硅膠TPE傻傻分不清?春水堂要打造“娃界小米”

原標(biāo)題:硅膠TPE傻傻分不清?春水堂要打造“娃界小米”

從數(shù)年前開(kāi)始,硅膠娃娃便越來(lái)越多地走進(jìn)人們的視野。

說(shuō)起硅膠娃娃的具體用途,可以說(shuō)是不一而足:有的人把它當(dāng)成情趣用品,有的人把它當(dāng)成大型手辦,有的人把它作為模特?cái)z影,有的人把它當(dāng)成自己戀人,甚至還有人與娃娃舉辦了婚禮。而隨著人工智能、語(yǔ)音交互、視覺(jué)識(shí)別、仿生機(jī)器人等新興技術(shù)的不斷發(fā)展,硅膠娃娃也被賦予了更加豐富的用途,并逐漸拓展到了蠟像館、展覽館、醫(yī)學(xué)院、實(shí)驗(yàn)室、商場(chǎng)、酒店、影樓等越來(lái)越多的應(yīng)用場(chǎng)景。

作為娃娃圈的資深人士,春水堂創(chuàng)始人、CEO藺德剛被圈里人稱(chēng)為“春叔”。正是在春叔的口中,趣味科技得知了一個(gè)驚人的事實(shí):當(dāng)前市場(chǎng)上售賣(mài)的“硅膠娃娃”,其實(shí)98%都是采用廉價(jià)TPE材質(zhì)的山寨產(chǎn)品,只有2%左右才是貨真價(jià)實(shí)的硅膠娃娃!

山寨橫行的硅膠娃娃市場(chǎng)

春叔透露,在當(dāng)前的實(shí)體娃娃市場(chǎng),以廉價(jià)TPE材料混合礦物油制作的“山寨硅膠娃娃”大約占據(jù)了高達(dá)98%的市場(chǎng)份額。但是嚴(yán)格來(lái)說(shuō),這種TPE娃娃是不能叫硅膠娃娃的,只有采用昂貴的液態(tài)硅膠材料制作的實(shí)體娃娃,才能叫硅膠娃娃。

“在2015年之前,硅膠娃娃的價(jià)格一直都非常昂貴,在歐美和日本市場(chǎng)一般要賣(mài)到四五萬(wàn)塊,國(guó)內(nèi)通常也在一萬(wàn)五到三萬(wàn)之間。但是在2015年,有中國(guó)企業(yè)采用更加廉價(jià)的TPE材料替代了硅膠,極大地降低了實(shí)體娃娃的生產(chǎn)工藝門(mén)檻和成本門(mén)檻,于是娃娃市場(chǎng)的行情就從硅膠娃娃的四五萬(wàn)一個(gè),變成了TPE娃娃賣(mài)八千到一萬(wàn)。價(jià)格門(mén)檻的暴跌也刺激了市場(chǎng)的快速增長(zhǎng),2015年全球?qū)嶓w娃娃市場(chǎng)年銷(xiāo)售量不足10萬(wàn)個(gè),然而2020年一年就銷(xiāo)售了200萬(wàn)個(gè),7年增長(zhǎng)了差不多20倍,而且我們認(rèn)為未來(lái)它仍然是一個(gè)高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)?!闭勂鸸枘z娃娃市場(chǎng)的變遷,春叔向趣味科技介紹道,“TPE是什么?是TPE粉加上礦物油混合的材料,也叫改性塑料。它的特點(diǎn)是成本低廉,容易加工,而且隨著產(chǎn)量的增加和單位成本的降低,TPE娃娃的價(jià)格也從2015年的八九千一個(gè),降到了2020年的兩千上下,已經(jīng)逼近了人工、物料、運(yùn)費(fèi)的基礎(chǔ)成本?!?/p>

“很多消費(fèi)者都以為自己買(mǎi)的是硅膠娃娃,但其實(shí)不是。有些實(shí)誠(chéng)的商家會(huì)告訴消費(fèi)者是TPE娃娃,有的商家根本就不告訴你是什么材料,所以很多人就這樣買(mǎi)到了山寨版的娃娃?!贝菏逯赋?,2020年曾經(jīng)有不少媒體都對(duì)全國(guó)各地涌現(xiàn)的“硅膠娃娃體驗(yàn)館”進(jìn)行過(guò)報(bào)道,但其實(shí)這些體驗(yàn)館用的都是大約兩三千塊的TPE娃娃,沒(méi)有哪家體驗(yàn)館會(huì)舍得花一兩萬(wàn)塊買(mǎi)真的硅膠娃娃給顧客體驗(yàn)。

慧眼識(shí)真:TPE與硅膠娃娃的九大區(qū)別

為什么有的商家明知道自己賣(mài)的是TPE娃娃,但是卻不愿意告訴消費(fèi)者實(shí)情呢?原因其實(shí)很簡(jiǎn)單:與真正的硅膠娃娃相比,TPE娃娃雖然價(jià)格便宜,但是缺點(diǎn)也多得驚人。

“TPE娃娃的缺點(diǎn)非常明顯,最突出的就是‘丑油臭毒裂’,這也是為什么沒(méi)有商家宣傳自己賣(mài)的是TPE娃娃的原因?!贝菏逯赋觯M(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)硅膠娃娃時(shí)一定要注意看九個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),這也是TPE與硅膠娃娃最明顯的區(qū)別所在。

一、看顏值。看娃娃的顏值是不是漂亮,是不是像活人。TPE娃娃的臉會(huì)比較模糊,不逼真,顏值丑,一眼看上去就是假人。而硅膠娃娃的臉?biāo)苄鸵泳_,顏值更高,更像活人。

二、摸硬度。摸身體的軟硬度,看是不是摸起來(lái)像真人。TPE娃娃的皮膚表面沒(méi)有毛孔血管之類(lèi)的細(xì)節(jié),身體表面也沒(méi)有涂妝,缺乏色彩,假人痕跡明顯;而硅膠娃娃的膚色和細(xì)節(jié)都更像真人,包括各種紋理,手紋、腳紋、皮膚毛孔等都可以做到很真實(shí)。

三、聞味道。聞娃娃身上是不是有怪味、異味。作為石油制品,TPE材料會(huì)有膠臭味,因此TPE娃娃會(huì)散發(fā)出濃烈異味,硅膠娃娃則不會(huì)有這種問(wèn)題。

四、看涂妝。比較專(zhuān)業(yè)的買(mǎi)家,會(huì)通過(guò)查看娃娃的涂妝牢固度,以此判斷娃娃是否是硅膠材質(zhì)。

五、看油膩。TPE娃娃含有大約90%的礦物油,不但手感油膩,而且還有嚴(yán)重的出油問(wèn)題。如果放在床上一晚,第二天床單就會(huì)被油浸透。而硅膠娃娃幾乎不出油。

六、擺姿勢(shì)。看可以擬合真人的多少種體態(tài)、姿勢(shì),硅膠娃娃能擺出的姿勢(shì)往往更加靈活、多變。

七、看體重。實(shí)體娃娃的重量一直是用戶(hù)的最大痛點(diǎn)之一。在體型與身高相同的情況下,TPE娃娃的重量會(huì)更重,而硅膠娃娃有減重工藝,所以能夠做到更輕。

八、看材料。看材料是否安全無(wú)毒。TPE材料所含的礦物油是石油提取物,這是一種致癌物,雖然可以觸摸,但是不能親舔和入口。而硅膠娃娃用的材料是食品級(jí)硅膠,和嬰兒奶嘴用的硅膠是同一種材料,因此是安全無(wú)毒的。

九、看壽命。因?yàn)椴牧系奶匦?,TPE娃娃的壽命很短,一般三五個(gè)月就會(huì)出現(xiàn)自然開(kāi)裂。但是真正的硅膠娃娃壽命很長(zhǎng),即使放五年也不會(huì)開(kāi)裂。

可以說(shuō),硅膠娃娃最大的缺點(diǎn)就是貴,除此之外其他都是優(yōu)點(diǎn)。而TPE娃娃最大的優(yōu)點(diǎn)就是便宜,除此之外幾乎都是缺點(diǎn)。

成為硅膠娃娃領(lǐng)域的小米

雖然硅膠娃娃優(yōu)點(diǎn)多多,但是價(jià)格昂貴,市場(chǎng)占比很低;而TPE娃娃雖然缺點(diǎn)很多,但是價(jià)格低廉,市場(chǎng)占比極高。事實(shí)上,許多消費(fèi)者在拿到TPE娃娃時(shí),其實(shí)是很不開(kāi)心的,因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)娃娃離自己原本的預(yù)期差距太大。春叔從英國(guó)的代理商那里了解到,英國(guó)有多達(dá)2%的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)了TPE娃娃之后,會(huì)在一天之內(nèi)就把TPE娃娃扔掉,因?yàn)檫@種“丑油臭毒裂”的娃娃已經(jīng)完全超出了他們可接受的范圍。

一邊是實(shí)體娃娃市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的龐大需求,一邊是消費(fèi)者對(duì)廉價(jià)的TPE娃娃極不滿(mǎn)意,正是在這種貌似極不協(xié)調(diào)的供求關(guān)系中,春水堂卻敏銳地發(fā)現(xiàn)了隱藏的商機(jī),那就是誰(shuí)能夠提供大家買(mǎi)得起的硅膠娃娃,誰(shuí)就有機(jī)會(huì)在市場(chǎng)里獲得極高的占有率。

“春水堂致力于成為硅膠娃娃領(lǐng)域的小米,把市場(chǎng)上普遍賣(mài)一兩萬(wàn)元的硅膠娃娃賣(mài)到最低2999元起,和TPE材料制作的‘山寨硅膠娃娃’價(jià)格幾乎相同?!贝菏甯嬖V趣味科技,“我們給自己的定位就叫‘娃界小米’,用極致性?xún)r(jià)比提供真正高顏值、好體驗(yàn)的硅膠娃娃,去切割目前被TPE娃娃占領(lǐng)的高達(dá)98%的巨大市場(chǎng)。”

從產(chǎn)品設(shè)計(jì),到工藝開(kāi)發(fā),到生產(chǎn)制造,到全球零售,春水堂已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了一體化。事實(shí)上,春水堂位于東莞擁有8000平方米的工廠,已經(jīng)是全球面積最大的硅膠娃娃工廠。這也是春水堂敢于將硅膠娃娃的價(jià)格拉低到與山寨娃娃產(chǎn)品齊平的底氣。

22道工序打造極致好貨

“硅膠娃娃究竟是什么?按照我們的理解,它是一個(gè)顏值經(jīng)濟(jì)和工匠精神的結(jié)合典范。為什么叫顏值經(jīng)濟(jì)?因?yàn)閺膶徝纴?lái)看,從臉蛋顏值到身材,好看就是它的核心競(jìng)爭(zhēng)力;而工匠精神則是因?yàn)楣枘z娃娃是一個(gè)純粹的手工藝術(shù)品。春水堂硅膠娃娃的整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程,一共要經(jīng)歷22道工序,光是身體就需要經(jīng)過(guò)七次涂妝,臉色也要經(jīng)過(guò)四層涂妝,而且都是純手工來(lái)做,所以這也是工匠精神的典型代表,”春叔介紹道。

春叔感慨說(shuō),十年前自己在看硅膠娃娃的媒體報(bào)道時(shí),往往會(huì)驚嘆日本的硅膠娃娃做得多么像真人,佩服日本人的工匠精神,包括美國(guó)賣(mài)到五六萬(wàn)塊一個(gè)的硅膠娃娃,也是特別高級(jí)奢侈的人類(lèi)手工藝術(shù)的典范級(jí)作品。但是十年后的今天,春水堂在工藝、外觀、技術(shù)等方面,已經(jīng)與日本、美國(guó)的同行站在了同一條線上。

通過(guò)傾注了工匠精神的22道工序,春水堂打造的硅膠娃娃堪稱(chēng)是“極致好貨”:顏值靚麗,栩栩如生,包括眉毛的細(xì)節(jié)、眼球的血絲、皮膚的毛孔、植發(fā)的發(fā)際線、肌肉的紋理、淡淡的毛細(xì)血管……各種細(xì)節(jié)都做得非常逼真,身體的觸感也很像真人,而且不出油、沒(méi)異味、安全無(wú)毒、壽命長(zhǎng)達(dá)5年、43個(gè)關(guān)節(jié)可以擺出真人的絕大多數(shù)姿勢(shì)。試問(wèn)產(chǎn)品如此精致、價(jià)格還如此親民的“娃界小米”,又有哪位消費(fèi)者會(huì)不喜歡呢?

“硅膠娃娃元年”來(lái)臨

春叔表示,2021年可以被稱(chēng)為“中國(guó)硅膠娃娃元年”,這是因?yàn)榇核谩巴藿缧∶住钡膬r(jià)格戰(zhàn)略,讓廣大實(shí)體娃娃用戶(hù)可以用2999元這個(gè)大家都能付得起的價(jià)格,買(mǎi)到真正的硅膠娃娃而不是山寨TPE娃娃,這必定能夠大力推動(dòng)硅膠娃娃市場(chǎng)的快速增長(zhǎng),使其從過(guò)去的奢侈品變成大眾消費(fèi)品。

在通過(guò)“娃界小米”戰(zhàn)略將硅膠娃娃變成大眾消費(fèi)品的同時(shí),春水堂還在不斷開(kāi)拓創(chuàng)新。其后續(xù)的硅膠娃娃還可以疊加更多的功能,譬如通過(guò)添加觸碰傳感器,可以讓硅膠娃娃對(duì)用戶(hù)的觸摸產(chǎn)生相應(yīng)的反饋,使其更像真人;通過(guò)增加呼吸功能,還可以讓硅膠娃娃像真人一樣喘氣和產(chǎn)生胸部起伏……

除了硅膠娃娃之外,仿生機(jī)器人也正在成為春水堂的一項(xiàng)核心主業(yè)。在人工智能領(lǐng)域,春水堂已經(jīng)對(duì)接了百度,借助百度在語(yǔ)音交流、多輪對(duì)話、視覺(jué)識(shí)別、性別識(shí)別、表情識(shí)別、位置識(shí)別、方向識(shí)別、姿態(tài)識(shí)別等領(lǐng)域的AI基礎(chǔ)設(shè)施,春水堂已經(jīng)完成了第二代仿生機(jī)器人的研發(fā),預(yù)計(jì)將在今年11月第三代產(chǎn)品研發(fā)完畢后,即可開(kāi)始量產(chǎn)和銷(xiāo)售仿生機(jī)器人。

“春水堂不但是全球最大的硅膠娃娃工廠,而且也是全球做人形機(jī)器人非常領(lǐng)先的企業(yè)。我們的理解是,不管是超仿真的硅膠娃娃,還是今后的伴侶機(jī)器人,它們都可以成為很多人階段性的靈魂和肉體的陪伴,也會(huì)幫助大家解決很多現(xiàn)實(shí)的社會(huì)問(wèn)題。這也是這個(gè)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的意義和價(jià)值所在?!贝菏逭f(shuō)道。

極客網(wǎng)企業(yè)會(huì)員

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2021-08-04
硅膠TPE傻傻分不清?春水堂要打造“娃界小米”
春叔感慨說(shuō),十年前自己在看硅膠娃娃的媒體報(bào)道時(shí),往往會(huì)驚嘆日本的硅膠娃娃做得多么像真人,佩服日本人的工匠精神,包括美國(guó)賣(mài)到五六萬(wàn)塊一個(gè)的硅膠娃娃,也是特別高級(jí)奢侈的人類(lèi)手工藝術(shù)的典范級(jí)作品。

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