手機(jī)電臺(tái)變味了，在線音頻變成語(yǔ)音娛樂(lè)、語(yǔ)音交友

原標(biāo)題：手機(jī)電臺(tái)變味了，在線音頻變成語(yǔ)音娛樂(lè)、語(yǔ)音交友

強(qiáng)者生存，弱者淘汰，手機(jī)電臺(tái)行業(yè)經(jīng)歷近7年的市場(chǎng)洗牌后，僅剩喜馬拉雅、荔枝、蜻蜓仍在PK，他們?cè)诓粩喟l(fā)展的同時(shí)，也逐漸走上了“去電臺(tái)化”之路，變成在線音頻產(chǎn)品。不過(guò)，手機(jī)電臺(tái)產(chǎn)品已愈發(fā)變味，越來(lái)越不像“電臺(tái)”。

聽(tīng)書(shū)受阻

在線音頻在國(guó)內(nèi)已成為一個(gè)用戶(hù)普及度較高的應(yīng)用，艾瑞咨詢(xún)發(fā)布的《2020年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)音頻行業(yè)研究報(bào)告》顯示，2019年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)音頻用戶(hù)規(guī)模達(dá)4.9億。對(duì)此，喜馬拉雅、荔枝、蜻蜓們顯然功不可沒(méi)，他們喚醒了國(guó)人對(duì)聲音的喜愛(ài)。

在線音頻的應(yīng)用場(chǎng)景中，較為常見(jiàn)的一個(gè)場(chǎng)景就是聽(tīng)書(shū)，當(dāng)用戶(hù)在做家務(wù)、公交車(chē)上、地鐵上、睡覺(jué)前等生活場(chǎng)景中，戴上耳機(jī)去聽(tīng)書(shū)都是一種享受。聽(tīng)書(shū)又分為兩種，一種是休閑式，主要聽(tīng)小說(shuō)；一種是學(xué)習(xí)式，主要聽(tīng)泛知識(shí)。

喜馬拉雅、荔枝、蜻蜓們?cè)谕苿?dòng)聽(tīng)書(shū)習(xí)慣方面頗是下了一番功夫，國(guó)人聽(tīng)書(shū)的習(xí)慣也開(kāi)始被培養(yǎng)起來(lái)。不過(guò)，當(dāng)市場(chǎng)蛋糕被做大以后，相對(duì)獨(dú)立的喜馬拉雅、荔枝、蜻蜓們卻也遇到了越來(lái)越大的阻力，騰訊、字節(jié)跳動(dòng)等巨頭們也看上了聽(tīng)書(shū)市場(chǎng)。

據(jù)郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈觀察，僅騰訊就在聽(tīng)書(shū)市場(chǎng)有多條業(yè)務(wù)線布局，騰訊直屬旗下：企鵝FM、微信聽(tīng)書(shū)，應(yīng)用寶的信息顯示，企鵝FM目前下載量達(dá)2875萬(wàn)次。閱文旗下：QQ閱讀。騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)旗下：酷我暢聽(tīng)。

今年6月份，字節(jié)跳動(dòng)也上線了一款聽(tīng)小說(shuō)App“番茄暢聽(tīng)”，進(jìn)軍聽(tīng)書(shū)市場(chǎng)。

喜馬拉雅、荔枝、蜻蜓們帶動(dòng)了聽(tīng)書(shū)領(lǐng)域的發(fā)展，但他們卻受到了巨頭的沖擊以及其他產(chǎn)品的分流，QQ閱讀、掌閱、書(shū)旗小說(shuō)等網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺(tái)也逐漸增加了聽(tīng)書(shū)功能，喜馬拉雅、荔枝、蜻蜓們并不掌握聽(tīng)書(shū)領(lǐng)域的話語(yǔ)權(quán)。

還有一個(gè)核心問(wèn)題是小說(shuō)版權(quán)，喜馬拉雅、荔枝、蜻蜓們需要通過(guò)跟版權(quán)方合作，才能讓平臺(tái)上的播客們有書(shū)可播，今年4月份，某在線音頻產(chǎn)品就因?yàn)椤镀椒驳氖澜纭钒鏅?quán)問(wèn)題而被判賠50萬(wàn)元。在線音頻平臺(tái)的版權(quán)很容易受到數(shù)字閱讀平臺(tái)的版權(quán)制約，后者顯然不會(huì)將平臺(tái)上的所有收聽(tīng)版權(quán)都開(kāi)放給在線音頻平臺(tái)，這樣有些相對(duì)不夠熱門(mén)的小說(shuō)內(nèi)容，用戶(hù)還是會(huì)去數(shù)字閱讀平臺(tái)收聽(tīng)。

智能硬件路線未成

互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)軍硬件的的野心從未被澆滅過(guò)，當(dāng)智能硬件的風(fēng)刮向互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，在線音頻平臺(tái)也沒(méi)坐住。

2015年，在線音頻平臺(tái)進(jìn)行了第一波智能硬件實(shí)驗(yàn)——車(chē)載硬件，多聽(tīng)FM發(fā)布了“車(chē)聽(tīng)寶”，喜馬拉雅則發(fā)布了“隨車(chē)聽(tīng)”。這類(lèi)車(chē)載硬件雖然獲得了不小的擁簇，卻并未在這波智能硬件浪潮中成長(zhǎng)起來(lái)。

在線音頻平臺(tái)的第二次智能硬件路線嘗試是智能音箱。2017年6月，喜馬拉雅發(fā)布了首款智能音箱產(chǎn)品“小雅”。一方面，當(dāng)時(shí)的智能音箱行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)并不像今天這般激烈，另一方面，在線音頻當(dāng)時(shí)的勢(shì)頭非常好?！靶⊙拧卑l(fā)布當(dāng)天就售出了5萬(wàn)臺(tái)。

然而，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭們迅速加碼智能音箱領(lǐng)域后，喜馬拉雅這類(lèi)“小而美”公司很難跟他們競(jìng)爭(zhēng)。

據(jù)郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈觀察，某電商平臺(tái)上，喜馬拉雅小雅Nano智能音箱的最高月銷(xiāo)量?jī)H為1253筆，這一數(shù)據(jù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于天貓精靈、小度和小愛(ài)。

IDC統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，2020年1～4月，中國(guó)智能音箱銷(xiāo)量達(dá)到1056萬(wàn)臺(tái)，阿里巴巴、小米、百度三大廠商累計(jì)占據(jù)市場(chǎng)份額超過(guò)96%。智能音箱市場(chǎng)基本上只能是巨頭的故事，喜馬拉雅們很難競(jìng)爭(zhēng)得過(guò)它們。

喜馬拉雅們與巨頭們相比，劣勢(shì)在于：

1）投入較弱。天貓精靈、小度、小愛(ài)背靠大樹(shù)，有足夠的資源支持它們進(jìn)入市場(chǎng)，而小雅音箱很難像巨頭們一樣進(jìn)行巨額投入。

2）產(chǎn)品迭代速度不足。據(jù)我的觀察發(fā)現(xiàn)，智能音箱最近兩年的增量來(lái)自于帶屏音箱，一些有老人、小孩的家庭更愿意使用帶屏音箱，因?yàn)樗鼈儾粌H能聽(tīng)，還能通過(guò)屏幕跟家人進(jìn)行互動(dòng)，這就大大增加了智能音箱的應(yīng)用場(chǎng)景。喜馬拉雅直到今年8月份才推出首款智能屏硬件產(chǎn)品小雅AI圖書(shū)館，它的推出速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于天貓精靈和小度。

3）性能上的差距。小雅智能音箱的特點(diǎn)是聽(tīng)喜馬拉雅的內(nèi)容、當(dāng)然也有聽(tīng)歌和看書(shū)等功能，而天貓精靈支持跟近1000款智能設(shè)備進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，比如電燈、空調(diào)、掃地機(jī)器人等。對(duì)于其他智能硬件廠商而言，他們顯然更愿意與名聲和口碑更好的天貓精靈、小度進(jìn)行合作，而不是小雅。

為了推動(dòng)天貓精靈、小度、小愛(ài)的銷(xiāo)量，巨頭們會(huì)投入巨額人力、物力、財(cái)力，比如，天貓精靈就曾與“雙11”進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，從2017年7月發(fā)布到2017年雙11的8時(shí)53分，天貓精靈的銷(xiāo)量就突破了100萬(wàn)臺(tái)。今年雙11期間，小度智能屏產(chǎn)品銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額均同比增長(zhǎng)超過(guò)70%。

從聽(tīng)到硬件，這條路看起來(lái)很容易，酷我音樂(lè)、網(wǎng)易云音樂(lè)數(shù)字音樂(lè)平臺(tái)都曾在硬件領(lǐng)域取得了不錯(cuò)的成績(jī)，酷我音樂(lè)硬件曾依靠耳機(jī)的銷(xiāo)量就達(dá)到了6000萬(wàn)營(yíng)收。與酷我音樂(lè)、網(wǎng)易云音樂(lè)相比，喜馬拉雅、荔枝、蜻蜓們?nèi)匀徊粔颉俺鋈Α薄?/p>

CNNIC的數(shù)據(jù)顯示，截至2020年6月，中國(guó)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)用戶(hù)規(guī)模為6.36億，手機(jī)網(wǎng)民使用率為68.2%。手機(jī)音樂(lè)的用戶(hù)規(guī)模和滲透率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于在線音頻。當(dāng)用戶(hù)規(guī)模和滲透率不足，且又面臨巨頭們沖擊的時(shí)候，在線音頻的智能硬件很難打得過(guò)它們，舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，巨頭們動(dòng)輒在雙11、周年慶等活動(dòng)中將商品的價(jià)格降到99元、299元，小雅們卻很難靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)跟它們PK。

在線音頻變成語(yǔ)音娛樂(lè)、語(yǔ)音交友

留給喜馬拉雅、荔枝、蜻蜓的路并不多。盈利模式上，在線音頻最好的盈利模式就是音頻付費(fèi)，用戶(hù)為喜歡的主播訂閱付費(fèi)，或者成為平臺(tái)的會(huì)員。然而，音頻付費(fèi)的變現(xiàn)之路并不平坦，一方面，國(guó)內(nèi)用戶(hù)對(duì)于為內(nèi)容付費(fèi)的覺(jué)悟仍不夠好，另一方面，音頻付費(fèi)也很難像互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品一樣迅速規(guī)模化盈利，音頻付費(fèi)的路非常慢。

在線音頻的尷尬在于，坐擁大量用戶(hù)，卻面臨變現(xiàn)難的困境。荔枝2020年Q3季度財(cái)報(bào)顯示，月活躍用戶(hù)數(shù)達(dá)到5620萬(wàn)，累計(jì)上傳播客數(shù)量達(dá)到2.34億，其中Q3新增播客數(shù)量超過(guò)1900萬(wàn)。

5000多萬(wàn)月活用戶(hù)，荔枝Q3季度凈營(yíng)收僅為3.615億元，平均月付費(fèi)用戶(hù)數(shù)只有44.83萬(wàn)。

以營(yíng)收構(gòu)成來(lái)看，荔枝Q3季度的音頻娛樂(lè)收入為3.558億元，播客、廣告和其他收入只有570萬(wàn)元。

荔枝、喜馬拉雅、蜻蜓三款產(chǎn)品中，有非常大的比例都給了直播，荔枝對(duì)直播的投入最大，由此也帶來(lái)了荔枝音頻娛樂(lè)收入的提升。

從2018年開(kāi)始，荔枝就不滿(mǎn)足于只做電臺(tái)。七麥數(shù)據(jù)顯示，從2018年起，荔枝陸續(xù)上線了聲音交友產(chǎn)品吱呀、在線語(yǔ)音聊天產(chǎn)品PP約玩、同城戀愛(ài)相親交友產(chǎn)品歡聊，12月11日，荔枝再次上線了一款語(yǔ)音交友產(chǎn)品糖聊。

荔枝的多款產(chǎn)品試水，都是想以聲音作為核心，向語(yǔ)音娛樂(lè)和語(yǔ)音交友擴(kuò)散。就盈利模式來(lái)看，語(yǔ)音娛樂(lè)和語(yǔ)音交友比音頻付費(fèi)要更為方便，同時(shí)也更能讓其“出圈”，不過(guò)，某種程度上來(lái)說(shuō)，這門(mén)生意基本上就跟電臺(tái)無(wú)關(guān)。

實(shí)際上不直接通過(guò)核心業(yè)務(wù)線賺錢(qián)在數(shù)字音樂(lè)方面已有先例。騰訊音樂(lè)2020年Q3季度財(cái)報(bào)顯示，該季度總營(yíng)收為75.8億元，其中，來(lái)自于社交娛樂(lè)服務(wù)及其他業(yè)務(wù)的營(yíng)收為52.5億元。K歌和直播成了騰訊音樂(lè)的主要盈利點(diǎn)。

誰(shuí)能笑到最后，誰(shuí)才是贏家。荔枝、喜馬拉雅、蜻蜓們確實(shí)刷掉了其他沒(méi)跟上節(jié)奏的同行，不過(guò)，當(dāng)騰訊、字節(jié)跳動(dòng)等互聯(lián)網(wǎng)巨頭們也開(kāi)始向在線音頻行業(yè)滲透，他們的壓力也越來(lái)越大。

知識(shí)付費(fèi)推動(dòng)了在線音頻的第二次爆發(fā)，在線音頻卻也因?yàn)橹R(shí)付費(fèi)的“退潮”而沉寂下去?！岸浣?jīng)濟(jì)”是一個(gè)很好的概念，只不過(guò)當(dāng)它成為一門(mén)生意的時(shí)候，卻很難跟視頻、圖文一樣快起來(lái)，而資本市場(chǎng)更喜歡快速有效的故事，在線音頻仍需求變。

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