虛擬偶像的掘金之路

原標(biāo)題：虛擬偶像的掘金之路

近日，虛擬偶像翎-Ling以熱汗女主角的身份加盟Keep熱汗瑜伽，引發(fā)市場熱議。

翎作為國內(nèi)第一個走超寫實路線的虛擬KOL，可以說是當(dāng)前破圈較為成功的虛擬偶像。在眾多虛擬人物中，翎的設(shè)定既不是專門的虛擬明星，無法以唱跳表演作為發(fā)展內(nèi)容，也不是品牌自建虛擬形象，沒有專門的商業(yè)活動為其提供支持，這樣一個完全獨立的虛擬IP，其跨次元之路并不好走。

（配圖來自Canva可畫）

虛擬偶像大眾化

據(jù)《2020年虛擬數(shù)字人發(fā)展白皮書》可知，當(dāng)前虛擬數(shù)字人的制作過程已經(jīng)逐漸簡化，逐步邁入了一個“普及應(yīng)用”階段。借助現(xiàn)有技術(shù)及開源程序，只需要使用動作捕捉設(shè)備記錄一小段人物視頻數(shù)據(jù)，就可以快速地制作出一個虛擬人物。

開源易入的低門檻讓更多人得以了解和參與構(gòu)建虛擬人物，如抖音上的虛擬主播阿喜和美國3D虛擬主播CodeMiko，就屬于虛擬人物大眾化、偶像化的代表。B站上甚至有專門的虛擬主播分區(qū)，真人UP主通過Live 2D軟件換上虛擬皮囊，輔以合適的人設(shè)運營，就能夠?qū)崿F(xiàn)快速漲粉創(chuàng)收。

這些大眾化的虛擬人物，角色樣貌和言行個性都更接近真實生活中的制作人，隔著虛擬皮囊展現(xiàn)的理想化自我也能讓人們給予更高的寬容度。而虛擬偶像因為高顏值、多才藝和不易塌房的特性，更具有商業(yè)價值。以“初音未來”和“洛天依”兩大虛擬歌姬為例，她們不僅可以進行唱跳表演，開展世界巡演，還能夠進行品牌代言，在商業(yè)和文化領(lǐng)域都取得了傲人成績。

雖然虛擬人物大眾化、偶像化，能夠通過粉絲效應(yīng)帶動產(chǎn)品宣發(fā)，商業(yè)化的過程中也提高了社會對二次元虛擬人物的了解和接納度，但是在技術(shù)降低準(zhǔn)入門檻吸引民眾參與的同時，流量至上的娛樂觀也帶來了虛擬人物良莠不齊的局面。

虛擬偶像要真正實現(xiàn)破圈，需要展現(xiàn)更獨特的優(yōu)勢，才能在大量同類化的IP中脫穎而出。翎能夠迅速出圈，其中很重要的一部分原因是其具有中國特色、熱愛傳統(tǒng)文化的設(shè)定，正中了國內(nèi)大熱的國風(fēng)趨勢，也因此獲得了央視媒體的重視和支持。

跨界合作成主流

此前愛奇藝發(fā)布的《2019虛擬偶像觀察報告》曾顯示，我國有近4億人正在關(guān)注或走在關(guān)注虛擬偶像的路上，二次元圈層人數(shù)逐年增加，當(dāng)前95后至05后二次元用戶滲透率達64%，這些新世代年輕人深受二次元小眾文化影響，他們的喜好也推動了虛擬人物產(chǎn)業(yè)的崛起。

基于此，越來越多品牌通過與虛擬人物的合作進行年輕化轉(zhuǎn)型，虛擬偶像也借此進行破圈，實現(xiàn)盈利。

Keep作為一款具有社交屬性的健身App，致力于提供健身教學(xué)、跑步、騎行、交友及健身飲食指導(dǎo)、裝備購買等一站式運動解決方案，近年來的發(fā)展勢頭良好，目前已有超過兩億的用戶，是當(dāng)今國內(nèi)健身領(lǐng)域的頭部企業(yè)之一。這樣一個年輕化的品牌選擇與新興的虛擬偶像進行跨界合作，不僅利于再拓年輕市場，也通過虛擬與現(xiàn)實的聯(lián)動展現(xiàn)出了兩個產(chǎn)業(yè)的無限可能。

這次跨界合作是Keep主邀，意在通過與虛擬偶像翎的合作推動其旗下的熱汗瑜伽項目。對Keep來說，不需要自建虛擬人物，不僅可以省下研發(fā)和后續(xù)運營的經(jīng)費，還能借助翎現(xiàn)有的粉絲基礎(chǔ)和影響力進行多維宣發(fā)。

而對翎來說，作為獨立IP以純粹偶像的身份進行日常運營活動，后續(xù)的發(fā)展不會受限于產(chǎn)品內(nèi)容和代言特性，又能隨時通過技術(shù)和運營迅速調(diào)整自身設(shè)定來貼近品牌調(diào)性，在跨界合作中展現(xiàn)自身的多元化特性和超強的塑造性，通過商業(yè)化增加曝光量，這對維持自身熱度和跨次元拓展關(guān)注度都具有很大的幫助。

虛擬偶像與現(xiàn)實品牌的合作，可以借助彼此已有資源進行宣發(fā)，推動各自商業(yè)價值轉(zhuǎn)向盈利變現(xiàn)，實現(xiàn)互利共贏。

成本高企通病

虛擬人物雖然已經(jīng)趨向大眾化，但自身的運營仍需要合理規(guī)劃。大眾化虛擬主播等普通虛擬人可以通過真性情的設(shè)定在小范圍實現(xiàn)爆火，而要走跨圈合作的獨立虛擬偶像IP就需要背后團隊為其進行更全面的規(guī)劃運營。

翎雖然2020年5月才出道，但已經(jīng)與奈雪的茶、特斯拉、Vogue等品牌有過合作，時尚圈的發(fā)展勢頭良好。翎的破圈，離不開次世文化在跨次元內(nèi)容開發(fā)及運營領(lǐng)域上精準(zhǔn)把控，也離不開魔琺科技在虛擬數(shù)字人和虛擬內(nèi)容智能化制作方面的支持，更離不開各大資本給予的資金援助。

為了打造這樣一個全新的獨立虛擬偶像IP，次世文化早在2017年1月就獲得光源資本和萬合天宜給予500萬元融資，2020年又獲得了順為資本數(shù)百萬美元Pre-A輪投資，翎背后的另一家公司——魔琺科技，也于2018年、2019年完成了天使輪和A輪融資。

技術(shù)支持雖然可以給虛擬偶像帶來精致的音容、多才多藝的設(shè)定等原始優(yōu)勢。但是人們對虛擬人物的要求也越來越高，尤其是在與真人合作的過程中，虛擬偶像在微表情和情緒方面帶來的真實感有限，更細節(jié)的處理需要更長的研發(fā)周期和更優(yōu)質(zhì)的技術(shù)投入，這無疑又會帶來資金問題。

商業(yè)化跨界合作能幫助虛擬偶像實現(xiàn)破圈，但實際上其商業(yè)價值變現(xiàn)并不高，為了保持高關(guān)注度和龐大的粉絲基礎(chǔ)，還需要其背后團隊根據(jù)大數(shù)據(jù)分析進行運營規(guī)劃，這其中要投入的宣發(fā)的資源和實際收獲的效益也難成正比。

像翎這樣作為脫離品牌發(fā)展而獨立存在的虛擬IP，需要有更豐富、更充實的內(nèi)容支撐自身發(fā)展，運營成本更高，但收效卻不一定能達到同等水平，這也是當(dāng)前虛擬人物產(chǎn)業(yè)中的一大現(xiàn)實難題。

跨次元不止泛娛樂

虛擬偶像商業(yè)化已成常態(tài)，但跨次元合作并不是只有泛娛樂化這一條路，真正的跨界發(fā)展也遠不止于此。

除了頻頻出現(xiàn)的才藝類虛擬偶像和品牌自建虛擬代言人，還有不少行業(yè)也已經(jīng)開始使用AI虛擬技術(shù)，虛擬人物的作用也在逐漸擴大。例如華為推出了其數(shù)字藝術(shù)領(lǐng)域的第一個虛擬人物L(fēng)ysa、相芯科技在疫情期間通過自主研發(fā)推出真人虛擬形象的智能醫(yī)療助手、搜狗聯(lián)合新華社推出全球第一位站立式AI合成的虛擬主播……虛擬人物適用度在科技與新世代群體雙重推動下不斷擴大，跨界合作的范圍也在慢慢擴張。

翎雖然是一個時尚博主，與各大品牌的合作也偏向于娛樂化的廣告代言，但其自身的文化淵源是國風(fēng)美學(xué)，可以在助力中國傳統(tǒng)文化、藝術(shù)等方面有更多發(fā)展機會。作為一個科技產(chǎn)物，翎以獨立IP的身份能夠涉略的商業(yè)板塊也更多，與其他非娛樂行業(yè)進行跨界合作無疑也是一個不錯的選擇。

交互技術(shù)的不斷完善，給虛擬人物和現(xiàn)實世界的跨界聯(lián)動帶來了更多機會，盡管仍有許多不完善的地方，但跨次元時代已經(jīng)迎來了可能。而獨立虛擬偶像IP作為其中一個獨特的存在，其能否抓住機會將自身的無限可能發(fā)揮出來，成為跨次元時代的最大獲利者，還要看后續(xù)的發(fā)展。

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