非洲機(jī)皇傳音繼續(xù)出圈

原標(biāo)題：非洲機(jī)皇傳音繼續(xù)出圈

近日，傳音控股披露了上半年業(yè)績(jī)預(yù)增的公告，這位橫掃亞非拉第三世界的王者又交出了一份不錯(cuò)的答卷。

公告顯示，傳音控股預(yù)計(jì)2021年上半年實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)為17.1億元，比上年同期增加6.2億元，同比增長(zhǎng)57.35%左右，但本年二季度的9億凈利潤(rùn)，與一季度8億凈利潤(rùn)相比增幅不太明顯，這樣的業(yè)績(jī)完成度讓下半年業(yè)績(jī)承壓會(huì)比較大。

（配圖來(lái)自Canva可畫(huà)）

非洲機(jī)皇的市場(chǎng)表現(xiàn)

傳音股份的前身傳音科技成立于2006年，至今已有十余年發(fā)展歷史，要比華為、小米更早步入手機(jī)市場(chǎng)。傳音的銷售區(qū)域集中在非洲、南亞、東南亞、中東和南美等全球新興市場(chǎng)，2020年公司手機(jī)整體出貨量1.74億部，可以說(shuō)是中國(guó)出海企業(yè)中的代表了。

并且傳音在全球智能手機(jī)市場(chǎng)中也占有不錯(cuò)的份額。IDC數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年傳音控股在全球手機(jī)市場(chǎng)的占有率為10.6%，在全球手機(jī)品牌廠商中排名第四，僅次于三星、蘋(píng)果和華為，高于小米。其中智能機(jī)在全球智能機(jī)市場(chǎng)的占有率為4.7%，排名第七位。

隨著經(jīng)營(yíng)能力的日趨完善，傳音在主戰(zhàn)場(chǎng)非洲的市場(chǎng)份額也在持續(xù)提升，智能機(jī)市場(chǎng)占有率超過(guò)40%，打敗一眾對(duì)手成為非洲機(jī)皇，這其中包括三星、諾基亞等國(guó)際大牌，其成績(jī)足以說(shuō)明中國(guó)出海企業(yè)的硬實(shí)力。

得益于良好的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，傳音控股也實(shí)現(xiàn)了出色的業(yè)績(jī)回報(bào)，2018、2019和2020年的凈利潤(rùn)分別為6.57億元、17.93億元和26.86億元，上市后股價(jià)也一路水漲船高，從2019年9月上市時(shí)的每股53元到現(xiàn)在176元，充分說(shuō)明資本市場(chǎng)的認(rèn)可。

無(wú)優(yōu)勢(shì)，不競(jìng)爭(zhēng)

傳音控股能在世界范圍內(nèi)取得不錯(cuò)的市場(chǎng)份額和業(yè)績(jī)回報(bào)，得益于長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)下積累的出色競(jìng)爭(zhēng)壁壘，主要包括這幾個(gè)方面。

首先，是技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)。傳音是最早進(jìn)入非洲的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商之一，多年持續(xù)經(jīng)營(yíng)下，擁有豐富的技術(shù)沉淀，對(duì)于非洲市場(chǎng)及用戶群體有著較為深刻的洞察與理解，領(lǐng)先的市場(chǎng)占有率為傳音帶來(lái)了天然、持續(xù)和穩(wěn)定的數(shù)據(jù)與流量，讓傳音足以引領(lǐng)當(dāng)?shù)氐氖謾C(jī)設(shè)計(jì)、工藝等方面的升級(jí)方向。

其次，是市場(chǎng)渠道的搭建。傳音的銷售模式以經(jīng)銷為主，多年積累下逐步建立起了一套覆蓋面廣、滲透力強(qiáng)、穩(wěn)定性高的渠道網(wǎng)絡(luò)。銷售渠道的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，為鞏固和提升非洲、南亞、東南亞、中東和南美等新興市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率奠定了基礎(chǔ)。

目前傳音在全球與超過(guò)2000家具有豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商客戶建立了合作關(guān)系，已形成覆蓋全球主要新興市場(chǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò)，為市場(chǎng)營(yíng)銷工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

最后，是本地化的特色運(yùn)營(yíng)。以非洲市場(chǎng)為例，針對(duì)消費(fèi)者的需求，取得了貼近當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的研發(fā)成果，然后設(shè)計(jì)了深膚色攝像技術(shù)、夜間拍照捕捉技術(shù)和暗處人臉識(shí)別解鎖功能等個(gè)性化應(yīng)用技術(shù)，得到了非洲消費(fèi)者的充分肯定，解決用戶痛點(diǎn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路也極具傳播效應(yīng)。

針對(duì)非洲國(guó)家局部地區(qū)經(jīng)常停電、早晚溫差大、使用者手部汗液多等問(wèn)題，傳音還針對(duì)性地開(kāi)發(fā)了低成本高壓快充技術(shù)、超長(zhǎng)待機(jī)、環(huán)境溫度檢測(cè)的電流控制技術(shù)和防汗液USB端口等，傳音可以說(shuō)真正做到了以客戶為中心的產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路。

無(wú)邊界的無(wú)限戰(zhàn)爭(zhēng)

基于出色的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，傳音依靠手機(jī)業(yè)務(wù)在非洲建立了扎實(shí)的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，也在此之上開(kāi)始把觸手伸向其他領(lǐng)域。

一方面是其他地區(qū)的新興市場(chǎng)。與我們傳統(tǒng)認(rèn)知不同的是，傳音除了非洲市場(chǎng)外，還在其他第三世界國(guó)家經(jīng)營(yíng)手機(jī)業(yè)務(wù)，2015年進(jìn)入南亞孟加拉，2016年進(jìn)入越南、印度，2017年進(jìn)入尼泊爾，2018年進(jìn)入俄羅斯。

傳音不光是進(jìn)入，還在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)。在南亞市場(chǎng)，巴基斯坦智能機(jī)市場(chǎng)占有率超過(guò)40%，排名第一；孟加拉國(guó)智能機(jī)市場(chǎng)占有率 18.3%，排名第一；印度智能機(jī)市場(chǎng)占有率5.1%，排名第六。傳音已經(jīng)完全掌握了一套占領(lǐng)亞非拉新興市場(chǎng)的打法。

另一方面是基于手機(jī)的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。傳音以其硬件銷售作為流量入口，通過(guò)提供應(yīng)用預(yù)裝、應(yīng)用和游戲分發(fā)、游戲聯(lián)運(yùn)、廣告展示、付費(fèi)素材和主題以及本地化服務(wù)聚合等互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)，形成流量聚集、分發(fā)到變現(xiàn)的商業(yè)模式。

傳音也把手機(jī)設(shè)計(jì)思路遷移到APP的開(kāi)發(fā)上，這樣的APP深受非洲市場(chǎng)的歡迎。2020年底，傳音已經(jīng)有8款開(kāi)發(fā)的應(yīng)用程序月活用戶數(shù)超過(guò)1000萬(wàn)。軟件Vskit類似抖音，軟件Scooper類似今日頭條，Bloomplay用戶數(shù)過(guò)億，曲庫(kù)規(guī)模5000萬(wàn)首，是目前非洲最大的音樂(lè)流媒體平臺(tái)。

非洲廣闊天地有作為

良好的發(fā)展思路助力企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展，傳音經(jīng)過(guò)多年經(jīng)營(yíng)，完成了多元業(yè)務(wù)布局，擁有出眾的技術(shù)實(shí)力和非凡的市場(chǎng)表現(xiàn)，放眼于未來(lái)的話，這些因素將支撐企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展。

一方面是手機(jī)的換代升級(jí)。目前新興市場(chǎng)國(guó)家仍處于“功能機(jī)向智能機(jī)切換”的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)中，整體上，新興市場(chǎng)國(guó)家的智能機(jī)滲透率相對(duì)于北美、西歐和成熟亞太發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體以及中國(guó)市場(chǎng)都較低，功能機(jī)換智能機(jī)仍然是新興市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)智能機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)的一個(gè)重要因素。

另外，4G的普及和智能機(jī)硬件綜合配置水平的提升，也為非洲移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)生態(tài)的發(fā)展打下了基礎(chǔ)。目前非洲手機(jī)滲透率僅48%，其中智能機(jī)占比僅44%，未來(lái)滲透率提升和智能機(jī)更換潮的結(jié)構(gòu)優(yōu)化空間大，也保證了新興市場(chǎng)的手機(jī)市場(chǎng)前景廣闊。

另一方面是這些新興市場(chǎng)國(guó)家的人口增長(zhǎng)速度。非洲地區(qū)人口自然增速在全球最高，人口結(jié)構(gòu)也相對(duì)更年輕。在大多數(shù)國(guó)家地區(qū)都已進(jìn)入老齡化、低生育時(shí)代，非洲人口的增長(zhǎng)率則全球領(lǐng)先，逐步釋放的人口紅利對(duì)于傳音來(lái)說(shuō)就意味著能擁有更多的基礎(chǔ)用戶。

目前來(lái)看，2020至2025年非洲有望新增10.2億人口。根據(jù)Wind的數(shù)據(jù)顯示，撒哈拉以南非洲的人口增長(zhǎng)率在2019年就已經(jīng)達(dá)到2.66%，2000年以來(lái)一直維持全球領(lǐng)先水平，并且趨勢(shì)上相對(duì)穩(wěn)定，可以有效支撐傳音的手機(jī)業(yè)務(wù)市場(chǎng)。

復(fù)盤(pán)十余年發(fā)展史，傳音控股長(zhǎng)期堅(jiān)持深耕新興市場(chǎng)手機(jī)產(chǎn)品賽道，沉淀品牌價(jià)值，塑造公司在全球新興市場(chǎng)的手機(jī)及硬件品牌競(jìng)爭(zhēng)力，未來(lái)還將充分吸收新興市場(chǎng)的人口增長(zhǎng)和手機(jī)換代的紅利，業(yè)績(jī)有望進(jìn)一步提升。

但目前形勢(shì)來(lái)說(shuō)，國(guó)際地緣局勢(shì)復(fù)雜，不穩(wěn)定因素比較多。傳音在全球化過(guò)程中也自然也會(huì)和這些風(fēng)險(xiǎn)相伴，對(duì)于企業(yè)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)會(huì)是一種考驗(yàn)，未來(lái)經(jīng)營(yíng)成果有待觀察。

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