618 realme手機(jī)品牌銷量安卓TOP2，真米雙雄格局已顯

原標(biāo)題：618 realme手機(jī)品牌銷量安卓TOP2，真米雙雄格局已顯

所有人都知道，今年是線上手機(jī)格局生變的一年，但誰(shuí)都沒(méi)想到變化卻來(lái)得如此之大。在6月1日發(fā)布的618戰(zhàn)報(bào)中，realme真我手機(jī)在京東、天貓和蘇寧易購(gòu)三大平臺(tái)銷量位列安卓第二，手機(jī)銷量超過(guò)去年同日全天銷量35倍，增長(zhǎng)速度成為各大平臺(tái)增速榜冠軍。按目前這個(gè)態(tài)勢(shì)發(fā)展下去，今年618 的手機(jī)前三甲，realme品牌將牢牢占據(jù)一席，而realme品牌出現(xiàn)在國(guó)內(nèi)用戶面前的時(shí)間，距今尚不超過(guò)三年。

人們通常會(huì)對(duì)新崛起的品牌持更多觀望態(tài)度，一段時(shí)間內(nèi)突然躍入眼簾的品牌名，一般也要反復(fù)經(jīng)歷三五次的“偶遇”，才能在用戶心目中植入相對(duì)較深的品牌印象，畢竟就連小米也花了十多年時(shí)間才讓自己的品牌確立目前地位。但對(duì)于realme來(lái)說(shuō)，其崛起速度堪稱光速，從2018年8月28日成立起realme就專攻海外市場(chǎng)，快速進(jìn)入全球61個(gè)市場(chǎng)并在其中14個(gè)市場(chǎng)拿下市場(chǎng)前五之后，第二年的5月就轉(zhuǎn)身殺向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，用越級(jí)性能和潮玩設(shè)計(jì)的產(chǎn)品快速占據(jù)了國(guó)內(nèi)用戶的心智。realme發(fā)展兩年，有一個(gè)世界紀(jì)錄至今尚無(wú)人能夠打破，realme是手機(jī)市場(chǎng)有史以來(lái)銷量最快過(guò)5000萬(wàn)臺(tái)的品牌。

realme品牌的成功，從字面上來(lái)說(shuō)并不復(fù)雜，那就是“敢越級(jí)”這三個(gè)字。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷量從0到百萬(wàn)只用了一個(gè)月時(shí)間；在5G手機(jī)價(jià)格高昂的市場(chǎng)發(fā)展初期就敢大規(guī)模推出千元5G手機(jī)；從未在手機(jī)市場(chǎng)份額統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中出現(xiàn)到快速殺到市場(chǎng)前五；618之前放出豪言要實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)臺(tái)銷售，直接向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)出直白戰(zhàn)書(shū)，并成功晉級(jí)安卓手機(jī)品牌TOP2，這些都是realme敢于越級(jí)發(fā)展的證據(jù)。realme在全球用戶數(shù)量突破7000萬(wàn)，擁有行業(yè)內(nèi)最高占比的18-25歲的年輕用戶群，其中90后用戶占比46%。而這則正是realme敢于不斷超越的底氣，年輕人不愛(ài)論資排輩熬日子，樂(lè)見(jiàn)奮勇超越和快速成功，realme的主張與此同步。

但若從實(shí)質(zhì)上來(lái)審視realme的成功，就不那么簡(jiǎn)單了。越級(jí)發(fā)展是需要有很多物質(zhì)條件做支持的，產(chǎn)品和市場(chǎng)戰(zhàn)略是否得當(dāng)，供應(yīng)鏈管理能力是否高超，營(yíng)銷的市場(chǎng)能力是否強(qiáng)悍，每一個(gè)細(xì)微的環(huán)節(jié)都能影響到事態(tài)的走向。神奇的是realme在每個(gè)環(huán)節(jié)做得都很出色，產(chǎn)品上，除了主打5G的V系列作為常備品類之外，每年618和雙11期間realme都會(huì)推出高性價(jià)比的Q系列用來(lái)?yè)屨加脩糇⒁饬?，此外realme還有真我GT等高端線等產(chǎn)品布局。渠道方面，除了全覆蓋主流電商平臺(tái)外，線下300多個(gè)城市的近8萬(wàn)家門(mén)店都進(jìn)去了，還開(kāi)設(shè)了11個(gè)獨(dú)立的服務(wù)中心，11個(gè)寄修中心，近1000個(gè)售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。所有這一切，都是在很短時(shí)間內(nèi)完成的。也就是說(shuō)，realme在什么市場(chǎng)份額都還沒(méi)有的時(shí)候，就知道自己要做大事了，敢越級(jí)之心一覽無(wú)余。

一般來(lái)說(shuō)手機(jī)企業(yè)會(huì)定下中長(zhǎng)期目標(biāo)，能實(shí)現(xiàn)則好，不能實(shí)現(xiàn)也不會(huì)有人追究，但短期目標(biāo)由于實(shí)現(xiàn)周期過(guò)短，通常都會(huì)很慎重。realme則是中長(zhǎng)短目標(biāo)全面放出毫無(wú)顧忌，活生生把自己往破釜沉舟的境地去逼，神奇的是這些目標(biāo)最終卻無(wú)一跳票。2019年realme的銷售目標(biāo)是2000萬(wàn)臺(tái)，2020年的目標(biāo)則是5000萬(wàn)用戶，這些目標(biāo)基本都是超額完成任務(wù)。而到了2021年，realme在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售目標(biāo)是千萬(wàn)臺(tái)，從今年618銷售百萬(wàn)的業(yè)績(jī)來(lái)看，這一目標(biāo)大概率也會(huì)超額完成。根據(jù)Countpoint提供的數(shù)據(jù)，2021年Q1季度realme的銷量同比增長(zhǎng)451%，是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)Q1增長(zhǎng)最快的手機(jī)品牌。

就在618之前，realme發(fā)布了真我GT Neo閃速版、真我Q3 Pro狂歡版以及全新的AloT產(chǎn)品，在這個(gè)發(fā)布會(huì)上realme豪氣地拋出618銷量破百萬(wàn)的短期目標(biāo)，這等于是向手機(jī)廠商同行下了個(gè)戰(zhàn)書(shū)，也把自己放在了一個(gè)更受審視的位置上。為此realme還準(zhǔn)備了6大王牌產(chǎn)品史無(wú)前例的超狠定價(jià)、7億真補(bǔ)貼、6.18元秒殺手機(jī)，50場(chǎng)1折秒殺、百萬(wàn)轉(zhuǎn)發(fā)抽GT汽車等系列重磅福利。從618第一天的戰(zhàn)績(jī)來(lái)看，realme本次放出的短期目標(biāo)沒(méi)有任何理由不被實(shí)現(xiàn)。從今年4月的月銷量過(guò)百萬(wàn)臺(tái)，到618銷量過(guò)百萬(wàn)臺(tái)，這對(duì)于realme來(lái)說(shuō)是又一次全新的“越級(jí)”。在618大促高歌猛進(jìn)的氣勢(shì)之下，realme成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)線上手機(jī)品牌雙雄，深度影響手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，這對(duì)于realme來(lái)說(shuō)也許是三年來(lái)最大的一次越級(jí)之舉。

過(guò)去一些年，用戶已經(jīng)習(xí)慣了榮耀和小米的爭(zhēng)霸之戰(zhàn)，對(duì)于頭部市場(chǎng)快速加入的新玩家realme能否也快速適應(yīng)，還需要繼續(xù)觀察?？梢钥隙ǖ氖?，當(dāng)前的線上手機(jī)市場(chǎng)格局已經(jīng)在realme的加入之下發(fā)生了深刻改變。realme是精心制定了大戰(zhàn)略之后，躲著前人踩過(guò)的坑跨越式快速向上，其間很少犯錯(cuò)誤且從善如流，到了線上手機(jī)品牌前三的位置之后環(huán)顧四周，發(fā)現(xiàn)橫在面前的真正對(duì)手只有小米了，未來(lái)的“真米”爭(zhēng)霸格局已在這一刻開(kāi)始籌備，拉開(kāi)帷幕之后的戲碼必然會(huì)精彩紛呈。realme和小米代表了手機(jī)品牌發(fā)展的兩條路線，難說(shuō)誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)，只能說(shuō)存在的都是合理的。

realme的優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品用戶群體年輕化，“敢越級(jí)”這一主張本就是年輕人的天然話語(yǔ)，而越級(jí)是沖破傳統(tǒng)藩籬的一把利器，其主張是深得人心的。在“敢越級(jí)”之下，通過(guò)提供給用戶相對(duì)價(jià)格而言越級(jí)的產(chǎn)品、服務(wù)和品質(zhì)，用開(kāi)發(fā)潮玩創(chuàng)新功能給用戶帶來(lái)“驚喜感”，用提供超出產(chǎn)品價(jià)位本身的功能和產(chǎn)品給用戶帶來(lái)“價(jià)值感”，則成為realme安身立命的訣竅，這些都是可以有效轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)力的。年輕人喜歡驚喜，喜歡超出自己預(yù)期的回饋，但對(duì)價(jià)值規(guī)律有著自己內(nèi)在的理解和把握，realme只要能繼續(xù)抓住這一點(diǎn)，就完全能夠繼續(xù)挺立潮頭，不斷越級(jí)向上。

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