寵物智能家居大潮襲來，大廠入局未必能贏真情懷

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  • 2021-02-05 18:11:00
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原標(biāo)題：寵物智能家居大潮襲來，大廠入局未必能贏真情懷

在前段時(shí)間的疫情新聞中，讓人沒想到的是如何在兼顧隔離的同時(shí)保證寵物的喂養(yǎng)登上了熱搜，最終呈現(xiàn)的結(jié)果是一個(gè)溫暖的政策調(diào)整，有寵物的家庭可以留一人居家隔離照顧寵物。

上熱搜后，才發(fā)現(xiàn)原來已經(jīng)有這么多人的生活和寵物密不可分，它們就像家人一樣，是讓人無(wú)法放棄的家庭一份子。寵物行業(yè)的爆發(fā)帶來了全新的藍(lán)海市場(chǎng)，而科技智能家居行業(yè)的爆發(fā)，又讓兩大風(fēng)口產(chǎn)生了疊加碰撞，寵物可能會(huì)成為率先進(jìn)入智能家居生活的生物，在這個(gè)領(lǐng)域，誰(shuí)又能笑到最后呢？

老風(fēng)口未過，新風(fēng)口襲來

據(jù)智研咨詢發(fā)布的《2021-2027年中國(guó)寵物行業(yè)市場(chǎng)行情動(dòng)態(tài)及投資前景分析報(bào)告》顯示：自2010年以來，我國(guó)寵物產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，中國(guó)寵物（狗和貓）消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模從2011年的210億元增加到2019年的2024億元。可以說是一個(gè)朝氣蓬勃的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

在這背后，一個(gè)非常重要的原因是由于城市化的加深，人們生活起居社交發(fā)生了重要的變化，寵物的陪伴越來越成為一種情感抒發(fā)的剛需。不過這個(gè)風(fēng)口剛剛刮起，智能家居又敲響了時(shí)代的大門，兩個(gè)風(fēng)口一拍即合，讓寵物行業(yè)直接一步到位向智能化升級(jí)。

在我看來，寵物因?yàn)樯钕鄬?duì)簡(jiǎn)單，生活必需設(shè)施也比較少，無(wú)非就是喂食、排泄、居住、娛樂幾個(gè)主要板塊，徹底完全的智能化可以說并不復(fù)雜，只是如何完成從傳統(tǒng)寵物產(chǎn)品到智能化的升級(jí)，倒是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。

事實(shí)上近兩年不乏有各種巨頭進(jìn)軍寵物行業(yè)，推出各式各樣的智能寵物用品，比如自動(dòng)貓廁所、寵物狗定位設(shè)備、貓用飲水機(jī)等等。雖然各大巨頭在此領(lǐng)域舉措頻頻，但總體來說尚未在行業(yè)內(nèi)形成太大波瀾。

這也緣于寵物行業(yè)的特殊性：想做好寵物用品，在技術(shù)之外，還需要真正懂寵物、懂寵物主，甚至比他們更懂他們需要什么。從某種程度上看，對(duì)同理心、感性因素的高需求，似乎是擋住大廠前進(jìn)的原因之一。

智能貓廁所Catta貓塔席卷行業(yè)

據(jù)天貓公開數(shù)據(jù)顯示，2020年雙11期間，寵物智能商品的增速超過500%，超過一半的消費(fèi)者為90后。在這一細(xì)分賽道，玩家多為入駐天貓不到3年的新品牌。

這個(gè)領(lǐng)域目前依舊是創(chuàng)新品牌的天下，而產(chǎn)品能火爆起來的本質(zhì)，往往也和創(chuàng)新有關(guān)。比如在貓圈迅速火爆的一款Unipal有陪寵物出品的智能貓砂盆Catta貓塔，就是一個(gè)成功的典型案例。

這款產(chǎn)品爆紅速度很快，上市不到半年就俘獲眾多“挑剔”貓奴的芳心，獲得了強(qiáng)大的口碑推薦，僅小紅書就有5000余篇的貓奴種草筆記。這也說明，產(chǎn)品如果真的做得好，會(huì)有很強(qiáng)的口碑傳播力。

這款產(chǎn)品解決了貓奴們的諸多剛需，例如自動(dòng)清理糞便，除臭抑菌，真正解決鏟屎官居家的衛(wèi)生問題；續(xù)航超長(zhǎng)、易于拆洗，把鏟屎變成舉手之勞；隨時(shí)監(jiān)控貓咪健康問題，讓用戶能夠做到輕松掌控，心中有數(shù)。而這樣一款神奇的產(chǎn)品，售價(jià)才不到800元，具備如此高的性價(jià)比，Catta貓塔成為爆款自然也是順理成章的事情了。

那么這款超級(jí)爆款是如何打造的呢？除極致性價(jià)比以外還有兩大秘訣，一個(gè)是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)都是養(yǎng)貓多年的資深“10級(jí)貓奴”，這款產(chǎn)品是由大家真心熱愛以及多年養(yǎng)貓經(jīng)驗(yàn)?zāi)毝伞Ａ硪粋€(gè)則是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)都有資深互聯(lián)網(wǎng)背景，具備深厚的產(chǎn)品打造實(shí)力。其中最為關(guān)鍵的是這些人都是愛貓之人，養(yǎng)貓之人，自然能做出貓和鏟屎官都需要的好產(chǎn)品。

如何保障貓咪的安全，是Catta貓塔在產(chǎn)品設(shè)計(jì)打造過程中的重中之重。Catta貓塔運(yùn)用豎滾筒運(yùn)轉(zhuǎn)原理，保證運(yùn)作時(shí)大部分時(shí)間倉(cāng)門處于徹底關(guān)閉狀態(tài)，大大降低了夾貓概率。

此外，Catta貓塔不計(jì)成本地為每臺(tái)設(shè)備配備UnipalU10安全組件，包含2組紅外感應(yīng)裝置、1個(gè)防卡夾裝置、4個(gè)重力感應(yīng)裝置，以此隨時(shí)保證貓咪阻斷、靠近、輕碰、輕踏就停，也是為貓咪的安全再豎起一道屏障。

對(duì)于把貓咪當(dāng)寶貝的鏟屎官來說，能讓貓咪安全的產(chǎn)品，才是真正的好產(chǎn)品。此外，在產(chǎn)品品質(zhì)出色的基礎(chǔ)上，Catta貓塔不到800元的親民定價(jià)也是占據(jù)消費(fèi)者心智的一個(gè)獨(dú)到之處。

圈子的情感壁壘

大廠雖然有規(guī)模效應(yīng)，但對(duì)于寵物這個(gè)更傾向于圈子的領(lǐng)域，想要贏得消費(fèi)者，既要懂得寵物的需求，更要能夠與貓奴真誠(chéng)對(duì)話。這也是大牌廠商紛紛涌入寵物行業(yè)賽道時(shí)，Catta貓塔依舊受到消費(fèi)者追捧，頻頻占據(jù)各大銷售榜首的重要原因。

今年以來，一些新銳寵物品牌均獲得了較大規(guī)模的融資，根據(jù)《2019年中國(guó)寵物行業(yè)白皮書》數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)城鎮(zhèn)寵物貓的數(shù)量已經(jīng)達(dá)到4412萬(wàn)只，五年間增速為狗的飼養(yǎng)量的兩倍，最為剛需的貓廁，可能會(huì)成為寵物智能產(chǎn)品中的制高點(diǎn)。誰(shuí)能拿下這個(gè)高點(diǎn)，誰(shuí)就能率先從品類藍(lán)海中脫穎而出，成為寵物智能家居的頭部品牌。

隨著寵物智能家居行業(yè)增速暴漲，我相信除了創(chuàng)業(yè)公司之外，各大公司全面進(jìn)入寵物智能家居行業(yè)是一個(gè)早晚的事情，但誰(shuí)最終能贏得消費(fèi)者的信任，Catta貓塔似乎給了我們更深刻的啟示：寵物智能產(chǎn)品不該是工業(yè)生產(chǎn)結(jié)果，而是情感和技術(shù)的凝聚，這種對(duì)用戶剛需的滿足加上平價(jià)親民的價(jià)格自然會(huì)引發(fā)一輪普及風(fēng)暴。

所以我們認(rèn)為，在寵物這種情感和個(gè)性化凸顯的領(lǐng)域，更了解寵物、愛寵物，同時(shí)具備工匠精神、互聯(lián)網(wǎng)科技底蘊(yùn)的品牌更將具發(fā)展?jié)摿Α?/strong>

極客網(wǎng)企業(yè)會(huì)員

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2021-02-05
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