店家自播，或成為直播帶貨新趨勢(shì)

原標(biāo)題：店家自播，或成為直播帶貨新趨勢(shì)

主播帶貨頻頻翻車導(dǎo)致的不僅是消費(fèi)者叫苦不迭，不少砸出高價(jià)坑位費(fèi)銷量卻沒有保障的商家也表示深受其害。

自直播帶貨火爆，一邊是主播們動(dòng)不動(dòng)上億銷售額的喜訊，一邊卻是商家虧損的相關(guān)報(bào)道不斷。例如，楊坤32場(chǎng)直播帶貨，帶貨120萬(wàn)第二天退貨116萬(wàn)，商家報(bào)警維權(quán)；商家花10萬(wàn)請(qǐng)汪涵直播帶貨，退貨率卻高達(dá)76.4%；等等類似情況。

2020年直播帶貨確實(shí)是一種行之有效的帶貨渠道，眼下這股浪刮得很大，如果不順?biāo)浦?，將很快被同行趕超掉隊(duì)。

可退貨率高、數(shù)據(jù)造假等問(wèn)題裹挾之下，品牌商家在選擇直播帶貨尋求增長(zhǎng)的同時(shí)，倍感主播“不講武德”，無(wú)奈之下不少商家選擇了掌控度更高的商家自播之路，而且不少商家自播竟然收效甚佳。

以淘寶直播為代表的多家直播電商平臺(tái)，交上了一份非常漂亮的成績(jī)單。官方數(shù)據(jù)顯示，天貓雙十一狂歡季最終達(dá)成了4982億元的總成交額，接近去年的2倍。根據(jù)淘寶曾公開表示，淘寶直播未來(lái)三年將帶動(dòng)5000億元規(guī)模成交，而其中預(yù)計(jì)70%會(huì)來(lái)自店鋪直播。

近日，據(jù)抖音全場(chǎng)景AI數(shù)據(jù)平臺(tái)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，“香港周六福黃金珠寶”在昨日累計(jì)取得了506.36萬(wàn)元的預(yù)估銷售額，位居12月7日帶貨榜第5位。

數(shù)據(jù)顯示，“香港周六福黃金珠寶”目前粉絲數(shù)45萬(wàn)，12月7日有上下兩場(chǎng)直播，第一場(chǎng)直播預(yù)估銷售額178.73萬(wàn)元，共上架93款商品，在線人數(shù)峰值1.16萬(wàn)；第二場(chǎng)直播預(yù)估銷售額327.65萬(wàn)元，共上架19款商品，在線人數(shù)峰值1.35萬(wàn)。

其中，第一場(chǎng)直播的爆款商品是一款客單價(jià)99元的足金杏葉，預(yù)估銷售額37.91萬(wàn)；第二場(chǎng)直播的爆款商品是一款客單價(jià)99元的足金六字真言吊墜，預(yù)估銷售額78.28萬(wàn)元。

不僅如此，12月6日抖音帶貨榜TOP1就是“Apple產(chǎn)品青橙數(shù)碼旗艦店”，預(yù)估銷售額1965.42萬(wàn)元，除此之外，包括“波司登”、“唯品會(huì)”等品牌賬號(hào)，“花粉之家”等店鋪賬號(hào)都取得了不錯(cuò)的帶貨成績(jī)。

可見商家自播的渠道是可取的，且有越來(lái)越多的品牌和商家加入自播的大軍。雖然品牌商家沒有主播的大數(shù)據(jù)流量和公眾號(hào)召力，但勝在沒有中間商掙差價(jià)，穩(wěn)扎穩(wěn)打能夠?qū)崿F(xiàn)常態(tài)化直播。

目前，公開資料顯示，9成的天貓核心商家均已開播。從直播覆蓋的產(chǎn)品類目上看，有90%的淘系一級(jí)類目均已涉足直播，除了女裝、美妝、食品等行業(yè)繼續(xù)強(qiáng)勁外，甚至還包括房產(chǎn)、二手奢侈品等新興品類。無(wú)論是新品牌還是傳統(tǒng)國(guó)貨品牌，都極其重視淘寶店家直播。

在良好的直播生態(tài)中，店鋪?zhàn)鲋辈ヒ矊⒆兊酶菀?、更便捷，店鋪的直播間還會(huì)越開越多，品類越來(lái)越廣。一些店鋪，也在直播的過(guò)程中更新了對(duì)于電商直播的認(rèn)識(shí)。

有商家認(rèn)為，店鋪直播必須長(zhǎng)期做、深度做?！耙嬲龔娘L(fēng)口中分一杯羹，自己的員工必須也深度入場(chǎng)?！?/p>

商家借助頭部主播打造銷量，推出品牌，只能在短時(shí)間獲得影響力，商家自播則更加細(xì)水長(zhǎng)流，在將來(lái)，相信主播直播和商家自播相結(jié)合的方式將成為一大趨勢(shì)。

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