雙十一激戰(zhàn)正酣，蘇寧的百億補貼為什么是人民的補貼？

原標題：雙十一激戰(zhàn)正酣，蘇寧的百億補貼為什么是人民的補貼？

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來到十一月之后，電商雙十一的爭奪進入白熱化階段。受到疫情和全球大環(huán)境的影響，我國經(jīng)濟亟待復蘇，所以對于今年的雙十一來說，開始時間早，持續(xù)時間長，雙十一也順理成章的擔負起各種各樣的職能和作用。

正因如此，越是臨近雙十一越是能夠激發(fā)消費者的購物需求和欲望，電商平臺也看中了這個趨勢，相關玩法和活動逐步升級，吸引著消費者趨之若鶩。然而，所有營銷玩法都不如真金白銀的便宜來得實在。那么，當雙十一激戰(zhàn)正酣，網(wǎng)友為何戲稱蘇寧易購的百億補貼是人民的補貼？

站在用戶角度，讓好事發(fā)生

提起以往的雙十一發(fā)布會，大家可能想到最多的就是高管們一身西裝革履，筆挺的站在臺上用各種各樣的行業(yè)數(shù)據(jù)、戰(zhàn)略規(guī)劃和營銷玩法來講述自家的產(chǎn)品和優(yōu)勢。然而這次蘇寧易購雙十一發(fā)布會擯棄了這種傳統(tǒng)而單調(diào)的站臺式發(fā)布會，取而代之的是邀請各自圈層頗有影響力的三位明星，郎永淳、羅永浩和賈乃亮擔綱講述今年蘇寧易購雙十一的相關細節(jié)。顯然，這樣的形式會吸引除了行業(yè)、媒體之外更多普通消費者的眼球。

從另一個側面來看，無論相對官方的郎永淳，還是今年一直在電商帶貨直播路上的羅永浩，以及活躍在綜藝節(jié)目和短視頻中的賈乃亮，都是當今頂尖的流量IP，自帶流量的他們顯然可以更好的為蘇寧易購造勢。此外，他們的登場意味著蘇寧易購今年雙十一的目標人群覆蓋面積更廣泛，即不會落下任何一個可能的潛在消費者，從用戶角度出發(fā)的百億補貼也可以針對不同年齡和群體的用戶，產(chǎn)生精準滲透，進而達到讓利和服務用戶的目的。

當然，三位明星登臺只是表象，關鍵的還是今年雙十一蘇寧易購的內(nèi)在。用一句話來形容的話就是“好商品、好價格、好場景、好服務”，總之就是“好事正發(fā)生”。對于消費者來說，購物中的好事最大的莫過于便宜。蘇寧易購站在用戶角度出發(fā)，今年最大的發(fā)力點恰恰就是百億補貼。通過真金白銀的讓利令原本看上去只是一句像是口號的話語，如今落實到了實處。

吃穿住行用，涵蓋品類創(chuàng)新高

既然要覆蓋更多的消費者，自然要在品類覆蓋上有獨特的設定。與往年不同的是，今年蘇寧易購雙十一在品類涵蓋上可謂再創(chuàng)新高。據(jù)觀察，除了傳統(tǒng)的3C數(shù)碼家電、美妝護膚、日常生活用品等，這次還加入了包括汽車、房產(chǎn)等“超大件”商品。此外，消費者可以獲得3、6、12、24期的分期免息福利，同時百億補貼還走向線下，圍繞社區(qū)、縣鎮(zhèn)、超市等場景給出扶持力度，結合蘇寧零售云、蘇寧小店、蘇寧家樂福、蘇寧廣場等業(yè)態(tài)，全場景服務消費者。

比如家電3C方面，包括海信、Apple、三星、華為的新品都有大力度補貼。針對5G手機，蘇寧易購的專項補貼平均到每一部手機補貼金額高達500元。房產(chǎn)則包括碧桂園、富力、融創(chuàng)、綠城、首開等知名房企，甚至有超500套特價房，補貼至5-7折。汽車如像奧迪、新寶駿小biu智慧汽車、廣汽蔚來007也在百億補貼之列。美妝爆款產(chǎn)品海藍之謎面霜、雅詩蘭黛小棕品、阿瑪尼口紅、資生堂紅腰子等大牌。值得關注的是，今年雙十一蘇寧易購還宣布進軍OBM，推出首個美妝自由品牌“藝黛麗”，也參與到百億補貼的項目中來。

為了探明蘇寧易購的補貼力度，【城宇互聯(lián)】特意登錄不同電商平臺，選擇幾個不同品類的幾款商品來看看它們的價格分別是多少。以3C數(shù)碼為例，經(jīng)過百億補貼領券后，“vivo iQOO Neo3 8GB+128GB夜幕黑”版本在蘇寧易購的價格為2398元，同款商品在阿里和京東的售價均為2698元。美妝中，“迪奧烈艷藍金唇膏3.5g的999#啞光口紅經(jīng)典紅唇”，該商品蘇寧價格為205元，阿里為280元，京東為330元。在酒水品類中，“貴州茅臺王子酒（珍品）53度500ml*6 整箱裝醬香型白酒”蘇寧價格為1648元，阿里價格是2808元，京東價格1799元。從隨機選擇的幾個商品價格來看，經(jīng)過蘇寧易購百億補貼后，商品價格幾乎是全網(wǎng)最低。

人民的補貼，從用戶中來到用戶中去

通過上述商品的隨機比價不難看出，蘇寧易購這次的百億補貼是玩真的。而且在電商行業(yè)用戶信奉一個真理，這就是“不管你補貼什么，就看你補貼的力度有多大！”蘇寧零售用戶與平臺經(jīng)營集團副總裁范春燕指出，“蘇寧易購的百億補貼已經(jīng)擴充到了全品類，針對所有的消費者最敏感的商品，消費者最關注的網(wǎng)紅爆款，做價格補貼。在補貼幅度上，蘇寧易購能夠做到跟目前行業(yè)的競價基礎之上不少于10%，因為不同的類目定價的邏輯不同，蘇寧能夠確保比市場價格低到消費者滿意的范圍?！?/p>

顯然蘇寧的補貼力度夠了，那么網(wǎng)友為何還戲稱蘇寧的補貼是人民的補貼呢？原來，一方面是因為這次雙十一蘇寧易購的補貼力度之大十分罕見；另一方面就是除了線上，蘇寧易購的百億補貼在線下同樣適用。正所謂，“從用戶中來到用戶中去”，這么來看雙十一蘇寧易購在下沉市場的羊毛也同樣不容錯過。如今，遍布在全國縣鎮(zhèn)市場的近7000家零售云店內(nèi)，“百億補貼，貴就賠”的字樣已經(jīng)隨處可見，海爾、惠而浦等大牌家電商品直接進行補貼，快消、母嬰等也支持百億補貼價格力度。在社區(qū)，參加百億補貼的蘇寧小店將在11月6日開啟鄰里半價日。

顯然，任何一家電商平臺都想要構建線上和線下雙渠道融合的場景。在這背后需要付出大量的時間和精力，更需要巨大的人力、物力和資金的投入成本。需要綜合梳理信息、倉儲、物流、服務等多個維度鏈條才能最終成型。蘇寧易購多年來積累的服務、供應鏈和線下門店等優(yōu)勢如今開始發(fā)揮效力，通過百億補貼的形式，用戶在不同時間和場景，享受到蘇寧易購提供的購物紅利，獲得非凡的購物體驗。

事實上，雙十一經(jīng)過多年的發(fā)展已經(jīng)喪失了原有的純粹的價值和意義。紛繁復雜的營銷套路早已令消費者頭疼，如今的行業(yè)和雙十一都需要“返璞歸真”。而蘇寧易購的百億補貼就是用最簡單的做法幫助行業(yè)和雙十一重新回到“低價”這個亙古不變的主題。相信隨著蘇寧易購雙十一百億補貼的不斷落地，精準觸達消費者需求和痛點的同時，也能引發(fā)消費者積極參與和購物的共鳴。

真誠希望電商平臺能多一些“人民的補貼”，少一些虛假的套路，能夠每天都有“好事發(fā)生”。

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