面對(duì)紅海，直播平臺(tái)們紛紛亮殺手锏突圍

文/劉曠 極客網(wǎng)專欄作者

前幾年，國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)大潮最火的莫過于團(tuán)購(gòu)，當(dāng)時(shí)劉曠本人也參與了這場(chǎng)百團(tuán)大戰(zhàn)；到了去年，O2O一時(shí)間成為全民創(chuàng)業(yè)熱潮，然而上半年還人人吹捧的O2O，下半年就開始人人喊打；到了今年，移動(dòng)直播又開始大火，明星、企業(yè)大咖們都紛紛開始加入到直播熱潮中，似乎沒有玩過直播就有點(diǎn)落伍的味道了。

于是，一個(gè)又一個(gè)直播平臺(tái)開始拔地而起。截至目前，整個(gè)國(guó)內(nèi)的移動(dòng)直播平臺(tái)已經(jīng)超過200家，其中超過110家已經(jīng)拿到融資。但是在移動(dòng)直播火熱的背后，卻正在開始面臨各種各樣的問題。

1、難逃燒錢惡性循環(huán)

雖說目前直播具有打賞抽成、游戲、廣告、電商等諸多盈利模式，但是不斷上升的成本問題卻在拖累他們。一個(gè)是水漲船高的明星主播費(fèi)用，隨著資本不斷跟入進(jìn)來，直播平臺(tái)的主播年薪普遍都已經(jīng)上漲了50%-150%。再有就是帶寬費(fèi)用，也絕非一般創(chuàng)業(yè)平臺(tái)能夠燒得起的。大多數(shù)的直播平臺(tái)都是依靠融資活著，一旦資金鏈斷裂，就只能坐等死亡。

2、創(chuàng)新仿如登天般難

大多數(shù)直播內(nèi)容基本千篇一律，創(chuàng)新對(duì)于他們來說放佛比登天還難。這導(dǎo)致這些直播平臺(tái)缺乏最核心的競(jìng)爭(zhēng)力，沒有獨(dú)特的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，基本上還是依托于秀場(chǎng)類直播，偶爾借助明星的力量來拉動(dòng)平臺(tái)活躍度。內(nèi)容難以真正沉淀也讓用戶難以留存下來，最終只是匆匆過客。

3、低俗頑癥導(dǎo)致高質(zhì)量?jī)?nèi)容缺乏

隨著加入直播的平臺(tái)逐漸增多，直播內(nèi)容的低俗化競(jìng)爭(zhēng)成為行業(yè)通病，很多直播平臺(tái)需要依賴于這類低俗內(nèi)容來帶動(dòng)平臺(tái)獲得更多用戶關(guān)注。然而從長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展角度來看，平臺(tái)要想真正脫穎而出成為最后贏家，就必須擺脫低俗問題這個(gè)頑癥，扎扎實(shí)實(shí)的打造真正優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容。

面對(duì)直播平臺(tái)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)實(shí)和發(fā)展問題，如何實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)是所有直播平臺(tái)最關(guān)鍵的出路。

獨(dú)家娛樂IP差異化：NOW直播，開啟直播平臺(tái)與娛樂IP結(jié)合

6月7日，根據(jù)貓膩同名小說改編的玄幻電視劇《擇天記》發(fā)布會(huì)正式公布了主演陣容和定妝照，鹿晗、娜扎是男女主角，而女主演之一的吳倩還跟主播一起后臺(tái)尋找鹿晗，引發(fā)了大量粉絲和網(wǎng)友前來圍觀。NOW直播與娛樂IP的結(jié)合，同樣也在行業(yè)內(nèi)拉開了自己的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，尤其是直播內(nèi)容上的差異化優(yōu)勢(shì)。

首先，明星貼身直播的方式相比一般主播或者現(xiàn)場(chǎng)拍攝具有更強(qiáng)的互動(dòng)性，也更容易吸引大量粉絲關(guān)注，同時(shí)也在很大程度確定了直播內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)性和專業(yè)性。此外，通過將移動(dòng)直播與傳統(tǒng)影視文化產(chǎn)業(yè)進(jìn)行結(jié)合，未來在該領(lǐng)域會(huì)具有更大的市場(chǎng)價(jià)值空間。

其次，NOW直播為了凸顯自己的差異化優(yōu)勢(shì)，還為《擇天記》推出了特別定制的專屬禮物，實(shí)現(xiàn)IP內(nèi)容本身之外的附加傳播價(jià)值。從IP本身的角度來說，這有利于提升用戶對(duì)于他們的好感，也有利于更多的影視類IP主動(dòng)尋求與NOW直播進(jìn)行更深層次的合作。

其三，NOW直播作為騰訊布局移動(dòng)直播非常重要的一步棋，接入了QQ的強(qiáng)關(guān)系鏈，形成好友之間的快速傳播，同時(shí)滿足了年輕人喜歡分享的訴求。用戶除了可以從手機(jī)QQ的動(dòng)態(tài)中進(jìn)入直播頁(yè)面，還可以通過NOW應(yīng)用查看直播或發(fā)起直播，并分享到QQ、微信、空間等渠道。

最后，在內(nèi)容直播的監(jiān)管上，騰訊直播也擁有較大的優(yōu)勢(shì)。一方面，騰訊在安全技術(shù)領(lǐng)域已經(jīng)積累了多年的經(jīng)驗(yàn)，能夠通過技術(shù)手段有效識(shí)別內(nèi)容是否違法；另一方面，騰訊NOW直播也專門建立了人工審核團(tuán)隊(duì)，能夠?qū)崿F(xiàn)全平臺(tái)7*24小時(shí)監(jiān)控，雙重機(jī)制來杜絕低俗內(nèi)容。

當(dāng)然，雖說騰訊NOW直播具備較大的后勁，同時(shí)也通過與娛樂IP結(jié)合、推出定制專屬禮物等建立了自己的差異化優(yōu)勢(shì)，但是相比YY、斗魚等直播平臺(tái)來說，NOW直播目前在用戶規(guī)模上還具有一定的差距，畢竟NOW的推出時(shí)間并不長(zhǎng)。

差異化成破局之戰(zhàn)，行業(yè)格局也將發(fā)生變化

從目前大多數(shù)的直播平臺(tái)來看，他們除了尋找與明星、大V合作之外，似乎已經(jīng)沒有新的差異化絕招了，NOW直播推出獨(dú)家娛樂IP合作直播、企鵝直播推出體育賽事直播則給了他們一個(gè)很好的借鑒作用，而其他諸如映客、斗魚、YY都在開始探尋自己的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之路，差異化正在成為移動(dòng)直播平臺(tái)破局之戰(zhàn)的關(guān)鍵所在。

但是我們從花椒、NOW直播、企鵝直播的差異化來看，其背后終究還是離不開實(shí)力的支撐。花椒直播如此豪放贈(zèng)送5000萬的VR設(shè)備給用戶和主播們，也是來源于360的支撐。

在這一點(diǎn)上，NOW直播就擁有更為堅(jiān)實(shí)的品牌實(shí)力，作為騰訊官方出品的移動(dòng)直播平臺(tái)，NOW擁有天然的品牌好感度與技術(shù)優(yōu)勢(shì)，更容易建立口碑。在探索泛娛樂的道路上，NOW直播也會(huì)成為各大王牌IP優(yōu)先選擇的合作對(duì)象。

由此看來，整個(gè)移動(dòng)直播未來格局仍然將會(huì)向著實(shí)力雄厚的平臺(tái)靠譜，尤其是騰訊直播體系全面布局移動(dòng)直播行業(yè)之后，更加快了行業(yè)格局的洗牌。未來其他移動(dòng)直播平臺(tái)為了尋求生存，很有可能會(huì)抱上阿里巴巴、百度等巨頭的大腿。移動(dòng)直播似乎正在重演團(tuán)購(gòu)、O2O的歷史，先是各類創(chuàng)業(yè)平臺(tái)瘋狂涌入，最后當(dāng)大家燒錢都燒不動(dòng)的時(shí)候，BAT開始入場(chǎng)進(jìn)行收割，最終的移動(dòng)直播很有可能又將是BAT的戰(zhàn)場(chǎng)。

作者：劉曠，以禪道參悟互聯(lián)網(wǎng)、微信公眾號(hào)：liukuang110

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