透過淘寶特價版，我看到了1億小鎮(zhèn)青年對美好生活的向往

原標(biāo)題：透過淘寶特價版，我看到了1億小鎮(zhèn)青年對美好生活的向往

文/孟永輝

當(dāng)我敲下這個標(biāo)題的時候，頭腦當(dāng)中浮現(xiàn)的是一個94年的小伙子站在淘寶特價版上線一周年的舞臺上，用略帶羞澀的聲調(diào)向我們分享他的創(chuàng)業(yè)故事的情形。

靠著賣蔥姜蒜、番薯蘿卜山藥等生鮮農(nóng)產(chǎn)品，短短半年時間里，店鋪在淘寶特價版的銷售額達(dá)到5000萬。

第一個月就賣出了10萬多單，雙11每天能賣3萬單。其中賣的最好的大蒜，一個月的流水能到120萬。

94年的朱洋鋼讓我知道了，在淘寶特價版上，即使賣3.5元，同樣可以賺10%，大蒜依然是一門好生意。

而同這個畫面一起出現(xiàn)的是，阿里巴巴副總裁、阿里巴巴C2M事業(yè)部總經(jīng)理七公在淘寶特價版上線一周年發(fā)布會上為我們講述的另外一個不一樣的故事。

這個故事是有關(guān)筋膜槍的。

一直以來，在我的印象當(dāng)中，筋膜槍一直都是一個很新的東西。即使現(xiàn)在，我都還沒有用過它。

然而，正是這個對于我來講還算是一個“新事物”的存在，卻早已成為陜西銅川一個礦區(qū)人們的“必備品”。

或許，正是有了很多像陜西銅川這樣的毫不知名下沉市場的小城的人的追捧。筋膜槍才會成為淘寶特價版漲幅最大的爆款單品，漲幅高達(dá)4980%。

這樣的故事，正在越來越多地發(fā)生在淘寶特價版上。

同陜西銅川礦區(qū)的礦工所代表的C端用戶不同，朱洋鋼所代表的更多的是源頭直供的廠家，也就是我們經(jīng)常提到的M端。

無論是C端，還是M端，像朱洋鋼和礦工們一樣的美好生活每天都在淘寶特價版上一遍又一遍地上演。

過去1年，淘寶特價版深度連接了1億消費(fèi)者和全國2000個產(chǎn)業(yè)帶的120萬產(chǎn)業(yè)帶商家、30萬家數(shù)字化工廠，以直供模式引領(lǐng)了性價比消費(fèi)熱潮。

而所謂的性價比，或許是美好生活的生動寫照吧。

于是，我們不僅要問，淘寶特價版是如何讓一個94年的小伙子實(shí)現(xiàn)了人生逆襲，而又是何種原因讓陜西銅川的礦工實(shí)現(xiàn)了與一線城市居民的消費(fèi)平權(quán)呢？

一、淘寶特價版，下沉市場美好生活的寫生地

無論是朱洋鋼，還是銅川礦工，他們都有一個共同的標(biāo)簽——下沉市場。

對于朱洋鋼來講，他每天的工作就是在田間地頭收蒜，然后再在淘寶特價版的平臺上把第一手的農(nóng)產(chǎn)品，直接在田間地頭交給快遞小哥，再由他們配送到真正需要它的消費(fèi)者手中。

沒有了中間多道周轉(zhuǎn)的批發(fā)商，原本大蒜的高溢價就不復(fù)存在。下沉市場的第一手的農(nóng)產(chǎn)品，可以第一時間通過原產(chǎn)地直供的方式送達(dá)消費(fèi)者餐桌。

若是在以往，這樣的情況是很難發(fā)生的。因為大蒜的原產(chǎn)地一般在偏遠(yuǎn)的農(nóng)村地區(qū)，新收的大蒜在第一時間送達(dá)消費(fèi)者手中，需要的時間是漫長的。

然而，正是這個看似不太可能實(shí)現(xiàn)的事情，卻在淘寶特價版上真實(shí)地上演著。

究其原因，主要是阿里巴巴強(qiáng)大的生態(tài)體系在其中扮演著相當(dāng)重要的作用。

截止目前，阿里巴巴數(shù)農(nóng)團(tuán)隊已經(jīng)和1000多個農(nóng)產(chǎn)品基地直接合作，并且在這些農(nóng)產(chǎn)品基地建設(shè)了10個數(shù)字化的產(chǎn)地倉，再借助菜鳥的網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)落地配，無論是下沉市場的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，還是一二線城市，都可以實(shí)現(xiàn)從采摘到運(yùn)輸3天直達(dá)消費(fèi)者餐桌。

或許，這就是朱洋鋼們可以第一時間內(nèi)將他們在田間地頭收購的最新鮮的大蒜送到消費(fèi)者餐桌的秘訣。

朱洋鋼的大蒜不是特例。

從鄂爾多斯的羊毛制品、可克達(dá)拉的薰衣草、阿克蘇的蘋果，到來賓的金銀花、咸陽的蘋果……過去一年全國增速最快的10個產(chǎn)業(yè)帶，絕大多數(shù)來自于中西部地區(qū)。而新疆、四川、云南、廣西全國四大生鮮食品基地中，成交量同比2019年增速都超過150%。

數(shù)據(jù)顯示，淘寶特價版農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地優(yōu)勢逐漸凸顯，西北產(chǎn)業(yè)帶升溫，開始彎道超車。越來越多的中西部特色產(chǎn)品也陸續(xù)出圈，以產(chǎn)地直供的方式突破地域局限迅速打開全國市場。

接下來，淘寶特價版將打通阿里數(shù)字農(nóng)業(yè)體系，直連10000個農(nóng)產(chǎn)品直采基地，借助全國超1000個縣域中心倉和超30000個鄉(xiāng)鎮(zhèn)共配點(diǎn)，把生鮮大棚搬入下沉市場。

對于陜西銅川的礦工們來講，他們每天的困擾就是勞累了一天，如何緩解肌肉疲勞的問題。風(fēng)靡一線城市的筋膜槍無疑是一個絕佳的選擇。

如何用最低的價格，享受到最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，同樣是他們這些下沉市場的消費(fèi)者真正的需求。

同樣地，他們的愿望在淘寶特價版的平臺上得到了實(shí)現(xiàn)，真正滿足了他們對美好生活的向往。

據(jù)七公介紹，這款筋膜槍只需要29元就可以從工廠直供到礦工們的手上。

之所以如此，主要是因為淘寶特價版在成立之初就就試圖通過自身的平臺，讓下沉市場的消費(fèi)者享受到一線、二線消費(fèi)者同樣的生活，滿足他們對美好生活的向往。

扎根產(chǎn)業(yè)帶，精耕產(chǎn)業(yè)帶，建立數(shù)字化的倉庫，是淘寶特價版可以實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的深層次原因。

同樣地，筋膜槍只是一個縮影。

用直供模式連接工廠，為產(chǎn)業(yè)帶孵化爆款，從9.9元的電動牙刷、9.9元的無鋼圈內(nèi)衣，到1元包郵100支牙線棒，淘寶特價版讓工廠造重新站上新消費(fèi)C位。

自2020年3月26日上線以來，淘寶特價版發(fā)展迅猛，上線9個月月活破億，上線一年已成市場最便宜百貨直供平臺，躋身國民級APP。

在上線一周年之際，淘寶特價版發(fā)布了《下沉市場消費(fèi)報告》。報告顯示，在性價比消費(fèi)風(fēng)潮中，下沉市場消費(fèi)開始多元化：追求美好生活成為主旋律，但也爆出消費(fèi)冷知識，比如小鎮(zhèn)男性更愛美，雞娃也瘋狂等現(xiàn)象。

直供模式讓下沉市場消費(fèi)者一面“左手消費(fèi)升級，右手便宜好物”，一面向“買得實(shí)惠，過得體面”生活方式靠攏，用東西越來越講究。

顯然，淘寶特價版已經(jīng)成為下沉市場美好生活的寫生地。

以C2M模式為核心的淘寶特價版，一端連接源頭供給，一端連接消費(fèi)者的直供模式，具備去庫存、去中間環(huán)節(jié)、以量定產(chǎn)的特點(diǎn)，通過構(gòu)建“極短鏈路”去掉庫存、物流、總銷、分銷等中間環(huán)節(jié)降低成本，既能幫助工廠高效生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，也能讓消費(fèi)者輕松買到高性比的好貨，讓下沉市場真正迎來升級。

越來越多有關(guān)下沉市場的美好故事，正在淘寶特價版的平臺上發(fā)生。

二、是什么造就了淘寶特價版的火爆？

看著像朱洋鋼和陜西銅川礦工的美好生活，不斷在淘寶特價版上輪番上演，我思考得更多的是，淘寶特價版之所以如此火爆，之所以讓如此多的人們的生活發(fā)生本質(zhì)改觀的內(nèi)在邏輯。

第一，淘寶特價版真正把握了下沉市場釋放的新紅利。

我們都知道，隨著新型城鎮(zhèn)化、鄉(xiāng)村振興等一系列國家戰(zhàn)略的持續(xù)出臺，下沉市場的諸多紅利開始被釋放。

以好供給取代劣供給，以低質(zhì)低價轉(zhuǎn)變成高質(zhì)低價，正在成為下沉市場釋放出來的新紅利。而淘寶特價版，正是真正把握了這一紅利，打造出來了一個又一個的爆款單品。

朱洋鋼之所以能夠在淘寶特價版上實(shí)現(xiàn)自己的夢想，就是因為他借助淘寶特價版實(shí)現(xiàn)了從劣供給到新供給的轉(zhuǎn)變。

筋膜槍之所以能夠成為爆款單品，就是因為它在淘寶特價版滿足下沉市場的消費(fèi)者們從低質(zhì)低價向高質(zhì)低價的需求。

所以，淘寶特價版的火爆，絕對不是外界所看到的那么簡單，而是有著非常深刻的內(nèi)在邏輯的。

迎合新的發(fā)展紅利，無疑是一個重要方面。

第二，淘寶特價版真正滿足了下沉市場的人們對美好生活的向往。

你可能不會想到，平均每天有上萬人在淘寶特價版上購買凈水器；你同樣不會想到，洗碗機(jī)訂單的同比增長1167%；你更不會想到，植物盆栽同比增長960%……

這說明什么？這說明，人們，特別是下沉市場的人們，對于美好生活的向往一點(diǎn)都不差，甚至比一二線城市的消費(fèi)者還要迫切。

而淘寶特價版，恰恰滿足了他們的這一需求，并且讓越來越多的人的愿望得到實(shí)現(xiàn)。

第三，淘寶特價版實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)端彎道超車的夙愿。

一雙新款拖鞋，從0到月銷30萬雙的大爆款，需要多久？

3個月。

這是廣州市都勝貿(mào)易有限公司老板鄭禮敏給出的標(biāo)準(zhǔn)答案。2020年年初疫情爆發(fā)后，尋找新活路的都勝貿(mào)易加入淘寶特價版。靠一雙拖鞋，這家?guī)齑娣e壓率一度達(dá)到90%的工廠成功打入下沉市場，三個月時間在淘寶特價版累計賣出60多萬雙。

一個小時能出多少SKU？

228個。

這是一家一年賣2億元的手機(jī)殼工廠找到生存新密碼。

深圳聯(lián)合通科技有限公司是一家10年專注做手機(jī)殼產(chǎn)銷一體的企業(yè)，為了尋找新增量，2020年4月，聯(lián)合通加入阿里C2M，入駐淘寶特價版，開始數(shù)字化改造升級，拓展渠道成為批零一體的超級工廠。

上線以來，聯(lián)合通成為手機(jī)殼類目中首個單一系列日銷10萬+的，雙11一天最多賣出30萬個手機(jī)殼。一個SKU日銷4000個。其中，每個季度復(fù)購的消費(fèi)者占到40%，成為名副其實(shí)90后、00后女性消費(fèi)者的首選直供工廠。

越來越多的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商開始借助淘寶特價版的平臺完成了數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)了彎道超車。

這僅僅只是一個開始。

接下來，淘寶特價版將打造全品類直供體系，從工廠直供到產(chǎn)地直供再到品牌直供，持續(xù)通過數(shù)字化高效連接供給和消費(fèi)兩端，為消費(fèi)者提供極致性價比好物。

朱洋鋼的美好故事，仍在繼續(xù)。

他說，今年計劃在淘寶特價版上做到1億的流水。

在陜西銅川礦工在淘寶特價版上搶購筋膜槍的同時，三線以下城市里的人們正在以每個月增長60%的速度搶購濕巾，他們正在用濕巾代替?zhèn)鹘y(tǒng)的抹布。

即使是這樣，濕巾工廠依然可以包郵發(fā)全國，而且他們還可以賺錢。

儼然，淘寶特價版已經(jīng)成為當(dāng)下人們美好生活的真實(shí)樣板。

—完—

作者：孟永輝，資深撰稿人，專欄作家，特約評論員，行業(yè)研究專家，戰(zhàn)略咨詢顧問。長期專注行業(yè)研究，累計發(fā)表財經(jīng)科技文章超400萬字。支持保留作者來源的分享，轉(zhuǎn)載請保留作者版權(quán)信息，違者必究。

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