傳音逆襲的生意經(jīng)

原標題：傳音逆襲的生意經(jīng)

配圖來自Canva可畫

2020年以來全球手機市場風起云涌，用重新洗牌來形容也不為過。

2020年初疫情對全球智能手機市場造成了嚴重的破壞。據(jù)Canalys數(shù)據(jù)顯示，Q1出貨量同比增長13%至2.7億部，倒退至2013年的水平。頭部廠商中，只有小米、vivo和傳音實現(xiàn)了出貨量的小幅上漲；Q2全球市場整體繼續(xù)維持大幅衰退趨勢，不同之處在于，蘋果和傳音成為了極少數(shù)保持增長的頭部玩家，同時由于華為的出貨量降幅比三星要小很多，華為取代三星成為全球手機市場銷冠。

但這樣的局面在2020年下半年，卻直接發(fā)生了驚人變化。下半年全球市場整體有所回暖，IDC數(shù)據(jù)顯示，Q3降幅收窄至1%，Q4降幅則為2%。而華為芯片生產(chǎn)受限，在中國和全球市場讓出的市場份額越來越多，令其他頂級手機廠商充分受益。圍繞著華為的進退，頂級巨頭間的格局變化讓人感到眼花繚亂。

其中發(fā)布首款5G手機的蘋果，2020年年末更是憑借iPhone 12系列在大中華區(qū)及歐美等成熟市場大獲全勝。IDC 最新數(shù)據(jù)顯示，iPhone在2020年Q4的銷售量達到了驚人的9100萬臺，市場占有率也達到了23.4%，超越三星成為新的銷冠。而與蘋果“奪冠”同時發(fā)生的是，華為已經(jīng)在全球手機Top5廠商中掉隊。

這些熱鬧和一直深耕新興市場的傳音，其實并沒有太大的關聯(lián)。不過即使傳音并沒有在這場巨變中獲得太大的好處。在整個2020年，傳音的增長態(tài)勢卻比任何一家吃到“華為紅利”的頭部手機廠商，都要更加耀眼。而在一眾中國手機廠商中，傳音表現(xiàn)出來的進取心和韌性，同樣顯得出類拔萃。

傳音獨樹一幟的逆勢增長

傳音可能會成為2020年業(yè)績增長最迅猛的頭部手機廠商。

近日，傳音發(fā)布2020年年度業(yè)績預增公告。據(jù)公告顯示，在2020年中，傳音整體收入實現(xiàn)了48%左右的同比增長；歸母凈利潤同比增長約47.13%至26.39億元左右；扣非凈利潤同比增長約50.47%至23.37億元左右。這樣的增長表現(xiàn)，相對其他頭部手機廠商顯得異常突出。

作為對比，三星電子2020年全年的營收同比增長了3%，只看手機帶來的收入，同比增長-6%。蘋果在截至9月26日的2020財年收入同比增長6%，凈利潤同比增長4%。在2020年（自然年）Q4，iPhone 12開始正式發(fā)售，于是2021財年Q1（截至2020年12月26日）蘋果的業(yè)績增長表現(xiàn)最可觀，該財季收入上漲21%，凈利潤同比增長29%，iPhone凈營收同比增長17%。

不可否認，體量越大增長越難，在全球手機市場中，傳音的出貨量和銷售額規(guī)模相比蘋果和三星還存在顯著差距。

但2020年以來疫情對非洲、南亞這些新興市場的威脅性和破壞性更大。Canalys數(shù)據(jù)顯示，因受疫情影響，2020年Q2印度市場手機銷量暴跌48%；IDC數(shù)據(jù)顯示2020年Q3非洲整體手機市場出貨量同比下降6%，而同期全球手機市場整體降幅已經(jīng)收窄至1%。立足于新興市場的傳音，2020年能夠交出這樣一份亮眼的成績單，已經(jīng)足以彰顯出其對抗不利環(huán)境的強大韌性。

成功逆襲的關鍵要點

扎根于新興市場的傳音，之所以能夠表現(xiàn)出如此強大的韌性，收獲如此亮眼的業(yè)績增長。只是因為它在很多層面做足了真正的功夫，其中有三個方面尤其值得一提。

其一，在市場渠道方面長期深耕。以非洲市場為例，非洲很大，卻很少有像中國這樣文化習俗，消費習慣高度統(tǒng)一的國家，所以開拓市場渠道需要下苦功。傳音從2007年開始進入非洲市場，至今已經(jīng)超過13年，在這十幾年中，傳音篳路藍縷，一步一步建立起來的市場渠道已經(jīng)成為其深厚的競爭壁壘，也在2020年的疫情沖擊下，發(fā)揮出了強大且可靠的作用。

其二，根據(jù)市場需求變化靈活調(diào)整產(chǎn)品布局。在A股上市企業(yè)中，傳音的研發(fā)投入力度名列前茅，同時傳音的研發(fā)投入并不盲目。在此基礎上，傳音獲得了根據(jù)市場需求靈活調(diào)整產(chǎn)品的強大能力。比如針對非洲消費者的需求，研制了深膚色攝像技術、夜間拍照捕捉技術和暗處人臉識別解鎖功能等個性化應用技術。

其三，將耐心和尊重融入公司價值觀，并且切實踐行。大企業(yè)進入新興市場，很難長期保持對當?shù)厥袌龅淖鹬?。而在這一點上，傳音做得異常出色。十幾年來，傳音全面聚焦全球新興市場，以廣大發(fā)展中國家甚至欠發(fā)達國家為中心，根據(jù)當?shù)叵M者的需求和偏好持續(xù)調(diào)整產(chǎn)品，在尊重的基礎上深耕市場。耐心和尊重，是傳音雄踞非洲市場近十年的真正根基，也是傳音在新興市場中無往不利的強大神器。

不止于“非洲手機之王”

在全球數(shù)字化和信息化的潮流中，傳音正在幫越來越多的新興市場的人們，構建由科技和創(chuàng)新帶來的美好生活。因而持續(xù)強勁增長的傳音，注定將會在全球手機市場，甚至是整個全球科技行業(yè)中扮演越來越重要的角色。

第一，傳音并不局限于非洲市場。傳音著眼全球，在非洲之外的南亞、東南亞、南美、中東等地區(qū)的新興市場積極開拓。2020年傳音的業(yè)績之所以實現(xiàn)了如此強勁的增長，非洲之外的其他新興市場銷售收入的高速增長，也發(fā)揮出了巨大作用。

第二，傳音想做的也并不僅僅只是手機。2020年是傳音新階段企業(yè)文化落地的第一年。在新的征程中，傳音確定自己的使命是“讓盡可能多的人盡早享受科技和創(chuàng)新帶來的美好生活”?？雌饋砗托∶子悬c像，但在各種互聯(lián)網(wǎng)基礎設施都有待完善的新興市場。傳音能做的并不只是手機，它還可以成為非洲等新興市場的京東、支付寶、滴滴……目前傳音也正在向這個方向努力，面向非洲市場的Boomplay、palmpay、Vskit等互聯(lián)網(wǎng)應用一經(jīng)推出即大受歡迎。

第三，傳音背靠中國本土強大的科技創(chuàng)新能力。傳音著眼于全球新興市場，本身卻有中國本土強大的科技創(chuàng)新能力作為后盾。在互聯(lián)網(wǎng)應用方面，傳音攜手國內(nèi)的網(wǎng)易和騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，借助他們豐富的經(jīng)驗和強大的創(chuàng)新能力，結合自身對新興市場的深刻理解，在新興市場的互聯(lián)網(wǎng)領域幾乎無往不利；在硬件方面，中國本土強大的供應鏈能力可以為傳音提供強力支撐，而紫光展銳等國產(chǎn)芯片公司，甚至可以為傳音提供一流的6nm 5G先進SOC。

在波詭云譎的全球科技行業(yè)中，中國科技公司面臨的宏觀環(huán)境依然充滿不確定性。但中國科技公司不斷發(fā)展，持續(xù)進步的趨勢，是具有確定性的。傳音作為具有代表性的中國科技公司，其亮眼的業(yè)績表現(xiàn)和持續(xù)開拓進取的行動，就可以作為這種確定性有力的注解。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110

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