直播間賣爆保健品，買的都是90后？

原標(biāo)題：直播間賣爆保健品，買的都是90后？

90后開始養(yǎng)生，健康焦慮何解

在抖音直播間賣得最火的單品是什么？

化妝品？NO。

服飾？也不是。

這兩個直播帶貨中的主力軍都輸給了保健品。

在抖音直播中，一款名為諾特蘭德多維維生素片的保健品已經(jīng)連續(xù)兩個月登上了抖音單品銷量第一名的寶座。

這款“冠軍產(chǎn)品”除了在抖音上拔得頭籌之外，在快手上的表現(xiàn)也極為優(yōu)秀，根據(jù)卡思數(shù)據(jù)顯示，在近一個月以來，諾特蘭德多維維生素片也成功躋身快手食品銷量榜的前30，準(zhǔn)確的排名定在了24名的位置上。

其實年輕人開始熱衷于保健品并不是最近才冒出來了。

雪碧泡枸杞，能活99；今天不早睡，明天變禿頭。

這些看似詼諧幽默的網(wǎng)絡(luò)流行語背后透露出的消息很簡單，就是，這屆年輕人太愛養(yǎng)生了。

不知道是生活壓力大，還是卷得太嚴(yán)重。不少年輕人都開始更關(guān)注自己的身體狀態(tài)了，熬夜蹦迪的是他們，熱衷保健品的還是他們。

01保健品購買哪家強，短視頻+直播來幫忙

保健品的購買主力年輕化了，不再是看著電視購物或者被街頭推銷按頭購買的大爺大媽了。而是一個個表面看起來青春活力背地里熬夜學(xué)習(xí)如何養(yǎng)生的年輕人。

消費人群變了，消費方式也變了。在傳統(tǒng)認(rèn)知中，保健品都是在電視上循環(huán)播放著十幾分鐘的廣告，或者在廣場給曬太陽的大爺大媽們發(fā)免費雞蛋引導(dǎo)他們?nèi)サ昀矬w驗產(chǎn)品。

年輕人的保健品當(dāng)然要用年輕人的方式賣。

短視頻和直播，這兩張王牌多出，幾乎沒有哪個當(dāng)代青年能躲得過這樣的營銷模式。

在快手直播間里，哪個大主播沒賣幾次保健品都不好意思說自己是大主播。

快手一哥旗下的得力干將，蛋蛋，幾乎每場直播，都會上架幾款與當(dāng)晚直播主題相匹配的的保健食品，而且都賣得很不錯。

年輕人最愛買的保健品品牌之一，澳洲品牌Swisse，也早就和快手多位頭部主播，如周周珍可愛、小伊伊等簽約開啟了專場帶貨。不出意料，Swisse的產(chǎn)品在快手賣得都還不錯。對于品牌來說，多了一個銷售渠道還多了一些知名度，一舉兩得。

既然消費群體和售賣方式都有了轉(zhuǎn)變，那么，相應(yīng)的產(chǎn)品也有了變化。

不再是傳統(tǒng)的口服液或者單一的各類維生素片，年輕人的保健品花樣繁多。

有號稱幫助減肥的酵素果凍、熱控片；有針對皮膚保養(yǎng)的抗糖丸；有幫助睡眠的褪黑素；有熬夜后第二天用來舒緩放松的睡眠軟糖；千萬不能忘記睡前要喝一支膠原蛋白飲品，想要睡著變美全靠它了。

這些五花八門的保健品的出現(xiàn)其實并不能理解，現(xiàn)在的生活越來越好，年輕人擁有的各種各樣和健康相關(guān)的知識也更多了。但是，誰年輕的時候不愛玩呢？

放縱之后的后果怎么辦呢？靠身體硬抗的時代已經(jīng)過了。年輕人有了更多的選擇。

奶茶火鍋多香，不喝是不可能的，長胖也是不允許的。酵素果凍來一個，輕松避開長胖的煩惱。

熬夜蹦迪多好玩，早睡不是不可能早睡的，第二天沒精神怎么辦，睡覺軟糖幫助你放松身心。

熬夜熬多了，想早睡也睡不了怎么辦，褪黑素安排上。

總之，玩要玩好，身體健康也不能落下。所以年輕人專屬的保健品市場就開始蓬勃發(fā)展了。

根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，中國保健品市場規(guī)模近五年來一直保持穩(wěn)步增長，預(yù)計到2021年有望達(dá)到3307億元。此外，央視的相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)也顯示，在2021年消費預(yù)期中，旅游、保健養(yǎng)生和教育培訓(xùn)位列18-25歲年輕人消費榜單的前三甲；

在小紅書上與“功能食品”相關(guān)的筆記超過12萬篇，與“維生素”相關(guān)的筆記過100萬篇。

再配合著現(xiàn)在無處不在的短視頻、直播以及十分精準(zhǔn)的興趣算法推薦，在不少頭部博主、主播甚至很多明星藝人親自背書推薦之下，使得年輕人們對于此類保健品的購買欲極速飆升。

02如何當(dāng)好第一名？低價、營銷不能少

就拿這款在抖音霸榜兩個月的諾特蘭德多維維生素片來說，不管是產(chǎn)品價格還是主播合作都是可圈可點的。

一般來說，大家提起保健品的第一反應(yīng)就是貴。但是諾特蘭德多維維生素片在直播間的售價卻是十分實惠的。

1瓶24.9元，2瓶39元，4瓶76元這樣的價格就能買到評分4.99的店鋪里的商品，還是保健品，能抵住這些數(shù)字沖擊的人可能不多吧。

就算你抗住了“低價優(yōu)質(zhì)”的誘惑，你扛得住各種達(dá)人的花式種草嗎？

價格低，評價好，推薦多，集齊這三要素的產(chǎn)品似乎想不火都很難。

除了產(chǎn)品本身高性價比的優(yōu)勢在外，諾特蘭德多維維生素片與各大主播的合作關(guān)系以及對整個產(chǎn)品的營銷都花了不少心思。

通過查看抖音精選聯(lián)盟和快手好物聯(lián)盟后臺，可以看到：諾特蘭德品牌產(chǎn)品的傭金率基本都在30%左右。傭金高還不算晚，還有不少消費者的口碑反饋、達(dá)人的推薦種草，這一套組合拳下來就拿下來均值接近16%的高轉(zhuǎn)化。轉(zhuǎn)化率高，傭金高，自然會有更多達(dá)人愿意帶貨安利，一套完整的正向反饋也是產(chǎn)品在市場上成功的決定性因素。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在7月，為這款維生素片帶貨的直播共有1.8萬場，與之相關(guān)的短視頻更是新增了6536支，單品GMV達(dá)到3277.6萬；到了8月，帶貨直播的數(shù)量已經(jīng)增加到3.8萬場，短視頻增長速率更是夸張，實現(xiàn)了近4倍的增長，單品銷售額也增加到5667萬。

而諾特蘭德選擇的合作達(dá)人都是以腰部達(dá)人為主，可以用低價去鋪量，最近火起來的不少新銳品牌都是選擇了這種方式。而且選擇的達(dá)人人設(shè)也與商品本身的關(guān)聯(lián)度很高。

有關(guān)注運動健身、美體塑形類達(dá)人比如：阿喬愛健身、Miya在瑜伽、懂康復(fù)的賀教練等，他們在推薦這款產(chǎn)品時會重點介紹維生素片對于促進熱量消耗、恢復(fù)身體機能以及保持健康體態(tài)方面的左右。

快手上的合作達(dá)人就更多樣化一些，除了運動健身類主播還有主打低卡、低脂美食制作分享的主播，如范海東的自律生活、嵩嵩（song）逆襲中、苗苗 帶你變shou等。

目前，在直播帶貨的市場上活躍的保健品品牌還有很多，比如常見的姿美堂、優(yōu)洽、WonderLab、Swisse、湯臣倍健、BUFFX等。

保健品市場的蓬勃發(fā)展離不開年輕人對健康的焦慮，但是這些五花八門的保健品是真的能夠幫年輕人緩解養(yǎng)生焦慮的良藥，還是借著年輕人的焦慮來割一波韭菜呢？保健品的身后最常見的就是“智商稅”和“虛假宣傳”，希望當(dāng)代的中國青年在面對年輕化的保健品時也能擦亮眼睛，別為了減緩健康的焦慮反而多了一層擔(dān)心被收智商稅的焦慮。

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