拼多多日訂單已過億，其實早有征兆，這家機構(gòu)2年前就已開始調(diào)研

原標(biāo)題：拼多多日訂單已過億，其實早有征兆，這家機構(gòu)2年前就已開始調(diào)研

“上海名媛群”拼單事件引發(fā)了全網(wǎng)討論，人們雖然有嘲諷，但更多的是針對“名媛”身份的真假。而陣對奢侈品拼單行為，很多網(wǎng)友都發(fā)出了“躍躍欲試”的聲音。

在這背后，說明拼單或拼團模式已經(jīng)深入人心，成為社會常見的主流消費模式，拼多多在這方面的功勞可不小。

在淘寶一統(tǒng)天下時，電商以“淘”為主，還是PC互聯(lián)網(wǎng)時代“人找貨”的貨架模式，以商品為核心，消費者需要靠搜索找貨，用戶對用戶沒有價值，或者價值很小。

而到了拼多多的時代，以人為中心，實現(xiàn)“貨找人”，形成了社交購物模式。當(dāng)消費者一起拼單時，集聚效應(yīng)形成規(guī)模，其核心在于為消費者推薦和定制合適的商品，通過“人以群分”的拼單實現(xiàn)性價比。

從“淘”到”拼”,這是從PC時代到移動互聯(lián)網(wǎng)時代的巨大轉(zhuǎn)變，拼多多的迅猛發(fā)展也是有目共睹。

目前拼多多每天發(fā)送的包裹數(shù)已超7000萬個，約占全國三分之一。十一長假前后，整體社會消費提速，拼多多日訂單量峰值甚至成功過億單。

2019年,拼多多農(nóng)產(chǎn)品銷售額達到1364億元，成為中國最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺。2020年，拼多多農(nóng)產(chǎn)品銷售額預(yù)計達到2500億。

但拼多多的成功絕非一朝一夕，而是在質(zhì)疑與嘲諷中一路前行。當(dāng)很多人看不懂拼多多發(fā)出質(zhì)疑時，中國最大的私募基金景林資產(chǎn)卻選擇重倉拼多多，如今已獲得巨大回報。

2年前，景林資產(chǎn)曾派出15路人馬調(diào)研拼多多，形成了上百萬字的調(diào)研紀(jì)要，撕碎了諸多偏見，對拼模式大為看好?；剡^頭來看，這份調(diào)研頗有先見之明。

比如景林調(diào)研認為，真實的拼多多用戶對于外界輿論中的負面新聞頗為寬容：95%的用戶都不在意外界輿論，寬容是因為拼多多的真實購物體驗。

而拼單分享自帶信任背書，因此成交率更高。拼單的背后，意味著商品流通的模式發(fā)生了根本性變化：過去傳統(tǒng)電商的商品分發(fā)主要靠“貨架”，依賴的是用戶主動搜索，而借助拼單，商品分發(fā)依賴的是消費者的主動分享。

事實證明，拼多多的崛起確實改變了主流的消費方式。從拼農(nóng)產(chǎn)品，到拼iPhone、戴森等大牌，這些“高高在上”的名牌在普通消費者面前不再那么遙不可及。

在未來一段時間里，“淘”與“拼”還會長久共存，但拼的規(guī)模注定會越來越大。畢竟“拼”能把選擇權(quán)和議價權(quán)還給消費者，這才是消費者本質(zhì)的需求。

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