原標(biāo)題:打響618第一槍!蘇寧六一寶寶節(jié)不僅是開門紅
618的腳步,愈來愈近。對眾多電商平臺而言,一場鏖戰(zhàn)在所難免。其中最明顯的一點是相比去年,今年的618提前了6天開始,戰(zhàn)線再一次拉長。電商平臺更是各顯神通,使出渾身解數(shù)將過往類似的優(yōu)惠政策,重新搬上大舞臺。
但讓人詫異的是,大多數(shù)電商平臺雖然優(yōu)惠力度各有不同、補貼手段花樣百出,最終的競爭著力點卻出奇相似——營銷節(jié)奏過于傳統(tǒng),令消費者難以真正提起興趣。
相較之下,蘇寧易購這次大膽創(chuàng)新,帶來了一出別出心裁的好戲。5月26日20點,蘇寧易購六一寶寶節(jié)掰頭大會在多個平臺播出,其不僅是充滿創(chuàng)意的大促,更是一場成年人釋放壓力、開啟共情消費的盛典。那么,真正打響618第一槍的蘇寧易購,究竟帶來了什么?
明星多維度發(fā)力,儀式感滿滿
近兩年脫口秀節(jié)目十分火爆,受到大眾青睞。相比其他傳統(tǒng)載體,脫口秀自帶幽默、歡樂的屬性,能夠快速且有效地拉近與消費者的距離。
深度洞察這一趨勢的蘇寧易購跳出常規(guī)思路,針對六一寶寶節(jié)帶來了一場掰頭大會。這場深度融入辯論元素的大會,打破了傳統(tǒng)發(fā)布會的枯燥形式。
蘇寧易購六一寶寶節(jié)掰頭大會,幾乎將《奇葩說》的原班人馬全部搬來。而掰頭大會的辯題“成年人太懂事,是不是一件好事”,則戳中了眾多成年人的笑點與淚點。同時,辯手與椅子樂團共同譜寫的六一寶寶節(jié)“四重奏”,傳遞了活動的相關(guān)信息。
同時,蘇寧易購還公布了百大明星童心直播夜的部分主播陣容,大王、杜海濤&濤媽、郭京飛、關(guān)曉彤、賈乃亮、張藝興等百位明星屆時將悉數(shù)亮相。據(jù)悉,該場直播狂歡將從5月31日晚持續(xù)到6月1日凌晨,主題各異的明星MC直播間,將在同一時間集體進行“盲盒式直播”。
此外,關(guān)曉彤、賈乃亮還帶來了一支魔性十足的廣告宣傳片。在宣傳片中,關(guān)曉彤、賈乃亮喊著魔性口號,“蘇寧61寶寶節(jié),零點開始0元起!”而這支魔性廣告也帶來了滿滿的關(guān)注度,在社交平臺上實現(xiàn)著裂變傳播。
不難發(fā)現(xiàn),掰頭大會、即將開啟的百位明星童心直播、魔性廣告宣傳片等,共同構(gòu)成了蘇寧易購強大的六一寶寶節(jié)強勢營銷矩陣。
在筆者看來,蘇寧易購此次針對六一寶寶節(jié)展開的多元內(nèi)容與形式,以原創(chuàng)形態(tài)和特色模式迅速卡位,引領(lǐng)著新的潮流方向。618的第一槍,打得非常響亮!
打破傳統(tǒng),讓共情消費更有共鳴
選用明星來進行營銷,一直是電商平臺重要的策略。但能否讓明星效應(yīng)實現(xiàn)最大化,并貼合活動的主旨和初衷,卻極為考驗電商平臺的策劃能力。
好的明星營銷策略,應(yīng)該能夠架設(shè)起電商平臺與相對應(yīng)群體的橋梁,建立更有效的溝通渠道。以此實現(xiàn)更廣范圍的傳播,覆蓋更多的人群。此外,明星營銷更要快速搶占用戶心智,激發(fā)后者主動參與的積極性。
蘇寧易購此次將自身的營銷元素融入掰頭大會等多種傳播載體,實際上是在為傳播“加料”。有著“電商界文體委”之稱的蘇寧易購,清晰觀察到以明星為主的娛樂要素對電商價值鏈的全面滲透。為此,蘇寧易購將豐富的明星矩陣、娛樂內(nèi)容和電商營銷緊密結(jié)合起來。
其中尤為引人注意的是,蘇寧易購打破傳統(tǒng)電商占主導(dǎo)的節(jié)奏,為六一這個時間節(jié)點賦予了共情消費的新能力。往年618,六一兒童節(jié)往往被設(shè)置為一次大促的開門紅,但今年,蘇寧易購則將兒童節(jié)打造成為寶寶節(jié),制造出更輕松的氛圍,讓更多成年人加入快樂消費的新場景。
“為了讓大寶寶們乘興而來,高興而歸,寶寶節(jié)力度不亞于618當(dāng)天?!碧K寧易購借助明星之舉首提共情消費,去發(fā)掘成年人群體的情緒需求,引發(fā)了共鳴。
蘇寧易購?fù)ㄟ^種種策略徹底釋放出大寶寶們的精神“內(nèi)核”,與他們產(chǎn)生文化與情感上的交相呼應(yīng)。順利摸索到與大寶寶們聯(lián)動的創(chuàng)新之路,讓蘇寧易購水到渠成地以個性化營銷方式,將活動精準(zhǔn)推送至特定群體。
具體來看,蘇寧易購為大寶寶們帶來了眾多玩法,讓這個節(jié)日具有多重內(nèi)涵。除了《奇葩說》團隊辯論大會、百星直播、眾多福利等,蘇寧易購六一寶寶節(jié)最讓大寶寶們興奮的,當(dāng)屬1元開盲盒活動。此外,在百大明星童心直播夜上,大寶寶們還有機會0元抽到眾多壕禮。同時,6月1日0點起,直播間還將開啟買多少返多少的優(yōu)惠。
據(jù)蘇寧易購?fù)嘎?,六一寶寶?jié)讀懂成年人的需求,通過用打造興趣類節(jié)目、福利派送等方式,讓成年人在共情消費中找回童心,“瘋狂剁手緩解壓力的消費方式,不值得提倡。真正化解焦慮的,是心境上的改善,這也是六一寶寶節(jié)的本心?!?/p>
大促,需要創(chuàng)新注入
電商大促,已經(jīng)成為每年固定的保留節(jié)目。但每一年的大促幾乎都換湯不換藥,愈發(fā)讓消費者覺得像個雞肋——食之無味、棄之可惜。要知道,不少電商平臺平均每月造一個節(jié),大品牌可能還有自己的節(jié)日。它們像浪潮一樣襲來,不時刺激消費者的神經(jīng)。在這樣的沖擊下,消費者的神經(jīng)被鍛煉地越來越不敏銳。
創(chuàng)新,已成為必然。只有注入創(chuàng)新血液,才能讓大促實現(xiàn)真正轉(zhuǎn)型,踏上順應(yīng)時代變遷的必經(jīng)之路。
從創(chuàng)新這個角度看,蘇寧易購六一寶寶節(jié)大有可為。六一寶寶節(jié)以滿滿的創(chuàng)新特性,成為大促的一抹亮色,有望引領(lǐng)行業(yè)的走勢,成為大促革新的重要驅(qū)動力。
這是因為,蘇寧易購六一寶寶節(jié)不僅有形式上的創(chuàng)新和顛覆,更注重內(nèi)容上的個性化表達。這個全新節(jié)日,通過多重新元素將呆板、枯燥的營銷手段趣味化。在更立體全面展現(xiàn)促銷內(nèi)容的基礎(chǔ)上,讓消費者潛移默化中獲取傳播信息。由此,蘇寧易購六一寶寶節(jié)成功激起了消費者的共鳴和興趣。
面對新的消費環(huán)境和趨勢,如何順勢而為地擁抱潮流,更貼近消費者的個性訴求已成為了行業(yè)新議題。對此,蘇寧易購交出了一份高分答卷。蘇寧易購六一寶寶節(jié)的火爆和出圈,勢必為未來電商大促提供新的參考思路與方向。
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