原標(biāo)題：拼多多“百億農(nóng)研”開辟發(fā)展新路徑

8月24日，拼多多發(fā)布截止6月30日的2021年第二季財報。細(xì)觀拼多多本季財報發(fā)現(xiàn)，其在本季財報中釋放了多個重要信息，值得關(guān)注。

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拼多多新財報重要信息一：不燒錢也能持續(xù)發(fā)展

據(jù)財報顯示，拼多多第二季度營收230.5億元，同比增長89%；第二季度平均月活躍用戶為7.385億，同比增30%，單季新增1390萬；截至2021年6月30日的12個月期間，活躍買家達(dá)8.499億，同比增長24%；在Non-GAAP模式下，歸屬于拼多多普通股股東的凈利潤為41.253億元，利潤率18%。

在拼多多新財報中，超40億元的凈利潤非常受璽哥關(guān)注。璽哥關(guān)注它不僅是因為它向人們展示了拼多多“真正的盈利能力”，而在于這組盈利數(shù)據(jù)中包含有十分重要的信息。

財報發(fā)布后，拼多多CEO陳磊，CFO馬靖在隨后舉行的財報電話會議上對財報要點進(jìn)行解讀，并回答分析師提問。

馬靖在回答分析師關(guān)于拼多多本季盈利問題時表示，“公司二季度盈利能力的提高，主要?原因是市場營銷??支出方面的經(jīng)營杠桿。二季度由于?其季節(jié)性的因素，有其特殊性，對于公司而言，二季度相對來說是淡季，市場營銷?方面?的支出也比較小”。

何為“市場營銷??支出方面的經(jīng)營杠桿”？在市場營銷方面，“百億補(bǔ)貼”和“多多買菜”是拼多多的大頭。璽哥曾說過，“百億補(bǔ)貼”是拼多多應(yīng)對競爭對手的重要舉措，同時也是拼多多全面趕超競爭對手的重要戰(zhàn)略。8.5億用戶之所以能在拼多多“低價買好貨”，是因為拼多多“百億補(bǔ)貼”幾乎涵蓋了國內(nèi)最重要的產(chǎn)業(yè)帶、各品類的商品及品牌，即使有部分品牌因為各種原因無法全覆蓋，拼多多也采用了“自營”的方式對其進(jìn)行了重點照顧，比如人們在拼多多“百億補(bǔ)貼”頻道上購買的正品iPhone，就是拼多多自己花錢買來，然后以“補(bǔ)貼價”賣給用戶的。和“百億補(bǔ)貼”類似的，還有“多多買菜”。多多買菜之所以能夠低價買到“好菜”，也是因為拼多多有補(bǔ)貼。

關(guān)于“自營”商品，馬靖曾在拼多多第一季的財報會議上這樣解釋：“2021年第一季度，我們通過1P測試獲得的商品銷售額達(dá)到了人民幣51億元。1P試用版旨在暫時滿足用戶對我們商家無法滿足的產(chǎn)品的需求。因此，此數(shù)字可能會隨季度變化”。

清楚了“市場營銷??支出方面的經(jīng)營杠桿”，我們再來看拼多多本季財報數(shù)據(jù)。據(jù)拼多多第二季財報顯示，拼多多的銷售與市場推廣費(fèi)用為104億元，相比上一季度，營銷費(fèi)用支出降低近了30億元。顯然，本季拼多多市場營銷減少的部分費(fèi)用是來自于IP業(yè)務(wù)的補(bǔ)貼投入。

“百億補(bǔ)貼”成就了拼多多，也讓拼多多貼上了“燒錢換市場”的標(biāo)簽。而今，拼多多新財報則向市場證明，即使不燒錢，拼多多也能持續(xù)發(fā)展。

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拼多多新財報重要信息二：“百億農(nóng)研”發(fā)展農(nóng)業(yè)

第二季財報發(fā)布的同時，拼多多宣布將正式設(shè)立將專門設(shè)立100億元農(nóng)業(yè)科技專項，由董事長兼CEO陳磊擔(dān)任一號位。

重投農(nóng)業(yè)，這是拼多多在第二季財報中釋放的第二個重要信息。

拼多多重投農(nóng)業(yè)，璽哥并不意外。一，拼多多本身起家就靠的是農(nóng)產(chǎn)品，并先后建立了直連超過1000個農(nóng)產(chǎn)區(qū)的“天網(wǎng)”、“地網(wǎng)”農(nóng)貨智能處理系統(tǒng)，探索出“產(chǎn)地直發(fā)”“農(nóng)地云拼”等多種助農(nóng)模式，是實實在在的“助農(nóng)企業(yè)”；二，拼多多創(chuàng)始人黃崢很重視于農(nóng)業(yè)科技。今年3月，黃崢在2021年度致股東信中說，“拼多多是農(nóng)產(chǎn)品起家的，過去幾年里拼多多對農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的貢獻(xiàn)主要還是在流通領(lǐng)域。通過提升流通領(lǐng)域效率，去中間補(bǔ)兩頭來讓農(nóng)民和消費(fèi)者獲益。但流通效率的提升畢竟不能從質(zhì)上提升農(nóng)產(chǎn)品的附加值，也不能性質(zhì)性的大幅提升身體健康水平”。也就是說，黃崢對拼多多當(dāng)前在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域發(fā)揮的作用并不滿意，他想做得更深更透，從農(nóng)產(chǎn)品種子開始，從種植過程，種植方式上去改造當(dāng)前的種植生產(chǎn)，進(jìn)而提升農(nóng)業(yè)的效率和質(zhì)量；三，作為國內(nèi)最大的農(nóng)產(chǎn)品平臺，拼多多在農(nóng)產(chǎn)品銷售上優(yōu)勢明顯，訂單量繼續(xù)保持高速增長。公開數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年，拼多多農(nóng)副產(chǎn)品訂單量同比增長431%，單品銷量超過10萬單的農(nóng)副產(chǎn)品超過4000款，同比增長超過490%；單品銷量超過100萬單的農(nóng)（副）產(chǎn)品達(dá)到30余款。

以上幾點拼多多重投農(nóng)業(yè)的理由中，拼多多高層要做深做透農(nóng)業(yè)是最為關(guān)鍵的，它也是事關(guān)拼多多未來發(fā)展方向的重要信息，非常值得關(guān)注。

我們再來看看拼多多高層對“百億農(nóng)研”的解讀。關(guān)于“百億農(nóng)研”專項計劃，拼多多CEO陳磊在回答分析師提問時這樣說，“拼多多目前已經(jīng)是中國最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺，我們這一次專門設(shè)立了一個100億的農(nóng)業(yè)科技專項。這個專項其實旨在面向農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村的重大需求，不是以商業(yè)價值和盈利為目的的，核心是助力推動農(nóng)業(yè)科技的進(jìn)步，科學(xué)技術(shù)的普惠，以及進(jìn)一步提升農(nóng)業(yè)科技工作者和勞動者的前進(jìn)動力和獲得感”。馬靖則表示，“百億農(nóng)研”計劃投資的領(lǐng)域有三個：食品保障，食品安全和農(nóng)業(yè)科技。

陳磊和馬靖對“百億農(nóng)研”的闡述中包含著眾多信息，這需要各方仔細(xì)去體會并找到結(jié)合點。

璽哥認(rèn)為，“百億農(nóng)研”是拼多多在發(fā)展歷程上的一次重要選擇，也它的意義不亞于“百億補(bǔ)貼”戰(zhàn)略。

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拼多多“百億農(nóng)研”開辟發(fā)展新路徑

為什么說“百億農(nóng)研”專項的意義不亞于“百億補(bǔ)貼”戰(zhàn)略？在回答這個問題之前，我們先來看看拼多多“百億補(bǔ)貼”的帶給拼多多的價值。

璽哥曾在之前的文章中對拼多多“百億補(bǔ)貼戰(zhàn)略”具有的多重價值進(jìn)行過分析。其一，它是拼多多穩(wěn)定下沉市場用戶的重要手段。通過“百億補(bǔ)貼”，拼多多進(jìn)一步提升了平臺用戶黏性，加深了平臺用戶對產(chǎn)品價值的認(rèn)知，強(qiáng)化了用戶對平臺的信任值；其二，“百億補(bǔ)貼”有利于平臺團(tuán)結(jié)品牌商、廠商、商戶、整合產(chǎn)業(yè)鏈資源；其三，“百億補(bǔ)貼”還有利于拉升拼多多的平臺價值，成為其向一二線城市高價值人群滲透的重要工具。

2021年的今天再看“百億補(bǔ)貼”戰(zhàn)略發(fā)現(xiàn)，這個舉措的價值更是重大?，F(xiàn)在來看，“百億補(bǔ)貼”除開璽哥說的幾個價值之外，還有3個更為緊要的價值。一是“百億補(bǔ)貼”成了拼多多突破競爭對手圍阻，打破成長天花板的強(qiáng)力武器；二是百億補(bǔ)貼改變了資本對既有電商玩法的看法；三是拼多多“百億補(bǔ)貼”改變了國人的網(wǎng)購認(rèn)知，不管是一二線城市居民還是三四五線低線居民，他們不再“唯品牌論”。人們的消費(fèi)理念正在變得更加的理性，開始更加關(guān)注商品本身的品質(zhì)，以及其本身所能帶來的實際價值。與此同時，用戶這個改變也開始改變各“品牌”商家的營銷策略。

這就是“百億補(bǔ)貼”，它不僅改變了既有的電商格局，也改變了拼多多。

說“百億農(nóng)研”專項的意義不亞于“百億補(bǔ)貼”戰(zhàn)略，一是因為它是拼多多繼“百億補(bǔ)貼”之后推出的又一重要舉措，二是因為拼多多要做的“農(nóng)研”確實是意義重大。

說“百億農(nóng)研”是拼多多繼“百億補(bǔ)貼”之后推出的又一重要舉措，是因為這是一條其他大消費(fèi)巨頭和拼多多都未深度涉及的領(lǐng)域，其中有太多的不可知。

說拼多多做“農(nóng)研”意義重大，這里有兩層意思，一是對拼多多而言，另外是對農(nóng)業(yè)本身而言。對拼多多來說，雖然做“農(nóng)研”不以行業(yè)價值和盈利為目的，但重金投入“農(nóng)研”實為一新創(chuàng)舉。因為這是阿里、京東們都未深度涉及的領(lǐng)域，是一條全新的發(fā)展路徑。做好了，它就是拼多多下一個10年的金礦所在；對農(nóng)業(yè)本身而言，“百億農(nóng)研”的價值更為重要，因為它不僅是資金的投入，也是方向的引領(lǐng)。在拼多多的“百億農(nóng)研”引領(lǐng)下，必將有更多的資金進(jìn)入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，推動農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步，給農(nóng)業(yè)科技從業(yè)者和勞動者更多動力。

通過“百億農(nóng)研”，開辟出一條前所未有的農(nóng)業(yè)發(fā)展新路徑，這是拼多多的初心，也是拼多多的野心。

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