轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)“負(fù)重”難前行

原標(biāo)題：轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)“負(fù)重”難前行

（圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，侵刪）

文 |范柔思

來(lái)源|智能相對(duì)論（aixdlun）

雙十一剛落下帷幕，就有不少打工人在閑魚上發(fā)出了轉(zhuǎn)賣帖子。

“很多大牌的護(hù)膚品其實(shí)并沒(méi)有直接打折，而是贈(zèng)送了不少合起來(lái)相當(dāng)正裝的小樣來(lái)稀釋價(jià)格，讓人沖動(dòng)剁手。但是買太多我也用不完，不如轉(zhuǎn)賣小樣回血?！奔で槎缡至艘蝗f(wàn)多的Tina如是說(shuō)。

和Tina有同樣做法的打工人并不在少數(shù)。從而，在淘寶的主戰(zhàn)場(chǎng)之外，雙十一在閑魚又拉開了第二戰(zhàn)場(chǎng)，形成了一種一邊剁手一邊回血的戰(zhàn)斗局面，讓原本就話題不斷的閑魚，借著雙十一的勢(shì)力又火了一把。

如果轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)沒(méi)有從全品類轉(zhuǎn)型切入二手手機(jī)市場(chǎng)，或許沖動(dòng)消費(fèi)回血、美妝贈(zèng)品拆賣、湊單產(chǎn)品甩賣等等事情引發(fā)的熱度，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)也可分得一杯羹。但在與找靚機(jī)戰(zhàn)略合并后，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的心思，就只放在了二手手機(jī)市場(chǎng)。

這不難理解，畢竟，二手手機(jī)市場(chǎng)是一座“沉默的金礦”。

根據(jù)工信部的預(yù)測(cè)，2018年和2019年手機(jī)淘汰量將分別達(dá)到4.61億臺(tái)和4.99億臺(tái)，而在5G商用后，每年的廢舊手機(jī)數(shù)量將增至5.24億臺(tái)，保守估計(jì)這個(gè)市場(chǎng)容量達(dá)到萬(wàn)億級(jí)了。

從而，收購(gòu)找靚機(jī)、請(qǐng)羅永浩擔(dān)當(dāng)品牌推廣大使，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)大張旗鼓地從閑魚的全品類模式，換到了愛(ài)回收的垂直模式。

一切看似天時(shí)地利人和，但，真的是這樣嗎？

負(fù)重任干重活的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)

“58到家和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)任何一個(gè)做成功，58都能跨越到數(shù)百億乃至千億美元的市值。因?yàn)檫@兩個(gè)業(yè)務(wù)，寄托的都是58做交易平臺(tái)的夢(mèng)想?！?/p>

事情可以從姚勁波的這句話說(shuō)起。

這個(gè)重任之所以會(huì)落到轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)身上，一方面是因?yàn)?8自己近年來(lái)轉(zhuǎn)型交易型平臺(tái)一直不成功，但另一方面也是因?yàn)殡娚淌请x交易平臺(tái)最近的一項(xiàng)業(yè)務(wù)。

姚勁波在接受36氪的采訪時(shí)表示過(guò)：“二手有機(jī)會(huì)成為整個(gè)58體系里的‘底層用戶平臺(tái)’?！边@大概類似于，淘寶之于阿里，微信之于騰訊。

柚子投資合伙人彭程也表達(dá)過(guò)類似的看法，“在互聯(lián)網(wǎng)公司中，58的線下資源是最豐富的，針對(duì)房產(chǎn)、汽車、本地生活等領(lǐng)域中的隨便一個(gè)，58如果能順利推動(dòng)其從信息模式向交易模式的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在也最起碼是一個(gè)幾百億甚至千億美元的公司?！?/p>

當(dāng)身上有了“全村人希望”的重?fù)?dān)之后，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)就該好好思考如何做到如CEO黃煒?biāo)诘摹盎钕氯ァ保⑶一畹酶谩?/p>

因此，對(duì)于在二手市場(chǎng)已經(jīng)轉(zhuǎn)了多年卻水花不大的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來(lái)說(shuō)，當(dāng)務(wù)之急是需要找到一條更符合自身現(xiàn)狀的路，為期待中的交易平臺(tái)打下高壁壘用戶的基礎(chǔ)。

但二手市場(chǎng)并不是一個(gè)剛需市場(chǎng)，構(gòu)建用戶壁壘并非易事。

《2019年度中國(guó)二手電商市場(chǎng)數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，去年我國(guó)二手電商用戶規(guī)模超1.4億人。這項(xiàng)數(shù)字看上去還不錯(cuò)，但《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》中統(tǒng)計(jì)的，截至2020年3月，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模達(dá)7.1億人。

對(duì)比之下，差距就出來(lái)了。在網(wǎng)購(gòu)用戶規(guī)模中，二手電商用戶占比只有19.7%。

在這種情況下，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)已經(jīng)走過(guò)閑魚模式了，如果還要繼續(xù)從全品類入手，很明顯無(wú)法跨過(guò)閑魚這座大山。而市場(chǎng)規(guī)模大、利潤(rùn)高、用戶覆蓋廣的二手手機(jī)市場(chǎng)，恰好是一個(gè)合適的切入點(diǎn)。尤其是，愛(ài)回收在二手手機(jī)市場(chǎng)的風(fēng)生水起，也為轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)提供了一個(gè)模仿的樣板。

并且，雖然二手電商用戶規(guī)模只有1.4億，但極光大數(shù)據(jù)顯示，二手手機(jī)交易市場(chǎng)用戶規(guī)模就已經(jīng)逾千萬(wàn)。

因此，對(duì)于轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來(lái)說(shuō)，如果單點(diǎn)突破二手手機(jī)業(yè)務(wù)，再將其他品類做遷移謀求多點(diǎn)爆發(fā)的“曲線救國(guó)”路徑，也未嘗不是一種辦法。

模式已定，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)建立自身核心的業(yè)務(wù)壁壘也是刻不容緩的事。

二手手機(jī)這門生意，哪怕商業(yè)模式可以借鑒愛(ài)回收，但其業(yè)務(wù)壁壘的核心：供應(yīng)鏈能力，卻一定要事必躬親地埋頭苦干。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)切入二手手機(jī)市場(chǎng)的時(shí)候，應(yīng)該已經(jīng)吸取了58只做信息撮合而與交易平臺(tái)無(wú)緣的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，選擇了類似類似京東自營(yíng)的模式，深度介入了物品的交易環(huán)節(jié)。

這確實(shí)可以讓轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)深度掌握各項(xiàng)數(shù)據(jù)，但在此之外轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)依然還有繞不開的各種供應(yīng)鏈，比如標(biāo)準(zhǔn)建立、品質(zhì)把控、供應(yīng)鏈改造等等投入大、產(chǎn)出慢的“重活”。

這些轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)都需要從零開始。

也就是說(shuō)，此前轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在全品類模式下累計(jì)的資源都會(huì)被浪費(fèi)，而就算轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)不得不花巨量時(shí)間精力資源去扎進(jìn)二手手機(jī)市場(chǎng)建立自己的供應(yīng)鏈體系，但能不能做好這一套體系還是一個(gè)很大的疑問(wèn)。畢竟，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)此前在潮鞋領(lǐng)域上線了切克來(lái)對(duì)標(biāo)得物，模式也完全參考了得物，但據(jù)《2020當(dāng)代年輕人消費(fèi)數(shù)據(jù)報(bào)告》，得物受到Z世代的青睞，如今我國(guó)每3個(gè)年輕人就有1個(gè)使用得物。而切克呢？在蘋果和安卓的APP市場(chǎng)已經(jīng)搜索不到或者無(wú)法下載。

現(xiàn)在，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)要做的二手手機(jī)的供應(yīng)鏈，難度和投入要比二手球鞋大太多。如果難度相對(duì)小的切克轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)都沒(méi)有做好，那二手手機(jī)的供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)真的有實(shí)力和決心做好嗎？

退一步說(shuō)，即使轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)能不計(jì)成本做好，這期間耗費(fèi)的時(shí)間又會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩開多遠(yuǎn)？

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)能承載“全村人的希望”嗎？

背負(fù)著最重的期待，干著最繁重的活，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)自身在二手市場(chǎng)所處的現(xiàn)狀也不容樂(lè)觀。

并且，賦予了轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)至高期待的姚勁波，也給轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)施加了巨大的壓力。

姚勁波曾放話：“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)要么就成為中國(guó)二手交易的基礎(chǔ)設(shè)施，要么就沒(méi)有存在的價(jià)值?！?/p>

重壓之下，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)即便有58和騰訊一直在身后支持，但可能仍然難以成為二手交易的基礎(chǔ)設(shè)施。

首先，二手回收市場(chǎng)在早期雖然就形成了閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、愛(ài)回收三足鼎立的形勢(shì)，但從流量到場(chǎng)景的“富礦”，閑魚有，愛(ài)回收有，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)卻沒(méi)有。

生于58系的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，在基因里就帶著電商流量貧瘠、場(chǎng)景匱乏的“天然缺陷”。

背靠阿里的閑魚，在“內(nèi)容驅(qū)動(dòng)”的戰(zhàn)略和社交屬性下，天然擁有爆款話題制造機(jī)“體制”。截至目前，用戶早已破了2億，年GMV突破2000億人民幣。而且，在阿里電商生態(tài)里，是承載著從阿里電商的交易閉環(huán)的“第三極”。

背靠京東的愛(ài)回收同樣也是如此，愛(ài)回收專注于二手3C領(lǐng)域，而京東則是3C占優(yōu)勢(shì)的綜合購(gòu)物平臺(tái)，并且，在線上，愛(ài)回收與小米、華為等廠商以舊換新合作多年，在線下全國(guó)數(shù)十個(gè)城市建立超過(guò)700家線下門店，早已打通了線上線下的全場(chǎng)景，構(gòu)建了自身的場(chǎng)景富礦。

只有轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，背后就沒(méi)有一個(gè)穩(wěn)定的電商生態(tài)支撐，雖然有微信和58喂養(yǎng)的泛流量，但卻沒(méi)有一個(gè)可以形成“一邊剁手一邊回血”的流量閉環(huán)，從而只能大面積撒網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)不了精準(zhǔn)捕撈。

而且，在具有低頻屬性的二手手機(jī)領(lǐng)域，如果流量本身就不夠精準(zhǔn)了，還沒(méi)有一個(gè)可以讓流量循環(huán)的通道，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)要怎么培養(yǎng)出用戶粘性呢？

其次，在合并找靚機(jī)之后，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)不僅估值近乎“腰斬”，還在將不少資源都導(dǎo)向找靚機(jī)，并且自身月活也在不斷下跌。

合并找靚機(jī)之后，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)稱估值達(dá)到18億美元。即100多億人民幣。

但是，根據(jù)《2019年度中國(guó)二手電商市場(chǎng)數(shù)據(jù)報(bào)告》，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)當(dāng)時(shí)估值200億人民幣，找靚機(jī)的估值是10億人民幣左右。

理應(yīng)是1+1大于2的“合并同類項(xiàng)”，在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和找靚機(jī)身上，卻得到了一個(gè)市值近乎“腰斬”的結(jié)果。

在這種情況下，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)似乎還在將資源導(dǎo)向找靚機(jī)。

據(jù)媒體報(bào)道，今年7月轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)牽頭成立的B2B二手交易平臺(tái)采貨俠位于深圳的總部辦公區(qū)正式開業(yè)。雖然有華強(qiáng)北的深圳，可能是二手手機(jī)產(chǎn)業(yè)最大的集散中心，有著完整產(chǎn)業(yè)鏈條，但很難讓人相信與找靚機(jī)沒(méi)有關(guān)聯(lián)。

而且，不僅脈脈有網(wǎng)友爆料轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)有團(tuán)隊(duì)遷往了深圳，前程無(wú)憂等招聘軟件商，更是有轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)布的不少位于深圳的招聘信息。

在一般的收購(gòu)項(xiàng)目里，大多都是稍弱勢(shì)的一方被更強(qiáng)勢(shì)的一方“消化”，比如大眾點(diǎn)評(píng)之余美團(tuán)、快的之于滴滴等等。但在二手市場(chǎng)明明更強(qiáng)勢(shì)的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，卻巴巴地往深圳跑，很難讓人不去多想轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)是不是反而要被找靚機(jī)“消化”？

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)持續(xù)下降的月活數(shù)，也讓人不得不擔(dān)憂轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的地位。

艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，自2018年6月至2019年5月，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)月活躍獨(dú)立設(shè)備數(shù)量從1318萬(wàn)下降至652萬(wàn)，降幅達(dá)到51%；截至2020年3月，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)月活躍獨(dú)立設(shè)備數(shù)已降至576萬(wàn)臺(tái)。

此外，根據(jù)比達(dá)數(shù)據(jù)，2020年3月，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)月活用戶為2093萬(wàn)人，找靚機(jī)則為226.8萬(wàn)人。但轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)與找靚機(jī)合并后，2020年6月，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)月活則僅有947萬(wàn)。

估值、資源、月活，沒(méi)有一項(xiàng)利好轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。這種情況下，別說(shuō)指望轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)成為二手交易的基礎(chǔ)設(shè)施，能不能構(gòu)建自身的核心競(jìng)爭(zhēng)壁壘都還需要打個(gè)問(wèn)號(hào)。

最后，內(nèi)憂外患之下，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)還需要解決“長(zhǎng)期深耕需要投入”與“自身存活需要變現(xiàn)”的矛盾。

二手手機(jī)本質(zhì)上就是一個(gè)低頻長(zhǎng)尾市場(chǎng)，供給方與需求方存在極大的不確定性，兩端都是流沙狀態(tài)，難以精準(zhǔn)匹配。這就使得這項(xiàng)業(yè)務(wù)很難規(guī)?；?。

對(duì)于剛剛進(jìn)入賽道起跑的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來(lái)說(shuō)，還需要投入更多的資源去做需要長(zhǎng)期深耕的標(biāo)準(zhǔn)、品控、售后等供應(yīng)鏈的活兒。

也許58能等得起轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的長(zhǎng)期深耕，但市場(chǎng)不會(huì)等，而且轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)自身也等不起。從轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)將微信九宮格頁(yè)面從全品類交易變成手機(jī)回收頁(yè)面來(lái)看，傾向直接變現(xiàn)的目的比較明顯。

這或許是因?yàn)檗D(zhuǎn)轉(zhuǎn)此前干的活兒不僅燒錢，還不具有可持續(xù)性。這也是為什么在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)拿到B輪融資的時(shí)候，黃煒給出的目標(biāo)只是“活下去”。

只是，互聯(lián)網(wǎng)歷來(lái)的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)都告訴了我們，搶占市場(chǎng)和坐收盈利從來(lái)都是一件相互沖突的事。不知道轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)自己有沒(méi)有什么辦法來(lái)平衡這個(gè)矛盾。

如果沒(méi)有，“長(zhǎng)期深耕”則糧草不足；“短期變現(xiàn)”又競(jìng)爭(zhēng)不足。

綜合來(lái)說(shuō)，肩負(fù)58重任的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，即便轉(zhuǎn)型向二手手機(jī)業(yè)務(wù)來(lái)尋求更好地發(fā)展，以迎58厚望，可能也難當(dāng)重?fù)?dān)。因?yàn)閺耐獠扛?jìng)爭(zhēng)來(lái)看，對(duì)手又多又強(qiáng)大；從自身現(xiàn)狀來(lái)看，實(shí)力又比較羸弱，甚至連自身商業(yè)模式跑通和長(zhǎng)期戰(zhàn)略定位都沒(méi)有敲定。

而目前算是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)優(yōu)勢(shì)的微信九宮格和找靚機(jī)，如前文所說(shuō)，微信的流量對(duì)于二手手機(jī)行業(yè)并不精準(zhǔn)，無(wú)法讓轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)捕撈；而找靚機(jī)在與轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)合并之前，融資只進(jìn)行到A+輪，這從側(cè)面反映了找靚機(jī)并沒(méi)有在整個(gè)二手手機(jī)市場(chǎng)建立核心優(yōu)勢(shì)。

這也許是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)合并找靚機(jī)之后，估值已經(jīng)近乎“腰斬”至18億美元的原因。但即便如此，微信九宮格和找靚機(jī)這兩項(xiàng)核心資產(chǎn)也很難撐起18億美元的估值，很大程度或許還存在未被擠碎的泡沫。

不僅如此，二手電商和傳統(tǒng)電商一樣，沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力就難有生存空間。隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勁發(fā)展，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的品牌價(jià)值也會(huì)隨之縮水。根據(jù)QuestMobile的數(shù)據(jù)顯示，2020年7月份新藍(lán)領(lǐng)人群中閑魚的滲透率是14.4%，而轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)只有3.7%。

這種情況下，二手手機(jī)市場(chǎng)縱有萬(wàn)億容量，紅利仍在，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)一時(shí)也難以吃到。

那么，再回頭看前文中姚勁波放出的那句話，不禁想問(wèn)一句，那轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)存在的價(jià)值到底在哪里呢？

*本文圖片均來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)

此內(nèi)容為【智能相對(duì)論】原創(chuàng)，

僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，未經(jīng)授權(quán)，任何人不得以任何方式使用，包括轉(zhuǎn)載、摘編、復(fù)制或建立鏡像。

部分圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，且未核實(shí)版權(quán)歸屬，不作為商業(yè)用途，如有侵犯，請(qǐng)作者與我們聯(lián)系。

智能相對(duì)論（微信ID:aixdlun）：

?AI產(chǎn)業(yè)新媒體;

?今日頭條青云計(jì)劃獲獎(jiǎng)?wù)逿OP10;

?澎湃新聞科技榜單月度top5;

?文章長(zhǎng)期“霸占”鈦媒體熱門文章排行榜TOP10;

?著有《人工智能 十萬(wàn)個(gè)為什么》

?【重點(diǎn)關(guān)注領(lǐng)域】智能家電（含白電、黑電、智能手機(jī)、無(wú)人機(jī)等AIoT設(shè)備）、智能駕駛、AI+醫(yī)療、機(jī)器人、物聯(lián)網(wǎng)、AI+金融、AI+教育、AR/VR、云計(jì)算、開發(fā)者以及背后的芯片、算法等。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。