蘇寧六一寶寶節(jié)打響618第一槍

又到了一年一度的618年中大促了，蘇寧這次的表現(xiàn)可以說(shuō)猶如一股清流，拋棄了之前以電商產(chǎn)品為主導(dǎo)的營(yíng)銷(xiāo)策略，轉(zhuǎn)而“以情為線”，通過(guò)軟實(shí)力的營(yíng)銷(xiāo)，串聯(lián)起零售大促的長(zhǎng)周期之勢(shì)，不僅以差異化的營(yíng)銷(xiāo)形式賺足了眼球，而且還實(shí)現(xiàn)了另類消費(fèi)場(chǎng)景的娛樂(lè)化購(gòu)物體驗(yàn)，把真正的實(shí)惠輸出普惠于民，從時(shí)間和自我革新來(lái)看，打響了618大促的第一槍。

娛樂(lè)化場(chǎng)景前置 在共情中實(shí)現(xiàn)消費(fèi)共振

軟場(chǎng)景才是消費(fèi)長(zhǎng)尾生產(chǎn)力的催化劑

熟悉零售行業(yè)的朋友都知道，人、貨、場(chǎng)是其三大生產(chǎn)要素。在如今618大促的背景下，人與貨普遍屬于存量，無(wú)法短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生驟變實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的再提升。而場(chǎng)作為零售商業(yè)中的變量，不僅帶有硬件屬性，也帶有軟件屬性。硬件屬性的多以實(shí)質(zhì)消費(fèi)場(chǎng)景為主，比如線下門(mén)店等。軟件屬性則以營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景為主，比如創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)思維帶來(lái)的消費(fèi)磁場(chǎng)等。

在這兩大場(chǎng)景消費(fèi)形式中，我覺(jué)得軟消費(fèi)場(chǎng)景會(huì)比硬消費(fèi)場(chǎng)景為企業(yè)品牌帶來(lái)的生命力更強(qiáng)一點(diǎn)，因?yàn)橥ㄟ^(guò)軟場(chǎng)景，不僅可以增加與消費(fèi)者之間的情感共鳴，產(chǎn)生消費(fèi)共振。而且還可以幫助品牌商家強(qiáng)化在這一消費(fèi)場(chǎng)景中的口碑效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)記憶和長(zhǎng)尾消費(fèi)的最大化。

蘇寧軟場(chǎng)景 碰撞情感 共情引領(lǐng)消費(fèi)共振

正如此次蘇寧618大促一樣，拋棄了行業(yè)內(nèi)普遍將6月1日作為618大促的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)門(mén)紅做法，而是創(chuàng)新性的通過(guò)打造六一寶寶節(jié)，不僅破除了電商主導(dǎo)的怪圈，而且還把這一節(jié)日的氛圍因勢(shì)輻射給了天底下所有的兒童寶寶和成人大寶寶們。再加上多元化的喚起記憶式的娛樂(lè)化消費(fèi)場(chǎng)景加持，通過(guò)共情打造消費(fèi)共振，不僅解壓，而且消費(fèi)更輕松高效。

比如在此次蘇寧六一寶寶節(jié)啟動(dòng)會(huì)上，由奇葩說(shuō)原班人馬參與打造的“掰頭大會(huì)“奉獻(xiàn)的扎心話題“成年人太懂事，是不是一件好事”，戳中了眾多成年人的淚點(diǎn)。其中大王男友呂鵬興首次公開(kāi)亮相，表白式辯論讓大王現(xiàn)場(chǎng)落淚。椅子樂(lè)團(tuán)為蘇寧六一寶寶節(jié)定制的新歌迎來(lái)首秀。六一寶寶節(jié)掰頭大會(huì)，嘉賓真性情，當(dāng)晚有笑有淚。

除此之外，令我等大寶寶們沉迷其中的還有一元開(kāi)盲盒活動(dòng)，暴力熊超大擺件、泡泡瑪特盲盒、亞特蘭蒂斯套餐、任天堂游戲機(jī)、樂(lè)高等等吊足你胃口。最最重要的是盲盒參與者還將有機(jī)會(huì)抽取到明星獨(dú)家周邊集合大獎(jiǎng)——超級(jí)寶盒。6月1日1點(diǎn)，直播間抽取超級(jí)寶盒大獎(jiǎng)。數(shù)據(jù)顯示：截至5月26日21點(diǎn)30分，蘇寧易購(gòu)六一寶寶節(jié)盲盒銷(xiāo)量破10萬(wàn)個(gè)。

打響618第一槍 蘇寧的底色正在進(jìn)化

熟悉蘇寧的小伙伴們都知道，傳統(tǒng)起家，經(jīng)歷了電商和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等時(shí)代巨浪沖擊，這種韌性的零售巨頭能夠一次次的擁抱變化，調(diào)整方向，自我革新，實(shí)屬不易。尤其是這次六一寶寶節(jié)的打造，這種創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)思維和不隨主流的底色讓我看到了蘇寧身上逐漸升華的互聯(lián)網(wǎng)之光。

所以，我說(shuō)出了蘇寧打響了618第一槍。這個(gè)第一槍主要體現(xiàn)在：

一：時(shí)間上，如前面所述，許多電商喜歡把6月1日作為618電商營(yíng)銷(xiāo)大促開(kāi)門(mén)紅。而蘇寧率先在5月26日通過(guò)打造六一寶寶節(jié)實(shí)現(xiàn)了行業(yè)截流。

二：自我革新上，蘇寧不再跟隨電商行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏，祭起所謂的冷冰冰價(jià)格戰(zhàn)，而是自我創(chuàng)新，通過(guò)打造六一寶寶節(jié)，因勢(shì)引導(dǎo)構(gòu)建娛樂(lè)化場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)溫度消費(fèi)。

那這樣的意義在哪里呢？我覺(jué)得有三點(diǎn)：

一：這個(gè)或許只是個(gè)引線，未來(lái)蘇寧會(huì)根據(jù)不同人群、節(jié)假日等情況，實(shí)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，捕捉和轉(zhuǎn)化潛在消費(fèi)人群。

二：瘦身之后會(huì)更聚焦，更聚焦則會(huì)引發(fā)資源重新高效分配。眾所周知，這次蘇寧大促是在重新聚焦三大主業(yè)之后的第一次，我覺(jué)得很有代表意義。

三：溫度營(yíng)銷(xiāo)的背后，將會(huì)是服務(wù)的持續(xù)喚起。自蘇寧轉(zhuǎn)型零售服務(wù)商后，其線下門(mén)店數(shù)量也是芝麻開(kāi)花節(jié)節(jié)高，尤其是前段時(shí)間零售云門(mén)店已經(jīng)突破了9000家，憑借線上線下的雙重共振，相信會(huì)為消費(fèi)者帶來(lái)更溫情的常態(tài)化服務(wù)體驗(yàn)。

共情不是目的 共融才是目標(biāo)

了解電商行業(yè)的朋友們都知道，隨著社交電商、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等零售商業(yè)模式的興起和普及，許多平臺(tái)都在利用補(bǔ)貼等手段拉新下沉用戶，以提升在零售江湖中的活力和競(jìng)爭(zhēng)力。

但是在近期國(guó)家相關(guān)機(jī)構(gòu)出臺(tái)監(jiān)管政策以禁止低于市場(chǎng)價(jià)的形式面向用戶掀起補(bǔ)貼活動(dòng)，保障市場(chǎng)秩序有序進(jìn)行后。告別了低俗低效的價(jià)格戰(zhàn)，如何高效運(yùn)營(yíng)就成為了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)商業(yè)市場(chǎng)的重要力量。

共情是手段，共融才是大目標(biāo)。在我看來(lái)，蘇寧此次提前啟動(dòng)六一寶寶節(jié)活動(dòng)，通過(guò)共情來(lái)鏈接消費(fèi)者，拉近消費(fèi)者，讓消費(fèi)者融合到自身的商業(yè)運(yùn)營(yíng)中，共振消費(fèi)脈搏，以達(dá)到深度運(yùn)營(yíng)的目的。

這種活動(dòng)我倒是希望蘇寧多多搞起來(lái)，畢竟一方面消費(fèi)者參與度高了，獲得了真正的溫度平等超惠消費(fèi)；一方面蘇寧平臺(tái)的用戶黏度也高了，為零售服務(wù)增磚添瓦。

另外在此預(yù)告下，5月31日晚至6月1日凌晨，蘇寧易購(gòu)六一寶寶節(jié)將為大寶寶們打造“百大明星童心直播夜”。不僅有張藝興、賈乃亮、張信哲、齊秦、雷佳音等明星參與，分享童心故事。還有上百個(gè)超級(jí)品牌的數(shù)千款超級(jí)爆款，也將在這場(chǎng)大直播中以福利的形式放送。

大寶寶們?cè)诟鱾€(gè)直播間不僅可以回味童年，碰撞需求，而且還可以將更多0元爆款加入購(gòu)物車(chē)，6月1日0點(diǎn)拼手速搶購(gòu)。

除此之外，還有家電、3C、快消、家居等領(lǐng)域的各大品牌BOSS團(tuán)，也將來(lái)到直播間，為大寶寶們帶來(lái)重磅獎(jiǎng)品、紅包、優(yōu)惠爆款等獨(dú)家福利。

綜上，蘇寧用六一寶寶節(jié)打響了618第一槍，這是一個(gè)全新的蘇寧，更是一個(gè)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的蘇寧，相信在聚焦三大主業(yè)的背景下，其發(fā)展方向越來(lái)越專注，商業(yè)勢(shì)能也越來(lái)越如你我所期。

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