憑借一個(gè)單品月銷千萬，美妝類黑馬FV是誰？

原標(biāo)題：憑借一個(gè)單品月銷千萬，美妝類黑馬FV是誰？

有何過人之處？

美妝護(hù)膚品類向來是抖音直播的熱門品類，也是競爭最為激烈的賽道，但也不乏黑馬能夠殺出重重突圍。

近日，一款名為“FV遮瑕保濕隔離BB霜”的產(chǎn)品引起了帶貨派的注意，該款產(chǎn)品來自抖音小店“艾克奇百貨商店”。7月份，該產(chǎn)品銷售額迅速增長692名，竄上了抖音美妝單品TOP50榜第一，不僅如此，1162.6萬件銷量和3067.9萬元的GMV與第二名雪花秀護(hù)膚6件套拉開極大差距。

而在今年2-6月份的榜單中，該款單品一直無緣TOP50，7月才首次以亮眼的成績一舉奪得榜首，一鳴驚人。

通過查看數(shù)據(jù)，帶貨派發(fā)現(xiàn)這款FV遮瑕保濕隔離BB霜能夠成功登頂品類榜首，其中離不開直播帶貨的主要助力。

飛瓜數(shù)據(jù)顯示，7月該款單品關(guān)聯(lián)直播數(shù)高達(dá)782次，數(shù)量上位居第2，而整個(gè)爆品榜中直播數(shù)超100次的單品僅有10個(gè)。其中，賬號為“FV美妝品牌嚴(yán)選” 7月下旬憑直播給“FV遮瑕保濕隔離BB霜”帶來了近3000萬元的GMV。

此后，8月份雖有退步，但仍然獲得了美妝單品銷量第二名的成績。

可見，這款FV遮瑕保濕隔離BB霜能有此成績，主要?dú)w功于@FV美妝品牌嚴(yán)選（以下簡稱，“FV美妝”）的抖音賬號直播間。

據(jù)帶貨派了解，F(xiàn)V美妝在抖音擁有340萬的粉絲量，其中近兩個(gè)月內(nèi)漲粉330萬，僅最近7天就新增粉絲43.7萬，屬實(shí)有兩下子。

在@FV美妝的簡介中，這樣寫道：“直播時(shí)間:日不落，全天24小時(shí)直播，時(shí)刻與您相伴! 致力于打造國貨自有品牌，不惜一切代價(jià)和成本，只為讓您買的放心，用得安心!”

而實(shí)際直播時(shí)長，F(xiàn)V美妝確實(shí)做到了長時(shí)間不停播，最長直播時(shí)長甚至是6天35分12秒。

通過查看飛瓜數(shù)據(jù)，F(xiàn)V美妝直播中全部商品僅82件，卻成功在30天內(nèi)直播銷售量達(dá)到6216.1萬元，而FV遮瑕保濕隔離BB霜正是FV美妝直播間的王牌產(chǎn)品，單單這一款就占據(jù)了1833.3萬。

而這樣一款名不見經(jīng)傳的產(chǎn)品究竟有何過人之處呢？

首先，F(xiàn)V遮瑕保濕隔離BB霜單價(jià)十分之低，在FV美妝高達(dá)92%的女粉眼里3只BB霜49.9約等于不要錢。而這恰恰迎合了抖音消費(fèi)主體的普遍購物習(xí)慣。根據(jù)抖音2020 年818、 2021 年618、 2021 年 818 三大節(jié)點(diǎn)銷量前 5000 名商品的價(jià)格分布， 2021 年 818 好物節(jié)客單價(jià)0- 20 元的商品占比為50.1%，較 2021 年 618 年中大促客單價(jià)0- 20 元的商品占比高出1. 6 個(gè)百分點(diǎn)，較 2020 年 818 好物節(jié)客單價(jià)0- 20 元的商品占比高出16. 5 個(gè)百分點(diǎn)。低單似乎已成為抖音最受歡迎的消費(fèi)趨勢。

同時(shí)，直播間中主播多次向觀眾展現(xiàn)包裝上標(biāo)注的單瓶“官方零售價(jià)129元”，與直播間的價(jià)格比較，給消費(fèi)者一種買到等于賺到的感覺。

但帶貨派發(fā)現(xiàn)所謂的“官方零售價(jià)129”只存在產(chǎn)品包裝盒上，普遍電商平臺上該款產(chǎn)品都售假均在49.9元3瓶，即使是該品牌官方旗艦店也標(biāo)價(jià)是49.9元3瓶，所謂的官方零售價(jià)129元并不存在。

此外，F(xiàn)V遮瑕保濕隔離BB霜的試用視頻堪稱化腐朽為神奇，臉上痘印雀斑幾乎是一抹平的磨皮效果，這樣猛烈的宣傳效果下，消費(fèi)者們很難不心動(dòng)。

直播間主播在鏡頭前直播展現(xiàn)的是無剪輯使用教程，可以進(jìn)一步有效吸引用戶的注意力，同時(shí)也加深了用戶對產(chǎn)品的信任感。

不僅如此，F(xiàn)V遮瑕保濕隔離BB霜的宣傳可謂是精準(zhǔn)抓住用戶痛點(diǎn)，自古遮瑕和裸妝感難兩全，但FV遮瑕保濕隔離BB霜卻達(dá)成了統(tǒng)一。

畢竟最終想要獲得消費(fèi)者認(rèn)可的，還是要用產(chǎn)品說話。目前在產(chǎn)品的購買評論里，我們看到了大量好評，“好用”、“不錯(cuò)”等關(guān)鍵詞的出現(xiàn)評率較高，正向的反饋可以加速用戶的種草過程，從而刺激轉(zhuǎn)化。

但差評的情況也有不少存在，其中最突出的則是描述不符，有多數(shù)評論稱“沒有主播直播時(shí)那么神奇。”

此外，管理私域流量，提升獲客復(fù)購率也是FV美妝在積極做的事情，賬號目前已經(jīng)成立了三個(gè)粉絲群，雖然人數(shù)暫時(shí)不是很多，但布局私域的想法十分明顯。之后，帶貨派也將對該產(chǎn)品保持持續(xù)關(guān)注。

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