“英年早禿”、“禿”聲一片，AI植發(fā)能否撐起千億市場(chǎng)？

原標(biāo)題：“英年早禿”、“禿”聲一片，AI植發(fā)能否撐起千億市場(chǎng)？

文|智能相對(duì)論（aixdlun）

作者|青月

世界毛發(fā)研究權(quán)威專(zhuān)家、耶魯大學(xué)教授庫(kù)爾特·斯坦恩在其著作《頭發(fā)：一步趣味人類(lèi)史》中寫(xiě)道：生長(zhǎng)旺盛的頭發(fā)會(huì)傳遞出身體健康、魅力十足等信號(hào)。

可在當(dāng)下，茂密的頭發(fā)對(duì)很多人而言已經(jīng)變得一種奢求。

“成年人的世界沒(méi)有容易二字，除了容易發(fā)胖和容易脫發(fā)”。據(jù)衛(wèi)健委2019年發(fā)布的脫發(fā)人群調(diào)查，中國(guó)已約有2.5億脫發(fā)人群，占比總?cè)丝诮宸种?，如果將男同胞的謝頂面積加在一起,差不多有4725平方公里,相當(dāng)于四分之一個(gè)北京。

再加上市場(chǎng)有意無(wú)意地營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)，脫發(fā)的焦慮逐漸被時(shí)代放大，壓迫著當(dāng)代人的緊張神經(jīng)。哪里有焦慮，哪里就有商機(jī)，“脫發(fā)經(jīng)濟(jì)”迅速崛起，這門(mén)生意真的好做嗎？

脫發(fā)經(jīng)濟(jì)“禿”然崛起，90后也留不住“三千煩惱絲”

25歲的趙先生向“智能相對(duì)論”傾訴，自從進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)公司，996、007成為工作常態(tài)，脫發(fā)問(wèn)題愈發(fā)嚴(yán)峻，去醫(yī)院檢查，醫(yī)生說(shuō)他是脂溢性脫發(fā)，主要原因是過(guò)度熬夜工作壓力過(guò)大。

一般而言，脫發(fā)主要源于遺傳性脫發(fā)，如果你的父母輩脫發(fā)，基本上你也逃不了。其余多是像趙先生那樣由外界因素導(dǎo)致的脫發(fā)，比如不良生活習(xí)慣，包括吸煙、熬夜、酗酒等；又或者是內(nèi)分泌代謝功能紊亂、長(zhǎng)期焦慮、悲傷、精神緊張等神經(jīng)精神因素、工作壓力以及某些藥物。

目前這一癥狀主要呈現(xiàn)三大趨勢(shì)，首先是脫發(fā)人群迅速增加。中國(guó)人口基數(shù)大，所以飽受脫發(fā)困擾的人不在少數(shù)，這點(diǎn)在前文已經(jīng)有所佐證。

而在日韓，脫發(fā)問(wèn)題同樣嚴(yán)重。日本平均每10人就有1人戴假發(fā)；據(jù)央視財(cái)經(jīng)報(bào)道，根據(jù)韓國(guó)脫發(fā)治療協(xié)會(huì)最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，韓國(guó)的脫發(fā)人口已經(jīng)達(dá)到1000萬(wàn)，約占韓國(guó)總?cè)丝诘奈宸种弧?/p>

其次，脫發(fā)的年輕人數(shù)量也在直線(xiàn)上升。

韓國(guó)的脫發(fā)人群中，二、三十歲年輕人的占比在2019年就已經(jīng)上升到四成。

同樣，中國(guó)脫發(fā)群體也呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì)，有60%的人在25歲就出現(xiàn)脫發(fā)現(xiàn)象。阿里健康曾在2017年發(fā)布的《拯救脫發(fā)趣味白皮書(shū)》顯示，在阿巴旗下的零售平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)植發(fā)、護(hù)發(fā)產(chǎn)品的消費(fèi)者中，90后占比高達(dá)36%。

隨著脫發(fā)問(wèn)題被越來(lái)越多年輕人重視起來(lái)，一些衍生的熱詞開(kāi)始出現(xiàn)，“禿頭”表情包也應(yīng)運(yùn)而生。

除此之外，女性脫發(fā)也變得極為普遍。在韓國(guó)，年輕脫發(fā)群體中超過(guò)四成是女性。據(jù)新經(jīng)濟(jì)研究機(jī)構(gòu)艾媒咨詢(xún)發(fā)布的《2019-2021年中國(guó)脫發(fā)保健行業(yè)趨勢(shì)與消費(fèi)行為數(shù)據(jù)研究報(bào)告》顯示，中國(guó)脫發(fā)人群中女性群體接近1億人。

在三大趨勢(shì)中，不管是以90后為代表的Z世代還是女性消費(fèi)者，消費(fèi)實(shí)力一直在不斷提升，并且悅己性的消費(fèi)傾向明顯，又因?yàn)椤邦佒到?jīng)濟(jì)”盛行，看臉的人越來(lái)越多，人們也更愿意為頭發(fā)花錢(qián)。

95年的玲玲是防脫發(fā)產(chǎn)品的資深用戶(hù)，不管是洗護(hù)、生發(fā)洗發(fā)水，還是假發(fā)片和假發(fā)套，她都購(gòu)置了不少。據(jù)“智能相對(duì)論”了解，玲玲每月工資的四分之一都花在了頭發(fā)上，近期由于感覺(jué)洗發(fā)水和假發(fā)片效果不明顯，玲玲甚至開(kāi)始有了植發(fā)的計(jì)劃。

龐大的需求催生了龐大的市場(chǎng)。據(jù)國(guó)家衛(wèi)生部門(mén)公布數(shù)據(jù)，我國(guó)城市居民用于個(gè)人頭部護(hù)理的消費(fèi)正以每年30%的速度急速增長(zhǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)9%的GDP增長(zhǎng)率，未來(lái)10年毛發(fā)健康產(chǎn)業(yè)甚至將以每年260%的速度增長(zhǎng)。

成立于2017年的保健品牌Hims，因?yàn)閺拿摪l(fā)切入，成為美國(guó)直接面向消費(fèi)者（DTC）賽道上增長(zhǎng)最快的品牌之一。10月1日，Hims更是申請(qǐng)IPO上市，估值達(dá)16億美元。

由于海外市場(chǎng)上Hims這樣的獨(dú)角獸出現(xiàn)，也讓資本市場(chǎng)對(duì)該賽道更有信心。2017年下半年，雍禾植發(fā)宣布獲得中信產(chǎn)業(yè)基金的投資，融資額在3億元左右，2017年投后估值約5億元；Menxlab從2019年啟動(dòng)項(xiàng)目至今，也在不到一年時(shí)間內(nèi)拿下三輪融資，融資金額過(guò)億元。

消費(fèi)者愿意付費(fèi)、資本市場(chǎng)舍得投資，“脫發(fā)經(jīng)濟(jì)”迅速風(fēng)靡全國(guó)，輻射多個(gè)行業(yè)。

多個(gè)行業(yè)受益明顯，背后亂象仍需警惕

脫發(fā)經(jīng)濟(jì)浪潮襲來(lái)，三個(gè)典型行業(yè)受益最明顯。

從最淺層的開(kāi)始說(shuō)起，第一就是養(yǎng)發(fā)、護(hù)法行業(yè)。當(dāng)開(kāi)始有脫發(fā)跡象出現(xiàn)時(shí)，人們最先想到的就是去護(hù)理頭發(fā)，將脫發(fā)扼殺在搖籃里。

說(shuō)到這里，就不得不提霸王洗發(fā)水了，成龍的“duangduang”、毛不易的“每一根毛發(fā)都不易”，都讓霸王成功出圈，成為防脫領(lǐng)域國(guó)民度最高的產(chǎn)品。除了專(zhuān)攻防脫領(lǐng)域的霸王、柳屋，施華蔻、多芬、同仁堂、資生堂等品牌推出的育發(fā)產(chǎn)品也越來(lái)越多。

有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2017年，養(yǎng)發(fā)行業(yè)市場(chǎng)滲透率達(dá)到1.5%，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到100億元?！吨袊?guó)人頭皮健康白皮書(shū)》數(shù)據(jù)顯示，到2020年年底，養(yǎng)發(fā)行業(yè)的市場(chǎng)滲透率達(dá)到20%，整個(gè)養(yǎng)發(fā)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)模有望超過(guò)400億元。

如果養(yǎng)發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品效果不太明顯時(shí)，很多消費(fèi)者就開(kāi)始考慮發(fā)制品，也就是常說(shuō)的假發(fā)。

在某電商平臺(tái)以“假發(fā)”為關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索，結(jié)果顯示有37萬(wàn)多個(gè)相關(guān)商品，不少店鋪的月銷(xiāo)量都在1萬(wàn)以上。

市面上的假發(fā)材質(zhì)主要有三種，價(jià)格最低的是化纖絲類(lèi)假發(fā)，不容易打理，基本幾十塊就能買(mǎi)到整頂?；w絲和真人發(fā)絲混合的假發(fā)，不管在價(jià)格上還是仿真度上都有所提高，價(jià)格區(qū)間基本維持在300-1000元。真人發(fā)絲是價(jià)格最高的一類(lèi)，基本都在上千元。

作為全球最大的假發(fā)制造國(guó)和出口國(guó)，中國(guó)假發(fā)供應(yīng)量占全球70%以上，形成許昌、青島、廣州等假發(fā)產(chǎn)業(yè)帶。其中，許昌是全球最大的發(fā)制品集散地和出口基地，有“頭頂時(shí)裝之都”的美譽(yù),相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)假發(fā)產(chǎn)業(yè)年銷(xiāo)售額達(dá)到600億元，從業(yè)者超100萬(wàn)人。

芳芳作為假發(fā)套和假發(fā)片的忠實(shí)粉絲，各種類(lèi)型都有嘗試過(guò)。雖然現(xiàn)在市面上也選擇的種類(lèi)越來(lái)越多，但是芳芳也發(fā)現(xiàn)假發(fā)片在佩戴過(guò)程中很容易扯傷原有的頭發(fā)，而發(fā)套又不太透氣，于是她開(kāi)始考慮植發(fā)。

據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，截至2021年1月31日，我國(guó)現(xiàn)在共有48626家與植發(fā)相關(guān)的企業(yè)。僅在2021年的1月份就新增了309家企業(yè)。

2016年至2019年期間，我國(guó)植發(fā)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模由57億元躍升到163億元；2020年，植發(fā)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模有突破200億元的趨勢(shì)。

（圖源：艾媒數(shù)據(jù)中心）

當(dāng)然，巨大的行業(yè)紅利之下也催生了許多亂象，在企查查搜索植發(fā)出現(xiàn)的企業(yè)之中，前四家就有三家分別標(biāo)記著20、27、35條自身風(fēng)險(xiǎn)。綜合防脫發(fā)產(chǎn)品行業(yè)被詬病較多的問(wèn)題主要是：虛假宣傳、高價(jià)暴利和無(wú)資質(zhì)運(yùn)營(yíng)。

據(jù)國(guó)家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)信息，上海一家化妝品公司曾于去年6月因在名下網(wǎng)店虛假宣傳洗發(fā)水防脫功能被上海市崇明區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局行政處罰，罰款1萬(wàn)元。據(jù)了解，舉報(bào)人在由該公司開(kāi)設(shè)的天貓網(wǎng)店購(gòu)買(mǎi)了菲詩(shī)蔻洗發(fā)水。該網(wǎng)店宣稱(chēng)該洗發(fā)水有防脫發(fā)功能，但無(wú)法提供相關(guān)依據(jù)。

在植發(fā)方面，行業(yè)魚(yú)龍混雜；有的機(jī)構(gòu)甚至辦起“三天速成班”，并非醫(yī)生的“老師”，帶著同樣沒(méi)有醫(yī)師資格的“學(xué)員”，直接在患者頭上操刀“實(shí)踐教學(xué)”。

肖晚先生向“智能相對(duì)論”透露，2017年5月他曾經(jīng)在某宣傳存活率高達(dá)90%的連鎖植發(fā)機(jī)構(gòu)做了3000單位的植發(fā)，但效果不明顯，院方給出的解釋是肖先生后期護(hù)理不佳導(dǎo)致，讓他又花了兩萬(wàn)塊錢(qián)做了第二次，結(jié)果兩次所植的頭發(fā)又細(xì)又軟存活率極低，后枕部取得毛囊全部浪費(fèi)，該機(jī)構(gòu)無(wú)疑有虛假夸大宣傳之嫌。

在發(fā)制品、護(hù)發(fā)產(chǎn)品還是植發(fā)市場(chǎng)，行業(yè)亂象如果無(wú)法一直得到整治，優(yōu)質(zhì)的品牌和機(jī)構(gòu)也很難得到健康成長(zhǎng)。未來(lái)還是需要盡快明確行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻，營(yíng)造良好的市場(chǎng)秩序，建立監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)行業(yè)自律和人員培訓(xùn)。

數(shù)字化分析、高效工作，AI植發(fā)會(huì)是一門(mén)好生意嗎？

近年來(lái)，以AI為代表的新科技正在從生活的細(xì)節(jié)切入，改善大眾生活，第一款植發(fā)機(jī)器人ARTAS也應(yīng)運(yùn)而生。

智能防脫發(fā)產(chǎn)品選擇從植發(fā)領(lǐng)域切入,主要也是因?yàn)樵诜琶摪l(fā)產(chǎn)品中，植發(fā)能精準(zhǔn)地使脫發(fā)區(qū)域長(zhǎng)出頭發(fā)，有著立竿見(jiàn)影的效果。

雖然植發(fā)手術(shù)效果對(duì)比其他產(chǎn)品確實(shí)更加顯著，但是植發(fā)手術(shù)費(fèi)用高昂。肖晚先生選擇的FUE毛囊種植技術(shù)，一個(gè)毛囊單位10元，他一共植了6000個(gè)，花費(fèi)在6萬(wàn)元左右。

根據(jù)業(yè)內(nèi)一組統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2018年全國(guó)大約做了50萬(wàn)臺(tái)植發(fā)手術(shù)，手術(shù)金額超過(guò)100億元。保守估計(jì)，做一個(gè)植發(fā)手術(shù)的平均花費(fèi)超過(guò)2萬(wàn)元，加上后續(xù)的生發(fā)護(hù)發(fā)治療，總費(fèi)用更多。

植發(fā)手術(shù)除了費(fèi)用高昂意外，移植頭發(fā)的關(guān)鍵是保持毛囊完整，才能保證頭發(fā)移植的成活率。這對(duì)于醫(yī)生的操作能力要求相對(duì)較高，根據(jù)醫(yī)生的熟練程度，結(jié)果偏差非常大。

所以專(zhuān)業(yè)植發(fā)人員培養(yǎng)時(shí)間十分長(zhǎng)，想要培養(yǎng)一個(gè)合格的植發(fā)手術(shù)醫(yī)生，至少要連續(xù)半年從分離到種植全方位的實(shí)踐歷練。即使如此，熟練的醫(yī)生手術(shù)時(shí)間一長(zhǎng)，難以避免因微細(xì)的抖手所帶來(lái)的毛囊受損率提高。

AI植發(fā)機(jī)器人Artas相比人類(lèi)醫(yī)生手動(dòng)摘取毛囊，更為恒定。它可以利用智能算法選取高質(zhì)量的毛囊收集，識(shí)別和選擇最好的毛囊收集，并利用數(shù)字化分析每個(gè)頭發(fā)的自然分組的位置，隨機(jī)收集供區(qū)頭發(fā)，以便保留原來(lái)的外觀。

依靠Artas的精準(zhǔn)，將原先至少需要8小時(shí)的手術(shù)，幾乎減少了一半，并控制了人類(lèi)醫(yī)生可能出現(xiàn)的不確定風(fēng)險(xiǎn)。不會(huì)因?yàn)椴僮鲿r(shí)間過(guò)長(zhǎng)、技術(shù)不熟練、判斷有誤及其他人類(lèi)可能產(chǎn)生的情緒等原因，導(dǎo)致提取毛囊存活率低的情況發(fā)生。

這種技術(shù)不需要縫合，也幾乎看不到修復(fù)的地方，幾乎無(wú)痛苦，術(shù)后也沒(méi)有針或線(xiàn)性相關(guān)疤痕。再加上圖像技術(shù)及智能算法保障發(fā)株提取安全，動(dòng)作精準(zhǔn)高速，縮短手術(shù)時(shí)間。術(shù)后快速恢復(fù)，短時(shí)間內(nèi)可投入工作、運(yùn)動(dòng)，對(duì)于上班族十分友好。

不過(guò)雖然Artas已經(jīng)進(jìn)駐中國(guó)，但售價(jià)昂貴，一臺(tái)Artas機(jī)器人的費(fèi)用高達(dá)800萬(wàn)元人民幣，而每一次手術(shù)前，還需要另外付出一筆費(fèi)用，才能得到啟動(dòng)密碼，繼而進(jìn)行手術(shù)。和傳統(tǒng)人工植發(fā)一場(chǎng)手術(shù)2-5萬(wàn)相比，使用Artas機(jī)器人進(jìn)行手術(shù)，費(fèi)用可能高達(dá)8-12萬(wàn)，普通人暫時(shí)也難以負(fù)擔(dān)。

總而言之，隨著脫發(fā)人群的增加，這個(gè)市場(chǎng)的潛力也將被更多人看到，隨著更多玩家的加入，行業(yè)的亂象也會(huì)慢慢得到控制，類(lèi)似ARTAS這樣的技術(shù)型產(chǎn)品也會(huì)越來(lái)越多。當(dāng)前，脫發(fā)患者需要注意的是不必過(guò)度焦慮，避免“病急亂投醫(yī)”，防止盲目消費(fèi)之下花冤枉錢(qián)。

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