原標(biāo)題：從淘寶到拼多多：北方家紡企業(yè)的新品牌選擇

11月24日，拼多多在河北石家莊發(fā)布了北方家紡產(chǎn)業(yè)帶新品牌計(jì)劃，計(jì)劃未來(lái)五年支持高陽(yáng)毛巾、深澤布藝、廊坊門簾等河北家紡產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展，培養(yǎng)出一批年銷10億級(jí)的品牌，帶動(dòng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)升級(jí)，幫助形成北方家紡產(chǎn)業(yè)高地。

拼多多副總裁陳秋表示，隨著新品牌計(jì)劃的實(shí)施，平臺(tái)將側(cè)重幫助河北家紡產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)秀制造企業(yè)孵化新品牌，通過(guò)數(shù)據(jù)引領(lǐng)、銷量打底、品牌先導(dǎo)的模式，帶動(dòng)供給側(cè)改革，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

新品牌計(jì)劃已經(jīng)初見成果。過(guò)去兩年，京津冀地區(qū)涌現(xiàn)出了一批家紡新品牌企業(yè)，他們?cè)谄炊喽嗟膸ьI(lǐng)下，快速成長(zhǎng)壯大。

新品牌崛起

今年雙十一，奪得拼多多家紡類目冠軍的，是一家名為“甄簡(jiǎn)良品”的品牌。要知道，“甄簡(jiǎn)良品”的官方旗艦店今年9月才登陸拼多多平臺(tái)。上線一個(gè)月，單月銷售破千萬(wàn)元；今年銷售額預(yù)計(jì)破5000萬(wàn)元。

“甄簡(jiǎn)良品”的三位創(chuàng)始人陶子龍、楊林、徐堯，都是85后，也都是地道的小鎮(zhèn)青年。過(guò)去，為了生活，三人不約而同地干起了淘寶。其中，楊林把家里生產(chǎn)的居家布藝放到淘寶上售賣，逐漸成為類目冠軍。陶子龍則做起了代運(yùn)營(yíng)生意，曾經(jīng)由于一次在淘寶直通車上投放了8萬(wàn)元廣告，在電商運(yùn)營(yíng)圈里得了個(gè)“陶八萬(wàn)”的綽號(hào)。

甄簡(jiǎn)良品三位聯(lián)合創(chuàng)始人（自左向右分別是楊林、徐堯、陶子龍）（攝影：楊子）

2017年，三人又不約而同地“棄淘入拼”，轉(zhuǎn)戰(zhàn)拼多多，依靠對(duì)于家紡產(chǎn)品的足夠了解和過(guò)硬的運(yùn)營(yíng)能力，同樣也是做得風(fēng)生水起，成為拼多多家紡類的頭部商家。

在從淘寶轉(zhuǎn)向拼多多平臺(tái)的過(guò)程中，三人意識(shí)到：他們賴以生存的河北家紡產(chǎn)業(yè)帶和拼多多平臺(tái)正在發(fā)生巨變?！拔覀儸F(xiàn)在只在拼多多開店”，陶子龍說(shuō)。

如果單純從供給端和生產(chǎn)端來(lái)看，河北家紡產(chǎn)業(yè)帶擁有絲毫不輸于江浙地區(qū)的能力，如高陽(yáng)的毛巾就占到了全國(guó)產(chǎn)量的三分之一。而且，得益于勞動(dòng)力、土地、稅收等多種資源要素的成本優(yōu)勢(shì)，河北家紡產(chǎn)品的性價(jià)比已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于南方同行。

但是，如果從消費(fèi)端和品牌端來(lái)看的話，河北家紡產(chǎn)業(yè)就相形見絀了。目前國(guó)內(nèi)家紡的四大品牌羅萊生活、富安娜、水星家紡、夢(mèng)潔股份竟然全都在南方。直到如今，河北家紡產(chǎn)業(yè)仍以家庭工廠模式為主，沒有多少知名的品牌，這也導(dǎo)致當(dāng)?shù)氐募壹彯a(chǎn)品賣不出好的價(jià)格，利潤(rùn)微薄。

擁有敏銳觀察力的拼多多也看到了這個(gè)機(jī)會(huì)，并從2018年開始啟動(dòng)新品牌計(jì)劃，并且成功地拉動(dòng)了農(nóng)業(yè)、美妝、家具等產(chǎn)業(yè)帶，培養(yǎng)了一大批新品牌。此后，拼多多開始將注意力放在了河北家紡這個(gè)產(chǎn)業(yè)帶上。

由此，三位年輕人也看到了創(chuàng)立新品牌的機(jī)會(huì)，他們結(jié)識(shí)于2018年的一場(chǎng)拼多多頭部商家交流會(huì)，聊得非常投機(jī)。半年之后，他們決定合伙做大事，打造了“甄簡(jiǎn)良品”這個(gè)品牌。他們的商業(yè)模式其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是“把海瀾之家從線下搬到線上”，通過(guò)這個(gè)品牌，幫助河北家紡產(chǎn)業(yè)帶的眾多經(jīng)銷商和工廠在拼多多上開店并打造爆品。

在供給側(cè)，甄簡(jiǎn)良品充分依托高陽(yáng)毛巾與深澤布藝這兩個(gè)產(chǎn)業(yè)帶。他們會(huì)實(shí)地考察工廠，確保產(chǎn)線達(dá)標(biāo)；質(zhì)檢部門一方面在產(chǎn)品開售前檢測(cè)樣品，另一方面不定期抽查，保證產(chǎn)品品質(zhì)。此外，他們還會(huì)依托拼多多平臺(tái)的品質(zhì)監(jiān)管數(shù)據(jù)，通過(guò)運(yùn)營(yíng)后的動(dòng)態(tài)評(píng)分跟蹤考核加盟商。

在銷售運(yùn)營(yíng)側(cè)，通過(guò)開放品牌授權(quán)，甄簡(jiǎn)良品在拼多多上打造了自己的“店群”，目前的店鋪總數(shù)已達(dá)到48家。他們每個(gè)月都會(huì)為旗下的店鋪組織一場(chǎng)免費(fèi)的電商運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)，平時(shí)還提供從選品測(cè)款、人群定位到售前售后的“保姆式服務(wù)”。

自誕生起，甄簡(jiǎn)良品就得到了拼多多的大力扶持，拼多多平臺(tái)新品牌實(shí)驗(yàn)室的工程師們會(huì)將用戶需求具象化、數(shù)據(jù)化，并轉(zhuǎn)化為準(zhǔn)確的參數(shù)、功能及定價(jià)策略等，指導(dǎo)甄簡(jiǎn)良品的新品研發(fā)和生產(chǎn)。

例如，過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)告訴他們，線下毛巾通常是110克，而新品牌實(shí)驗(yàn)室則通過(guò)大數(shù)據(jù)得知，線上毛巾一般是60克。根據(jù)這些數(shù)據(jù)，甄簡(jiǎn)良品推出了“比線上質(zhì)量好、比線下價(jià)格好”的100克毛巾，冬天賣100克的深色毛巾，夏天則主推60克的淺色毛巾。

得益于拼多多提供的消費(fèi)數(shù)據(jù)，甄簡(jiǎn)良品的研發(fā)效率和市場(chǎng)反應(yīng)速度也得以提高，新品研發(fā)周期僅需要6天，而南方同行最快也要14天。

除此之外，運(yùn)營(yíng)專家“陶八萬(wàn)”還體會(huì)到了運(yùn)營(yíng)成本的節(jié)省：“以毛巾為例吧，在拼多多平臺(tái)上出價(jià)到0.3元就能夠拿到廣告搜索的第一名，而在淘寶和天貓平臺(tái)可能就要花2元了?！?/p>

接下來(lái)，甄簡(jiǎn)良品不會(huì)再去別的電商平臺(tái)發(fā)展，而是集中精力，繼續(xù)在拼多多平臺(tái)上發(fā)力?！敖衲?000萬(wàn)只是個(gè)起步，明年我們的目標(biāo)是5個(gè)億。”陶子龍對(duì)于新品牌的未來(lái)充滿了信心。

老品牌新生

對(duì)于陶子龍等年輕人來(lái)說(shuō)，拼多多的新品牌計(jì)劃讓他們?cè)诙潭處讉€(gè)月的時(shí)間里，就將自己創(chuàng)辦的品牌打出了名氣，打開了市場(chǎng)。而對(duì)于一直都在運(yùn)營(yíng)著老品牌的高怡正來(lái)說(shuō)，新品牌計(jì)劃的意義，則是讓老樹開了新花。

早在上個(gè)世紀(jì)90年代，高怡正和幾位朋友依托河北廊坊的門簾產(chǎn)業(yè)帶，合伙創(chuàng)辦了永勝塑業(yè)這個(gè)品牌，建立了自己的工廠，有了自己的線下經(jīng)銷商體系，門簾生意做得小有成就。

不滿足的他還想尋求更大的發(fā)展。2017年，高怡正給自己81歲的爺爺打電話，當(dāng)聽說(shuō)爺爺都在拼多多上賣菜的時(shí)候，倍感吃驚的他開始去了解拼多多，隨后開設(shè)了在拼多多平臺(tái)的第一家旗艦店。

在拼多多大數(shù)據(jù)的支持下，加上多年經(jīng)營(yíng)門簾的經(jīng)驗(yàn)，到了2018年年底，他們開發(fā)出了一款新品。過(guò)去，門簾的單片都比較窄，只有18-20厘米，門簾與門簾之間會(huì)有空隙，既不能起到很好的保溫作用，也會(huì)有蚊蟲進(jìn)入。高怡正他們?cè)诿科T簾之間加了個(gè)磁條，能夠自動(dòng)閉合，推出之后大受歡迎。

隨后，拼多多平臺(tái)帶來(lái)的大量訂單，卻讓高怡正收獲了頗多的苦澀。此前，工廠并沒有做好應(yīng)對(duì)如此大量訂單的準(zhǔn)備，備料、生產(chǎn)、切割、包裝各個(gè)環(huán)節(jié)幾乎都出了問(wèn)題。眼睜睜地看著訂單，卻發(fā)不了貨。

2019年，痛定思痛的高怡正對(duì)永勝塑業(yè)做了一番脫胎換骨的改造。永勝塑業(yè)擴(kuò)建了廠區(qū)，增加了生產(chǎn)線，將過(guò)去的人工切割改成了機(jī)器切割，還將產(chǎn)品分成了462個(gè)品類，根據(jù)不同的需求情況提前備貨，力保48小時(shí)內(nèi)就能發(fā)貨。

“2019年是我們永勝塑業(yè)成立以來(lái)最大改變的一年?！倍?dāng)翻過(guò)了這一篇之后，高怡正也收獲了3500萬(wàn)元年銷售額的喜悅。

更重要的是，永勝塑業(yè)這個(gè)30年的老品牌，已經(jīng)從傳統(tǒng)模式轉(zhuǎn)變?yōu)殡娚棠Ｊ?，這意味著極致的高效。

過(guò)去，廊坊當(dāng)?shù)刈鰝€(gè)性化定制門簾的工廠要在8小時(shí)內(nèi)完成5000平方米的產(chǎn)量，至少需要50名工人；而經(jīng)過(guò)了自動(dòng)化改造的永勝塑業(yè)，卻只需要10多名工人。過(guò)去，廊坊當(dāng)?shù)氐某杀拘枰?0元每平方米；如今，永勝塑業(yè)則做到了40元每平方米。

在新品牌計(jì)劃的扶持下，永勝塑業(yè)這個(gè)老品牌，還在尋求更大的發(fā)展。如今，永勝塑業(yè)正在打造線上線下一體化的經(jīng)營(yíng)模式，將全國(guó)的25家省級(jí)代理和200多家市級(jí)代理整合進(jìn)來(lái)，實(shí)現(xiàn)線上下單、線下安裝和服務(wù)。未來(lái)，永勝塑業(yè)還將拓展產(chǎn)品線，從門簾走向家紡全品類。

實(shí)際上，傳統(tǒng)的制造企業(yè)，通過(guò)與新品牌、升級(jí)后的老品牌結(jié)盟，同樣煥發(fā)了新的生命力。程嘯天創(chuàng)辦的沐潔之家是拼多多平臺(tái)的馬桶墊銷售冠軍，賣掉的馬桶墊“可以從北京鋪到海南”。針對(duì)消費(fèi)者越來(lái)越在意衛(wèi)生的需求，他們找到了河北高陽(yáng)當(dāng)?shù)氐睦C花廠，聯(lián)合開發(fā)了一款帶提手的馬桶墊。在拼多多新品牌計(jì)劃的助力下，沐潔之家在拼多多上的店鋪，從日銷4000單暴漲到了20000單；而高陽(yáng)當(dāng)?shù)氐睦C花廠也忙著買設(shè)備招工人，擴(kuò)大生產(chǎn)。

全面升級(jí)

在拼多多新品牌計(jì)劃的助力下，曾經(jīng)輝煌又走向落寞的北方家紡產(chǎn)業(yè)帶，將會(huì)培育出更多更強(qiáng)的品牌，從而實(shí)現(xiàn)整體的升級(jí)。

據(jù)河北省電商協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，河北共有43個(gè)適合發(fā)展電商的產(chǎn)業(yè)集群，包括高陽(yáng)毛巾、清河羊絨、辛集皮革、香河家具等等，共同的優(yōu)勢(shì)是產(chǎn)業(yè)品種豐富，性價(jià)比高，但同時(shí)面臨產(chǎn)能過(guò)剩、行業(yè)微利和品牌缺失三大難題。

保定市高陽(yáng)縣是全國(guó)最大的紡織品生產(chǎn)基地，素有“桂林山上無(wú)雜木，高陽(yáng)花布四季新”的美譽(yù)。當(dāng)?shù)毓灿屑徔椘髽I(yè)4000家，織品年產(chǎn)量50萬(wàn)噸，占全國(guó)總量的30%，年銷售額已達(dá)350億元，但當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)也面臨“強(qiáng)生產(chǎn)、弱銷售；強(qiáng)制造、弱品牌”的掣肘。

石家莊市深澤縣生產(chǎn)的居家防塵罩等布藝產(chǎn)品占據(jù)全國(guó)產(chǎn)銷量70%以上，品類包括沙發(fā)罩、床頭罩、空調(diào)罩、工藝臺(tái)布、桌布椅套和沙發(fā)墊等，產(chǎn)品銷往全國(guó)各地，部分出口日本韓國(guó)。不過(guò)，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)以家庭工廠為主，產(chǎn)業(yè)尚未走出小、散、附加值低的發(fā)展階段。

“河北的家紡產(chǎn)業(yè)主打中低價(jià)定位，借助拼多多渠道，有效滿足了追求性價(jià)比城市人群的消費(fèi)需求，下一步如何實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，向產(chǎn)業(yè)微笑曲線的頂端攀升是關(guān)鍵”，中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)家紡家居委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)劉雁飛表示。

據(jù)河北省電商協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，截至2020年6月30日，拼多多平臺(tái)河北商家超過(guò)5萬(wàn)家，店鋪超過(guò)20萬(wàn)個(gè)，其中家紡商家超過(guò)1.2萬(wàn)家，店鋪數(shù)超過(guò)1.5萬(wàn)個(gè)。河北商家占據(jù)毛巾、抱枕、馬桶墊、床罩、沙發(fā)墊等多個(gè)家紡細(xì)分品類的頭部。

“整個(gè)2019年，河北居家布藝等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)在拼多多平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了訂單量、銷售額雙雙突破300%的超高速發(fā)展，2020年將進(jìn)一步保持這樣的增長(zhǎng)勢(shì)頭。”拼多多副總裁陳秋表示，拼多多和京津冀和河北產(chǎn)業(yè)帶之間，在推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、培育新品牌等方面擁有巨大的產(chǎn)業(yè)前景。

河北省商務(wù)廳副廳長(zhǎng)盧建認(rèn)為，像拼多多這樣的電商銷售體量顯著增大，而且要素高度聚集，已經(jīng)成為京津冀乃至環(huán)渤海地區(qū)電商要素的重要承載。與此同時(shí)，電商與制造業(yè)、商貿(mào)業(yè)、服務(wù)業(yè)的融合正在達(dá)到新高度，跨境電商、農(nóng)村電商、產(chǎn)業(yè)電商成為暢通大循環(huán)，促進(jìn)雙循環(huán)的有利抓手。

河北省商務(wù)廳副廳長(zhǎng)盧建

今年以來(lái)，在“雙循環(huán)”的新發(fā)展格局下，拼多多先后推出了抗疫助農(nóng)、助力外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷等系列舉措，并與廣東、江蘇、浙江、福建等中國(guó)20多個(gè)制造業(yè)主產(chǎn)區(qū)開啟深化合作，平臺(tái)新入駐的外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷店鋪已超過(guò)11萬(wàn)家，出口類產(chǎn)品總銷量較去年同期上漲近270%，成為國(guó)內(nèi)外品牌開拓市場(chǎng)、本土制造企業(yè)培育國(guó)貨品牌的主要平臺(tái)，直接及間接帶動(dòng)的農(nóng)業(yè)、制造業(yè)和零售業(yè)就業(yè)人數(shù)已超200萬(wàn)人。

而通過(guò)推出新品牌計(jì)劃，拼多多同樣也完成了自身的升級(jí)。如果說(shuō)過(guò)去一提起拼多多，大家想到更多的還是農(nóng)產(chǎn)品的話，如今的拼多多已經(jīng)通過(guò)新品牌計(jì)劃，在美妝、家居這兩個(gè)萬(wàn)億級(jí)行業(yè)取得了突破。在拼多多平臺(tái)上，涌現(xiàn)了南方生活、喜摯等新品牌，也讓百雀羚、潔安惠等老品牌煥發(fā)了新生。

而越來(lái)越豐富的品類和品牌，也吸引了越來(lái)越多的用戶。截至到今年9月底，拼多多的年活躍用戶達(dá)7.313億，同比增長(zhǎng)36%，已經(jīng)逼近擁有7.57億的阿里巴巴。知名投行摩根士丹利分析認(rèn)為，最快在今年第四季度，拼多多的年活躍用戶將超過(guò)阿里巴巴。

而進(jìn)軍家紡行業(yè)，將成為拼多多趕超阿里的重要抓手。眾所周知，家紡和服裝紡織行業(yè)有著類似的制造工藝和供應(yīng)鏈。拿下家紡之后，拼多多將順勢(shì)進(jìn)入服裝紡織行業(yè)，打通服裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，直接進(jìn)攻阿里的大本營(yíng)。

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