FONE：半年融資過億元，打造EPM領(lǐng)域“最強(qiáng)國(guó)貨”

科技云報(bào)道原創(chuàng)。

對(duì)于大中型企業(yè)而言，EPM（業(yè)財(cái)一體規(guī)劃分析平臺(tái)）是一個(gè)必不可少的信息化配置。

從企業(yè)的銷售、生產(chǎn)、采購(gòu)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、供應(yīng)管理到人力資源、投資、費(fèi)用及財(cái)務(wù)報(bào)表規(guī)劃，EPM軟件幾乎貫穿了企業(yè)整個(gè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的數(shù)據(jù)資產(chǎn)，其目標(biāo)在于通過協(xié)調(diào)管理各項(xiàng)業(yè)財(cái)指標(biāo)來完成企業(yè)既定的戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并通過實(shí)時(shí)分析及預(yù)測(cè)，快速調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的持續(xù)提升。

在過去十多年里，國(guó)內(nèi)EPM市場(chǎng)一直被SAP、Oracle兩家國(guó)外巨頭壟斷，中國(guó)企業(yè)想要使用EPM，只能面臨SAP、Oracle“二選一”的困境。

然而，自2018年起，國(guó)內(nèi)多家知名企業(yè)如：康師傅、可口可樂、恒瑞醫(yī)藥、九州通集團(tuán)、?？低?、平安銀行、味全、上汽乘用車、長(zhǎng)城汽車等紛紛易轍改弦，陸續(xù)采用FONE（上海繹維軟件）這家國(guó)產(chǎn)EPM廠商的產(chǎn)品解決方案，至今已有100+ 行業(yè)頭部企業(yè)與FONE建立了落地合作與創(chuàng)新探索。

近日，F(xiàn)ONE又傳來好消息，宣布完成B1、B2輪合計(jì)過億元融資，這也刷新了國(guó)內(nèi)EPM賽道的融資記錄。據(jù)FONE透露，B1輪融資為元禾重元領(lǐng)投、晨壹投資跟投，B2輪為IDG資本加投，完成兩輪融資用時(shí)不到半年。

作為一家成立僅6年的新一代EPM公司，F(xiàn)ONE為什么備受多家知名投資機(jī)構(gòu)的追捧，又被百家行業(yè)頭部企業(yè)認(rèn)定為EPM“最強(qiáng)國(guó)貨”？

一、EPM技術(shù)領(lǐng)頭人的“中國(guó)夢(mèng)”

這可能是關(guān)乎中國(guó)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)的一個(gè)問題：中國(guó)有沒有可能孕育出SAP、Oracle這樣偉大的公司——不僅追求商業(yè)成功，更用創(chuàng)新性技術(shù)顛覆舊時(shí)代、開辟新時(shí)代？

這個(gè)問題始終縈繞在FONE創(chuàng)始人兼CEO曾曉丹的心頭。在SAP中國(guó)研究院EPM產(chǎn)品各條線工作的經(jīng)歷，讓曾曉丹深刻感受到中國(guó)企業(yè)對(duì)EPM軟件的需求并沒有真正地被很好的滿足，市場(chǎng)需求爆發(fā)式增長(zhǎng)的時(shí)間點(diǎn)，隨著企業(yè)數(shù)字化建設(shè)的深入以及企業(yè)精細(xì)化管理需求的加強(qiáng)，即將到來。

FONE創(chuàng)始人兼CEO 曾曉丹

2005年前后，國(guó)內(nèi)EPM軟件市場(chǎng)正處于起步階段。隨著國(guó)內(nèi)大中型企業(yè)IT、財(cái)務(wù)和管理的基礎(chǔ)能力建設(shè)相對(duì)完善，通過EPM實(shí)現(xiàn)高效率、精細(xì)化的管理方式，獲得更高的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)逐漸成為企業(yè)的核心訴求。

然而，性能和易用性卻成為企業(yè)使用EPM時(shí)最大的痛點(diǎn)。

當(dāng)時(shí)傳統(tǒng)國(guó)外廠商的EPM軟件存在諸多問題：不僅成本高昂，而且產(chǎn)品架構(gòu)體系過重，用戶響應(yīng)速度慢，小規(guī)模地更新數(shù)據(jù)，同步表單只能等到第二天查看，過程中還可能遇到系統(tǒng)崩潰，對(duì)于IT技術(shù)人員的數(shù)量和能力依賴性很高。同時(shí)，國(guó)外軟件公司普遍存在本地化服務(wù)能力不足的問題，無法為國(guó)內(nèi)企業(yè)提供及時(shí)有效的技術(shù)支持，也很難真正地去理解中國(guó)用戶的實(shí)際需求。

2010年之后，隨著越來越多的企業(yè)業(yè)務(wù)走向互聯(lián)網(wǎng)化，企業(yè)數(shù)據(jù)呈爆發(fā)式增長(zhǎng)，使用數(shù)據(jù)的部門、系統(tǒng)和終端越來越多，性能痛點(diǎn)被進(jìn)一步放大。企業(yè)的海量數(shù)據(jù)如同沉睡的寶藏，被分散在各個(gè)子公司、部門和業(yè)務(wù)板塊中，企業(yè)想要利用數(shù)據(jù)進(jìn)行精細(xì)化經(jīng)營(yíng)，一款數(shù)據(jù)處理性能強(qiáng)大，能真正幫助企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)規(guī)劃、分析決策的EPM軟件就成為迫切需求。

但傳統(tǒng)EPM軟件的技術(shù)架構(gòu)并不是為了海量數(shù)據(jù)而生，在企業(yè)的新需求下，算力開始捉襟見肘。

以全面預(yù)算為例，企業(yè)通過傳統(tǒng)EPM軟件，光是收集和整理各類數(shù)據(jù)就得花費(fèi)3-4個(gè)月的時(shí)間，且因?yàn)槿骖A(yù)算編制的特性，在編制過程中會(huì)不斷調(diào)整，產(chǎn)生多個(gè)版本，不同版本的保存和對(duì)比分析效率極為低下。如果企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃出現(xiàn)調(diào)整，傳統(tǒng)EPM也無法在短時(shí)間內(nèi)給出調(diào)整后對(duì)預(yù)算結(jié)果的影響，無法真正達(dá)到為企業(yè)經(jīng)營(yíng)提供分析與決策的目標(biāo)。

巨大的市場(chǎng)痛點(diǎn)讓曾曉丹開始思考，能否為中國(guó)企業(yè)提供一款用得起的、高性能的EPM產(chǎn)品？這個(gè)想法得到了當(dāng)時(shí)同在SAP研究EPM方向的同事的認(rèn)同，最終組成了FONE的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)。

巧合的是在創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)中，大家各自參與了不同EPM產(chǎn)品線的開發(fā)、設(shè)計(jì)、架構(gòu)等工作，幾乎涵蓋了當(dāng)時(shí)全球最領(lǐng)先的技術(shù)路線，不僅能夠進(jìn)行大量的前沿技術(shù)探討，而且對(duì)EPM的框架有著深刻理解，這為FONE從創(chuàng)立之初就敢于向國(guó)外巨頭發(fā)起挑戰(zhàn)，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2015年底，F(xiàn)ONE正式成立，其發(fā)音“For One”寓意著“For One Goal”，即為了一個(gè)核心目標(biāo)——助力企業(yè)戰(zhàn)略落地、規(guī)劃業(yè)務(wù)、賦能財(cái)務(wù)。

揚(yáng)帆起航之際，F(xiàn)ONE將目標(biāo)直指國(guó)外巨頭，意欲徹底顛覆中國(guó)EPM領(lǐng)域的商業(yè)格局，開辟一個(gè)EPM的新時(shí)代。

二、FONE的國(guó)產(chǎn)化突圍

在EPM領(lǐng)域，技術(shù)門檻高是一座繞不過去的大山。

最近幾年，隨著EPM在企業(yè)及資本的熱度不斷增加，同時(shí)面對(duì)國(guó)外巨頭壓陣，一些試圖切入EPM領(lǐng)域的新興公司，要么直接購(gòu)買國(guó)外巨頭的底層平臺(tái)進(jìn)行改造，要么選擇開源技術(shù)架構(gòu)進(jìn)行二次開發(fā)，以快速降低EPM的技術(shù)門檻。

但在FONE創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)看來，這兩種技術(shù)路線都其局限性。

一方面，新一代EPM在大數(shù)據(jù)量及高并發(fā)用戶訪問、實(shí)時(shí)計(jì)算、同步的數(shù)據(jù)讀取、寫入及復(fù)雜邏輯計(jì)算等方面有著特殊要求，對(duì)于底層數(shù)據(jù)處理能力要求非常高，無論是傳統(tǒng)的技術(shù)架構(gòu)還是現(xiàn)有的開源技術(shù)，都無法同時(shí)達(dá)到這些要求。

另一方面，采用了國(guó)外巨頭的技術(shù)底層，就代表著核心技術(shù)無法自主可控，這意味著系統(tǒng)的性能、擴(kuò)展性以及產(chǎn)品使用自主性都無法得到保障。

從世界范圍來看，優(yōu)秀的EPM產(chǎn)品公司都不約而同地選擇了對(duì)底層平臺(tái)的自主研發(fā)，包括SAP、Oracle等大廠，以及Anaplan等EPM專業(yè)廠商。因?yàn)镋PM對(duì)企業(yè)管理需求的滿足，體現(xiàn)到對(duì)數(shù)據(jù)管理和業(yè)務(wù)建模上有其特殊性，是非通用型的開源大數(shù)據(jù)架構(gòu)所能滿足的。

基于這樣的判斷，從成立伊始，F(xiàn)ONE就走上了一條艱難的道路——堅(jiān)持核心技術(shù)自主研發(fā)，向國(guó)際最高水平進(jìn)發(fā)。 從寫下第一行代碼的那天起，F(xiàn)ONE就投入了大量精力到產(chǎn)品研發(fā)中。

功夫不負(fù)有心人，F(xiàn)ONE最新一代的EPM產(chǎn)品的底層核心平臺(tái)，以高性能的多維建模、實(shí)時(shí)計(jì)算、分布式等EPM前沿技術(shù)為創(chuàng)新突破口，其EPM產(chǎn)品在性能、功能的完備程度、敏捷性、易用型、集成方案等方面，均達(dá)到了全球一線水平，甚至在某些功能的實(shí)際性能表現(xiàn)上超過了國(guó)外巨頭的產(chǎn)品。

至此，F(xiàn)ONE成為國(guó)內(nèi)唯一一家從底層平臺(tái)到上層應(yīng)用，核心技術(shù)全部自主可控的EPM廠商，率先打破了國(guó)外巨頭在國(guó)內(nèi)EPM領(lǐng)域長(zhǎng)達(dá)十多年的壟斷。

曾曉丹自豪地對(duì)我們說出：“我們對(duì)自己的產(chǎn)品和技術(shù)有著絕對(duì)的掌控，不會(huì)因?yàn)槭褂盟思夹g(shù)或者不成熟的開源技術(shù)而被卡脖子，致使用戶的權(quán)益遭受損失”。

三、基于新一代EPM軟件的“業(yè)財(cái)一體”之路

2018年左右，全球EPM市場(chǎng)開始發(fā)生深刻的變化。隨著企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮的到來，業(yè)務(wù)和流程日益線上化、智能化，業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)繼續(xù)呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，企業(yè)對(duì)財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型的訴求比以往爆發(fā)得更加強(qiáng)烈。

越來越多中大型企業(yè)的財(cái)務(wù)管理部門被要求具備雙重的“管理和指導(dǎo)”功能，從事務(wù)型財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型為業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)或戰(zhàn)略財(cái)務(wù)，這就需要財(cái)務(wù)部門更多地深入到業(yè)務(wù)前端，通過業(yè)務(wù)反饋與實(shí)時(shí)準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)表現(xiàn)數(shù)據(jù)對(duì)比，進(jìn)行經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)、調(diào)整經(jīng)營(yíng)規(guī)劃、做好財(cái)務(wù)管控等，將企業(yè)精益管理落到實(shí)處。

在這個(gè)過程中，EPM逐漸成為了“業(yè)財(cái)一體”大趨勢(shì)中的中心環(huán)節(jié)，即把過去彼此獨(dú)立的業(yè)務(wù)系統(tǒng)與財(cái)務(wù)系統(tǒng)打通，通過數(shù)據(jù)的融合，解決企業(yè)財(cái)務(wù)決策與業(yè)務(wù)進(jìn)展脫節(jié)的問題。

在國(guó)外，基于“業(yè)財(cái)一體”的EPM賽道已率先站在風(fēng)口。2016年，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)軟件提供商Blackline在美股上市；2017年，業(yè)財(cái)數(shù)據(jù)處理、分析預(yù)測(cè)工具Alteryx上市；2018年，企業(yè)財(cái)務(wù)規(guī)劃軟件提供商Anaplan在美股上市。目前，這些海外上市公司的市值均已超過50億美元，直奔百億美元俱樂部。

海外市場(chǎng)的火熱，從側(cè)面反映出EPM已成為企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的剛需產(chǎn)品，而這種變革也逐步在中國(guó)顯現(xiàn)。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩，更多企業(yè)將不得不把錢花在刀刃上，通過EPM提高全面預(yù)算編制、經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)、財(cái)務(wù)分析、成本規(guī)劃等管理會(huì)計(jì)能力，成為國(guó)內(nèi)企業(yè)降本增效的重要手段之一。

此時(shí)，F(xiàn)ONE正將新一代EPM產(chǎn)品——業(yè)財(cái)一體規(guī)劃分析平臺(tái)推向市場(chǎng)，可謂恰逢其時(shí)。

在FONE的產(chǎn)品矩陣中，目前包括三款“業(yè)財(cái)一體化”EPM產(chǎn)品：敏捷性全面預(yù)算產(chǎn)品FONE Planning、合并報(bào)表產(chǎn)品FONE FC、銷售績(jī)效管理產(chǎn)品FONE SPM，覆蓋了企業(yè)從計(jì)劃預(yù)算、業(yè)務(wù)計(jì)劃、財(cái)務(wù)報(bào)表合并，到銷售分區(qū)、Quota和激勵(lì)管理的多場(chǎng)景應(yīng)用，真正將企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理戰(zhàn)略落到實(shí)處。

在曾曉丹看來，新一代EPM不僅僅是一款軟件，更是后ERP時(shí)代企業(yè)必備的管理利器，“能夠基于企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，利用數(shù)據(jù)對(duì)中長(zhǎng)期收入、利潤(rùn)目標(biāo)進(jìn)行設(shè)定及分解到業(yè)務(wù)計(jì)劃，幫助企業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)整未來可實(shí)現(xiàn)目標(biāo)”，其核心在于高性能的多維建模能力，而這正是FONE的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

例如，在企業(yè)最為重要的全面預(yù)算編制階段，如果EPM無法快速給出銷售計(jì)劃調(diào)整對(duì)公司整體經(jīng)營(yíng)結(jié)果的影響，就會(huì)導(dǎo)致無法快速測(cè)算出不同的方案并進(jìn)行比較，得出一個(gè)最優(yōu)的預(yù)算方案。

基于FONE高性能的多維建模能力，其核心數(shù)據(jù)平臺(tái)能夠支撐企業(yè)快速打通各部門業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)的多維數(shù)據(jù)，并結(jié)合企業(yè)業(yè)務(wù)目標(biāo)、財(cái)務(wù)模型等進(jìn)行建模，從而幫助企業(yè)對(duì)預(yù)算目標(biāo)、執(zhí)行偏差進(jìn)行快速調(diào)整，同時(shí)提供實(shí)時(shí)分析、預(yù)實(shí)對(duì)比和滾動(dòng)智能預(yù)測(cè)，提升企業(yè)決策調(diào)整的效率和準(zhǔn)確性，以適應(yīng)多變、復(fù)雜的外部市場(chǎng)環(huán)境。

在財(cái)務(wù)報(bào)表合并審計(jì)階段，隨著國(guó)家監(jiān)管從嚴(yán)，對(duì)準(zhǔn)IPO企業(yè)及上市公司快速出具財(cái)務(wù)報(bào)表的要求越來越高。在以往，各子公司通過Excel層層上報(bào)數(shù)據(jù)給集團(tuán)的老方法，無論在數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性還是提交的效率上，都無法達(dá)到國(guó)家監(jiān)管的要求。

FONE 的合并報(bào)表FONE FC產(chǎn)品，能夠讓企業(yè)基于憑證、交易等明細(xì)數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)匯總分析，并能追溯到最終事項(xiàng)，一方面可以通過數(shù)據(jù)顯示變動(dòng)的根本原因，指導(dǎo)企業(yè)改進(jìn)業(yè)務(wù)，另一方面也能保證企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表的真實(shí)合規(guī)性。

FONE所體現(xiàn)的“業(yè)財(cái)一體”能力，很快就得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。

在EPM發(fā)展的十多年里，中國(guó)企業(yè)用戶對(duì)EPM產(chǎn)品的選擇越來越趨于成熟和理性，多年使用SAP、Oracle等國(guó)外廠商產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，讓他們明白了如何選擇一個(gè)更好的產(chǎn)品。在選型過程中，產(chǎn)品的權(quán)重占比越來越高，從早期市場(chǎng)上流行的“3分看產(chǎn)品，7分看實(shí)施”，逐漸變成了如今的“7分看產(chǎn)品，3分看服務(wù)”。

FONE憑借自身過硬的產(chǎn)品，讓中國(guó)企業(yè)看到了原來在SAP、Oracle之外，還有如此高品質(zhì)的EPM國(guó)產(chǎn)軟件，足以替代國(guó)外巨頭的產(chǎn)品。

最直觀的感受是，以往企業(yè)打開一個(gè)大報(bào)表需要半小時(shí)，但FONE是秒級(jí)響應(yīng)，全量更新報(bào)表數(shù)據(jù)更是在幾分鐘之內(nèi)完成，不用等到第二天。

在某旗下?lián)碛?0家營(yíng)銷單位的零售企業(yè)集團(tuán)中，引入FONE的產(chǎn)品后，預(yù)算編制周期從2-3個(gè)月縮短到1個(gè)星期，填報(bào)后實(shí)時(shí)出具計(jì)算結(jié)果，速度提升8倍，極大提高了財(cái)務(wù)人員工作效率，減輕了業(yè)務(wù)人員填報(bào)工作量。同時(shí)，通過FONE的多維數(shù)據(jù)分析，實(shí)時(shí)為管理決策提供了數(shù)據(jù)支持。

“我們的銷售打法很簡(jiǎn)單，不做PPT型產(chǎn)品，直接讓客戶眼見為實(shí)”，曾曉丹表示：“我們想讓客戶看見，F(xiàn)ONE提供的并不是一個(gè)無可奈何的國(guó)外廠商替代方案，而是實(shí)實(shí)在在的具備國(guó)際一流水平的軟件產(chǎn)品?！?/p>

高成熟度的產(chǎn)品，讓FONE在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)迅速開花結(jié)果。2018年才開始擴(kuò)充銷售市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的FONE，在短短兩年之內(nèi)，就服務(wù)了100多家各行業(yè)頭部客戶，一躍成為國(guó)內(nèi)新一代EPM市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊。

在全球數(shù)字化進(jìn)程逐步深入，云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、AI等新興技術(shù)走向成熟，EPM市場(chǎng)也迎來了快速增長(zhǎng)期。

據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，2020年全球EPM市場(chǎng)規(guī)模約為60億美元，年?duì)I收規(guī)模5000萬美元以上企業(yè)都有急迫的EPM產(chǎn)品訴求。在Gartner 2020年《全球FP&A魔力象限報(bào)告》中，51%的受訪企業(yè)已經(jīng)在使用EPM進(jìn)行綜合財(cái)務(wù)規(guī)劃，49%的受訪企業(yè)計(jì)劃在2023年底前部署業(yè)財(cái)一體規(guī)劃預(yù)測(cè)分析，其余的受訪企業(yè)也均有相應(yīng)規(guī)劃。

正如元禾重元合伙人李煒琦所說，當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)L型新常態(tài)，企業(yè)通過精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、管理變革提升競(jìng)爭(zhēng)力的拐點(diǎn)已經(jīng)出現(xiàn)，企業(yè)需要更加敏捷的業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)一體化規(guī)劃、分析平臺(tái)系統(tǒng)。

同時(shí)，國(guó)產(chǎn)化替代需求快速涌現(xiàn)，作為業(yè)內(nèi)唯一核心技術(shù)自主可控的國(guó)產(chǎn)廠商，F(xiàn)ONE采用更為領(lǐng)先的技術(shù)架構(gòu)，在高性能實(shí)時(shí)計(jì)算、可拓展性以及易用性等方面比國(guó)外產(chǎn)品更加優(yōu)秀，無疑成為中國(guó)企業(yè)的首選。

據(jù)曾曉丹透露，作為一家產(chǎn)品型公司，F(xiàn)ONE從創(chuàng)立之初一直專注于打磨產(chǎn)品，深耕大型客戶，樹立行業(yè)標(biāo)桿，從而獲得了快速發(fā)展。2019-2020年，F(xiàn)ONE的營(yíng)收增速近300%，預(yù)計(jì)2021年業(yè)績(jī)也將實(shí)現(xiàn)200%-300%的增長(zhǎng)。

眾所周知，服務(wù)大型客戶往往意味著著需求復(fù)雜、定制化化程度高、項(xiàng)目交付周期長(zhǎng)等特點(diǎn)，如何避免掉入項(xiàng)目制的陷阱，是所有創(chuàng)業(yè)公司必須跨過的一道坎。

但對(duì)于FONE而言，這并不是一個(gè)難題。曾曉丹表示，F(xiàn)ONE以“一個(gè)平臺(tái)+三個(gè)產(chǎn)品+多個(gè)場(chǎng)景”的模式，解決了產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和需求個(gè)性化之間的矛盾。

首先，F(xiàn)ONE的核心底層平臺(tái)經(jīng)過了較長(zhǎng)時(shí)間的打磨，整體的成熟度非常高，同時(shí)在產(chǎn)品上從一開始就圍繞用戶交付體驗(yàn)進(jìn)行了“輕量化”設(shè)計(jì)，從底層平臺(tái)到三大產(chǎn)品都是標(biāo)準(zhǔn)化的輸出。

其次，通過多年來服務(wù)行業(yè)頭部客戶的經(jīng)驗(yàn)，F(xiàn)ONE從大量的共性需求中，針對(duì)行業(yè)和職能的交叉組合，提煉出了面向不同業(yè)務(wù)場(chǎng)景的標(biāo)準(zhǔn)模板。比如：快消行業(yè)的銷售預(yù)算，醫(yī)藥行業(yè)的研發(fā)項(xiàng)目預(yù)算，汽車行業(yè)的返利計(jì)算，A股上市公司的合并報(bào)表等，從而匹配不同行業(yè)及業(yè)務(wù)場(chǎng)景下的個(gè)性化需求。

正如曾曉丹所說，在TO B軟件行業(yè)里，除了打造好產(chǎn)品，好的實(shí)施服務(wù)能力和生態(tài)建設(shè)也非常重要。目前，F(xiàn)ONE與安永、PWC、德勤、KPMG、漢得等生態(tài)伙伴都建立了合作關(guān)系，完成了生態(tài)合作伙伴初步布局。

在大服務(wù)體系的構(gòu)建上，F(xiàn)ONE也迎來了一位關(guān)鍵的合伙人——原漢得信息管理會(huì)計(jì)與大數(shù)據(jù)事業(yè)部總經(jīng)理歐陽(yáng)高暉，在今年加盟FONE擔(dān)任COO。

FONE COO 歐陽(yáng)高暉

這位在EPM領(lǐng)域最早的實(shí)踐者有近20年的豐富經(jīng)驗(yàn)，實(shí)施過Oracle Hyperion、SAP BPC、POWER BI、Tableau等國(guó)外產(chǎn)品的資深管理者，將統(tǒng)籌FONE的大服務(wù)體系的建設(shè)，包括售前咨詢、實(shí)施交付、售后、客戶持續(xù)成功等，有望為FONE帶來更加優(yōu)質(zhì)、多層次的業(yè)財(cái)一體化服務(wù)保障。

隨著越來越多的企業(yè)進(jìn)入財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型的大潮，EPM不再是大型企業(yè)的專屬，大量年收入在5-50億元的中型企業(yè)成為新一代EPM的客戶群體。相比大型企業(yè)，這類企業(yè)的業(yè)務(wù)量級(jí)、組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程更敏捷更多變，對(duì)于EPM的需求也更為標(biāo)準(zhǔn)。

面對(duì)逐步成長(zhǎng)的中型企業(yè)客戶，曾曉丹表示，F(xiàn)ONE目標(biāo)客戶群體將逐漸下沉，在今年會(huì)重點(diǎn)推行性價(jià)比更高、更便捷的托管式、訂閱式和SaaS化產(chǎn)品 ，以標(biāo)準(zhǔn)化的行業(yè)場(chǎng)景模版，助力發(fā)展中的企業(yè)構(gòu)建更加精細(xì)化的管理體系。

這既是全球企業(yè)云化趨勢(shì)下的未來方向，也讓FONE有機(jī)會(huì)基于行業(yè)場(chǎng)景標(biāo)準(zhǔn)各應(yīng)用級(jí)產(chǎn)品，快速擴(kuò)大市場(chǎng)份額，進(jìn)一步占領(lǐng)國(guó)內(nèi)EPM市場(chǎng)的高地。

曾曉丹認(rèn)為，EPM領(lǐng)域正在進(jìn)入市場(chǎng)需求更廣更深的“后ERP時(shí)代”：一方面，企業(yè)對(duì)于EPM的應(yīng)用領(lǐng)域從財(cái)務(wù)預(yù)算已經(jīng)延伸到業(yè)財(cái)一體建設(shè)階段；另一方面，EPM的應(yīng)用場(chǎng)景也在不斷深化。未來EPM將以業(yè)財(cái)數(shù)據(jù)融合為基礎(chǔ)，整體的邊界會(huì)不斷的擴(kuò)大，逐步將產(chǎn)、銷、供、HR、財(cái)務(wù)等納入到統(tǒng)一的、可擴(kuò)展的數(shù)據(jù)平臺(tái)之中，讓企業(yè)獲得更大的價(jià)值。

在這個(gè)過程中，國(guó)內(nèi)EPM市場(chǎng)將加快進(jìn)入成熟期，留給市場(chǎng)玩家的時(shí)間并不多，市場(chǎng)上的一個(gè)共識(shí)：預(yù)計(jì)還有2-3年的窗口期，國(guó)內(nèi)EPM賽道就將見分曉。對(duì)此，曾曉丹充滿了信心，“EPM的技術(shù)門檻足夠高，競(jìng)品很難在短時(shí)間內(nèi)將技術(shù)和產(chǎn)品提升到FONE的同等水平”。

在EPM風(fēng)口來臨之際，資本的加持無疑為FONE儲(chǔ)備了充足的彈藥，國(guó)產(chǎn)化替代的紅利也推動(dòng)著FONE的加速成長(zhǎng)。曾曉丹表示，F(xiàn)ONE最初是通過產(chǎn)品撕開市場(chǎng)，接下來還將堅(jiān)定地走產(chǎn)品路線，持續(xù)打造堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品底座，“只有具備核心產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，才會(huì)在EPM‘業(yè)財(cái)一體’和國(guó)產(chǎn)化的浪潮中，走得更好更快”。

五、結(jié)語(yǔ)

面對(duì)千億級(jí)的市場(chǎng)蛋糕，資本注入、賽道收窄的局面將令EPM領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。FONE以自主可控、高度成熟的產(chǎn)品能力，以及快速的市場(chǎng)復(fù)制能力為自身造血，始終跑在賽道的最前列，或?qū)⒊蔀橹袊?guó)新一代EPM獨(dú)角獸。

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