iPhone Town，燒錢的小鎮(zhèn)？

原標(biāo)題：iPhone Town，燒錢的小鎮(zhèn)？

相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國有40家電子企業(yè)正在同蘋果合作，向其供應(yīng)iPhone的零部件以及幫其完成最終的組裝出貨。這些電子工廠大都坐落于二、三線城市的郊區(qū)，美國媒體給它們起了一個非常精致的名字：iPhone Town.作為長期的制造業(yè)觀察員，筆者曾經(jīng)走訪過大量的iPhone Town，包括江蘇昆山、山東濰坊、湖南瀏陽、河南鄭州等等，這些小鎮(zhèn)具有相似的草根氣息，沒有富麗堂皇的寫字樓，只有時而靜謐、時而嘈雜的車間。工廠里一張張年輕的面孔，總會有掩飾不住的疲憊，而當(dāng)他們來到餐廳、KTV、網(wǎng)吧、足療店時，疲憊瞬間轉(zhuǎn)變成興奮和快樂。遍布全球的iPhone Town大概只能維系其最基本的生活以及最初級的快樂。很多人不禁感慨：偏遠(yuǎn)郊區(qū)無法同大城市相比，這里的運(yùn)營成本應(yīng)該比較低吧，但事實(shí)并非如此，iPhone Town真是個能燒錢的地方。

眾所周知，制造企業(yè)都是重資產(chǎn)企業(yè)，年輕人創(chuàng)業(yè)誰也不優(yōu)先開工廠。一般來說，企業(yè)的運(yùn)營成本和高管之間的關(guān)系都是商業(yè)機(jī)密，媒體很難拿到，但一些權(quán)威網(wǎng)站憑借其良好的流量和推廣作用，還是能抓住一些棱角。比如愛企查App上面就有一些深度的數(shù)據(jù)，幫助公眾更深刻地理解制造業(yè)。事實(shí)上，數(shù)據(jù)本身不重要，重要的是數(shù)據(jù)背后的邏輯。

燒錢搶單，制造業(yè)的核心競爭力就是資本

談到燒錢，人們首先會聯(lián)想到中國的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，包括滴滴、快遞的補(bǔ)貼燒錢，團(tuán)購大戰(zhàn)的巨額優(yōu)惠，支付領(lǐng)域的紅包、共享單車的免費(fèi)騎行，都曾有一段“輝煌”的燒錢歷史，但這些和真正的制造業(yè)比起來簡直是小巫見大巫，和iPhone Town更不能比。據(jù)愛企查數(shù)據(jù)顯示，iPhone玻璃供應(yīng)商藍(lán)思科技，注冊資本是43億元，聲學(xué)供應(yīng)商歌爾股份注冊資本是32億，富士康的一個鄭州廠區(qū)注冊資本是20億。雖然說企業(yè)的注冊資本不代表實(shí)際繳納費(fèi)用，但這些都是有頭有臉的龍頭企業(yè)，不會虛報(bào)。況且，搶iPhone訂單需要絕對的資本實(shí)力，更可怕的是，他們實(shí)際的運(yùn)營成本比注冊資本的數(shù)字高50倍都不止。

首先，制造企業(yè)要投資土地，這個不僅僅是靠錢就能解決的，更重要的是和政府的關(guān)系，雙方基于產(chǎn)值、出口額和就業(yè)崗位等事項(xiàng)，各取所需。所以，制造企業(yè)的品牌在大眾眼里的識別度不算高，遠(yuǎn)比不上阿里巴巴、騰訊或者抖音什么的，但在地方政府眼中，他們就是絕對的明星企業(yè)。據(jù)說iPhone Town的營收、利潤等數(shù)據(jù)，要花費(fèi)一年才能算清楚，比如藍(lán)思科技的年?duì)I收早就超過320億元，歌爾股份最新的營收是577億，最恐怖的是富士康，全年?duì)I收能達(dá)到4125億元。如此天文的數(shù)字，不會裝到任何一個人的口袋里，最直接體現(xiàn)的就是地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?fàn)顩r；其次，iPhone Town要搶蘋果的生意，必須先要把廠房、設(shè)備、技術(shù)準(zhǔn)備好，拿到訂單之后，再投資購買蘋果指定的物料以及雇傭員工。

這些前期投資都是一次性的，但蘋果支付代工費(fèi)，則依出貨量而定。這意味著，如果代工廠投資了廠房、物料，雇傭了員工，但因品質(zhì)或者其他問題無法出貨，這些投資都會砸到自己手里。換句話說，產(chǎn)業(yè)鏈上最大的資本風(fēng)險(xiǎn)都砸在代工廠手里，而終端的組裝廠又是風(fēng)險(xiǎn)中的風(fēng)暴中心?；诖耍Y本的Risk Control常常經(jīng)營者最頭疼的問題。

資本規(guī)模給代工廠帶來巨大的風(fēng)險(xiǎn)，但這也正是iPhone Town的核心競爭力之一。說直白點(diǎn)兒，富士康、昌碩、歌爾、立訊之所以能拿下蘋果的訂單，就是因?yàn)樗麄冇绣X，能接受蘋果的Business Model.況且，他們常常能得到地方管理者的巨大幫助。

社會價(jià)值，制造經(jīng)營已超越損益報(bào)表

經(jīng)營管理人員最重要的KPI就是弄好損益報(bào)表，就是讓P&L數(shù)字更漂亮一些。在初創(chuàng)企業(yè)或者個體戶經(jīng)營中，損益報(bào)表的作用非常簡單清晰：如果賺錢就繼續(xù)經(jīng)營，如果賠錢就關(guān)門大吉，正可謂：掉腦袋的生意有人做，而不賺錢的生意沒有人做。但是當(dāng)企業(yè)大到一定程度的時候，他們就不能隨便關(guān)閉，而iPhone Town里面全都是這樣的企業(yè)。

相信絕大多數(shù)人都聽過，庫克是一個錙銖必較的經(jīng)營者，他每年都會要求代工廠降低價(jià)格，而iPhone Town內(nèi)所有的企業(yè)都在喊著去蘋果化。十三年過去了，歌爾、立訊、藍(lán)思都找到了蘋果之外的客戶，富士康更是將所有客戶一網(wǎng)打盡，但大家的主營業(yè)務(wù)基本上都和iPhone有關(guān)，沒有任何一家企業(yè)因庫克壓低報(bào)價(jià)或者經(jīng)營虧損而主動關(guān)門。如此狀況背后最大的邏輯就是制造業(yè)的資本運(yùn)營和社會意義：

如前文所述，iPhone Town內(nèi)存在著大量的車間和設(shè)備，這些都是一次性投入，也是搶單的前提。按照損益報(bào)表的邏輯，這些重型資產(chǎn)每天都在折舊，所以，重型資產(chǎn)上都掛著一只“秒表”，每過一秒鐘，它們就會按一定數(shù)額貶值。經(jīng)營者需要爭分奪秒地?fù)層唵?，然后最高效率地生產(chǎn)出來，拋光、鍍層、聲學(xué)測試、安裝螺絲所需要的時間都被精準(zhǔn)地計(jì)算出來。可以說，時間就是金錢，在制造業(yè)體現(xiàn)得非常明顯?；谌绱薆usiness Model，沒有訂單是最可怕的，因?yàn)闀r間流逝從未停止，資產(chǎn)會持續(xù)貶值，所以，對于中等規(guī)模以上的制造業(yè)來說，寧可做虧本生意，也不愿意看到工廠停擺。況且，有訂單，就有一切可能。此外，制造業(yè)還擔(dān)負(fù)著就業(yè)責(zé)任，和地方管理者息息相關(guān)。iPhone Town里燒掉的錢，有一部分是工人的工資，包括很多高級管理人員，這都是損益報(bào)表中的成本，所以，制造業(yè)常常會受到地方管理者的支持，最直接的表現(xiàn)形式就是減免稅收、降低土地租金，甚至是直接補(bǔ)貼真金白銀。正是在眾多的合力之下，iPhone Town才能如此割肉燒錢。

其實(shí)，iPhone Town的意義早就超越了單純的商業(yè)范疇，它們除了滿足蘋果的訂單之外，更給中國培養(yǎng)出大量的高級管理人才、技術(shù)工人以及日益精進(jìn)的制造工藝。通過愛企查的“老板關(guān)系”資料，筆者發(fā)現(xiàn)，郭臺銘、周群飛、姜濱背后是一個龐大而精密的管理體系，他們既消耗著企業(yè)的成本，又是企業(yè)最寶貴的資產(chǎn)。（科技新發(fā)現(xiàn) 康斯坦丁/文）

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