原標(biāo)題：淘寶特價(jià)版一周年，坐擁1億用戶決戰(zhàn)下沉市場(chǎng)

上線一周年，活躍用戶突破1億，到底是什么讓淘寶特價(jià)版在增長(zhǎng)的道路上一路狂飆？而高速發(fā)展背后，什么又是淘寶特價(jià)版的戰(zhàn)略目標(biāo)所在？在淘寶特價(jià)版一周年的戰(zhàn)略升級(jí)發(fā)布會(huì)上，我們看到了奇跡背后的規(guī)劃路徑。

而在未來(lái)的一年，淘寶特價(jià)版還將持續(xù)發(fā)力去打造全品類源頭的直供體系，而更為重要的是，這將毋庸置疑的殺入拼多多的腹地，形成真正的短兵相接。2021年的下沉市場(chǎng)大戰(zhàn)，似乎一觸即發(fā)。

那些你很冒險(xiǎn)的夢(mèng)

3月22日一則似乎不起眼的消息露出，在淘寶特價(jià)版上線一周年前夕阿里農(nóng)業(yè)女1號(hào)文珠已正式加盟C2M事業(yè)部，任淘寶特價(jià)版運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理，直接向阿里巴巴副總裁七公匯報(bào)。這則消息似乎只是一個(gè)正常的人事調(diào)動(dòng)，但卻對(duì)行業(yè)有著更加驚雷般的影響。

和拼多多接班人陳磊一樣，文珠也并不是一個(gè)行業(yè)耳熟能詳?shù)娜宋铮穆臍v實(shí)際上一直和農(nóng)業(yè)息息相關(guān)，并且取得了非常巨大的成績(jī)。阿里拼多多不久前同獲“全國(guó)脫貧攻堅(jiān)先進(jìn)集體”的背后，就有她的非常巨大的貢獻(xiàn)。

在天貓擔(dān)任生活快消總經(jīng)理時(shí)，她就著手通過(guò)對(duì)包裝、生產(chǎn)等全鏈路的追蹤，找到生鮮產(chǎn)品源頭，打造了完備的生鮮溯源體系。而在阿里巴巴大農(nóng)業(yè)發(fā)展部時(shí)期，文珠帶領(lǐng)阿里巴巴摸索出了“縣長(zhǎng)+網(wǎng)紅+明星”的電商直播模式，掀起了直播助農(nóng)的全國(guó)高潮。

2019年數(shù)字農(nóng)業(yè)事業(yè)部正式成立后之后，阿里的助農(nóng)模式也開始轉(zhuǎn)向供應(yīng)鏈聚合，而文珠正是全程的主要參與者，協(xié)同阿里旗下13個(gè)業(yè)務(wù)單元，致力于建立產(chǎn)、供、銷三大中臺(tái)，在全國(guó)落地1000個(gè)數(shù)字農(nóng)業(yè)基地，對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行全鏈路數(shù)字化升級(jí)。

這次她空降到淘寶特價(jià)版，無(wú)疑是對(duì)淘寶特價(jià)版農(nóng)業(yè)板塊的強(qiáng)勢(shì)補(bǔ)充，更有可能是將在農(nóng)業(yè)方面的各個(gè)平臺(tái)資源全面注入淘寶特價(jià)版，這樣淘寶特價(jià)版一下成為了這場(chǎng)農(nóng)業(yè)大戰(zhàn)的致命武器。

畢竟，阿里在農(nóng)業(yè)已經(jīng)深耕多年，尤其是在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面，已經(jīng)有了投入使用的5個(gè)大型數(shù)字化產(chǎn)地倉(cāng)，1000個(gè)縣域物流共配中心、3萬(wàn)多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村級(jí)物流共配點(diǎn)，加上大潤(rùn)發(fā)、盒馬、淘寶、天貓、考拉、支付寶、餓了么等板塊提供的銷售能力、技術(shù)能力、金融能力，事實(shí)上已經(jīng)有了非常健全的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)體系。而目前看，這個(gè)大體系最終要在淘寶特價(jià)版集結(jié)，成為淘寶特價(jià)版和拼多多在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行大決戰(zhàn)的關(guān)鍵支撐。

當(dāng)然，我還是要特別說(shuō)明一下淘寶特價(jià)版自身的定位，是全球首款C2M貨品為核心供給，面向追求性價(jià)比的人群，圍繞消費(fèi)者需求打造商品，產(chǎn)業(yè)帶源頭工廠直供，消費(fèi)者享受0差價(jià)購(gòu)物體驗(yàn)的購(gòu)物APP。其本身的出發(fā)點(diǎn)就是在供應(yīng)鏈體系逆向重塑上的，無(wú)論在戰(zhàn)略上還是產(chǎn)品上，都是更加垂直的。

而和拼多多在農(nóng)業(yè)上的競(jìng)爭(zhēng)重合，只是雙方戰(zhàn)略重合度一部分，而在更多的領(lǐng)域內(nèi)，雙方并非同一物種。目前，在產(chǎn)業(yè)端，淘寶特價(jià)版已經(jīng)聯(lián)合了2000個(gè)產(chǎn)業(yè)帶上的120萬(wàn)產(chǎn)業(yè)帶商家，30萬(wàn)數(shù)字化外貿(mào)工廠正在不停歇地為消費(fèi)者生產(chǎn)性價(jià)比好物，甚至在特殊的全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，已經(jīng)成為外貿(mào)工廠突圍主陣地。

淘特與拼多多決戰(zhàn)下沉市場(chǎng)

在淘寶特價(jià)版的戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，我們也看到一個(gè)94年的小伙子朱洋鋼，靠著賣蔥姜蒜、番薯蘿卜山藥等生鮮農(nóng)產(chǎn)品，短短半年時(shí)間里，銷售額就達(dá)到了5000萬(wàn)的傳奇故事。

而這并非孤例，從鄂爾多斯的羊毛制品、可克達(dá)拉的薰衣草、阿克蘇的蘋果，到來(lái)賓的金銀花、咸陽(yáng)的蘋果等等，淘寶特價(jià)版過(guò)去一年全國(guó)增速最快的10個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，絕大多數(shù)來(lái)自于中西部地區(qū)。而新疆、四川、云南、廣西全國(guó)四大生鮮食品基地中，成交量同比2019年增速都超過(guò)150%。農(nóng)業(yè)之戰(zhàn)，已經(jīng)成為下沉市場(chǎng)的關(guān)鍵之戰(zhàn)。

淘寶特價(jià)版之前一直比較低調(diào)，一方面是其本身誕生時(shí)間不長(zhǎng)，還在奠基階段，另一方面則是大部分人并沒(méi)有看到這款產(chǎn)品的野心和決心。在淘寶特價(jià)版3月20日晚上的直播中，105噸海南原產(chǎn)小臺(tái)農(nóng)芒果1小時(shí)內(nèi)即告售罄。

而目前全國(guó)每售出1000個(gè)雞蛋，就有1個(gè)源自淘寶特價(jià)版。文珠透露淘寶特價(jià)版農(nóng)產(chǎn)品直采基地總數(shù)預(yù)計(jì)一年內(nèi)從目前的5000個(gè)再翻一番。在和拼多多的競(jìng)爭(zhēng)中，淘寶特價(jià)版當(dāng)仁不讓的成為了主力軍，這和雙方相對(duì)重合度市場(chǎng)與用戶定位是分不開的，這也避免了其他產(chǎn)品和拼多多的不對(duì)稱顫抖，讓競(jìng)爭(zhēng)回到了針鋒相對(duì)的節(jié)奏。

當(dāng)然，更多的時(shí)候我們還是要看到的是，相關(guān)的內(nèi)核業(yè)務(wù)布局早在幾年前就展開了，而淘寶特價(jià)版的出現(xiàn)只是一個(gè)順應(yīng)時(shí)代的必然，而非是一個(gè)靈光一閃的創(chuàng)舉。沒(méi)有人能夠隨隨便便成功，巨頭對(duì)行業(yè)變化的敏感和對(duì)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)出的高效率的行動(dòng)力，也是非常令人欽佩的。

所以，可以看出，電商的未來(lái)在下沉，而下沉的關(guān)鍵就在農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品，這一點(diǎn)我覺(jué)得已經(jīng)是鐵板釘釘。對(duì)于這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，最終受益的都是全中國(guó)的農(nóng)民，因?yàn)檫@會(huì)帶動(dòng)農(nóng)業(yè)的供應(yīng)鏈數(shù)字化升級(jí)。

同時(shí)，淘寶特價(jià)版不僅僅在最短的時(shí)間內(nèi)取得了傲人的成績(jī)，更是放下門戶之見，申請(qǐng)了下沉市場(chǎng)使用更為普遍的微信支付小程序。這也是我覺(jué)得非常了不起的地方，畢竟微信支付在下沉市場(chǎng)的普及度，也是業(yè)務(wù)快速鋪開的一個(gè)重要支持。這一個(gè)小舉措，帶來(lái)的可能是一個(gè)更大的發(fā)展空間，從這個(gè)角度來(lái)看，淘寶特價(jià)版的胸襟和決斷還是讓人眼前一亮。

狂奔的淘寶特價(jià)版

根據(jù)第三方數(shù)據(jù)咨詢機(jī)構(gòu)QuestMobile公布2020中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)年度大報(bào)告，淘寶特價(jià)版在2020年用戶規(guī)模同比增長(zhǎng)550%，成為年度用戶規(guī)模增長(zhǎng)最快應(yīng)用。可以說(shuō)未來(lái)十年的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)在才剛剛開始，整個(gè)電商行業(yè)正在面臨更加積極的變化，而這些競(jìng)爭(zhēng)和變化也正在帶動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈更快速的升級(jí)和發(fā)展。

商務(wù)部研究院認(rèn)為，供給側(cè)升級(jí)正是下沉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心！傳統(tǒng)銷售模式下，農(nóng)產(chǎn)品從土地到餐桌要經(jīng)歷，農(nóng)民—原產(chǎn)地收購(gòu)商販—產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)—銷售地商販—銷地批發(fā)市場(chǎng)—終端（超市/菜市場(chǎng)）—消費(fèi)者的五大環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)因?yàn)閯趧?dòng)、投入、損耗等要加價(jià)30%到50%左右，最終零售價(jià)格要是地頭價(jià)格的數(shù)倍才有利可圖。

而只有針對(duì)這五個(gè)環(huán)節(jié)去實(shí)施環(huán)節(jié)優(yōu)化和數(shù)字化升級(jí)，才能更好的降低流通中產(chǎn)生的成本，讓消費(fèi)者和生產(chǎn)者能夠?qū)崿F(xiàn)最短的銜接，最終實(shí)現(xiàn)更好的消費(fèi)體驗(yàn)和更低的價(jià)格。

正如94年的朱洋鋼，在淘寶特價(jià)版上把大蒜只賣到3.5元，同樣可以賺10%，每個(gè)月單單這一個(gè)品類，流水就能到120萬(wàn)。這就是淘寶特價(jià)版帶來(lái)的變革的力量。而類似這樣的案例還在淘寶特價(jià)版上不斷的涌現(xiàn)，下沉市場(chǎng)的電商玩法與格局， 也迎來(lái)了巨大的變化。

目前，淘寶特價(jià)版一端連接源頭供給，一端連接消費(fèi)者，通過(guò)構(gòu)建“極短鏈路”去掉庫(kù)存、物流、總銷、分銷等中間環(huán)節(jié)降低成本，既利于供給源頭更高效地提供適銷對(duì)路的產(chǎn)品，也能讓消費(fèi)者輕松買到高性比的好貨，讓下沉市場(chǎng)真正迎來(lái)升級(jí)，讓整個(gè)供應(yīng)鏈發(fā)生質(zhì)變。

從短期看，這是一個(gè)用戶數(shù)之爭(zhēng)，銷售額之爭(zhēng)，市場(chǎng)份額之爭(zhēng)，而從長(zhǎng)期看，決定未來(lái)真正行業(yè)格局的還是供應(yīng)鏈升級(jí)重塑之爭(zhēng)。相信在今年，整個(gè)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)精彩紛呈，一場(chǎng)轟轟烈烈的升級(jí)大戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái)。

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