shí)代來臨的一年，在經(jīng)歷了疫情的洗禮之后，蘇寧已經(jīng)證明了自己的強(qiáng)大實(shí)力和價(jià)值所在。

在接下來的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和新時(shí)代的挑戰(zhàn)中，相信蘇寧也會(huì)呈現(xiàn)出一個(gè)全新的面貌來迎接這個(gè)更充滿機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)的未來。

今年雙11，顯然就是蘇寧的起點(diǎn)之戰(zhàn)，值得期待優(yōu)質(zhì)好貨的朋友們前來關(guān)注。

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