蘋(píng)果為什么要培植立訊精密？

原標(biāo)題：蘋(píng)果為什么要培植立訊精密？

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2019年立訊精密營(yíng)收623.8億元，富士康營(yíng)收12676億元。如果單純對(duì)比營(yíng)收，立訊只是代工大象身邊的一只小倉(cāng)鼠，但今年立訊斥資33億元收購(gòu)緯創(chuàng)資通，以第一家大陸iPhone代工商的身份橫空出世，再考慮此前收購(gòu)可成科技以及Airpod訂單，立訊如今已經(jīng)成為妥妥的“蘋(píng)果紅人”了。如此背景加上A股近乎妖的表現(xiàn)，立訊精密令很多局外人充滿期待，同時(shí)，令競(jìng)爭(zhēng)者感覺(jué)膽寒。網(wǎng)上傳聞，富士康創(chuàng)辦人郭臺(tái)銘曾經(jīng)親自組建專案小組，主要應(yīng)對(duì)立訊精密之崛起。雖然富士康發(fā)言人已經(jīng)辟謠，此為不實(shí)傳聞，但立訊精密崛起是大概率的事情。相比于代工大王，立訊精密有著自己獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，尤其是當(dāng)中國(guó)制造栽進(jìn)人力成本漩渦時(shí)，創(chuàng)辦人王來(lái)春卻能花大價(jià)錢(qián)開(kāi)發(fā)自動(dòng)化，以爭(zhēng)奪蘋(píng)果訂單；同時(shí)，立訊精密也趕上了“大陸制造去臺(tái)灣化”的重要春風(fēng)，也就是說(shuō)，他們背后可能站著全球最強(qiáng)力的政府支援，不崛起都有點(diǎn)兒說(shuō)不過(guò)去。

在商言商，有媒體說(shuō)：蘋(píng)果和富士康的革命友誼只是塑料感情，富士康依靠蘋(píng)果煥發(fā)第二春，但也一直想著其他客戶，持續(xù)用自己強(qiáng)大的代工地位來(lái)積累更多利潤(rùn)；蘋(píng)果則更加無(wú)情，十二年來(lái)，他們從未停止建設(shè)產(chǎn)業(yè)鏈，培植出大量中等規(guī)模但好用、聽(tīng)話的供應(yīng)商，進(jìn)而要挾第一供應(yīng)商降低代工價(jià)格，他們也樂(lè)得折騰，以實(shí)施更精準(zhǔn)地統(tǒng)治。

殺價(jià)工具，立訊精密價(jià)值幾何？

2003年時(shí)，喬布斯、庫(kù)克和郭臺(tái)銘就是不錯(cuò)的朋友，彼時(shí)蘋(píng)果給到富士康的訂單僅僅是一些MP3播放器之類的蝦米，比之諾基亞和摩托羅拉相去甚遠(yuǎn)。即便是第一代iPhone橫空出世驚艷大眾，在2011年之前也被視作小眾產(chǎn)品。郭臺(tái)銘不僅洋洋得意地說(shuō)：自己是見(jiàn)過(guò)iPhone原型機(jī)最早的一批人，還說(shuō)富士康曾經(jīng)指派團(tuán)隊(duì)跑到美國(guó)，以制造代工的角度幫助客戶改進(jìn)設(shè)計(jì)?；诖?，iPhone最早的訂單全部由富士康承接，加之，喬布斯統(tǒng)治著智能手機(jī)消費(fèi)者，出貨非常穩(wěn)定，兩家企業(yè)可以說(shuō)是度過(guò)了最甜蜜的幾年。

局勢(shì)的改變出現(xiàn)在庫(kù)克掌舵蘋(píng)果之后，他需要豐富產(chǎn)品線，需要持續(xù)的利潤(rùn)增長(zhǎng)，于是開(kāi)始謀求雙供應(yīng)商戰(zhàn)略。大家都知道，iPhone5經(jīng)歷了巨大的失敗，因設(shè)計(jì)缺陷，制造生產(chǎn)的良率非常差，郭臺(tái)銘建議要停工整頓，但庫(kù)克卻一心要急著出貨，殘次品在倉(cāng)庫(kù)中堆積如山，出貨部門(mén)和品質(zhì)人員經(jīng)常陷入無(wú)休止的爭(zhēng)吵，甚至大打出手。最終，郭臺(tái)銘違逆庫(kù)克的意志，強(qiáng)行停產(chǎn)接近兩周，以換來(lái)最終的談判。

在上市之后最缺貨的時(shí)間段，郭臺(tái)銘強(qiáng)行停產(chǎn)，這給了庫(kù)克當(dāng)頭棒喝，也正因如此，他才下定決心要培植更多的供應(yīng)商。首先是上海昌碩，雖然他們一直努力追趕，但在產(chǎn)能、效率和品質(zhì)方面始終無(wú)法同富士康相抗衡，今年更因疫情影響，耽誤iPhone12的出貨。昌碩表現(xiàn)不佳，庫(kù)克又瞄準(zhǔn)緯創(chuàng)，沒(méi)成想更是個(gè)廢柴。他們被蘋(píng)果定義為“殺價(jià)工具“，于是懵逼式地提供了一個(gè)”低到離譜“的價(jià)格，以至于，蘋(píng)果的業(yè)務(wù)人員需要給他們漲價(jià)一些。后來(lái)，緯創(chuàng)又被曝光使用“非蘋(píng)果指定”物料，犯了蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)鏈的大忌。為了平息庫(kù)克的怒火，重建客戶信心，緯創(chuàng)不得不更換全部高管。自此之后，緯創(chuàng)元?dú)獯髠粶?zhǔn)參與任何新產(chǎn)品的代工。漸漸地，iPhone業(yè)務(wù)在緯創(chuàng)手里如同雞肋，直到被立訊精密收購(gòu)。

立訊精密收購(gòu)緯創(chuàng)的始作俑者大概率是庫(kù)克。事實(shí)上，他們?cè)谠缧r(shí)候，就說(shuō)服立訊收購(gòu)可成科技，涉入到金屬外框制造領(lǐng)域，這個(gè)領(lǐng)域也一直被富士康把持得死死的，可成科技根本不是對(duì)手。如果把這些事情聯(lián)系起來(lái)看，顯然，蘋(píng)果是有意在培植立訊，庫(kù)克希望通過(guò)立訊的經(jīng)營(yíng)管理能力、資源整合能力以及良好的政府關(guān)系，把可成科技、緯創(chuàng)這些不成氣候的供應(yīng)商好好升級(jí)一番。同時(shí)，庫(kù)克也是看中了立訊精密迅猛的發(fā)展勢(shì)頭，他們需要iPhone的訂單，也敢于在前期進(jìn)行大手筆投資。如果立訊精密成功了，他們完全可以成為富士康或其他供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)者，是一個(gè)大規(guī)模的殺價(jià)武器；即便是立訊失敗了，他們?cè)谠缙陔A段的投資基本上可以供給蘋(píng)果免費(fèi)使用，這大概就叫空手套白狼。

制造業(yè)大戰(zhàn)：資源戰(zhàn)、技術(shù)戰(zhàn)和人才戰(zhàn)

當(dāng)然，立訊精密要追趕上富士康也是非常難的事情，需要蘋(píng)果的扶植、自身的努力，更重要的是，需要時(shí)代給他們一個(gè)合適的機(jī)遇。如前文所述，立訊精密的總營(yíng)收僅僅有富士康的5%，這意味著，兩家企業(yè)可利用的資源不可同日而語(yǔ)，創(chuàng)造就業(yè)、增加產(chǎn)值的能力也是判若云泥，高強(qiáng)度的抗壓能力以及在困難時(shí)刻的彈性也存在差異。比如遇到土地問(wèn)題，富士康可以關(guān)掉小米的制造車(chē)間，也能舍掉一些摩拜單車(chē)的訂單，能夠在深圳、鄭州、武漢等地建設(shè)廠房，再不濟(jì)還能去濟(jì)源、蘭考等地生產(chǎn)。如此資源需要長(zhǎng)時(shí)間的積累，顯然，單就規(guī)模來(lái)看，立訊精密就要長(zhǎng)時(shí)間地持續(xù)布局。

技術(shù)的比拼方面，立訊精密并不輸給富士康，尤其是在制造業(yè)自動(dòng)化方面，王來(lái)春比自己的老領(lǐng)導(dǎo)更有魄力。2019年，蘋(píng)果高層拜訪立訊的時(shí)候，王來(lái)春展示了自己的自動(dòng)化研發(fā)團(tuán)隊(duì)以及成品的自動(dòng)化生產(chǎn)線，她斬釘截鐵地說(shuō)：如果訂單交給立訊，自動(dòng)化團(tuán)隊(duì)會(huì)保證品質(zhì)，而且成本再降30%。業(yè)內(nèi)人士都清楚，蘋(píng)果的自動(dòng)化也是一直不溫不火，他們投資的自動(dòng)化機(jī)器也基本屬于全球二流水準(zhǔn)，正希望有代工商幫忙推進(jìn)這一塊。

相比之下，富士康的生產(chǎn)線太過(guò)于依賴人工，高管們都掙扎于派遣制度和人力招募成本的泥潭中，研發(fā)出來(lái)的自動(dòng)化機(jī)器又貴又笨，據(jù)說(shuō)郭臺(tái)銘非常不滿意自動(dòng)化部門(mén)的績(jī)效，曾經(jīng)當(dāng)著五十個(gè)廠區(qū)同仁的面，罰站自動(dòng)化部門(mén)的主管長(zhǎng)達(dá)5個(gè)小時(shí)。此外，富士康在深圳號(hào)稱電子業(yè)的“黃埔軍?！?，旨在說(shuō)明其跳槽嚴(yán)重。事實(shí)上，立訊精密在最早布局蘋(píng)果業(yè)務(wù)的時(shí)候，已經(jīng)采用“高薪政策”挖走很多人才，但尷尬的是，立訊精密的人才規(guī)模依舊遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于富士康，特別是在高端經(jīng)營(yíng)管理以及現(xiàn)場(chǎng)改善方面，人才更是匱乏。這是因?yàn)橹圃鞓I(yè)的人才，不同于互聯(lián)網(wǎng)或者其他行業(yè)，僅僅靠天賦就能輕松成才，而是需要長(zhǎng)時(shí)間的沉淀以及足夠的閱歷才能勝任。顯然，立訊崛起依舊需要蘋(píng)果重點(diǎn)扶植。（科技新發(fā)現(xiàn) 康斯坦丁/文）

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