三年兩巨變！繼智能洗地機一炮而紅后，添可又盯上了美護新賽道

原標題：三年兩巨變！繼智能洗地機一炮而紅后，添可又盯上了美護新賽道

2020年11月，當錢東奇和他的團隊在為添可的雙11大促，做足了全方位的打法規(guī)劃和備戰(zhàn)功課之后，靜待數據的集中性爆發(fā)，就成為了他們感受產品市場熱度，復盤品牌成長路徑的關鍵。

然而，出乎創(chuàng)始人錢東奇意料的是，本來預期的1.9億目標，最后竟給添可干到了4.1億。同時，相比去年，整體增長更是同比超過了40倍。

數據的指數級增長，不僅讓添可在智能電器領域，以黑馬身姿一騎絕塵殺出；智能吸塵器、智能洗地機、智能吹風機三大產品線在市場上持續(xù)的引爆，更讓添可在“無線”和“智能”這兩大新技術賽道上一路疾馳，勢頭更是直追戴森。

以芙萬FLOOR ONE為例，智能洗地機這一賽道在添可沒有進來之前，2019年天貓全年幾個核心品牌不過才做了5000萬，但在去年3月份添可進來后，整條賽道的規(guī)模就迅速在芙萬FLOOR ONE的帶領下，被干到了9個億。

至此，芙萬一炮而紅。

而撬動著芙萬高成長關鍵支點，則得益于添可23年來基于對產品制造、用戶需求與市場趨勢的深刻理解后，集中力量所猛攻的差異化技術創(chuàng)新方向——用會思考的智能生活電器，解決用戶從來沒有想過能解決的痛點問題。

這一點，無論是去年的智能吸塵器、智能洗地機、智能吹風機，還是今年年初推出的智能料理機，以及剛推出的智能眼部美容儀、智能美發(fā)梳等新品，概莫如是。

特別是她經濟盛行下，女性新消費的風向正在不斷催生和塑造著新市場和新經濟，而以泡泡瑪特、喜茶、元氣森林、愛美客等新消費品牌為代表所催生的新風口，也正在資本賽道上撐起了不容忽視的半邊天。

這對于圍繞精致人群體驗做產品的添可來說，追隨她經濟趨勢，瞄準中產女性追求年輕和自我精致、愿意為美買單的強烈欲望，無疑又是它再次重新定義一個品類的絕佳切入方向。

在錢東奇看來，有時候，決定一個產品的打造能否成功，關鍵是看它能否找準一個獨特的需求點去切入，深挖他們尚未滿足的需求點，并把它放大做到極致、做到位，從而建立起屬于你自己的防火墻邊界。

所以，當添可嘗試用智能新技術的方式去重新定義一個品類時，注重每一個細小需求背后的使用體驗感受，深挖用戶群體的痛點問題，并將其打磨到能讓消費者擁有完全不一樣的體驗，也成為了添可在產品上長期以來的價值堅守。

因此，當看到添可在智能美護賽道上，推出了兩款全新的智能產品：會思考的智能眼部美容儀——嬌萬和會思考的智能美發(fā)梳——秀萬，就可以知道：為了搞懂愛美女孩的心思，添可真沒少下功夫。

聚焦智能新技術，重新定義美護賽道

在產品功能上，嬌萬深挖精致愛美女性對緊致肌膚、延緩肌膚衰老、保持“凍齡”狀態(tài)等需求，并重點針對眼部眼袋、水腫、眼角細紋和黑眼圈等用戶困擾，提供效果看得見的眼部護膚方案：

通過智能檢測眼部狀態(tài)——皮膚水分值，皮膚彈性值等指標，分析專屬的肌膚報告，并智能調節(jié)護理的強度與時長，進而達到增強細胞活性，實現去水腫，提拉緊膚等凍齡效果。

為了強化用戶體驗，添可還在嬌萬的產品功能上加入了全程語音提示、懸浮式旋轉按摩頭等人性化設計，讓用戶使用體驗更舒適、更方便，進而帶來“凍齡”從眼部開始的超預期產品體驗。

相比起打玻尿酸、肉毒素、瘦臉針，或者涂抹水乳、精華等護膚品，智能眼部美容儀嬌萬作為家用護理儀器，不僅使用簡單智能，護理效果也肉眼可見，在廣大追求高品質的精致女性群體當中，要持續(xù)得到追捧也不是難事。

盡管，美容小家電市場的巨大潛力毋庸置疑，且美容儀產品遍地是，在天貓商城一搜，在售品牌就有近百個，產品價格更是從幾百到近萬不等。

然而，并不是每一款美容儀，都能像嬌萬一樣擁有智能檢測皮膚數據，能根據綁定的數據反饋來提供個性化護理體驗的能力。何況，隨著物聯網時代的到來，技術的更新迭代，也對美容儀的智能化程度提出了新要求。

所以，添可在切入智能眼部美容儀這一品類的時候，其實就是在抓住美容儀市場這一大池子里面所帶來的智能技術改造新機會，用“新科技、新方法”重新定義品類，加速行業(yè)智能變革。而這也正是添可自成立以來，一直能在激烈競爭的紅海中，開辟新賽道，并實現爆發(fā)性增長的秘訣所在。

至于落到市場上，其實就是看誰能敏銳地感知用戶需求與市場趨勢的變化，并搶先以新技術的新形式，為用戶帶來出色體驗的產品，誰就能在競爭中獲取超越行業(yè)的增長。

而這，也正是添可創(chuàng)始人錢東奇常說的，“無論如何，以產品打天下才是至關重要的，只是在產品的背后，其實還有對商業(yè)的理解、對技術的理解。所以，添可要永遠思考市場下一步的趨勢是什么？怎樣去打造這個趨勢?！?/p>

為了進一步加深在智能美護品類的新賽道探索，完善高端智能生活電器的布局，添可還專為愛美的精致女性打造了一款采用無線設計，具備30秒速熱、千萬級負離子、4000mAh電池等技術加持的智能美發(fā)梳秀萬，滿足她們能隨取隨用，一梳成型，即刻為造型救急，并隨時保持自我精致的期待。

在明星產品智能洗地機這一品類上，添可也進行了全面的升級：推出“地面清潔獨角獸”智能洗地機芙萬2.0和“全屋立體清潔獨角獸”芙萬Slim，頻頻刷新用戶品類認知。

其中，智能洗地機芙萬2.0在智能吸拖洗，一鍵自清潔基礎上全面升級，四大清潔模式集于一身。在智能電解殺菌模式、全新LCD智能動畫顯示屏、緊貼邊角地刷設計、提升35%的水續(xù)航能力、納米銀抗菌材料等方面，完美解決用戶痛點。

至于智能洗地機芙萬Slim，則實現從地面到全屋立體吸拖洗，一鍵自清潔。體量更輕巧使得拖掃更方便外，水箱的升級擴容，更使得一桶水洗全屋成為可能。突破性二合一的設計，不僅將全屋吸塵與洗地獨一無二地結合，使用體驗更是令人驚艷。

在過去的一年，智能洗地機芙萬憑借免洗、智能感應、一鍵自清潔等新技術，開辟出市場新藍海，為添可打開了市場空間。在半年多的時間里，芙萬從零到月銷過萬，牢據全網洗地機類目第一的位置，成為賽道的領航者。

在原有產品口碑和用戶體驗的進一步優(yōu)化下，我們有理由相信，迭代后的芙萬2.0和芙萬Slim，不僅能再次刷新用戶對洗地機的品類認知，同時很快也將成為用戶追捧的新一代網紅爆款。

從單點爆破，到鏈式成長

在明星產品上，盡管添可已經擁有了在海內外一路攻城略地的智能洗地機領航者——芙萬，然而對于一心想要帶領著中國制造業(yè)和洋品牌一決高下的錢東奇來說，僅僅依靠一個明星單品進行市場突破，難免還有些勢單力薄。

因此，在堅守價值創(chuàng)造的同時，不斷拓展新賽道，布局、壓注更多明星子產品的快速成長，進而實現市場的更多點爆破，以帶動品牌的鏈式成長，便成為了添可在高端市場上對抗勁敵——戴森的關鍵。

而今，從四大新品的規(guī)劃布局來看，添可顯然已形成了清晰的三大產品版圖：智能清潔、智能美妝、智能廚電，進一步在高端智能生活電器領域實現了上探。

盡管在外界看來，從蓄勢到爆發(fā)，添可的一炮而紅，僅花了兩年的時間，多少有些運氣成分。

然而，在錢東奇看來，它的爆發(fā)卻是一種必然。

要知道，作為錢東奇的“第二次創(chuàng)業(yè)”，添可在創(chuàng)立之初，無論是產品開發(fā)，營銷方法論，亦或是技術專利的深耕，一切都是對標著業(yè)內的最高標桿所進行的。

加之，背靠的科沃斯集團，無論是從品牌代工，還是到自立門戶挑自主品牌擔子，其23年科技長征過程中所沉淀的技術與專利，無疑也為添可的爆發(fā)打下基石。

至于錢東奇自己，作為在商業(yè)江湖摸爬了20幾年的創(chuàng)業(yè)老炮，另起爐灶創(chuàng)辦添可，在技術、品牌以及商業(yè)上的再理解上，顯然也著有更清晰的判斷。這令得添可在做產品時，對賽道的選擇與技術理念的堅守，更是起著關鍵的方向指引。

黑蟻資本合伙人何愚曾講過：任何一個行業(yè)的創(chuàng)業(yè)邏輯都有三種路徑：一是新興市場的先發(fā)者；二是存量市場的差異化，如產品差異化和體驗；三是技術創(chuàng)新者，對核心技術進行極大迭代。

而這三種路徑，添可在過往的產品上都命中。

所以，品牌想不耀眼，都難。

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