三年兩巨變！繼智能洗地機(jī)一炮而紅后，添可又盯上了美護(hù)新賽道

原標(biāo)題：三年兩巨變！繼智能洗地機(jī)一炮而紅后，添可又盯上了美護(hù)新賽道

2020年11月，當(dāng)錢東奇和他的團(tuán)隊(duì)在為添可的雙11大促，做足了全方位的打法規(guī)劃和備戰(zhàn)功課之后，靜待數(shù)據(jù)的集中性爆發(fā)，就成為了他們感受產(chǎn)品市場(chǎng)熱度，復(fù)盤品牌成長(zhǎng)路徑的關(guān)鍵。

然而，出乎創(chuàng)始人錢東奇意料的是，本來(lái)預(yù)期的1.9億目標(biāo)，最后竟給添可干到了4.1億。同時(shí)，相比去年，整體增長(zhǎng)更是同比超過(guò)了40倍。

數(shù)據(jù)的指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，不僅讓添可在智能電器領(lǐng)域，以黑馬身姿一騎絕塵殺出；智能吸塵器、智能洗地機(jī)、智能吹風(fēng)機(jī)三大產(chǎn)品線在市場(chǎng)上持續(xù)的引爆，更讓添可在“無(wú)線”和“智能”這兩大新技術(shù)賽道上一路疾馳，勢(shì)頭更是直追戴森。

以芙萬(wàn)FLOOR ONE為例，智能洗地機(jī)這一賽道在添可沒(méi)有進(jìn)來(lái)之前，2019年天貓全年幾個(gè)核心品牌不過(guò)才做了5000萬(wàn)，但在去年3月份添可進(jìn)來(lái)后，整條賽道的規(guī)模就迅速在芙萬(wàn)FLOOR ONE的帶領(lǐng)下，被干到了9個(gè)億。

至此，芙萬(wàn)一炮而紅。

而撬動(dòng)著芙萬(wàn)高成長(zhǎng)關(guān)鍵支點(diǎn)，則得益于添可23年來(lái)基于對(duì)產(chǎn)品制造、用戶需求與市場(chǎng)趨勢(shì)的深刻理解后，集中力量所猛攻的差異化技術(shù)創(chuàng)新方向——用會(huì)思考的智能生活電器，解決用戶從來(lái)沒(méi)有想過(guò)能解決的痛點(diǎn)問(wèn)題。

這一點(diǎn)，無(wú)論是去年的智能吸塵器、智能洗地機(jī)、智能吹風(fēng)機(jī)，還是今年年初推出的智能料理機(jī)，以及剛推出的智能眼部美容儀、智能美發(fā)梳等新品，概莫如是。

特別是她經(jīng)濟(jì)盛行下，女性新消費(fèi)的風(fēng)向正在不斷催生和塑造著新市場(chǎng)和新經(jīng)濟(jì)，而以泡泡瑪特、喜茶、元?dú)馍?、?ài)美客等新消費(fèi)品牌為代表所催生的新風(fēng)口，也正在資本賽道上撐起了不容忽視的半邊天。

這對(duì)于圍繞精致人群體驗(yàn)做產(chǎn)品的添可來(lái)說(shuō)，追隨她經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)，瞄準(zhǔn)中產(chǎn)女性追求年輕和自我精致、愿意為美買單的強(qiáng)烈欲望，無(wú)疑又是它再次重新定義一個(gè)品類的絕佳切入方向。

在錢東奇看來(lái)，有時(shí)候，決定一個(gè)產(chǎn)品的打造能否成功，關(guān)鍵是看它能否找準(zhǔn)一個(gè)獨(dú)特的需求點(diǎn)去切入，深挖他們尚未滿足的需求點(diǎn)，并把它放大做到極致、做到位，從而建立起屬于你自己的防火墻邊界。

所以，當(dāng)添可嘗試用智能新技術(shù)的方式去重新定義一個(gè)品類時(shí)，注重每一個(gè)細(xì)小需求背后的使用體驗(yàn)感受，深挖用戶群體的痛點(diǎn)問(wèn)題，并將其打磨到能讓消費(fèi)者擁有完全不一樣的體驗(yàn)，也成為了添可在產(chǎn)品上長(zhǎng)期以來(lái)的價(jià)值堅(jiān)守。

因此，當(dāng)看到添可在智能美護(hù)賽道上，推出了兩款全新的智能產(chǎn)品：會(huì)思考的智能眼部美容儀——嬌萬(wàn)和會(huì)思考的智能美發(fā)梳——秀萬(wàn)，就可以知道：為了搞懂愛(ài)美女孩的心思，添可真沒(méi)少下功夫。

聚焦智能新技術(shù)，重新定義美護(hù)賽道

在產(chǎn)品功能上，嬌萬(wàn)深挖精致愛(ài)美女性對(duì)緊致肌膚、延緩肌膚衰老、保持“凍齡”狀態(tài)等需求，并重點(diǎn)針對(duì)眼部眼袋、水腫、眼角細(xì)紋和黑眼圈等用戶困擾，提供效果看得見(jiàn)的眼部護(hù)膚方案：

通過(guò)智能檢測(cè)眼部狀態(tài)——皮膚水分值，皮膚彈性值等指標(biāo)，分析專屬的肌膚報(bào)告，并智能調(diào)節(jié)護(hù)理的強(qiáng)度與時(shí)長(zhǎng)，進(jìn)而達(dá)到增強(qiáng)細(xì)胞活性，實(shí)現(xiàn)去水腫，提拉緊膚等凍齡效果。

為了強(qiáng)化用戶體驗(yàn)，添可還在嬌萬(wàn)的產(chǎn)品功能上加入了全程語(yǔ)音提示、懸浮式旋轉(zhuǎn)按摩頭等人性化設(shè)計(jì)，讓用戶使用體驗(yàn)更舒適、更方便，進(jìn)而帶來(lái)“凍齡”從眼部開(kāi)始的超預(yù)期產(chǎn)品體驗(yàn)。

相比起打玻尿酸、肉毒素、瘦臉針，或者涂抹水乳、精華等護(hù)膚品，智能眼部美容儀嬌萬(wàn)作為家用護(hù)理儀器，不僅使用簡(jiǎn)單智能，護(hù)理效果也肉眼可見(jiàn)，在廣大追求高品質(zhì)的精致女性群體當(dāng)中，要持續(xù)得到追捧也不是難事。

盡管，美容小家電市場(chǎng)的巨大潛力毋庸置疑，且美容儀產(chǎn)品遍地是，在天貓商城一搜，在售品牌就有近百個(gè)，產(chǎn)品價(jià)格更是從幾百到近萬(wàn)不等。

然而，并不是每一款美容儀，都能像嬌萬(wàn)一樣擁有智能檢測(cè)皮膚數(shù)據(jù)，能根據(jù)綁定的數(shù)據(jù)反饋來(lái)提供個(gè)性化護(hù)理體驗(yàn)的能力。何況，隨著物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，技術(shù)的更新迭代，也對(duì)美容儀的智能化程度提出了新要求。

所以，添可在切入智能眼部美容儀這一品類的時(shí)候，其實(shí)就是在抓住美容儀市場(chǎng)這一大池子里面所帶來(lái)的智能技術(shù)改造新機(jī)會(huì)，用“新科技、新方法”重新定義品類，加速行業(yè)智能變革。而這也正是添可自成立以來(lái)，一直能在激烈競(jìng)爭(zhēng)的紅海中，開(kāi)辟新賽道，并實(shí)現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)的秘訣所在。

至于落到市場(chǎng)上，其實(shí)就是看誰(shuí)能敏銳地感知用戶需求與市場(chǎng)趨勢(shì)的變化，并搶先以新技術(shù)的新形式，為用戶帶來(lái)出色體驗(yàn)的產(chǎn)品，誰(shuí)就能在競(jìng)爭(zhēng)中獲取超越行業(yè)的增長(zhǎng)。

而這，也正是添可創(chuàng)始人錢東奇常說(shuō)的，“無(wú)論如何，以產(chǎn)品打天下才是至關(guān)重要的，只是在產(chǎn)品的背后，其實(shí)還有對(duì)商業(yè)的理解、對(duì)技術(shù)的理解。所以，添可要永遠(yuǎn)思考市場(chǎng)下一步的趨勢(shì)是什么？怎樣去打造這個(gè)趨勢(shì)?！?/p>

為了進(jìn)一步加深在智能美護(hù)品類的新賽道探索，完善高端智能生活電器的布局，添可還專為愛(ài)美的精致女性打造了一款采用無(wú)線設(shè)計(jì)，具備30秒速熱、千萬(wàn)級(jí)負(fù)離子、4000mAh電池等技術(shù)加持的智能美發(fā)梳秀萬(wàn)，滿足她們能隨取隨用，一梳成型，即刻為造型救急，并隨時(shí)保持自我精致的期待。

在明星產(chǎn)品智能洗地機(jī)這一品類上，添可也進(jìn)行了全面的升級(jí)：推出“地面清潔獨(dú)角獸”智能洗地機(jī)芙萬(wàn)2.0和“全屋立體清潔獨(dú)角獸”芙萬(wàn)Slim，頻頻刷新用戶品類認(rèn)知。

其中，智能洗地機(jī)芙萬(wàn)2.0在智能吸拖洗，一鍵自清潔基礎(chǔ)上全面升級(jí)，四大清潔模式集于一身。在智能電解殺菌模式、全新LCD智能動(dòng)畫顯示屏、緊貼邊角地刷設(shè)計(jì)、提升35%的水續(xù)航能力、納米銀抗菌材料等方面，完美解決用戶痛點(diǎn)。

至于智能洗地機(jī)芙萬(wàn)Slim，則實(shí)現(xiàn)從地面到全屋立體吸拖洗，一鍵自清潔。體量更輕巧使得拖掃更方便外，水箱的升級(jí)擴(kuò)容，更使得一桶水洗全屋成為可能。突破性二合一的設(shè)計(jì)，不僅將全屋吸塵與洗地獨(dú)一無(wú)二地結(jié)合，使用體驗(yàn)更是令人驚艷。

在過(guò)去的一年，智能洗地機(jī)芙萬(wàn)憑借免洗、智能感應(yīng)、一鍵自清潔等新技術(shù)，開(kāi)辟出市場(chǎng)新藍(lán)海，為添可打開(kāi)了市場(chǎng)空間。在半年多的時(shí)間里，芙萬(wàn)從零到月銷過(guò)萬(wàn)，牢據(jù)全網(wǎng)洗地機(jī)類目第一的位置，成為賽道的領(lǐng)航者。

在原有產(chǎn)品口碑和用戶體驗(yàn)的進(jìn)一步優(yōu)化下，我們有理由相信，迭代后的芙萬(wàn)2.0和芙萬(wàn)Slim，不僅能再次刷新用戶對(duì)洗地機(jī)的品類認(rèn)知，同時(shí)很快也將成為用戶追捧的新一代網(wǎng)紅爆款。

從單點(diǎn)爆破，到鏈?zhǔn)匠砷L(zhǎng)

在明星產(chǎn)品上，盡管添可已經(jīng)擁有了在海內(nèi)外一路攻城略地的智能洗地機(jī)領(lǐng)航者——芙萬(wàn)，然而對(duì)于一心想要帶領(lǐng)著中國(guó)制造業(yè)和洋品牌一決高下的錢東奇來(lái)說(shuō)，僅僅依靠一個(gè)明星單品進(jìn)行市場(chǎng)突破，難免還有些勢(shì)單力薄。

因此，在堅(jiān)守價(jià)值創(chuàng)造的同時(shí)，不斷拓展新賽道，布局、壓注更多明星子產(chǎn)品的快速成長(zhǎng)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的更多點(diǎn)爆破，以帶動(dòng)品牌的鏈?zhǔn)匠砷L(zhǎng)，便成為了添可在高端市場(chǎng)上對(duì)抗勁敵——戴森的關(guān)鍵。

而今，從四大新品的規(guī)劃布局來(lái)看，添可顯然已形成了清晰的三大產(chǎn)品版圖：智能清潔、智能美妝、智能廚電，進(jìn)一步在高端智能生活電器領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了上探。

盡管在外界看來(lái)，從蓄勢(shì)到爆發(fā)，添可的一炮而紅，僅花了兩年的時(shí)間，多少有些運(yùn)氣成分。

然而，在錢東奇看來(lái)，它的爆發(fā)卻是一種必然。

要知道，作為錢東奇的“第二次創(chuàng)業(yè)”，添可在創(chuàng)立之初，無(wú)論是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，營(yíng)銷方法論，亦或是技術(shù)專利的深耕，一切都是對(duì)標(biāo)著業(yè)內(nèi)的最高標(biāo)桿所進(jìn)行的。

加之，背靠的科沃斯集團(tuán)，無(wú)論是從品牌代工，還是到自立門戶挑自主品牌擔(dān)子，其23年科技長(zhǎng)征過(guò)程中所沉淀的技術(shù)與專利，無(wú)疑也為添可的爆發(fā)打下基石。

至于錢東奇自己，作為在商業(yè)江湖摸爬了20幾年的創(chuàng)業(yè)老炮，另起爐灶創(chuàng)辦添可，在技術(shù)、品牌以及商業(yè)上的再理解上，顯然也著有更清晰的判斷。這令得添可在做產(chǎn)品時(shí)，對(duì)賽道的選擇與技術(shù)理念的堅(jiān)守，更是起著關(guān)鍵的方向指引。

黑蟻資本合伙人何愚曾講過(guò)：任何一個(gè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)邏輯都有三種路徑：一是新興市場(chǎng)的先發(fā)者；二是存量市場(chǎng)的差異化，如產(chǎn)品差異化和體驗(yàn)；三是技術(shù)創(chuàng)新者，對(duì)核心技術(shù)進(jìn)行極大迭代。

而這三種路徑，添可在過(guò)往的產(chǎn)品上都命中。

所以，品牌想不耀眼，都難。

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